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Head of Sales and Distribution

vor 2 Monaten

Berlin, Deutschland Marriott International, Inc Vollzeit

**Job Number** 23096730

**Job Category** Sales & Marketing

**Location** Courtyard Berlin City Center, Axel Springer Strasse 55, Berlin, Germany, Germany VIEW ON MAP

**Schedule** Full-Time

**Located Remotely?** N

**Relocation?** N

**Position Type** Management

Ziel der Stelle ist es, mit seinem/ihrem Verständnis für kundenorientierte Dienstleistung sowohl externe als auch interne Kunden (Mitarbeiter) im höchsten Maße dienlich zu sein. Alle aufgeführten Punkte sichern die Gäste
- und Mitarbeiterzufriedenheit & den Erfolg des Unternehmens.

Die Hauptaufgaben verteilen sich folgendermaßen:
Verantwortungsbereich
- Operative und administrative Leitung der Verkaufsabteilung
- Hauptrepräsentant und Markenbotschafter des Hauses nach außen gegenüber Kunden, sowie nach innen gegenüber den Mitarbeitern
- Hauptverantwortlich für den Bereich Verkauf und Distribution in allen Vertriebskanälen. Dies umfasst neben dem Zimmerbereich auch den Konferenzbereich und die Gastronomie
- Entwicklung und Implementierung innovativer Verkaufsstrategien als aktiver Beitrag zum Erreichen des Umsatzbudgets, des Gewinns und zur Steigerung der Marktanteile
- Akquise und Betreuung von nationalen und internationalen Kunden in den Bereichen Einzelreisende, Gruppen, Meeting Planer und Airline Crews
- Preisverhandlungen für Firmenraten, Pauschalangebote, mehrjährige Verträge, etc.
- Pflege, Erforschung & Entwicklung profitabler neuer Märkte für das Hotel, sowie Kontrolle und Anpassung der Distributionsstrategie
- Enge Zusammenarbeit mit dem Berlin Sales Office für den Bereich Gruppen und MICE sowie Hilfestellung zum Verkaufsabschluss und Vertragsgestaltung
- Umsetzung der Verkaufs
- und Hotelinformationen im Bereich Reservierungsabteilung, Front Office und Event Management
- Regelmäßige Abstimmung und Weiterentwicklung der Verkaufsstrategien mit Revenue Management und dem Hotel Management
- Verantwortung für die Erarbeitung und Umsetzung der Positionierung des Hotels im Markt
- Erstellen und Pflege von Informationen zu Mitbewerbern und Firmenaktivitäten in der Stadt
- Kommunikation, Abstimmung und Zusammenarbeit innerhalb der Marriott Verkaufsstruktur
- Sicherstellung aller internen und externen Kommunikationswege hinsichtlich Marketingaktionen und Angeboten, insbesondere in Hinblick auf Marriott Bonvoy
- Planung und Teilnahme an Kundenveranstaltungen und verkaufsfördernden Maßnahmen
- Erstellen, Analyse und Bewerten der monatlichen Zielvorgaben wie z.B. Vorbuchungsstand
- Mitverantwortlich für das Erreichen des Budgets/Forecasts für Umsatz und Kosten
- Mitarbeit und Umsetzung des jährlichen Budgets, Business Plans und Marketing Plans
- Teilnahme an Businessplan Präsentationen seitens Marriott und Eigentümer

Mitarbeiterführung
- Regelmäßiges führen von Mitarbeiter Entwicklungs
- und Beurteilungsgesprächen
- Personalplanung inklusive Dienstplangestaltung, Urlaubsplanung
- Weiterbildungs
- und Qualifizierungsmaßnahmen für die Teammitglieder
- Sicherstellung, dass alle Vorgaben seitens Marriott und der Personalabteilung fristgerecht umgesetzt werden

Sonstiges
- Teilnahme an allen relevanten Meetings, innerhalb und außerhalb der Abteilung
- Führung des monatlichen Abteilungsmeetings
- Einhaltung der Marriott Standards sowie der Betriebs
- und Kleiderordnung
- Übernahme von Manager on Duty Diensten
- Kommunikation und Zusammenarbeit mit allen Abteilungen des Hotels
- Auf Ordnung und Sauberkeit am Arbeitsplatz achten und Mängel selbständig beseitigen
- Sicheres, sehr freundliches und vorbildliches Auftreten vor Gästen, Vorgesetzten, Kollegen und Auszubildenden
- Mitentwicklung des strategischen Marketingplans, Überwachung seiner Umsetzung hinsichtlich der Zielsetzung im Bereich Distribution, Digital und Social Media
- Verantwortung für alle Marketingstrategien und deren Durchführung
- Marriott International is an equal opportunity employer. We believe in hiring a diverse workforce and sustaining an inclusive, people-first culture. We are committed to non-discrimination on any protected basis, such as disability and veteran status, or any other basis covered under applicable law._
- With more than 330 managed locations in more than 20 countries Courtyard by Marriott offers a refreshing environment that helps guests stay connected and balanced. Working at Courtyard, you'll ensure guests have a smooth, productive stay that meets their personal and business needs. Find Your World at Courtyard by Marriott.

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