Senior Account Director

vor 5 Monaten

Eschborn, Deutschland Marriott International, Inc Vollzeit

**Job Number** 24076430

**Job Category** Sales & Marketing

**Location** Frankfurt GSO, Frankfurter Strasse 10-14, Eschborn-Frankfurt, Hessen, Germany VIEW ON MAP

**Schedule** Full-Time

**Located Remotely?** N

**Relocation?** N

**Position Type** Management

The MICE Account Director, Global Sales Eschborn manages and/or provides dedicated support to a targeted portfolio of complex GSO accounts. The position builds and maintains business relationships with key buying influences in order to achieve account market share goals across all Marriott Lodging brands. The primary focus is on opportunities to increase preference and loyalty and improve the overall buying process by emphasizing an 'ease of doing business with Marriott. In the role of MICE Account Director, Global Sales Eschborn, this position has direct accountability for sales activities within their assigned accounts.

**BUSINESS CONTEXT**

The role of the MICE Account Director, Global Sales Eschborn is to support the GSO vision and mission by leveraging Marriott's products and services as a team leader or team member within their assigned account portfolio. By utilizing the processes of strategic account management and team-based sales,this position will be responsible for increasing Marriott's preference, loyalty and profitable share within their assigned accounts and contribute to overall GSO success through the direct sales efforts of Revenue Generation and Value Creation.

This position will be located in Eschborn, Germany.

**CANDIDATE PROFILE**

**Education and Experience Preferred**
- 5+ years sales and marketing experience required.
- Total Account Management experience preferred.
- Hospitality sales experience preferred.

**CORE WORK ACTIVITIES**

Account Management
- Accurate qualification of potential accounts; re-qualification of existing accounts.
- Establishes and maintains complete and up-to-date information on each account. This includes a thorough understanding of the account's needs, history,plans, issues, organizational structure, strategies, existingbusiness alliances and key competitors.
- Interprets financial statements,e.g., P&L statements, annual reports, as appropriate, to assist in the formulation of an "account" proposal.
- Maintains account information in SFA to ensure accurate and up-to-date account reporting.
- Manages all resources within budgeted guidelines.
- Proactively develop goals and objectives to support the strategic account plan.
- Represents all brands of Marriott Lodging.
- Responsible for proactive account or segment sales.
- Supports data gathering, reporting & tracking functions.

Revenue Generation
- Identifies, develops, initiates and manages opportunities based on their fit with broader strategic account initiatives.
- Identifies key purchase points and decision-makers that influence the "buy" decision.
- Networks account teams to maximize coverage of key contacts and revenue streams.
- Partners with HQ support for annual pricing process, requests for pricing (RFPs) and related maintenanceactivity.
- Relates customer needs to product capabilities.
- Routinely quantifies the business impact to both the customer and Marriott.
- Works with Revenue Management to support account strategy in-market.

Value Creation
- Anticipates and quickly seizes opportunities not obvious to others to build customer satisfaction.
- Brings cross-functional and cross-business knowledge to bear in developing business solutions.
- Delivers value-added products and services to create long term customer loyalty.
- Establishes and maintains relationships with key buying influences by developing and delivering 'ease of doing business' solutions that create and provide unique value and positioning.
- Positions self as "Subject Matter Expert" in terms of customer or account activity, business segment activity or markeUregion activity.
- Pursues initiatives to capitalize on strengths and market opportunities, and to counter competitive threats

Customer Preference & Loyalty
- Conducts information-oriented sessionsat each level of influence within the accountor customerbase in order to foster and maintain commitment to Marriott as a strategic supplier/partner.
- Counsels internal stakeholders on optimal negotiating stance.
- Delivers value-added products and services to create long term customer preference and loyalty.
- Delivers on commitments to customers.
- Focuses on two-way communication to ensure win-win relationship is maintained.
- Proactively seeks feedback from customers using resources and tools of GSO.
- Uses knowledge of Marriott's operations, its markets and competitors to promote dialogue and enrich customer interactions.

Market Integration & Leadership
- Assists people from diverse cultures and backgrounds to effectively contribute and succeed in the account team.
- Demonstrates benefits of total account management and team-based sales.
- Ensures that account sales strategies are communicated, implemented and upd

  • Junior Account Manager SME

    vor 6 Monaten

    Eschborn, Deutschland Vodafone GmbH Vollzeit

    Junior Account Manager SME (m/w/d)  Stellen-ID: 239422  Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.  Was Dich...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Eschborn, Hessen, Deutschland SAP Vollzeit

    Drive Business Growth and Customer SuccessWe are seeking a highly skilled Senior Account Executive to join our team and drive the development and growth of new Services business, managing strategic relationships, and representing the SAP Services organization from a sales and business development perspective.About the Role:As a Senior Account Executive, you...

  • SME Account Manager Junior

    vor 3 Wochen

    Eschborn, Hessen, Deutschland Vodafone GmbH Vollzeit

    Junior Account Manager SMEBei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen.Was Du erwartet:Als Junior Account Manager SME verantwortest Du den Vertrieb von Standardprodukten, Kataloglösungen und...

  • Junior Account Manager SME

    vor 4 Wochen

    Eschborn, Hessen, Deutschland Vodafone GmbH Vollzeit

    Junior Account Manager SME (m/w/d)Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen.Was Dich erwartet:Als Junior Account Manager SME (m/w/d) verantwortest Du den Vertrieb von Standardprodukten,...

  • Junior Account Manager SME

    vor 4 Wochen

    Eschborn, Hessen, Deutschland Vodafone GmbH Vollzeit

    JobbeschreibungAls Junior Account Manager SME bei Vodafone Deutschland bist du verantwortlich für den Vertrieb von Standardprodukten, Kataloglösungen und Add-ons an Geschäftskunden im Bestand sowie an neue Kunden (Akquisition). Du stellst eine hohe Präsenz, eine effektive Betreuung und Bindung an Vodafone im jeweiligen Gebiet...

  • Organizational Change Management

    vor 5 Monaten

    Eschborn, Deutschland Tenthpin Vollzeit

    **Organizational Change Management (OCM) Director** Tenthpin are seeking a talented, client facing and collaborative Senior OCM Consultant/Director to join us as we continue our rapid growth. The successful applicant will have exceptional Organisational Change Management and People Leadership Experience, with a passion for delivering innovative solutions...

  • Nationaler Account Manager in Vollzeit oder Teilzeit

    vor 1 Monat

    Eschborn, Deutschland Vodafone GmbH Vollzeit

    Als innovativer Technologie- und Dienstleistungskonzern steht Vodafone Deutschland für Kommunikation und Service aus einer Hand. Jede:r zweite Deutsche ist Vodafone-Kund:in - ob surfen, telefonieren oder fernsehen; ob Büro, Bauernhof oder Fabrik - die Vodafone-Technologie vernetzt jeden und alles, immer und überall. Bei Vodafone haben wir seit über 30...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Wochen

    Eschborn, Hessen, Deutschland SAP Vollzeit

    Unlock Business Growth with SAPWe empower organizations to run better by harnessing the power of enterprise software and services. As a Senior Account Executive (f/m/d) ID PCI (Process, Life Sciences, Pharma and Consumer Goods), you will play a pivotal role in driving business development, managing strategic relationships, and representing the SAP...

  • Junior Account Manager SME

    vor 3 Monaten

    Eschborn, Deutschland Vodafone Vollzeit

    Junior Account Manager SME (m/w/d)  Stellen-ID: 239422  Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.  Was Dich...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Wochen

    Eschborn, Hessen, Deutschland SAP Vollzeit

    Unlock Business Growth with SAPWe're seeking a seasoned Services Account Executive to drive business development and growth in our PCI Sector. As a key member of our team, you'll play a pivotal role in managing strategic relationships, representing SAP Services, and driving sales and business development.Key Responsibilities:Develop and maintain effective...

  • Director, Design and Project Management, Dach Region

    vor 6 Monaten

    Eschborn, Deutschland Marriott International, Inc Vollzeit

    **Stellenangebotsnummer** 23214821 **Tätigkeitskategorie** Global Design **Standort** Europe Office - Eschborn, Marriott Hotel Holding GmbH, Eschborn-Frankfurt, Hessen, Germany AUF KARTE ANZEIGEN **Beschäftigungsart** Full-Time **Nicht vor Ort?** N **Umzug?** N **Stellenart** Management *** The Director Project Management DACH, Premium and Select...

  • Junior Account Manager SME

    vor 6 Monaten

    Eschborn, Deutschland Vodafone Vollzeit

    Junior Account Manager SME (m/w/d) – Großraum Ruhrgebiet/Sauerland/Siegerland Stellen-ID: 218932 Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Eschborn, Hessen, Deutschland SAP Vollzeit

    About the Role:We are seeking a highly skilled Senior Account Executive (f/m/d) ID PCI (Process, Life Sciences, Pharma and Consumer Goods) Services Lead to join our team at SAP. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving the development and growth of new Services business, managing strategic relationships, and representing the SAP...

  • Junior Account Manager SME

    vor 1 Woche

    Eschborn, Deutschland undisclosed Vollzeit

    Als innovativer Technologie- und Dienstleistungskonzern steht Vodafone Deutschland für Kommunikation und Service aus einer Hand. Jede:r zweite Deutsche ist Vodafone-Kund:in - ob surfen, telefonieren oder fernsehen; ob Büro, Bauernhof oder Fabrik - die Vodafone-Technologie vernetzt jeden und alles, immer und überall. Bei Vodafone haben wir seit über 30...

  • Junior Account Manager SME

    vor 1 Woche

    Eschborn, Deutschland Vodafone GmbH Vollzeit

    Als innovativer Technologie- und Dienstleistungskonzern steht Vodafone Deutschland für Kommunikation und Service aus einer Hand. Jede:r zweite Deutsche ist Vodafone-Kund:in - ob surfen, telefonieren oder fernsehen; ob Büro, Bauernhof oder Fabrik - die Vodafone-Technologie vernetzt jeden und alles, immer und überall. Bei Vodafone haben wir seit über 30...

  • Group Sales Specialist

    vor 4 Wochen

    Eschborn, Hessen, Deutschland Marriott International Vollzeit

    Job SummaryThe Group Sales Specialist will support Global Luxury Account Directors- Group Sales and serve as a point of contact between customers, Global Account Director and Hotels. In this role, the Group Sales Specialist will utilize sales techniques to maximize revenue and build customer loyalty. The incumbent will contribute to the overall group revenue...

  • Kundenbetreuer

    vor 4 Wochen

    Eschborn, Hessen, Deutschland Vodafone GmbH Vollzeit

    Junior Account Manager SMEAls Junior Account Manager SME verantwortest du den Vertrieb von Standardprodukten, Kataloglösungen und Add-ons an Geschäftskunden im Bestand sowie an neue Kunden (Akquisition). Du unterstützt die (Senior) Account Manager und Vertriebsleiter bei der Kundenbetreuung und -gewinnung.Hauptraumfelder:Vertrieb von Standardprodukten,...

  • Luxury Sales Support Executive

    vor 5 Monaten

    Eschborn, Deutschland Marriott International, Inc Vollzeit

    **Job Number** 24071087 **Job Category** Sales & Marketing **Location** Frankfurt GSO, Frankfurter Strasse 10-14, Eschborn-Frankfurt, Hessen, Germany VIEW ON MAP **Schedule** Full-Time **Located Remotely?** N **Relocation?** N **Position Type** Management **JOB SUMMARY** The Luxury Sales Support Executive, will support Global Luxury Account...

  • Senior Account Manager Solution Sales

    vor 1 Woche

    Eschborn, Deutschland Vodafone Vollzeit

    Senior Account Manager Solution Sales (m/w/d) – Region OWL, NRW, Nord-Hessen Stellen-ID: 251228  Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt...

  • Director Energy Procurement EMEA

    vor 6 Monaten

    Eschborn, Deutschland Marriott International Vollzeit

    POSITION SUMMARY The Director of Energy Procurement functions as the Strategic Business Leader of Energy procurement for the continent and drives the Marriott vision to be a Global hospitality leader in sustainable environmental practices, reducing energy commodity costs and balancing market risk. This position provides a high level of technical...