Director, Public Sector Sales

vor 1 Woche

Duesseldorf, Deutschland Palo Alto Networks Vollzeit

**Our Mission**

At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:
Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

**Our Approach to Work**

We lead with flexibility and choice in all of our people programs. We have disrupted the traditional view that all employees have the same needs and wants. We offer personalization and offer our employees the opportunity to choose what works best for them as often as possible - from your wellbeing support to your growth and development, and beyond

**Job Description** Your Career**

As a member of our German Sales leadership team, you will build and drive public sector account sales teams to exceed company objectives while growing your business according to plan. You’ll be responsible for building a high-performance sales culture that is intentional by building a cohesive sales plan, delivers results in bookings and forecast accuracy while simultaneously mentoring and developing your team members to accomplish individual and organizational goals. It will be required that you track & manage sales activity, be an active seller yourself acting a facilitator and/or executive sponsor for key deals/opportunities and create and analyze sales metrics which will help steer your business to a success.

A challenge inspires you, rather than intimidates you, and you aren’t afraid of setting accelerated goals to drive you to succeed. More than that, you are motivated by empowering our clients to meet their cybersecurity needs and you are driven with an encompassing passion for solution selling. You’re not afraid of addressing the critical challenges they are facing within digital transformations - and really, you thrive on quarterly accountability.

**Your Impact**
- Responsible for managing, expanding and developing a team of quota carrying sales professionals
- Own and drive revenue outcomes within the assigned region, territories, and/or district, exceeding personal and team sales quotas and goals
- Review weekly forecast and key opportunities, and business outcomes with representatives and sales leaders
- Coach, develop, and mentor representatives to success in all aspects of the sales cycle: lead generation, qualification, forecasting, and closing opportunities, while using our channel/partner network
- Build sales analysis for insight into weekly, monthly and quarterly execution and strategies
- Attend weekly regional forecast and management calls to provide Inside Sales perspective
- Build a cohesive sales & business plan outlining the roadmap to success and define measurable goals enabling you to measure progress
- Work closely with other District Sales Managers on crafting business strategy to accomplish company goals
- Required to stay knowledgeable and up-to-date on product roadmap, industry changes, and competitive landscapes

**Qualifications** Your Experience**
- Proven track record of individual sales success and strong sales management, together at a min of 15+ years - Preferably experience handling quotas carrying sales team
- Extensive public sector sales experience, preferably in the IT industry
- Established network and adept at cultivating executive-level relationships, particularly within the public sector (e.g. federal level, Bundesbehörden)
- In-depth understanding of decision-making processes at the federal government level
- Proficient in channel and partner sales models
- Consistent achievement of sales goals through effective leadership and personal contributions
- Quick learner with the ability to adapt to evolving technological landscape
- Proven success in hiring, developing, and retaining high-performing sales talent
- Expertise in public sector sales methodologies, with the ability to coach and translate them for others
- Strong interpersonal skills to build cross-functional relationships with clients, partners, and internal teams
- Willingness to travel up to 50% within the region and internationally as needed (e.g., EBCs, corporate visits)
- Excellent communication skills in both German and English (written and spoken)

**Additional Information** The Team**

Our sales team members work hand-in-hand with large organizations around the world to keep their digital environments protected. We educate, inspire, and empower our potential clients in their journey to security.

As part of our sales team, you are empowered with unmatched systems and tools, constantly updated research and sales libraries, and a team built on joint success. You won’t find someone at Palo Alto Networks that isn’t committed to your success - with everyone pitching in to assist when it comes to solutions selling, learning, and developme

  • Sales Development Representative

    vor 2 Monaten

    Duesseldorf, Deutschland d.velop public sector GmbH Vollzeit

    **Du liebst es Potenziale zu entdecken und auszubauen? **Dabei begeisterst Du mit Deiner kommunikativen Art und trittst mit unseren potenziellen Neukunden in Kontakt? Super! Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt digitale Helden: innen an unseren Standorten Meppen und Münster oder im Homeoffice als: **Sales Development Representative - Markt Public...

  • Sales Development Representative

    vor 3 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland d.velop public sector GmbH Vollzeit

    **Du liebst es Potenziale zu entdecken und auszubauen? **Dabei begeisterst Du mit Deiner kommunikativen Art und trittst mit unseren potenziellen Neukunden in Kontakt? Super! Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt digitale Helden:innen an unseren Standorten Meppen und Münster oder im Homeoffice als: **Sales Development Representative - Markt Public...

  • Client Director W/m/d

    vor 2 Monaten

    Duesseldorf, Deutschland Computacenter Vollzeit

    **Freu Dich auf ein starkes Team** **Entdecke Deine Perspektiven als IT Sales-Expert:in** Was das Richtige für unsere Kunden ist? Wir sind überzeugt: Diese Frage beantwortest Du am besten! Ob große öffentliche Auftraggeber oder globale Unternehmen - Du berätst Deine Ansprechpartner:innen auf Augenhöhe und entscheidest frei und flexibel, welche...

  • Junior Sales Expert

    vor 2 Monaten

    Duesseldorf, Deutschland Deutsche Telekom Security GmbH Vollzeit

    **Your task**: Sie sorgen dafür, dass unsere Sales-Pipeline gefüllt ist und wir erfolgreich **IT- & Cybersecurity-Deals im Public-Umfeld** abschließen. Zu Ihren Aufgaben als **Junior Sales Expert - Public Security (m/w/d)** gehören: - **Proaktiv Neugeschäft generieren,** sowohl bei bestehenden als auch neuen Kunden im Branchenumfeld der öffentlichen...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland Gartner Vollzeit

    **Description**: As an experienced sales professional, you will cover our clients on all levels in hierarchy and help them driving digitalization. You will support your clients on their most critical priorities and identify more fields of support and partnership. Doing this you are identifying new opportunities for account retention and growth through...

  • Werkstudent Im Bereich Public Sector

    vor 2 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland mgm-technologypartners von ITrheinland.de Vollzeit

    Wir bei mgm-technologypartners von ITrheinland.de entwickeln seit über zwei Jahrzehnten komplexe Enterprise-Software-Lösungen und setzen mit unserer Low Code Plattform A12 auf modellgetriebene Softwareentwicklung. Unsere mehr als 900 Kolleginnen und Kollegen an 19 internationalen Standorten eint die Leidenschaft für Digitalisierung. Unsere Projekte sind...

  • Sales Executive public Sector

    vor 1 Woche

    Duesseldorf, Deutschland Cloudflight Vollzeit

    At _Cloudflight_, we’re committed to making a digital difference. It’s a difference that impacts businesses and society alike and one that’s fueled by our passion for technology and our dedication to sparking the brightest ideas in ourselves and others. Together, an experienced team of over one thousand brilliant people, we collaborate to create...

  • Sales Director

    vor 4 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland Datalogics Vollzeit

    **Sales Director (Hybrid from Cologne)** - **Up to 200K EUR annually + commissions**: - **Hybrid, Cologne, Germany**: - **Full-time** Are you passionate about shaping the future of energy? Do you want to work at the forefront of innovation in the green energy sector? Our client is looking for a talented Sales Director to join the team! As a leading green...

  • Sales Director

    vor 12 Stunden

    Duesseldorf, Deutschland Datalogics Vollzeit

    **Sales Director (Hybrid from Cologne)** - **Up to 200K EUR annually + commissions**: - **Hybrid, Cologne, Germany**: - **Full-time** Are you passionate about shaping the future of energy? Do you want to work at the forefront of innovation in the green energy sector? Our client is looking for a talented Sales Director to join the team! As a leading green...

  • Branch Sector Lead

    vor 2 Monaten

    Duesseldorf, Deutschland Quantis Vollzeit

    This new position aims to develop the Chemicals & Industrial Goods sectors by adjusting the Quantis strategy and implementing it through the sale and delivery of transformation projects targeted at key players in the sector. Consequently, this role is a blend of business development, account management, relationship building and strategy creation &...

  • Branch Sector Lead

    vor 3 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland Quantis Vollzeit

    This new position aims to develop the Chemicals & Industrial Goods sectors by adjusting the Quantis strategy and implementing it through the sale and delivery of transformation projects targeted at key players in the sector. Consequently, this role is a blend of business development, account management, relationship building and strategy creation &...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Duesseldorf, Deutschland Capgemini Deutschland Vollzeit

    Unterstütze die Digitalisierung Deutschlands und werde Teil eines stark wachenden Teams. Du kannst Kunden begeistern sowie Ideen und Möglichkeiten vermitteln, die den digitalen Wandel mit neuen Technologien vorantreiben? Dann bewirb dich jetzt bei Capgemini! **Dein neuer Job** - Du positionierst unser Capgemini-Solutions-Portfolio bei einem Kunden im...

  • Sales Director

    vor 2 Monaten

    Duesseldorf, Deutschland HEADFOUND GmbH Vollzeit

    **Vertrieb liegt dir im Blut?** Du überzeugst mit Deiner kommunikativen, offenen Art? Wachstum ist dir wichtig? Ab sofort suchen wir Dich als **Sales Director (m/w/d)** für die Verstärkung unseres Sales-Teams in **Köln**! **Deine Benefits als Sales Director**: - Wir setzen auf langfristige Zusammenarbeit. Ein Team, ein Wort, ein unbefristeter...

  • Director Sales

    vor 2 Monaten

    Duesseldorf, Deutschland TFI GmbH Vollzeit

    **Director Sales (m/w/d)**: **Über Talention**: Talention ist ein schnell wachsendes Software-Unternehmen und der Innovationsführer im wachsenden Markt für Personalmarketing-Software (SaaS). Mit unserer Software Talention bringen wir Online-Marketing ins Recruiting. Vor 5 Jahren als Ausgründung der Universität gestartet, arbeiten mittlerweile mehr als...

  • Wissenschaftlicher Mitarbeiter

    vor 2 Monaten

    Duesseldorf, Deutschland KPMG Vollzeit

    **Wissenschaftlicher Mitarbeiter (w/m/d) Public Sector** Job-ID: 10662 Standorte: Düsseldorf Karrierelevel: Studierende Anstellungsart: Wissenschaftliche Mitarbeit Begleite KPMG Law bei den zukünftigen Herausforderungen unserer Mandanten und Mandantinnen und entfalte Dein juristisches Können im Bereich Europarecht, EU-Beihilferecht und den...

  • Werkstudent (M/w/d) Public Sector Banking

    vor 2 Monaten

    Duesseldorf, Deutschland HSBC Vollzeit

    **DEIN AUFGABENGEBIET** - Unterstützung der Coverage Banker bei der Betreuung von Ministerien und Förderbanken in Deutschland und Österreich - Mitwirkung bei der Erstellung von Kundenpräsentationen und Pitchbooks - Unterstützung bei der Durchführung von Unternehmens - und Marktanalysen - Durchführung von Recherchen mit Hilfe öffentlicher Medien und...

  • Werkstudent (M/w/d) Public Sector Banking

    vor 3 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland HSBC Vollzeit

    **DEIN AUFGABENGEBIET** - Unterstützung der Coverage Banker bei der Betreuung von Ministerien und Förderbanken in Deutschland und Österreich - Mitwirkung bei der Erstellung von Kundenpräsentationen und Pitchbooks - Unterstützung bei der Durchführung von Unternehmens - und Marktanalysen - Durchführung von Recherchen mit Hilfe öffentlicher Medien und...

  • Senior Sales Expert Public Bundeswehr Und Bwi

    vor 2 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Ihre Aufgabe**: Als Senior Sales Expert (m/w/d) Public (Bundeswehr und BWI) mit Fokus auf Lösungen im Bereich digitaler Verwaltung und OZG arbeiten Sie in einem hochdynamischen Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen und engagierten Team verantwortlich für den Vertrieb und die Umsetzbarkeit unserer Kundenlösungen. Zu Ihren Kunden zählen sowohl...

  • Industry Director Cpg

    vor 2 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland Teads Vollzeit

    Teads are looking for an Industry Director for the CPG/FMCG sector to join our Strategic Accounts team based in Hamburg, Dusseldorf, Berlin or Munich. This new position offers an exciting opportunity to become a part of a dynamic and pioneering company in the field of full-funnel digital advertising solutions. The Strategic Accounts Team is a key driver of...

  • National Sales Director

    vor 3 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland Manhattan Associates Vollzeit

    We create possibilities that move life and commerce forward - Welcome to Manhattan Associates. Our supply chain commerce technology positively affects how people on six continents work, shop and live. If you want to tackle complex problems, push limits and redefine what’s possible, you’ve come to the right place. Leading supply chain and omnichannel...