Senior Pre Sales Solution Architect

vor 1 Monat

Erlangen, Deutschland Siemens Vollzeit

**Experten, Pioniere, Networker**

Als Vertriebstalent sind Sie Ohren und Augen unserer Kunden. Sie hören genau hin und schauen weit voraus, suchen nach umfassenden Lösungen und schätzen den persönlichen Austausch. Welche Möglichkeiten gibt es für unsere Kunden? Sie warten nicht ab, sondern ergreifen die Initiative. Sie verwandeln "Das klingt interessant" in konkrete Aufträge und ebnen den Weg für innovative Geschäftsfelder. Dafür versorgen wir Sie zuverlässig mit neuestem Wissen und geben Ihnen viel Raum für eigene Entscheidungen. So schaffen Sie die Basis für eine nachhaltige und vertrauensvolle Kundenbeziehung. Worauf warten Sie noch? Lassen Sie uns gemeinsam neue Wege beschreiten

Unser Opportunity to Cash (O2C) Team der Global Business Services (GBS) wächst Zur Verstärkung unseres Customer Success Teams suchen wir einen talentierten und enthusiastischen Senior Pre-Sales Solution Architect (w/m/d). Unser Ziel ist es, schnelle, wertorientierte Kundenlösungen für komplexe Geschäftsprobleme zu liefern. Sie spielen eine Schlüsselrolle dabei, wie unsere GBS O2C-Lösungen die geschäftlichen Ambitionen unserer Kunden am besten unterstützen. Ihre Aufgabe ist es, die Geschäftsanforderungen des Kunden zu erfassen, um eine kundenorientierte Marktbotschaft zu erstellen, die dem Kunden die Vorteile der Lösung veranschaulicht.

**Verändern Sie mit uns die Welt von morgen.**
- Ihre Verantwortung besteht darin, die geschäftlichen Anforderungen des Kunden aufeinander abzustimmen, um attraktive Lösungen zu konstruieren, die die Vorteile für den Kunden verdeutlicht.
- In dieser Position ist es entscheidend, das Geschäft unserer Kunden, unserer Dienstleistungen und Softwarelösungen und das unserer Geschäftspartner zu kennen.
- Um die bestmöglichen Lösungen anbieten zu können, inventarisieren Sie die Wünsche unserer Kunden durch eine enge Kommunikation mit verschiedenen Stakeholdern, damit Sie die Kundenbedürfnisse bestmöglich verstehen.
- Sie verfügen über fundierte Kenntnisse der Kerngeschäftsprozesse und Best Practices im Branchenvertrieb - und erweitern diese, indem Sie sich ein Verständnis für die spezifischen Geschäftstreiber ihres Programms aneignen.
- Sie sind zuständig für die Entwicklung neuartiger Vertriebslösungen, die die Abteilung voranbringen und für unsere Kunden kurzfristig profitabel und anwendbar erscheinen.
- Sie werden ein wichtiger Ansprechpartner zum GBS O2C-Produktmanagementteam sein, wenn wir versuchen, Innovationen und Verbesserungen in zukünftigen Versionen der GBS O2C-Produkte voranzutreiben.
- Sie arbeiten mit Kollegen aus Vertrieb und Produktentwicklung zusammen, um eine passende Lösung für den Kunden zu finden.
- Sie fungieren als Ansprechpartner für Vertriebskollegen bei lösungsbezogenen Fragen.
- Sie agieren als Sparringspartner, Wissensexperte und Informationsquelle für Kunden, Ihre Kollegen im Vertrieb und in der Produktentwicklung.
- Unsere Lösungen bestehen nicht nur aus eigener Entwicklung, sondern auch aus denen unserer Geschäftspartner. Als Teil des Deal-Teams sorgen Sie für eine qualitative Interpretation des Verkaufsprozesses und eine hervorragende Struktur vom Angebot über die Lösung bis hin zum Preis.
- Sie arbeiten auch mit Entwicklern zusammen, typischerweise in agilen Scrum-Teams, und helfen ihnen dabei, die Geschäftsanforderungen in technische Aktivitäten umzuwandeln und zu überprüfen, ob ihre Ergebnisse die Akzeptanzkriterien erfüllen.

**Ihr Profil für "Zukunft möglich machen".**
- Sie verfügen über ein abgeschlossenes Masterstudium (Regelstudienzeit > 4 Jahre) im Bereich Betriebswirtschaftslehre oder Informatik / Informationstechnik.
- Sie besitzen langjährige Erfahrung als Presales-Berater, Business-Architekt, Funktionsarchitekt oder Business-Analyst mit der Fähigkeit, sich einem C-Level-Publikum zu präsentieren, und haben Interesse am Übergang zu mehr Geschäftsentwicklung und Vertrieb.
- Sie sind ein leidenschaftlicher und erfahrener Presales-Profi mit Kenntnissen in Softwarelösungen, vorzugsweise Middleware-Lösungen.
- Kenntnisse der Branche und des B2B-Marktes sind von Vorteil.
- Sie kombinieren eine strategische Vision mit einer Hands-on-Mentalität, um gesetzte Ziele zu erreichen. Dabei nutzen Sie Daten, Visualisierungen und Präsentationen optimal.
- Sie haben starke technische Fähigkeiten in Bezug auf Business Intelligence, Datenbanken, Softwarearchitektur, Analytik usw. erworben, die Ihnen die Motivation und das Interesse verleihen, sich mit technischen Entwicklungen zu befassen.
- Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift.
- Sie verfügen über ein hohes Maß an Unternehmertum, Entscheidungsfreudigkeit und analytischen Fähigkeiten. Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Arbeit und konzentrieren sich darauf, gemeinsam Ergebnisse zu erzielen.
- Darüber hinaus sind Sie teamfähig, kundenorientiert und durchsetzun

  • Solution Architect

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland Siemens Energy Vollzeit

    Solution Architect (f/m/d) for On-& Offshore HVDC Solutions About the Role Location Germany Bayern Erlangen Remote vs. Office Hybrid (Remote/Office) Company Siemens Energy Global GmbH & Co. KG Organization Grid Technologies Business Unit Grid Solutions Full / Part time Full-time Experience Level Experienced Professional A Snapshot of Your...

  • (Senior) Solution Architect PreSales

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland IFS Vollzeit

    Job Description Duties and Accountabilities As a Solution Architect PreSales you are specialized in new sale and customer development and have an important role in the sale process to create business opportunities from a solution-oriented perspective and show the customers how our product will fulfill their functional needs and deliver the value...

  • Senior Engineer

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland Innomotics GmbH Vollzeit

    We are looking for a Senior Engineer / Solution Architect (w/m/d) Development Digital Solutions – Vertical “Minerals Solution" to join our team at Innomotics – A Siemens Business. Your change engine. Motors and drives are our business redefining reliable motion from check-time per day to uptime per lifecycle, from simply on/off to everything smart in...

  • Senior Engineer

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland Innomotics GmbH Vollzeit

    We are looking for a Senior Engineer / Solution Architect (w/m/d) Development Digital Solutions – Vertical “Minerals Solution" to join our team at Innomotics – A Siemens Business.Your change engine.Motors and drives are our business redefining reliable motion from check-time per day to uptime per lifecycle, from simply on/off to everything smart in...

  • Head of Solution Architects

    vor 4 Wochen

    Erlangen, Deutschland Siemens Energy Vollzeit

    Experienced Professional **A Snapshot of Your Day** In your new role as Head of Solution Architects (f/m/d) you will be responsible for a diverse team of highly skilled Solution Architects, who are responsible for the development of technical solutions within our projects based on Grid Solutions portfolio (HVDC, Grid Access and FACTS) and business...

  • Senior Solution Architect

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland Siemens Energy Vollzeit

    Senior Solution Architect (f/m/d) high voltage switchgear design tool About the Role Location Germany Bayern Erlangen Country/Region: Germany State/Province/County: Land Berlin City: Berlin Company Siemens Energy Global GmbH & Co. KG Organization Grid Technologies Business Unit Product Management Full / Part time Full-time Experience...

  • Solution Architect

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland Siemens Industry Software GmbH Vollzeit

    Wir suchen nach Menschen, die mit uns die Digitalisierung von Morgen gestalten. Denn – Wir machen digital. Wir sind Siemens Digital Industries Software. Wir sind kein Industrieunternehmen. Wir sind ein wachsendes Softwareunternehmen, das unseren Kund*innen schon heute die Technologien und Innovationen von morgen bietet. Mit den Chancen eines...

  • Senior Sales Engineer

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland Siemens Energy Vollzeit

    Senior Sales Engineer (f/m/d) Battery Storage About the Role Location Germany Bayern Erlangen Country/Region: Germany State/Province/County: Nordrhein-Westfalen City: Mülheim Remote vs. Office Hybrid (Remote/Office) Company Siemens Energy Global GmbH & Co. KG Organization Grid Technologies Business Unit Storage Full / Part time...

  • Solution Architect

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland Siemens Vollzeit

    **Gemeinsam machen wir den Unterschied** **Siemens Mobility **ist ein eigenständig geführtes Unternehmen der Siemens AG und seit über 160 Jahren ein führender Anbieter im Bereich Mobilität. Zum unserem Kerngeschäft gehören Schienenfahrzeuge, Bahnautomatisierungs - und Elektrifizierungslösungen, schlüsselfertige Systeme sowie die dazugehörigen...

  • Senior Solution Software Developer

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland Siemens Energy Vollzeit

    Senior Solution Software Developer (f/m/d) high voltage switchgear design tool (CAE) About the Role Location Germany Bayern Erlangen Country/Region: Germany State/Province/County: Land Berlin City: Berlin Company Siemens Energy Global GmbH & Co. KG Organization Grid Technologies Business Unit Product Management Full / Part time...

  • Senior Consultant

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland Siemens Energy Vollzeit

    Senior Consultant (f/m/d) Network Studies About the Role Location Germany Bayern Erlangen Remote vs. Office Hybrid (Remote/Office) Company Siemens Energy Global GmbH & Co. KG Organization Grid Technologies Business Unit Digital Grid Full / Part time Either Experience Level Experienced Professional A Snapshot of Your Day  In your new role...

  • Junior Sales Solution Manager

    vor 1 Monat

    Erlangen, Bayern, Deutschland Georg Thieme Verlag KG Vollzeit

    Thieme ist marktführender Anbieter von Informationen und Services, die dazu beitragen, Gesundheit und Gesundheitsversorgung zu verbessern. Mit digitalen Lösungsangeboten in Medizin und Chemie unterstützt Thieme Informations- und Kommunikationsprozesse in Wissenschaft, Aus-, Fort- und Weiterbildung sowie in der Patientenversorgung. Gemeinsam mit einem...

  • (Senior) Architect Linux Distribution

    vor 4 Wochen

    Erlangen, Deutschland Elektrobit Automotive Vollzeit

    **Erlangen** **München** **Ulm** **Hi, Welcome to Elektrobit!**: - Would you like to have a job where you can influence one of the biggest industries? Do you have a vision of what the mobility of the future could look like? **Then we have just the right thing for you!** Before we dive right into your concrete position of interest **We would like to...

  • Teamcenter Solution Architect

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland Siemens Industry Software GmbH Vollzeit

    Wir suchen nach Menschen, die mit uns die Digitalisierung von Morgengestalten. Denn – Wir machen digital. Wir sind Siemens Digital IndustriesSoftware. Wir sind kein Industrieunternehmen. Wir sind ein wachsendesSoftwareunternehmen, das unseren Kund*innen schon heute die Technologien undInnovationen von morgen bietet. Mit den Chancen eines...

  • Senior Sales Assistant

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland WMF Group GmbH Vollzeit

    **SENIOR SALES ASSISTANT / STELLVERTRETENDER FILIALLEITER (M/W/D) ERLANGEN** 231059 Vertragsart Befristete Stelle | 12 Monate | Teilzeit | 20 Std. Erfahrungsstand mind. 2 Jahre Primärer Standort Europa-Deutschland-Bayern Stadt Erlangen Wir bringen Würze in den Joballtag - sagen auch unsere Mitarbeiter (m/w/d). Das Erfolgsrezept ist einfach - man...

  • Leitung Technical Sales

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland Schaeffler Vollzeit

    Schaeffler – das ist die Faszination eines internationalen Technologie-Konzerns, verbunden mit der Kultur eines Familienunternehmens. Als Partner aller bedeutenden Automobilhersteller sowie zahlreicher Kunden im Industriebereich bieten wir Ihnen viel Raum für Ihre persönliche Entfaltung.  Ihre Aufgaben Standortübergreifende, fachliche und...

  • IT Solution Architect

    Vor 5 Tagen

    Erlangen, Deutschland Siemens Healthineers AG Vollzeit

    Do you want to help create the future of healthcare? Our name, Siemens Healthineers, was selected to honor our people who dedicate their energy and passion to this cause. It reflects their pioneering spirit combined with our long history of engineering in the ever-evolving healthcare industry. We offer you a flexible and dynamic environment with...

  • Senior Commercial Sales and Bid Manager

    Vor 5 Tagen

    Erlangen, Deutschland Siemens Energy Vollzeit

    Senior Commercial Sales and Bid Manager (f/m/d) About the Role Location Germany Bayern Erlangen Company Siemens Energy Global GmbH & Co. KG Organization SE CFO Business Unit Transformation of Industry Full / Part time Full-time Experience Level Experienced Professional A Snapshot of Your Day  In order to craft the future of the green...

  • Product Cybersecurity Architect

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland Valeo Vollzeit

    Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized...

  • System and Solution Architect

    Vor 7 Tagen

    Erlangen, Deutschland Siemens AG Vollzeit

    You are responsible for analyzing requirements and existing architectures as well as defining, coordinating target architectures and, if necessary, implementing prototypes and solutions with a focus on integration, digitalization and automation of processes and solutions. You act innovatively and break new grounds for and with our customers. Our solutions...