Partner Account Manager

Gefunden in: Talent DE 2A C2 - Vor 6 Tagen

Munich Metropolitan Area, Deutschland A-SAFE Deutschland Vollzeit

Über A-SAFE und die Position:


A-SAFE ist ein schnell wachsendes und dynamisches Unternehmen, in dem Aufgeschlossenheit, Neugierde und Tatkraft wichtig sind. Als Marktführer ist A-SAFE entschlossen, seine Position zu halten und viele Möglichkeiten für weiteres Wachstum und Entwicklung zu schaffen. Wir sind weltweit vertreten, unter anderem in den USA, Japan, Australien, Europa und den Vereinigten Arabisches Emiraten.

Wir sind bekannt für unsere Innovation und unsere „Can-do“-Einstellung. Ein Ort, an dem sich Talente entfalten und entwickeln können, während wir gemeinsam wachsen. Wir haben die erste industrietaugliche Polymer-Sicherheitsbarriere erfunden und damit die Sicherheit am Arbeitsplatz revolutioniert. Seitdem haben wir die weltweiten Standards verbessert und weitere fortschrittliche Sicherheitslösungen eingeführt, darunter IOT-Sicherheitsgeräte der nächsten Generation wie RackEye.

Weltweit führende Unternehmen nutzen unsere Produkte. Dazu gehören beispielsweise Coca-Cola, BMW, Jaguar Land Rover, Amazon und der Flughafen Heathrow.


Bedeutung der Stelle:

Der Partner Account Manager ist in erster Linie im Außendienst tätig und für die Durchführung und Umsetzung eines umfassenden Partnerprogramms und einer Vertriebsstrategie verantwortlich. Der Partner Account Manager wird auch profitable Umsätze mit Top-Tier-Partnern in einer bestimmten Region erzielen und gleichzeitig das Partnernetzwerk ausbauen.


Zuständigkeiten und Aufgaben:

  • Übernahme der Gesamtverantwortung für die Anwerbung, Entwicklung und Verwaltung neuer und bestehender Vertriebspartner.
  • Qualifizierung neuer Partnerschaftsmöglichkeiten und Erleichterung des Onboarding und der Befähigungsanforderungen für Partner.
  • Unterstützung des Vertriebsteams der Partner, um einen stetigen Strom von Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
  • Verwaltung gemeinsamer Vertriebs- und Markteinführungsbemühungen mit Partnern und Funktion als Fachexperte (SME)
  • Sorgen Sie für eine klare und konsistente Kommunikation mit Ihren engagierten Partnern in der Region, um starke Partnerschaften in Ihrem gesamten Gebiet aufzubauen.
  • Effiziente Zusammenarbeit mit Partnern.
  • Nachverfolgung und Berichterstattung über Accounts, Leads, Vertriebsplanung und Partnerumsätze.
  • Erstellung, Umsetzung und Durchführung eines strategischen Verkaufsplans zur Steigerung der Einnahmen durch Partner.
  • Reisen nach Bedarf zu den Zielpartnern.
  • Verständnis des aktuellen Marktes und Bereitstellung von Marktinformationen für das Management, um bessere Strategien für die Zukunft zu entwickeln.
  • Vorhersage und Nachverfolgung von Partnermetriken (z. B. vierteljährliche Verkaufsergebnisse und Jahresprognosen) und des angemessenen Niveaus von Verkaufsaktivitäten und -verhaltensweisen.
  • Sicherstellen, dass die Partner und A-SAFE die vereinbarten Ziele in Bezug auf Umsatz, Rentabilität und Marktanteil erreichen.
  • Coaching und Entwicklung der Partner in Bezug auf A-SAFE-Lösungen durch persönliche Treffen, Plattformschulungen, Webinare und bei Bedarf Teilnahme an Kundengesprächen und -terminen.
  • Regelmäßige Geschäftsbesprechungen mit den zugewiesenen Partnern.
  • Aufbau von A-SAFE Glaubwürdigkeit, Markenwert und Vertrauen bei Partnern
  • Neue Wachstumsbereiche identifizieren; entsprechende Programme und Initiativen vorschlagen und managen.


Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen (einschließlich beruflicher Qualifikationen und Mitgliedschaften):

Wesentlich:

  • Nachgewiesene Erfolge bei der Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern und hochrangigen Interessengruppen (C-Suite) innerhalb des Unternehmens.
  • Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams der Partner, um wichtige Chancen zu identifizieren, Verkaufsprognosen zu entwickeln und potenzielle Hindernisse zu beseitigen
  • Aufklärung der Partner und Vertriebsteams über A-SAFE-Produkte, -Programme, -Promotions, -Preise und -Kampagnen
  • Entwicklung und Durchführung von Marketingaktivitäten für Partner und interne Partner
  • Führen Sie vierteljährliche und Ad-hoc-Prüfungen des Partnergeschäfts durch, um sicherzustellen, dass es mit den Zielen übereinstimmt.
  • Regelmäßige Berichterstattung über die Leistungen der Partner und die ihnen zugewiesenen Metriken
  • Abgabe von Empfehlungen zu Tools, Anreizen und Markteinführungsstrategien für Vertriebspartnerprogramme
  • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Prioritätensetzung
  • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich), mit der Fähigkeit, den Stil an das jeweilige Publikum anzupassen
  • Gute Kenntnisse von CRM/PRM-Systemen
  • Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement
  • IT-Kenntnisse
  • Umfassende nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Verkaufsverhandlungen und Geschäftsabschlüssen
  • Außergewöhnliches kaufmännisches Bewusstsein und nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Geschäftszielen
  • Ein vollständiger, sauberer Führerschein
  • Ein gültiger Reisepass und die Fähigkeit, ohne bekannte Einschränkungen ins Ausland zu reisen


Wünschenswert:

  • Mehr als 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb über Vertriebspartner
  • Frühere Erfahrungen in der Branche
  • Kenntnisse in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Lösungsentwicklung
  • Selbstmotiviert, starke Umsetzungsfähigkeit


Die zusätzlichen Details

A-SAFE bietet eine fantastische, auf den Menschen ausgerichtete Unternehmenskultur, die sicherstellt, dass wir das Ethos "We are in it together" leben . Neben unserer Leidenschaft und unserem Engagement für das Unternehmen bieten wir dem richtigen Kandidaten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonuszahlungen und ein Leistungspaket.

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    Munich, Deutschland CANCOM Vollzeit

    Als Partner Account Manager verantwortest du die Beziehung zu ausgewählten IT-Herstellern Du verantwortest die Sales- und Marketing-Budgets der Hersteller und daran geknüpfte Ergebnisse Als Schnittstelle zwischen Hersteller und CANCOM Vertriebs- und Fachvertriebsorganisationen trägst du maßgeblich zum Erfolg innerhalb der CANCOM Group bei Zu...

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    Gefunden in: Talent DE 2A C2 - Vor 7 Tagen

    Munich Metropolitan Area, Deutschland HJG Unternehmensberatungs GmbH Vollzeit

    Our customer is a global leader in Engineering and R&D services.They are looking for an ambitious and energetic Account Relationship Manager to help expand their client BMW in Munich.The PositionYou will develop business potential and improvement opportunities and map these into sustainable engineering solutions.You are the customer's direct contact and...

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    Munich Metropolitan Area, Deutschland EURO-LOG AG Vollzeit

    LOGISTIK-IT - Dein Job im faszinierendsten Network der Welt.Globale Logistik: ein Network aus Daten, Waren und Kontakten, wie es noch keines in der Geschichte gab. Bei uns wirst du Teil davon. Wir sind EUROLOG. Unsere Software-Lösungen mit eigener Daten-Plattform steuern Lieferketten in Handel, Automotive und Industrie – effizient, nachhaltig,...

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    Munich, Bayern, Deutschland Amazon Vollzeit

    BackgroundMore than 300 million customers shop in Amazon's store, and every day, customers browse, purchase, and review products sold by third-party sellers right alongside products sold by Amazon. Since 2000, Amazon has offered this virtual shelf space to individuals and companies of all sizes, helping them reach hundreds of millions of customers, build...

  • Account Manager

    Gefunden in: beBee jobs DE - Vor 5 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland Cpl Vollzeit

    My client is a preeminent global visual content creator and marketplace. The JobYou are a dedicated Salesperson that is well organised, self-motivated and with a proven record of accomplishment of success in delivering against targets. You will be able to demonstrate within your current role your expertise in developing client relationships and growing...

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    Gefunden in: beBee jobs DE - Vor 4 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland Cpl Vollzeit

    Contract: PermanentLocation: Munich, GermanyWorksite: Hybrid or RemoteStart Date: ASAPOur client is a preeminent global visual content creator and marketplace.You are a dedicated Salesperson that is well organised, self-motivated and with a proven record of accomplishment of success in delivering against targets. You will be able to demonstrate within your...

  • Key Account Manager:in

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    Munich Metropolitan Area, Deutschland Vision Healthcare NV Vollzeit

    Unsere DNA Vision Healthcare hat sich zum Ziel gesetzt, die Gesundheitsversorgung der Verbraucher mit innovativen Lösungen zu revolutionieren. Wir schätzen unsere Mitarbeiter, fördern die Teamarbeit und begrüßen unterschiedliche Meinungen und Perspektiven. Komm zu uns und werde Teil unseres Teams.Wir agieren als wichtiger Impulsgeber in den stetig...

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    Munich, Deutschland Mer Vollzeit

    **Location**: München oder Düsseldorf **Unit**: Sales **Job title**: Vertriebsassistent Account & Partner Management (m/w/d) in München **Full time / part time**: Full time **Über uns**: Mer - in der norwegischen Sprache sind es nicht vier, sondern nur drei Buchstaben, aber die Bedeutung bleibt die gleiche: mehr. Wir glauben daran, dass in der...

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    Munich Metropolitan Area, Deutschland SSC – Stelzer Schulte Company Vollzeit

    Über unsWir sind fest davon überzeugt, dass die Art und Weise, wie Freelancer und Unternehmen zusammen gebracht werden, neu gedacht werden muss. Wir setzen auf transparente Kommunikation in alle Richtungen und auf allen Ebenen, um langfristige Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen.Als Senior Key Account Manager (m/w/d) hast du die einzigartige...

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    Munich, Deutschland IC Resources Vollzeit

    Key Account Manager - Computer Systems (m/w/d) Mein Kunde ist ein Unternehmen, das sich auf die Entwicklung von Embedded-Systemen (PC's) und Edge-Computing-Technologien spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet Hardware, Software und Dienstleistungen für verschiedene Branchen, darunter Transport, Industrie, Gesundheitswesen und Verteidigung. Um das Team in...

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    Munich, Deutschland Microsoft Vollzeit

    In Consumer Sales Organization (CSO) we are a global team at Microsoft responsible for sales across Modern Life (Windows, Microsoft 365, and Surface) and Gaming. CSO puts the consumer at the center, helping them discover, learn, and buy through direct and partner channels in over 120 countries around the world. Our team works with ecosystem partners and...

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    Munich, Deutschland reev Vollzeit

    Deine Mission Unser Ziel bei reev ist es, E-Mobilität für alle zugänglich zu machen. Das erreichen wir durch eine nachhaltige, innovative Technologie, die Sicherstellung von Nutzerzufriedenheit, einen zuverlässigen Service und die Expansion in Europa. Mit mehr als 5.000 B2B-Kunden haben wir im Jahr 2023 337,4 Millionen elektrisch gefahrene...

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    Munich, Bayern, Deutschland CHECK24 Vollzeit

    (Senior) Account Manager (m/w/d) München / HotelWir freuen uns auf Deine Bewerbungsunterlagen als (Senior) Account Manager (m/w/d) München / Hotel bei der GmbH.Zu Deinen Aufgaben zählenAufgabe 1Aufgabe 2Was Du mitbringstAnforderung 1Anforderung 2Was wir Dir bietenMit mehr als 10 Jahren Erfolg am Markt bieten wir Dir die Stabilität eines etablierten...

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    Munich Metropolitan Area, Deutschland Flyking Technology Vollzeit

    We are seeking a motivated and experienced Senior Sales to join our dynamic sales team. As a Senior Sales, you will play a pivotal role in driving revenue growth and expanding our customer base. You will be responsible for developing and nurturing relationships with key clients, identifying new business opportunities, and providing outstanding customer...

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    Gefunden in: Talent DE 2A C2 - vor 1 Tag

    Munich Metropolitan Area, Deutschland GirlGotLashes GmbH Vollzeit

    GirlGotLashes wurde 2021 gegründet und hat sich seitdem zu einem der am schnellsten wachsenden D2C Brands in Europa entwickelt.Mit unserer neuen und innovativen Methode der DIY Wimpernverlängerung, kannst du ganz einfach und von zu Hause Wimpernextensions in nur 10 Minuten selbst anbringen!Hast du Lust, deinen eigenen Bereich in einem schnell wachsenden...

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    Ströer SSP setzt in hohem Maße auf eine optimierte Infrastruktur, um ein hohes Volumen an programmatischer Werbung in Echtzeit mit geringer Latenz auszuliefern. Unsere technische Kompetenz ist das Herzstück unseres Erfolgs. Wir streben ständig nach technischer Exzellenz, Effizienz und der Einbindung modernster Lösungen, indem wir Technik und...

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    Gefunden in: Talent DE 2A C2 - Vor 6 Tagen

    Munich Metropolitan Area, Deutschland Inizio Engage Vollzeit

    Unser Kunde ist ein globales Unternehmen der Gesundheitsbranche und durch seine Innovationen seit über 95 Jahren führend in der Diabetesversorgung. Diese langjährige Erfahrung und Kompetenz nutzt das Unternehmen auch, um Betroffene bei der Bewältigung von Adipositas, Hämophilie, Wachstumsstörungen und anderen schwerwiegenden chronischen Erkrankungen zu...

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    Gefunden in: beBee S DE - vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland CHECK24 Services GmbH Vollzeit

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    Munich, Deutschland reev Vollzeit

    Deine MissionUnser Ziel bei reev ist es, E-Mobilität für alle zugänglich zu machen. Das erreichen wir durch eine nachhaltige, innovative Technologie, die Sicherstellung von Nutzerzufriedenheit, einen zuverlässigen Service und die Expansion in Europa. Mit mehr als 5.000 B2B-Kunden haben wir im Jahr 2023 337,4 Millionen elektrisch gefahrene Kilometer und...