Head of Sales

vor 1 Monat

Berlin, Deutschland JOIN Solutions AG Vollzeit

Wir sind JOIN. Als führendes HR Tech Startup helfen wir mehr als 80.000 Unternehmen, schneller und einfacher passende Talente zu finden.

Wir suchen einen erfahrenen und strategischen Head of Sales & Account Management, der unser Sales-Team in der DACH-Region leitet. Unser idealer Kandidat oder Kandidatin bringt eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Ausbau und der Leitung leistungsstarker Sales-Teams im Startup Umfeld mit, der Steigerung des Umsatzwachstums und der Förderung starker Kundenbeziehungen. Diese Rolle bietet eine spannende Gelegenheit, die Zukunft unseres Unternehmens zu gestalten und die Expansion in unserem wichtigsten Markt voranzutreiben.

Tasks

**Sales-Strategie und -planung**:

- Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Sales-Strategie für die DACH-Region.
- Definition klarer Kennzahlen und Umsatzziele für das Account-Management-Team.
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung von Wachstumschancen und zur Informierung von Vertriebsstrategien.

**Teamführung und -management**:

- Laufendes Coaching, Training und Leistungsfeedback, um den Erfolg und das Wachstum aller Teammitglieder sicherzustellen.
- Förderung einer kollaborativen und leistungsorientierten Kultur im Sales-Team
- Gewinnung und Förderung der besten Sales-Talente durch effektive Rekrutierungs-, Auswahl
- und Schulungsmethoden.

**Client Relationship Management**:

- Verständnis für Kundenbedürfnisse, Herausforderungen und Ziele, um unsere Produkte und Lösungen effektiv zu positionieren und einen Mehrwert für Kunden zu schaffen.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden und Interessengruppen in der DACH-Region, einschließlich HR-Leitern, Führungskräften und Entscheidungsträgern.
- Vertrauenswürdiger Berater für Kunden, der Einblicke, Anleitung und Unterstützung bietet, um den Kunden bei der Erreichung ihrer Hiring-Ziele zu helfen.

**Sales Execution and Revenue Growth**:

- Umsetzung von Sales-Initiativen und -kampagnen zur Gewinnung neuer Kunden und zur Ausweitung bestehender Konten.
- Ownership der Sales-Ziele und Planung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen MRRs.
- Überwachung der Sales-Pipelines, der Genauigkeit der Prognosen und der Sales-KPIs, um Fortschritte zu verfolgen und Verbesserungen umzusetzen.
- Enge Zusammenarbeit mit cross-departmental Teams, einschließlich Marketing und Produktentwicklung, um Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit zu verbessern.

**Berichterstattung und Analyse**:

- Pflege und Weiterentwicklung eines regelmäßigen Reportings zur Verfolgung der Sales-Performance, der Umsatzziele und Markttrends in der DACH-Region.
- Datengetriebene Analyse zur Identifizierung von Trends, Chancen und Herausforderungen, sowie datenbasierte Entscheidungsfindung zur Optimierung unserer Sales-Strategien.

**Requirements**:

- 5+ Jahre Erfahrung in leitender Sales-Funktion in einem schnell skalierenden Startup.
- 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf SMBs und dem DACH Markt.
- Fähigkeit, strategisch zu denken und mit Führungskräften zusammenzuarbeiten, um cross-funktionale Sales-Initiativen anzustoßen, zu definieren und umzusetzen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Leitung leistungsstarker Sales-Teams
- Starke analytische und datengetriebene Denkweise, um unsere GTM-Sales-Strategie kontinuierlich zu verbessern.
- Eine “People Person”, die Spaß daran hat, ihr Sales-Team zu mentoren, zu coachen und zu motivieren, um das Beste aus den Teammitgliedern herauszuholen.
- Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse.

**Benefits**:

- Ein attraktives Jahresgehalt von 90.000 € - 120.000€ OTE, je nach Background
- Teilnahme an unserem virtuellen Aktienprogramm (PSOP)
- Sehr große Kundenbasis, massiv Traction, starker Gestaltungsspielraum
- Macbook Pro oder PC
- Standing Desks
- Eine inspirierende, vielfältige und internationale Arbeitsatmosphäre in unserem Designbüro in der berühmten Kulturbrauerei in Prenzlauer Berg
- Regelmäßige kleine Teamevents - vom Frühstück zum Teamlunch - sowie 4 große, firmenweite “Quarterly” Events mit JOINern aus allen Locations.
- Hybrider Approach mit Mobility Budget:
Office First - Mitarbeiter (3+ Tage pro Woche) erhalten ein jährliches Mobilitätsbudget von 600 € für Rydes oder eine BVG-Karte.
- Ein jährliches Budget von 600€ für unsere Plattform “Benefitsy” - nutze Vorteile unserer 35 Premium-Partner
- Workation nach der Probezeit: 4 Wochen “Work from anywhere”.

**Recruiting-Prozess**:
Unser Rekrutierungsprozess ist darauf ausgerichtet, so viel wie möglich über jeden Kandidaten zu erfahren, Einblicke in unser Team zu geben und zu zeigen, wie es ist, Mitglied bei JOIN zu sein.
- HR-Intro Call
- Interview mit dem CEO
- Case Study (CEO & Head of Commercial and Operations)
- Team Fit Management Team
- Meet and Greet: CS Team
- Offer

Unsere Stellenanzeige beschreibt den idealen Kandidaten. Auch wenn Du eini

  • Head of Sales

    vor 1 Tag

    Berlin, Deutschland Digital Waffle Vollzeit

    **Head of Sales**: **Job details**: - Posted 24 January 2024 - Salary €45000 - €65000 per annum, Benefits: Plus Commission and Company Shares - LocationBerlin - Job type Permanent - Discipline Marketing - ReferenceVC-52-1 - Contact NameVictoria Clarkson **Job description**: Digital Waffle is now working with an exciting sustainability company, working...

  • Head of Sales

    Vor 4 Tagen

    Berlin, Deutschland Digital Waffle Vollzeit

    **Head of Sales**: **Job details**: - Posted 22 January 2024 - Salary €45000 - €65000 per annum, Benefits: Plus Commission and Company Shares - LocationBerlin - Job type Permanent - Discipline Marketing - ReferenceVC-52 - Contact NameVictoria Clarkson **Job description**: Digital Waffle is now working with an exciting sustainability company, working...

  • Head of Sales

    Vor 2 Tagen

    Berlin, Deutschland Digital Waffle Vollzeit

    **Head of Sales**: **Job details**: - Posted 20 February 2024 - Salary €45000 - €65000 per annum, Benefits: Plus Commission and Company Shares - LocationBerlin - Job type Permanent - Discipline Marketing - ReferenceVC-52-4 - Contact NameVictoria Clarkson **Job description**: Digital Waffle is now working with an exciting sustainability company, working...

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    vor 1 Monat

    Berlin, Deutschland Simply Talented Vollzeit

    For our client a start-up company located in Berlin we are looking for a Head of Sales. Our client redefines the landscape with a cutting-edge in-house DSP (Demand-Side Platform) that stands out for its unparalleled transparency and the empowering force of artificial intelligence. The platform they designed is to simplify the process for app developers,...

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    Vor 6 Tagen

    Berlin, Deutschland UMAI Vollzeit

    **Head of Sales | Berlin** **Become part of UMAI and change the future of the hospitality industry.** UMAI is a software provider that helps restaurants to save time and increase revenues by automating manual tasks, minimize last-minute cancellations, upsell customers more effectively and provide more personalized service. The team has extensive...

  • Head of Sales

    Vor 4 Tagen

    Berlin, Deutschland Doctorflix Vollzeit

    Über Doctorflix Als innovatives HealthTech-Start-up, bauen wir eine digitale interaktive Lernplattform für Ärztinnen und Ärzte auf, um den länderübergreifenden Austausch von Wissen grundlegend zu verändern. Zudem demokratisieren wir den Fortbildungsmarkt, indem wir Themenlücken, die durch rein gesponserte Inhalte entstehen, mit unabhängigen...

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    vor 1 Woche

    Berlin, Deutschland DuDeChem GmbH Vollzeit

    **Who we are**: DuDeChem is a Green Chemistry startup with its origins in the German Cluster of Excellence in Catalysis at the University of Technology Berlin. The industry currently consumes >13% of all fossil resources, most of them during the manufacturing. Key Opinion Leaders of the industry have joined forces in order to change this: Based on the 12...

  • Head of Sales

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland WHATALOCATION Vollzeit

    Wir sind Pioniere in der Softwareentwicklung mit einer klaren Mission: das beste KI-basierte Retail OS der Branche zu entwickeln. Nach unserer europaweiten Expansion, zielen wir nun darauf ab, unsere Präsenz sowohl national als auch international zu stärken. Für den Aufbau unseres Sales Departments suchen wir einen leistungsstarken und motivierten Head of...

  • Head of Sales Operations, Europe

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland Delivery Hero Vollzeit

    Delivery Hero is building the next generation global online food-ordering platform with a mission to be the international leader of the category. Our International team already operates in over 50 countries worldwide delivering millions of meals every month. We are genuine, non-conformists, entrepreneurs, smart, data-oriented and definitely know how to have...

  • Head of Sales Enablement Eu

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland SumUp Services GmbH Vollzeit

    **Head of Sales Enablement** Our passion at SumUp is championing small businesses. We believe in creating technology that is flexible, fair, affordable and easy to use. Every day millions of people around the world dream of starting their own businesses. We strive to help them to do this. Our long-term goal is to close the loop by enabling businesses to...

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    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland Talixo Vollzeit

    **About Talixo** As we are experiencing a skyrocketing phase of growth - we need your talent to do the next step! * About your role* Coming out of the pandemic we are re-growing our sales team as the market opportunity has become even bigger after Covid than it was ever before and the sales pipeline is growing quickly! We are looking for a Head of Sales...

  • Head of Sales

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Deutschland Talixo Vollzeit

    **About Talixo** As we are experiencing a skyrocketing phase of growth - we need your talent to do the next step! * About your role* Coming out of the pandemic we are re-growing our sales team as the market opportunity has become even bigger after Covid than it was ever before and the sales pipeline is growing quickly! We are looking for a Head of Sales...

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    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland Clevver GmbH Vollzeit

    Clevver GmbH is a successful legal tech company based in Berlin, founded in 2013. Our goal is to become the leading platform for "Internationalization as a Service". Our Customers currently book incorporation services in 30 countries including support for accounting and banking as well as virtual office services at 130 locations worldwide. Aufgaben As the...

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    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland Cambrium Vollzeit

    What we do Cambrium’s mission is to trigger the next wave of material innovation. We are leveraging the power of biotechnology to design and develop cutting-edge materials for a greener tomorrow. We enable new biomaterials in cosmetics, fashion and plastics by harnessing nature's building blocks. Through computational design, automated lab work and the...

  • Head of Sales

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland Cambrium Vollzeit

    What we do Cambrium’s mission is to trigger the next wave of material innovation. We are leveraging the power of biotechnology to design and develop cutting-edge materials for a greener tomorrow. We enable new biomaterials in cosmetics, fashion and plastics by harnessing nature's building blocks. Through computational design, automated lab work and the...

  • Head of Sales

    vor 1 Woche

    Berlin, Deutschland Cambrium Vollzeit

    What we do Cambrium’s mission is to trigger the next wave of material innovation. We are leveraging the power of biotechnology to design and develop cutting-edge materials for a greener tomorrow. We enable new biomaterials in cosmetics, fashion and plastics by harnessing nature's building blocks. Through computational design, automated lab work and the...

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    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland Seez App Technology LTD Vollzeit

    **General Information**: Seez is an innovative end-to-end automotive Tech company that is revolutionizing the car buying experience for customers and car selling experience for car dealers and importers. Our scalable, data-driven technology brings all phases of the vehicle buying and selling process to consumers wherever they are and offers an extensive...

  • Head of Sales

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland Cambrium Vollzeit

    What we do Cambrium’s mission is to trigger the next wave of material innovation. We are leveraging the power of biotechnology to design and develop cutting-edge materials for a greener tomorrow. We enable new biomaterials in cosmetics, fashion and plastics by harnessing nature's building blocks. Through computational design, automated lab work and the...

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    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland DFO Global Performance Commerce Limited Vollzeit

    **GPC** is on a mission to deliver superior eCommerce software and we need people that love: - Software - Technology - eCommerce **JOB SUMMARY**: In your capacity as the **Head of Sales for WowSuite**, your key role would be to spearhead our sales initiatives. You will champion our suite of software products, ensuring their successful setup within...

  • Head of Sales Enablement EU

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland Sumup Vollzeit

    Head of Sales Enablement  Our passion at SumUp is championing small businesses. We believe in creating technology that is flexible, fair, affordable and easy to use. Every day millions of people around the world dream of starting their own businesses. We strive to help them to do this. Our long-term goal is to close the loop by enabling businesses to...