Senior Partner Account Management

vor 3 Wochen

Munich, Deutschland Microsoft Vollzeit

In Consumer Sales Organization (CSO) we are a global team at Microsoft responsible for sales across Modern Life (Windows, Microsoft 365, and Surface) and Gaming. CSO puts the consumer at the center, helping them discover, learn, and buy through direct and partner channels in over 120 countries around the world. Our team works with ecosystem partners and internal business groups to drive digital excellence and e-commerce capability, as well as accelerate cloud and subscription adoption. Together, we win by delivering compelling at-home and on-the-go experiences combining intelligent edge devices and services that create Microsoft fans for life.

The Modern Life Sales role is working on the MSH Account and responsible for maximizing sales through MSH for Modern Life products - M365, Windows Consumer, Surface, and Accessories. This account management role manages one of our biggest partners and works to transform the partners' business model and providing operational support expertise to drive Microsoft's strategy and enable MSH to grow their business in the DACH/CEE geo.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

**Responsibilities**:
**Relationship Building and Management**
- Drive partner transformation and growth to prioritize and execute on new and strategic initiatives with MSH
- Develop a deep understanding of the Retailer’s strategy, business imperatives, and profitability drivers.
- Share broad industry and ecosystem knowledge of market and technology trends with Retailers.
- Facilitate partner-to-partner discussions and Microsoft executive meetings to support Retailer’s innovation and differentiation strategies.
- Leverage industry knowledge, channel insight and customer understanding to drive strategic alignment and land joint business objectives with managed retailers
- Act as a partner advocate for all MSH interests, goals, and objectives.
- Demonstrate good understanding of MSH´s contracts with Microsoft and help them stay compliant and ensure their understanding on all aspects of Microsoft roadmaps, timelines, and program terms to improve partner satisfaction.
- Identify key focus areas to create actionable & effective account planning
- Orchestrate annual and seasonal planning process with partner

**Account Management**
- Develop multiyear strategies to compete and win share by ensuring the right assortment at the right price through strong Gaming portfolio management across all Gaming product categories
- Drive partner transformation and growth to prioritize and execute on new and strategic initiatives with partners
- Support partner through the digital transformation journey to ensure omni-channel presence and growth
- Drive and land regular account performance reviews internally and with partner, and secure inclusion into the partner business cycle
- Work with partners to identify their plans and strategies around devices and services.
- Build and execute plans that produce full utilization and participation in applicable incentive programs. Ensure all discretionary funding produces an ROI aligned to corporate guidance.
- Establish and execute a formal rhythm to manage progress of joint commitments, reprioritize and develop plans for newly identified opportunities.
- Develop deep knowledge of Partner business practices (procurement strategies, marketing capabilities, etc.) and effectively guide Partners through the potential impact when Microsoft evolves programs, guidelines, or strategic focus.

**Business Development**
- Drive improvement in partner satisfaction (CPE) through timely issue resolution and partner support
- Drive ease of doing business in alignment with CPE (Customer and Partner Experience) Survey results through timely issue resolution & partner support

**Qualifications**:
**Required/Minimum Qualifications**
- 7+ years Partner management, sales, business development, platform ecosystem/network, or partner channel development in the technology industry
- OR Bachelor's Degree in Business Adminstration, Engineering or related field AND 10+ years partner management, sales, business development, platform ecosystem/network, or partner channel development in the technology industry
- OR equivalent experience.
- 4+ years experience with planning, budgeting, and other project management activities.
- 2+ years people management experience.
- Fluent German and English is essential.

**Additional or Preferred Qualifications**
- 7+ years experience with planning, budgeting, and other project management activities.
- Deep understanding of IT & gaming industry, consumer channels, retail landscape and impact of emerging trends
- Building strategic re

  • Vertriebsassistent Account

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Mer Vollzeit

    **Location**: München oder Düsseldorf **Unit**: Sales **Job title**: Vertriebsassistent Account & Partner Management (m/w/d) in München **Full time / part time**: Full time **Über uns**: Mer - in der norwegischen Sprache sind es nicht vier, sondern nur drei Buchstaben, aber die Bedeutung bleibt die gleiche: mehr. Wir glauben daran, dass in der...

  • Partner Management

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Dein Traumjob wartet -Jobportal Vollzeit

    Erfahre die Zukunft der Logistikrevolution! Unser Kunde,ein zukunftsorientiertes Deep-Tech-Unternehmen hervorgegangen aus einem Spinoff der BWM Group, gestaltet seit November 2020 die Zukunft der Logistik und industriellen Automatisierung um. Durch den Einsatz innovativer Roboter und smarten Flottenmanagement automatisieren sie die Lieferkette, steigern die...

  • Partner Management

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Dein Traumjob wartet -Jobportal Vollzeit

    Erfahre die Zukunft der Logistikrevolution! Unser Kunde,ein zukunftsorientiertes Deep-Tech-Unternehmen hervorgegangen aus einem Spinoff der BWM Group, gestaltet seit November 2020 die Zukunft der Logistik und industriellen Automatisierung um. Durch den Einsatz innovativer Roboter und smarten Flottenmanagement automatisieren sie die Lieferkette, steigern die...

  • Senior Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland MacGregor Black Vollzeit

    Senior Key Account ManagerAre you a Toy expert with significant retail experience?Are you based in Germany or The Netherlands?Do you have a clear ability to motivate and contribute to working within a high performing team?MacGregor Black is currently partnering with a Toy Company, on the search for Senior Key Account Manager. This is a permanent role based...

  • Senior Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Munich, Deutschland Baseware Vollzeit

    The **Senior Account Executive** is responsible for selling Basware’s full portfolio of software and services to new name customers and will introduce newly launched products and services into existing customer accounts. **Key responsibilities**: - Exceed sales targets by qualifying, developing and closing new customer opportunities with a focus on cloud...

  • Senior Account Executive Für Den B2B Tech Vertrieb

    Vor 6 Tagen

    Munich, Deutschland OSBRA – Formteile GmbH Vollzeit

    everstox GmbH 4,7 (26 Bewertungen auf ) Senior Account Executive für den B2B Tech Vertrieb (m/w/d) Ab sofort gesucht (unbefristet) 40 h pro Woche Kein Gehalt angegeben Teilweise Homeoffice möglich **Jeder Tag ist einzigartig, aber**: Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgst für eine stabile Vertriebspipeline **Du bist die erste...

  • Senior Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Munich, Deutschland Basware Vollzeit

    The **Senior Account Executive** is responsible for selling Basware’s full portfolio of software and services to new name customers and will introduce newly launched products and services into existing customer accounts. **Key responsibilities**: - Exceed sales targets by qualifying, developing and closing new customer opportunities with a focus on cloud...

  • Stellenausschreibung (Senior) Account Executive

    vor 2 Wochen

    Munich, Deutschland Accordience Vollzeit

    **Stellenausschreibung** (Senior) Account Executive** Grayling ist eine internationale Kommunikationsberatung mit weltweit mehr als 600 Kolleg:innen. Wir beraten Unternehmen, Verbände und Organisationen an der Schnittstelle von Wirtschaft, Gesellschaft und Politik. Mit dieser Agenturgröße sind wir starker Partner von großen internationalen Kunden und...

  • Werkstudent (M/w/d) Account Management

    Vor 7 Tagen

    Munich, Deutschland Dassault Systèmes Vollzeit

    **ROLLENBESCHREIBUNG**: Werde Teil unseres globalen VW Account Teams als Werkstudent (m/w/d) Account Management. In dieser Position bist du Teil unseres Teams und unterstützt das globale VW Account Team bei der Positionierung unseres 3DS Portfolios bei einem unserer wichtigsten Kunden, der VW Group. Dabei unterstützt du aktiv unsere Accountkolleginnen und...

  • Sr Mgr, Sales Account Management

    vor 1 Monat

    Munich, Deutschland Amazon Online Germany GmbH Vollzeit

    Master's degree and relevant working experience - 10+ years of experience in digital advertising or client facing roles, with 3+ years experience in people management - Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers - High level analytical abilities - Ability to establish effective cross team and cross functional partnerships to...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Convercus Vollzeit

    Wir sind Convercus, ein B2B SaaS Unternehmen mit Sitz in München. Unsere Mission ist es, Unternehmen zu helfen über Kundenbindung ihre Profitabilität zu erhöhen. Aktuell suchen wir nach einem engagierten Senior Account Executive für unser Customer Succes Team. In dieser Rolle trägst Du maßgeblich dazu bei, dass unsere Enterprise Kunden in der...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Convercus Vollzeit

    Wir sind Convercus, ein B2B SaaS Unternehmen mit Sitz in München. Unsere Mission ist es, Unternehmen zu helfen über Kundenbindung ihre Profitabilität zu erhöhen. Aktuell suchen wir nach einem engagierten Senior Account Executive für unser Customer Succes Team. In dieser Rolle trägst Du maßgeblich dazu bei, dass unsere Enterprise Kunden in der...

  • Partner Account Manager

    vor 4 Wochen

    Munich Metropolitan Area, Deutschland A-SAFE Deutschland Vollzeit

    Über A-SAFE und die Position:A-SAFE ist ein schnell wachsendes und dynamisches Unternehmen, in dem Aufgeschlossenheit, Neugierde und Tatkraft wichtig sind. Als Marktführer ist A-SAFE entschlossen, seine Position zu halten und viele Möglichkeiten für weiteres Wachstum und Entwicklung zu schaffen. Wir sind weltweit vertreten, unter anderem in den USA,...

  • Partner Account Specialist Cisco

    vor 1 Monat

    Munich, Deutschland CANCOM Vollzeit

    Als Partner Account Specialist bist du für die Planung, Finanzierung und Umsetzung von Online- und Offline Partner Marketing-Kampagnen des Herstellers Cisco verantwortlich Verantwortung der Cisco Sales- und Marketing Budgets und der daran geknüpften Ergebnisse Ausarbeitung von GTM-Strategien und Multichannel-Marketingkampagnen Konzeption und...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Convercus Vollzeit

    Wir sind Convercus, ein B2B SaaS Unternehmen mit Sitz in München. Unsere Mission ist es, Unternehmen zu helfen über Kundenbindung ihre Profitabilität zu erhöhen.Aktuell suchen wir nach einem engagierten Senior Account Executive für unser Customer Succes Team. In dieser Rolle trägst Du maßgeblich dazu bei, dass unsere Enterprise Kunden in der...

  • (Senior) HR Business Partner München

    vor 1 Monat

    Munich, Deutschland SOD von OFFICEbavaria.de Vollzeit

    **Job Function** People & Culture **Warum SOD von OFFICEbavaria.de?** Werde Teil unseres **DACH-Teams** als **(Senior) HR Business Partner (gn) München** Vollzeit | unbefristet | Startdatum: zu sofort | Du bist versiert im Umgang mit Führungskräften und lebst einen ausgeprägten Dienstleistungsgedanken? Dann sollten wir uns unbedingt kennenlernen....

  • (Senior) HR Business Partner

    Vor 7 Tagen

    Munich, Deutschland SOD von OFFICEbavaria.de Vollzeit

    **Job Function** People & Culture **Warum SOD von OFFICEbavaria.de?** Werde Teil unseres **DACH-Teams** als **(Senior) HR Business Partner (gn) München** Vollzeit | unbefristet | Startdatum: zu sofort | Du bist versiert im Umgang mit Führungskräften und lebst einen ausgeprägten Dienstleistungsgedanken? Dann sollten wir uns unbedingt kennenlernen....

  • Sachbearbeiter Account Management

    vor 1 Monat

    Munich, Deutschland company bike solutions GmbH Vollzeit

    Wir sind ein deutschlandweit tätiger Anbieter von Mobilitätslösungen für Unternehmen. Unser tägliches Ziel ist es, die Mitarbeitenden unserer Partner mit ihrem Traum-Fahrrad zu versorgen und sie bei der regelmäßigen Nutzung zu unterstützen. Als innovatives und stark wachsendes Unternehmen bieten wir Dir einen sicheren Arbeitsplatz. Als...

  • (Senior) Bav Berater

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Betriebliche Benefits GmbH & Co. KG Vollzeit

    Die Betriebliche Benefits GmbH ist ein unabhängiges Maklerunternehmen aus dem Raum München und bietet HR - Lösungen in den Bereichen betriebliche Altersvorsorge (bAV), betriebliche Benefits und Vergütung an. Mit diesem Konzept unterstützen wir unsere Kunden seit über 20 Jahren erfolgreich dabei Leistungsträger zu gewinnen und zu binden.. Unser Ziel...

  • Senior Manager, Sales Excellence and Account Management

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland TÜV SÜD Vollzeit

    Aufgaben This role is primarily responsible for sales excellence in North Asia. Develop and implement Sales Excellence and enhance competencies of sales team. Provide tools and drive implementation in Sales and Sales management, such as CRM-IT, Value Selling systematics, Customer Industry approach, Development, and execution on Account Plans, KPIs...