Senior / Expert Account Executive (W/m/d) Retail
Vor 3 Tagen
**WIR HELFEN DIE WELT ZU VERBESSERN**
Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.
Walldorf - Eschborn, Ratingen, Hamburg, Hallbergmoos sowie **alle anderen SAP Deutschland Standorte möglich.**
Als Senior / Expert Account Executive (w/m/d) mit Industrieerfahrung aus dem Bereich **Retail **positioniert das komplette SAP Portfolio und baut bestehende Geschäftsbeziehungen bei Bestandskunden weiter aus.
**DIE AUFGABE**
- Erreichung der vereinbarten Umsatzziele, Bestandskundenziele und Kundenzufriedenheit
- Professionelle Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs
- und Betreuungskonzepte
- 3 Jahres-Planung aufstellen
- Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchencontent
- Professioneller Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline
- Verhandeln von komplexen Vertragswerken
- Strategisches Account
- und Opportunity Management
- Kundenbezogene Preis
- und Vertragsgestaltung
- Steuerung virtueller Account Teams
- Akquisition von Neukunden sowie neuen Projekten bei bestehenden Kunden
- Maßnahmen zur erfolgreichen Kundengewinnung mit Partnern, Verbänden und sonstige Gremien erarbeiten
- Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kunden-bezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung
- Eingehen auf individuellen Kundenbedürfnisse
**DIE GESUCHTE ERFAHRUNG**
- Mehrere Jahre Vertriebserfahrung im Softwarebereich, idealerweise im ERP-Umfeld
- Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der Bestandskundendurchdringung
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
- Markt
- und Branchenkenntnisse im Bereich Retail
- Fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse der Kunden
- Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden
- Abschlussstärke
- Kreativität in der Marktbearbeitung
- Sehr gute Deutsch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Segmentspezifisches Netzwerk (in der Branche und beim Kunden)
- Souveränität in kritischen Situationen
- Sichere Präsentation auf Fach
- und Entscheiderebene
**ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH**
Der Geschäftsbereich **Retail-,** **Comsumer
- & Process Life Science Industry **vertreibt das **gesamte Lösungsportfolio der SAP **und möchte seine Marktposition kontinuierlich weiter ausbauen.
**WIR STELLEN UNS HERAUSFORDERUNGEN GEMEINSAM**
SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP schaffen wir gemeinsam Durchbrüche.
**INKLUSION FÜHRT UNS ZUM ERFOLG**
In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder - unabhängig vom persönlichen Hintergrund - eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden - weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.
Requisition ID:343536 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Berufserfahren | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: Virtuell - Deutsc
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Senior / Expert Account Executive (W/m/d) Retail
Vor 4 Tagen
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**WIR HELFEN DIE WELT ZU VERBESSERN** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...
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Senior Account Executive
vor 2 Monaten
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...
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(Senior) Account Executive
vor 4 Wochen
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(Senior) Account Executive
vor 3 Monaten
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Senior Account Executive
vor 2 Monaten
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(Senior) Account Executive
vor 4 Monaten
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(Senior) Account Executive
vor 4 Monaten
Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit**Wir helfen die Welt zu verbessern** Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf,...
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(Senior) Solution Sales Executive
vor 4 Monaten
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Senior Account Executive
vor 7 Monaten
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Services Account Executive
vor 2 Monaten
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Solution Sales Executive
vor 4 Monaten
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Services Account Executive
vor 3 Monaten
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Solution Sales Executive
vor 1 Monat
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(Senior) Solution Sales Executive
vor 3 Monaten
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Solution Sales Expert
vor 2 Monaten
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Services Sales Senior Specialist
Vor 4 Tagen
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Services Sales Expert
Vor 4 Tagen
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Solution Sales Executive
Vor 4 Tagen
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