(Senior) Account Executive

vor 2 Wochen

Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

**Wir helfen die Welt zu verbessern**

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

**Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.**

Für die Zukunft hat die SAP sich ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, wollen wir die Position als Marktführer kontinuierlich ausbauen, indem wir unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleiten und beraten.

Es gilt gerade jetzt, mit unseren Kunden in der Energiewirtschaft die Zukunft zu gestalten und die vielfältigen Chancen der Digitalisierung zu nutzen. SAP bietet ein umfassendes, intelligentes und kundenspezifisches Angebot, das Unternehmen in ihrer Strategie zur digitalen Transformation unterstützt. Zum weiteren Ausbau unseres erfolgreichen Sales Teams suchen wir eine/n strategisch denkenden und in komplexen Kundensituationen erfahrene/n (Senior) Account Executive (w/m/d) für die Utilities Industrie:
**DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN**
- Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit
- Kompetenter und verlässlicher Sparrings-Partner für strategische Diskussionen mit dem Kunden
- Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchen-Content und branchenspezifischen End-to-End Prozesswissen und hoher Nutzenorientierung
- Erkennen von Kundenbedürfnissen in allen funktionalen Bereichen und auf allen hierarchischen Ebenen
- Professionelles Management aller Opportunities und Angebote für zugeordnete Kunden inkl. professionellem und akkuratem Forecasting
- Aufstellung einer 4 RQ-Planung (inkl. zielorientierter Demand Generierung), aktive Opportunities und Pipeline-Entwicklung
- Erreichung der vereinbarten Ziele zu Cloud-Umsätzen mit New & Upsell-Geschäft sowie Sicherstellen erfolgreicher Renewals
- Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an das Produktmanagement
- Strategisches Account
- und Opportunity Management
- Kundenbezogene Preis
- und Vertragsgestaltung und Verhandlung von komplexen Vertragswerken unter Berücksichtigung der Regeln für Bestandsverträge und Neu
- sowie Upsellgeschäft
- Erarbeitung von TCO- und / oder Value-cases als Entscheidungsvorlage für unsere Kunden
- Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung

**DEIN PROFIL**
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Adoption von Cloud Lösungen
- Verständnis der Energiewirtschaft und ihrer aktuellen Herausforderungen
- Fähigkeit, sich in allen Unternehmensbereichen der Energieversorger zu bewegen und Kontakte zu Fachbereichen aufzubauen
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
- Versiert in effektiver und bewußter Kommunikation, Teamplayer
- Souveräne Steuerung von grösseren virtueller Account-Teams mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermögen
- Erfahrungen mit RISE - cases von großem Vorteil
- Verhandlungsgeschick und -Erfahrung auf allen Hierarchie-Ebenen beim Kunden
- Eingehen auf die individuellen Kundenbedürfnisse und aktive Steuerung des Kunden und der Kundenbeziehung
- Segmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Partnern, Vernetzung in der Branche und im gesamten SAP Eco-System)
- Souveränität in kritischen Situationen
- Aktives Management der beim Kunden aktiven Partner, aktives Nutzen des internen SAP Netzwerks und im externen SAP Ökosystem
- Zuverlässiges Wissen über vertragliche Möglichkeiten, Kreativität in Positionierungs
- und Vertragsverhandlungssituationen,
- Gute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifisch
- Sichere Präsentationsfähigkeiten
- Fließende Deutsch
- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Mobilität

**Gib dein Bestes**

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zu

  • Senior Account Executive

    vor 1 Woche

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Join SAP's Team as a Senior Account Executive - Banking IndustriesSAP is a leading provider of enterprise software solutions, and we're looking for a highly skilled Senior Account Executive to join our team in the Banking Industries sector. As a Senior Account Executive, you will be responsible for driving sales growth and expanding our customer base in the...

  • Senior Account Executive

    vor 1 Woche

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Join SAP's Team as a Senior Account Executive - Banking IndustriesSAP is a leading provider of enterprise software solutions, and we're looking for a highly skilled Senior Account Executive to join our team in the Banking Industries sector. As a Senior Account Executive, you will be responsible for driving sales growth and expanding our customer base in the...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Senior Account Executive to join our team in the Banking Industries. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving business growth and expanding our customer base in the banking sector.Key ResponsibilitiesDevelop and execute strategic plans to acquire new customers and...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Senior Account Executive to join our team in the Banking Industries. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving business growth and expanding our customer base in the banking sector.Key ResponsibilitiesDevelop and execute strategic plans to acquire new customers and...

  • (Senior) Account Executive

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Senior Account Executive to join our team in the Banking Industries sector. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving business growth and expanding our customer base in this critical market.Key ResponsibilitiesDevelop and execute strategic plans to acquire new...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Senior Account Executive to join our team in the Banking Industries sector. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving business growth and expanding our customer base in this critical market.Key ResponsibilitiesDevelop and execute strategic plans to acquire new...

  • Senior Sales Executive

    vor 1 Monat

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Gestalte die Zukunft mit SAPBei SAP bieten wir dir die Möglichkeit, dein volles Potenzial auszuschöpfen. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, sodass unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter die besten Lösungen entwickeln können. Wir streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Vielfalt und Flexibilität schätzt und im...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Wir helfen die Welt zu verbessern** Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf,...

  • (Senior) Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Senior Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenden Senior Sales Executive, der sich auf die Betreuung und Gewinnung von Neukunden sowie die Pflege und den Ausbau von Bestandskunden im Enterprise Growth Customers Bereich spezialisiert hat. Der Fokus liegt auf innovativen Vertriebsstrategien von SAP Cloud-Lösungen, unter anderem auch in Zusammenarbeit mit unserem starken...

  • Senior Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen erfahrenden Senior Sales Executive, der sich auf die Betreuung und Gewinnung von Neukunden sowie die Pflege und den Ausbau von Bestandskunden im Enterprise Growth Customers Bereich spezialisiert hat. Der Fokus liegt auf innovativen Vertriebsstrategien von SAP Cloud-Lösungen, unter anderem auch in Zusammenarbeit mit unserem starken...

  • Account Executive

    vor 1 Tag

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Account Executive to join our team at SAP. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving revenue growth and expanding our customer base.Key ResponsibilitiesDevelop and execute strategic account plans to drive revenue growth and customer satisfaction.Build and maintain...

  • Account Executive

    vor 1 Tag

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Account Executive to join our team at SAP. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving revenue growth and expanding our customer base.Key ResponsibilitiesDevelop and execute strategic account plans to drive revenue growth and customer satisfaction.Build and maintain...

  • Senior Account Executive

    vor 1 Tag

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Wir suchen nach talentierten VertriebsmitarbeiternBei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden...

  • Senior Account Executive

    vor 1 Tag

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Wir suchen nach talentierten VertriebsmitarbeiternBei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden...

  • (Senior) Industry Account Executive

    vor 2 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

      Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag...

  • (Senior) Industry Account Executive

    vor 2 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

     Wir helfen die Welt zu verbessernBei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die...

  • Senior Account Manager

    vor 1 Tag

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Join Our Team as a Senior Account ExecutiveAt SAP, we're committed to helping the world improve. As a Senior Account Executive, you'll play a key role in driving our Public Services business forward. We're looking for a strategic thinker with a proven track record of success in complex customer situations.Your Key ResponsibilitiesProactively manage and...

  • Senior Account Manager

    vor 1 Tag

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Join Our Team as a Senior Account ExecutiveAt SAP, we're committed to helping the world improve. As a Senior Account Executive, you'll play a key role in driving our Public Services business forward. We're looking for a strategic thinker with a proven track record of success in complex customer situations.Your Key ResponsibilitiesProactively manage and...