(Senior) Account Executive

vor 4 Monaten

Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

**Wir helfen die Welt zu verbessern**

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

**Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.**

Für die Zukunft hat die SAP sich ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, wollen wir die Position als Marktführer kontinuierlich ausbauen, indem wir unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleiten und beraten.

Es gilt gerade jetzt, mit unseren Kunden in der Energiewirtschaft die Zukunft zu gestalten und die vielfältigen Chancen der Digitalisierung zu nutzen. SAP bietet ein umfassendes, intelligentes und kundenspezifisches Angebot, das Unternehmen in ihrer Strategie zur digitalen Transformation unterstützt. Zum weiteren Ausbau unseres erfolgreichen Sales Teams suchen wir eine/n strategisch denkenden und in komplexen Kundensituationen erfahrene/n (Senior) Account Executive (w/m/d) für die Utilities Industrie:
**DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN**
- Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit
- Kompetenter und verlässlicher Sparrings-Partner für strategische Diskussionen mit dem Kunden
- Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchen-Content und branchenspezifischen End-to-End Prozesswissen und hoher Nutzenorientierung
- Erkennen von Kundenbedürfnissen in allen funktionalen Bereichen und auf allen hierarchischen Ebenen
- Professionelles Management aller Opportunities und Angebote für zugeordnete Kunden inkl. professionellem und akkuratem Forecasting
- Aufstellung einer 4 RQ-Planung (inkl. zielorientierter Demand Generierung), aktive Opportunities und Pipeline-Entwicklung
- Erreichung der vereinbarten Ziele zu Cloud-Umsätzen mit New & Upsell-Geschäft sowie Sicherstellen erfolgreicher Renewals
- Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an das Produktmanagement
- Strategisches Account
- und Opportunity Management
- Kundenbezogene Preis
- und Vertragsgestaltung und Verhandlung von komplexen Vertragswerken unter Berücksichtigung der Regeln für Bestandsverträge und Neu
- sowie Upsellgeschäft
- Erarbeitung von TCO- und / oder Value-cases als Entscheidungsvorlage für unsere Kunden
- Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung

**DEIN PROFIL**
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Adoption von Cloud Lösungen
- Verständnis der Energiewirtschaft und ihrer aktuellen Herausforderungen
- Fähigkeit, sich in allen Unternehmensbereichen der Energieversorger zu bewegen und Kontakte zu Fachbereichen aufzubauen
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
- Versiert in effektiver und bewußter Kommunikation, Teamplayer
- Souveräne Steuerung von grösseren virtueller Account-Teams mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermögen
- Erfahrungen mit RISE - cases von großem Vorteil
- Verhandlungsgeschick und -Erfahrung auf allen Hierarchie-Ebenen beim Kunden
- Eingehen auf die individuellen Kundenbedürfnisse und aktive Steuerung des Kunden und der Kundenbeziehung
- Segmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Partnern, Vernetzung in der Branche und im gesamten SAP Eco-System)
- Souveränität in kritischen Situationen
- Aktives Management der beim Kunden aktiven Partner, aktives Nutzen des internen SAP Netzwerks und im externen SAP Ökosystem
- Zuverlässiges Wissen über vertragliche Möglichkeiten, Kreativität in Positionierungs
- und Vertragsverhandlungssituationen,
- Gute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifisch
- Sichere Präsentationsfähigkeiten
- Fließende Deutsch
- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Mobilität

**Gib dein Bestes**

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zu

  • (Senior) Account Executive

    vor 4 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Senior Account Executive

    vor 7 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Wir helfen die Welt zu verbessern** Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf,...

  • (Senior) Account Executive

    vor 4 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • (Senior) Account Executive

    vor 1 Monat

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Senior / Expert Account Executive (W/m/d) Retail

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **WIR HELFEN DIE WELT ZU VERBESSERN** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...

  • Senior / Expert Account Executive (W/m/d) Retail

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **WIR HELFEN DIE WELT ZU VERBESSERN** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...

  • (Senior) Solution Sales Executive

    vor 4 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Wir helfen die Welt zu verbessern** Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf,...

  • Service Account Executive

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **WAS WIR ANBIETEN** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem...

  • Solution Sales Executive

    vor 2 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Solution Sales Executive

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Solution Sales Executive

    vor 4 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Wir helfen die Welt zu verbessern** Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf,...

  • Enterprise Architect

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** **ABOUT THE TEAM** The **Enterprise Architect - Sales (f/m/d) for our Global Customer in the chemical industry **is leading the digital transformation from SAP side in joint agreement with the Customer Enterprise Architecture and Process Governance organizations. This includes the engagement definition and execution of the...

  • SAP ERP Sales Executive

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Deutschland VASS Germany Vollzeit

    Location: Germany, hybridJob Type: Full-timeWho Are We?VASS Group is a leading digital solutions group of companies headquartered in Madrid, Spain, present in 26 countries in Europe, the Americas and Asia with more than 4,900 professionals.VASS helps large companies in their digital transformation process, developing and executing the most innovative and...

  • Services Sales Expert

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • (Senior) Solution Sales Specialist

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **WAS WIR ANBIETEN** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem...

  • Industry Advisor Mee for Consumer Products Industry

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Industry Advisor Mee for Consumer Products Industry

    vor 2 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Information Security Compliance Senior Specialist

    vor 7 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Senior Solution Sales Executive Isbn

    vor 2 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...