Head of Sales

Vor 6 Tagen

Mainz, Deutschland Deutsche Post & DHL Vollzeit

**Head of Sales (m/w/d) Hillebrand Gori Germany**

Für unseren Standort in Mainz suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt und unbefristet einen Head of Sales (m/w/d).

**Das erwartet dich bei Hillebrand Gori**

Hillebrand wurde 1844 in Mainz gegründet. Das Unternehmen ist der führende Dienstleister im Bereich Spedition, Transport und Logistik von alkoholischen Getränken und anderen Produkten, bei denen eine besondere Vorsicht beim Transport unabdingbar ist. Mit einem weltweiten Team von 2.400 Mitarbeitern in 90 Ländern kann Hillebrand seinen Kunden einen effizienten Transport gewährleisten. Seit Mai 2022 sind wir (als Hillebrand Gori) Teil der DHL-Gruppe.
Als Unternehmen streben wir danach, die Talente unserer Mitarbeiter immer weiterzuentwickeln, um der beste Arbeitgeber in unserem Bereich zu sein.

Für unser Sales Team am Standort suchen wir einen engagierten Leader, um unsere Markposition in der Getränkelogistik zu festigen und weiter auszubauen.

Durch unsere Mutter, die DHL, hast du sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten. Unterstützung erhältst du dabei durch unsere internen Weiterbildungsangebote und Entwicklungstools.

**Was sind deine Aufgaben?**
- Leitung der Abteilung Sales für Hillebrand Gori Germany (ca. 5 FTE)
- Mitwirkung bei der Entwicklung der Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung der Geschäftsstrategie und der Finanzziele sowie der Konzernrichtlinien und -vorgaben
- Erstellung eines Vertriebsplans, der das Marktpotenzial widerspiegelt und Aspekte wie Umsatzprognosen, Einnahmen, Kosten und Budgets für ein definiertes Gebiet umfasst
- Mitwirkung an der Entwicklung von Strategien für Vertrieb, Marketing, Kundenbindung, Werbung, Preisgestaltung und Distribution für das Vertriebsgebiet
- Koordination von Kundenbindung, Geschäftswachstum und Rentabilität
- Überprüfung und Management der Umsatzkosten für Kunden
- Einhaltung der vereinbarten Preispolitik, Überwachung der Rentabilität im Vergleich zu den Zielvorgaben und Steuerung von Preisnachverhandlungen
- Enge Überwachung von Umsätzen, Erlösen und Kosten gegenüber den Prognosen zur Identifizierung von Problembereichen
- Analyse der Leistung des Verkaufsteams, Anpassung von Verfahren oder Neuzuweisung von Ressourcen zur Verbesserung der Gesamtleistung und der Vertriebsergebnisse
- Festlegung von Verbesserungsbereichen auf der Grundlage von Pipeline-Berichten in Verbindung mit der Vertriebseffektivität
- Wertanalyse von Schlüsseltechnologien und Branchenentwicklungen und Identifizierung von Änderungsbedarf für das Vertriebsteam im Vertriebsgebiet
- Einschätzung von Markttrends und Kundenanforderungen und Unterstützung bei der Umsetzung von Produkten/Dienstleistungen in Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen
- Steuerung der Vertriebsleistung und Verfeinerung der Verkaufsstrategien nach Bedarf
- Unterstützung der Kundenstrategien, der Vertragsverhandlungen, der Cross-Selling-Aktivitäten und der Prozesse im Supply-Chain-Management
- Verfolgung größerer potenzieller Kunden und Durchführung wichtiger Verhandlungen
- Förderung des Einsatzes von Prozessen und Tools zur Vertriebsunterstützung zur Sicherstellung der Außendienst-Effektivität
- Durchführung kleinerer Änderungen in bestehenden Systemen und Prozessen zur Verbesserung der Tagesabläufe; ein Teil der Probleme ist ggf. nicht eindeutig definiert und kann Analysen erfordern
- Erzielung von Übereinstimmung mit externen Parteien zur Annahme umfassender Angebote und Programme, wenn wenig Interesse an einer Zusammenarbeit oder Teilnahme besteht
- Verhandlung und Genehmigung von Vereinbarungen/Verträgen, gegebenenfalls mit Änderungen der Bedingungen und Konditionen
- Steuerung und Beaufsichtigung des Teams zur Erreichung der Ziele durch Zuweisung von Arbeit und Zeitplänen, Überprüfung der Ergebnisse und Leistungsmanagement
- Rekrutierung, Motivation, Entwicklung und Coaching von Teammitgliedern
- Coaching von Vertriebsmitarbeitern zu technischen Aspekten von Produkten und Dienstleistungen, Marketingkampagnen und Verkaufsförderungsmaßnahmen sowie zu Vertriebsmethoden, -verfahren und -standards zur Erreichung der Verkaufsziele

**Das bringst du mit**
- Du hast bereits mindestens 2 Jahre Führungserfahrung im Bereich Sales (bspw. Als Team Lead oder Manager) gesammelt
- Du bringst mehrjährige Jahre Erfahrung (8+) im B2B-Vertrieb im Bereich Spedition mit. Besonders im Bereich Neugeschäftsentwicklung konntest du Erfahrung sammeln
- Du bist bereit, Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Strategie im Bereich Sales, sowie der operativen Ausrichtung des Sales Teams zu übernehmen
- Du verfügst über sehr gute Deutsch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Kundenorientierung und Leidenschaft für den Vertrieb sind deine Motivatoren.
- Talent, sich in andere hineinzuversetzen, um dem Interessenten die für ihn beste Lösung zu verkaufen.
- Hohe Eigenmotivation sowie Kommunikationsstärke runden dein Profil ab

**Das bieten wir dir**
- Verantwortungsvolle Position mit Einfluss und Gestaltun

  • Head of Sales Germany

    vor 3 Wochen

    Mainz, Deutschland Mercell Vollzeit

    **Working at Mercell** At Mercell, we’re on a mission to revolutionize public procurement, making it accessible and effortless for everyone involved. Imagine a world where public buyers and visionary suppliers come together seamlessly to make a great deal easier and shape the future. That’s what we’re all about. With a dynamic culture built on...

  • Head of Sales

    vor 6 Monaten

    Mainz, Deutschland RyseUp Service GmbH Vollzeit

    **Head of Sales (m/w/d) International** Bei RyseUp sind wir fest davon überzeugt, dass jeder Mensch die Kraft besitzt, positiven Einfluss auf die Welt und sein eigenes Leben zu nehmen. Aus diesem Grund haben wir innovative Frequenzprodukte entwickelt, die andere dabei unterstützen, individuelles Wohlbefinden zu erlangen, ihr unbegrenztes Potenzial zu...

  • Head of Sales and Communications

    vor 7 Monaten

    Mainz, Deutschland Fusion Consulting (Germany) GmbH Vollzeit

    Join our vibrant team as the pivotal force behind client engagement and brand elevation in the dynamic realm of life sciences. As the Head of Sales and Communications at Fusion Consulting, you will play a key role in steering our client relationships and enhancing our presence within the industry. **What you will be doing**: **Strategic Sales**: Develop and...

  • Head of Sales Emea Advanced Optics

    Vor 6 Tagen

    Mainz, Deutschland SCHOTT AG Vollzeit

    **Über uns**: Für unsere Business Unit Advanced Optics suchen wir einen ambitionierten Head of Sales EMEA Advanced Optics (m/w/d)* zur Leitung unseres ca. 20-köpfigen Vertriebsteams für die Bereiche Optical Industry and Zerodur. **Ihre Aufgaben**: - Leitung des Vertriebsteams Europa sowie der Agenten und Händler in der Region - Definition von...

  • Head of Strategic Business Field Optical Industry

    Vor 4 Tagen

    Mainz, Deutschland SCHOTT AG Vollzeit

    **About us**: Do you want to take responsibility for a leading player in the optical industry? Are you passionate about unlocking further sales potential to helps us grow? Do you want to outperform the competition by driving innovation? We are looking for a globally minded **Head of Strategic Business Field Optical Industry (M/F/d)**. The position is...

  • Director of Gm&e Sales

    vor 8 Monaten

    Mainz, Deutschland Hilton Vollzeit

    Director of GM&E Sales (m/w/d) A GM&E Sales Manager manages the hotel sales in GM&E by recommending growth efforts, monitoring progress, and ensuring that the hotel is competitively positioned within the local marketplace. **What will I be doing?** As Director of GM&E Sales, you are responsible for working closely with the Senior Management Team to drive...

  • Head of Accounting

    vor 6 Monaten

    Mainz, Deutschland Nigel Wright Consultancy Deutschland GmbH Vollzeit

    Im Auftrag eines Fashion - und Lifestyle Unternehmens besetzen wir die Position Head of Accounting. **Deine Aufgaben**: - Fachliche und disziplinarische Führung des Accounting-Teams und dessen kontinuierliche Weiterentwicklung - Verantwortung für die Erstellung der richtigen, werthaltigen und periodengenauen Bilanz und GuV - Verantwortung für die...

  • Head of Salesforce Systems

    vor 6 Monaten

    Mainz, Deutschland Healy World GmbH Vollzeit

    **JOB DESCRIPTION**: Healy World GmbH is a leading company in the health and wellness sector and is currently looking for a dedicated **Compensation Plan & Backoffice Manager (M/F/d)** for the **Mainz** location. As a Head of Saleforce Manager, you will be responsible for the development and implementation of the Salesforce Systems Global Strategy across the...

  • Sales Executive

    vor 2 Wochen

    Mainz, Deutschland Mercell Vollzeit

    **Working at Mercell** At Mercell, we’re on a mission to revolutionize public procurement, making it accessible and effortless for everyone involved. Imagine a world where public buyers and visionary suppliers come together seamlessly to make a great deal easier and shape the future. That’s what we’re all about. With a dynamic culture built on...

  • Director of Gm&e Sales

    vor 8 Monaten

    Mainz, Deutschland Hilton Vollzeit

    A GM&E Sales Manager manages the hotel sales in GM&E by recommending growth efforts, monitoring progress, and ensuring that the hotel is competitively positioned within the local marketplace. **What will I be doing?** As Director of GM&E Sales, you are responsible for working closely with the Senior Management Team to drive business needs and expand...

  • Global Head of Operational Excellence

    vor 6 Monaten

    Mainz, Deutschland SCHOTT Vollzeit

    **Ihre Aufgaben**: - Acts as a sparring partner in respect to operations strategy and operational excellence to Business and Service Units - Assesses productivity of units/sites & technologies and identifies improvement areas, e.g. by translating data to business value - Plans and manages complex and strategically important projects across all Business...

  • Team Lead

    vor 6 Monaten

    Mainz, Deutschland Schmuckkollektiv GmbH Vollzeit

    Luamaya bietet langlebigen Schmuck in herausragender Qualität zu fairen Preisen an. Gegründet 2016, beschäftigt Schmuckkollektiv, der Name hinter den Marken Luamaya und Murandum, mittlerweile über 150 Mitarbeitende und vertreibt Schmuck im Onlineshop sowie in 9 Filialen in ganz Deutschland. Und wir wachsen weiter: Ob für unser Headquarter, die Filialen...

  • Head of Finance

    vor 6 Monaten

    Mainz, Deutschland S&G HR Solutions Vollzeit

    Head of Finance & Controlling (w/m/d) gesucht - Für meinen Kunden aus dem Bereich der erneuerbaren Energien suche ich zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine spannene Persönlichkeit als Head of Finance & Controlling (w/m/d). Bei der Position handelt es sich um eine direkte Festanstellung bei meinem Kunden. **Werde Teil der Erfolgsgeschichte werde...

  • Head of Product Management for Social Housing Dach

    vor 7 Monaten

    Mainz, Deutschland Aareon AG Vollzeit

    Aareon is the leading provider of SaaS solutions for the European property industry. With our software, we digitise and connect the industry and support our clients in optimising processes and acting more sustainably. Our solutions address the major challenges of our time: climate change, housing shortage and skills shortage. We value a working environment...

  • Head of Advanced Processing Development

    vor 3 Monaten

    Mainz, Deutschland SCHOTT AG Vollzeit

    **Über uns**: To strengthen our Management Team within the Corporate Research & Development organization, we are looking for a Head of Advanced Processing Development at our headquarters in Mainz. **Ihre Aufgaben**: - Analysis of mid - and long-term competence requirements, management of the competence life cycle taking into account the criteria of...

  • Head of Data

    vor 3 Monaten

    Mainz, Deutschland Sodexo Vollzeit

    Als hundertprozentige Tochtergesellschaft von Sodexo unterstützt Entegra unsere Partner in der gehobenen Hotellerie, Gastronomie und im Cateringsegment dabei, ihr Geschäft profitabel zu machen und effizient auszubauen. Wie uns das gelingt? Mit maßgeschneiderten Beschaffungsansätzen, innovativen Einsparungslösungen - und Mitarbeitern (m/w/d), die uns...

  • Hyatt Sales Force Corporate and M&e Specialist

    vor 6 Monaten

    Mainz, Deutschland Shared Service Center - Mainz Vollzeit

    Summary WE CARE FOR PEOPLE SO THEY CAN BE THEIR BEST. At Hyatt, we are more than just a hotel chain—we are a global family that shares a passion for hospitality. Our 1000+ exquisit accommodations span across 65 countries, offering not just luxurious experiences but also a diverse and international work environment that inspires and nurtures. As part of...

  • Call Center Agent Vertrieb M/w/d

    vor 6 Monaten

    Mainz, Deutschland VP Verbund Pflegehilfe GmbH Vollzeit

    Du möchtest Dein Verkaufstalent unter Beweis stellen und gemeinsam mit uns wachsen? Wir suchen echte Verkäufer mit Persönlichkeit, die als motivierte Teamplayer mithelfen unsere Marktführerschaft weiter auszubauen: Als Teil unseres Sales-Teams bist Du für unser Partnernetzwerk verantwortlich und hast somit direkten Einfluss auf unseren...

  • Head of Asset Management

    vor 6 Monaten

    Mainz, Deutschland PREDICTA|ME Vollzeit

    Unser Partnerunternehmen ist ein Beteiligungs - und Betreiberunternehmen, welches Windkraft - und Solarenergieanlagen erwirbt und verwaltet. Darüber hinaus bietet es Beteiligungen und Investments in innovative Speichertechnologien an. Die Finanzierung der Wind - und Solarprojekte erfolgt mit Unterstützung von Privatpersonen und Gesellschaftern, die einen...

  • Außendienst Out of Home

    vor 7 Monaten

    Mainz, Deutschland Red Bull Vollzeit

    Du verkörperst als Teil des Außendienst Teams Out Of Home nicht nur den Red Bull Lifestyle, sondern bist auch ein/eine Botschafter*in der Marke selbst. Du arbeitest in einem spannenden und dynamischen Wettbewerbsumfeld und betreust hier die verschiedensten Outlets von Kiosken, Spätis, Bäckereien bis hin zu ethnischen Supermärkten und relevanten...