Enterprise Account Executive

vor 2 Wochen

Munich, Deutschland emarsys eMarketing Systems Vollzeit

Das vergangene Jahr brachte viele Veränderungen mit sich, auch für uns hier bei Emarsys, wo der Anschluss zu SAP unser Wachstum auf dem globalen Markt äußerst beschleunigt hat.

Seit dem dritten Quartal des letzten Jahres haben wir kontinuierlich Umsatzrekorde erzielt, und unser hervorragendes Vertriebsteam reduziert immer weiter die Abschlusszeiten für größere Kunden und Geschäfte auf Unternehmensebene. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um diesem wachsenden Team beizutreten...

**IHRE AUFGABEN**
- **Get Connected**: Entwickeln Sie eine nachhaltige Pipeline durch Cold Calls, Marketing-Lead-Follow-up und professionelle Beziehungen, um selbstständig Verträge mit einer Abschlussfrequenz und einem Wert abzuschließen, der die Erwartungen an Produktivität und Quote erfüllt oder übertrifft
- **Make the Case**: Effektive Vermittlung des Emarsys-Wertversprechens, einschließlich unseres technischen Wertversprechens, durch Demonstration eines tiefgreifenden Verständnisses der Emarsys-Produktplattformen, E-Mail-Technologien, Internet-Technologien, etc.
- **Seal the Deal**:Verhandeln Sie Verträge mit Kunden und arbeiten Sie dabei eng mit dem Vertriebsmanagement und der Finanz
- und Vertragsabteilung zusammen
- **Propose the Possibilities**:Bearbeiten Sie RFPs persönlich und sorgfältig (entwickeln, schreiben und liefern Sie wertorientierte Verkaufsvorschläge als Antwort auf Kunden-RFPs)
- **Put on a Great Show**:Demonstrieren Sie unsere Produktmöglichkeiten persönlich oder online unseren potenziellen Kunden
- **Stay in Touch**:Beziehen Sie Management und Mitarbeiter angemessen in den Verkaufszyklus mit ein und geben Sie den anderen Abteilungen laufend Feedback
- **Stay on Track**:Folgen Sie den etablierten Verkaufsprozessen

**IHR PROFIL**
- Erfahrung im Verkauf von Softwareprodukten und -lösungen an Marketing
- und Vertriebsexperten auf C-Suite
- und VP-Ebene bevorzugt
- Erfahrung im Verkauf von SaaS
- Nachgewiesene Vertriebserfolge bei der Erfüllung oder Überschreitung der zugewiesenen individuellen Quote in einem Software
- oder SaaS-Unternehmen, einschließlich einer nachweislichen Erfolgsbilanz neuer Geschäftsverkäufe
- Starke Coldcalling-Fähigkeiten; Sie sollten sich darin wohlfühlen, direkt in einem Unternehmen anzurufen und Entscheidungsträger für unsere Produkte und Dienstleistungen ausfindig zu machen
- Relevante Vertriebserfahrung in den letzten zwei Jahren in den Bereichen E-Mail (bevorzugt), Marketing-Automatisierung, Business, CRM oder verwandter Software
- Freude an der Arbeit in einem strukturierten, zielgerichteten Umfeld, um anspruchsvolle KPIs zu erreichen
- Flexibel und anpassungsfähig, um die Anforderungen des sich verändernden Marktes, unserer Kunden und des Unternehmens zu erfüllen
- Selbstbewusstes Auftreten bei Präsentationen vor großen Gruppen von Menschen
- Ausgeprägte technologische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, vollständige Produktdemonstrationen zu liefern und Themen wie Datenintegration, XML-APIs usw. glaubwürdig zu diskutieren Ausgeprägte technologische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, vollständige Produktdemonstrationen zu liefern und Themen wie Datenintegration, XML-APIs usw. glaubwürdig zu diskutieren
- Arbeitskenntnisse in Salesforce
- Fließende Englischkenntnisse zusätzlich zur deutschen Sprache

**WARUM SIE ES HIER LIEBEN WERDEN**
- Ein schnell wachsendes Unternehmen mit internationaler Präsenz, innovativem Ausblick und einer starken Marktposition, das die besten Seiten einer "Start-up"-Mentalität mit der Sicherheit eines etablierten multinationalen Unternehmens verbindet
- Die Möglichkeit, an einem maßgeschneiderten, komplexen und erfolgreichen Produkt mitzuarbeiten, das auf Innovation ausgerichtet ist
- Ein Lernumfeld, in dem die persönliche und berufliche Entwicklung im Vordergrund steht und das es Ihnen ermöglicht, sowohl von einigen der Besten der Branche zu lernen als auch Ihre eigene Karriere zu gestalten
- Ein inspirierendes und positives Umfeld, in dem Sie mit talentierten, freundlichen und leidenschaftlichen Menschen zusammenarbeiten
- Bei Emarsys sind wir bestrebt, vielfältige Teams mit unterschiedlichen Perspektiven und Erfahrungen aufzubauen. Wenn dein Profil eng mit unseren grundlegenden Anforderungen übereinstimmt, möchten wir dich ermutigen, dich bei uns zu bewerben. Für uns zählen deine Kompetenzen, deine Lernagilität und Leidenschaft und nicht dein Alter, Behinderung, Familienstatus, sexuelle Orientierung, Geschlecht, ethnische Zugehörigkeit, Religion oder Nationalität._

  • Enterprise Account Executive

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland expand group Vollzeit

    Enterprise Account Executive - Germany (New Logos) Customer Data PlatformMarTechOTE €170K - €240K DOE Plus car allowance and benefits Do you thrive in a high-growth environment and have a passion for exceeding sales targets?We are seeking an experienced Enterprise Account Executive to join our clients growing team in Munich, Germany. In this role, you...

  • Enterprise Account Executive Dach

    Vor 5 Tagen

    Munich, Deutschland Rydoo Vollzeit

    We are_ Rydoo_! Europe’s fintech scale-up that makes expense management the easiest part of your day. Expense management has been too complicated for too long. Rydoo's app backed with OCR technology helps our clients save time and money with just a few clicks & photos. We are building a new generation of expense management software with a product-first...

  • Enterprise Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Pendo Vollzeit

    **Team Description**: As Enterprise Account Executive you will report to our RVP Enterprise Sales, EMEA, and have direct lines of communication to our CEO, CTO, VP of Product, EMEA Managing Director and any other resources needed to close business. This team is responsible for New Business, building and closing opportunities across the EMEA Enterprise...

  • Enterprise Account Executive

    vor 1 Woche

    Munich Metropolitan Area, Deutschland Ascendo Sales Recruitment Vollzeit

    Our client is:A leading SAAS company revolutionizing the software industry. Their innovative solutions empower large enterprises to optimize their operations and achieve unprecedented growth. As they expand their presence in the German market, we are seeking a dynamic and results-driven Senior Account Executive to drive new business acquisition within...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Munich, Deutschland LeanIX Jobs Vollzeit

    We are looking for you as an Enterprise Account Executive (f/m/d) for our SaaS software solutions to complement our dedicated and success driven team. We are focusing on high quality consultative sales processes (MEDDIC) with a solid mixture of outbound and inbound generated leads. You help our prospects to recognize LeanIX as the preferred choice for modern...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Munich, Deutschland Celonis SE Vollzeit

    We're Celonis, the global leader in Process Mining technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need you to join us. **The Team**: The Enterprise Production & Automotive sales team is part of...

  • Hybrid Enterprise Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Miro Vollzeit

    About the Team The Enterprise Hybrid team will be a critical component of our go-to-market strategy as we look to innovate the Miro journey for customers by increasing focus and sales support earlier in the sales cycle. In this role, you will focus on closing deals for net-new accounts in the Enterprise space and expanding accounts by selling...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Munich, Deutschland pplwise Vollzeit

    **Über pplwise** pplwise unterstützt führende, schnell wachsende Unternehmen in ganz Europa bei der Umsetzung ihrer Wachstumspläne. Unsere Dienstleistungen umfassen Recruiting as a Service & Executive Search spezialisiert auf Technologieunternehmen in Wachstumsphasen. Wir arbeiten mit börsennotierten Firmen wie Uber oder JustEatTakeaway, Unicorns wie...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Munich, Deutschland Celonis SE Vollzeit

    We're Celonis, the global leader in Process Mining technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need you to join us. **The Team**: The Enterprise Retail / CPG & Logistics sales team is part...

  • Enterprise Account Executive

    vor 1 Monat

    Munich, Deutschland comstruct ICT GmbH Vollzeit

    Ihre AufgabenComstruct ist ein schnell wachsendes Start-up in der Bauindustrie. Werde als Enterprise Account Executive Teil unseres Revenue Teams und begleite deine eigenen Kunden von der Discovery bis zum ersten Roll Out Vertrag. Lege zusammen mit unserem CEO (Henric Meinhardt) die Grundlage für unsere Sales Organisation in Deutschland. Du wirst hybrid in...

  • Enterprise Account Executive Dach

    Vor 6 Tagen

    Munich, Deutschland Ryte GmbH (DE) Vollzeit

    **Enterprise Account Executive DACH (m/w/d)**: PERMANENT, FULL-TIME, MUNICH **Bewirb Dich jetzt!** **Wir sind Ryte**: Unsere Vision ist es, die Grundlage für digitalen Erfolg zu schaffen. Deshalb wollen wir Unternehmen auf der ganzen Welt in die Lage versetzen, alle ihre digitalen Ressourcen zu überwachen, zu analysieren und zu optimieren. Wir...

  • Named Enterprise Account Executive

    vor 1 Monat

    Munich, Deutschland Databricks Vollzeit

    Databricks operates at the leading edge of the Unified Data Analytics and AI space. Our customers turn to us to lead the accelerated innovation that their businesses need to gain first mover advantage in today's ultra competitive landscape. As we continue our rapid expansion across Central Europe, we are looking for a creative, execution oriented Named...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Strive Vollzeit

    Strive have partnered with a leading early-stage clean energy solutions vendor who are rapidly scaling within Germany and are looking for a founding Account Executive to grow alongside their offering.The Company:· Clean energy solutions platform· Partnered with over 200 organisations in DACH region· Recently exceeded €1M ARR - Targeting €10M ARR in...

  • Enterprise Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Celonis Vollzeit

    We're Celonis, the global leader in Process Mining technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need you to join us. The Team: The Enterprise Production & Automotive sales team is part of...

  • Enterprise Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Productsup Vollzeit

    Why Productsup? Products Connect Learn Productsup Contact Enterprise Account Executive - DACH (m/f/d) Revenue - München, Bayern, Germany We’re a diverse group of committed individuals empowered to thrive on challenge, share ideas, and pursue our ambition to transform the way commerce works. So what about you? Do you want to help shape the future?...

  • Account Executive, Enterprise DACH

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland LogicMonitor Vollzeit

    What You'll Do: LM Envision, LogicMonitor's leading hybrid observability platform powered by AI, helps modern enterprises gain operational visibility into and predictability across their IT stacks, so they can continue to deliver extraordinary employee and customer experiences. LogicMonitor has a layered approach to intelligence, where AI and Machine...

  • Enterprise Account Executive

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland Celonis Vollzeit

    We're Celonis, the global leader in Process Mining technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need you to join us. The Team: The Enterprise Retail / CPG & Logistics sales team is part...

  • Account Executive, Emea

    Vor 5 Tagen

    Munich, Deutschland Mattermost Vollzeit

    Mattermost is an open source platform for secure collaboration across the entire software development lifecycle. Hundreds of thousands of developers around the globe trust Mattermost to increase their productivity by bringing together team communication, task and project management, and workflow orchestration into a unified platform for agile software...

  • Enterprise Account Executive

    vor 1 Monat

    Munich, Deutschland Veeam Software Vollzeit

    The Enterprise Account Executive will be responsible for developing/closing business with a number of public accounts in his/her assigned market territory through working with the partner sales community. The primary focus is aimed at closing sales opportunities within the Faith based Welfare (Church) and public healthcare providers and is achieved by...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Convercus Vollzeit

    Wir sind Convercus, ein B2B SaaS Unternehmen mit Sitz in München. Unsere Mission ist es, Unternehmen zu helfen über Kundenbindung ihre Profitabilität zu erhöhen. Aktuell suchen wir nach einem engagierten Senior Account Executive für unser Customer Succes Team. In dieser Rolle trägst Du maßgeblich dazu bei, dass unsere Enterprise Kunden in der...