Account Executive

vor 2 Wochen

Berlin, Deutschland Lumiform Vollzeit

Vorwort: Bitte bewirb dich nur für diese Stelle, wenn du deutsch auf Muttersprachler Niveau sprichst, da diese Rolle vor allem auf deutschsprachige Kunden fokussiert ist.

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Seit unserer Gründung im Jahr 2019 haben wir uns rasant zu einem der führenden Software-Startups in Berlin entwickelt. Unsere App wird weltweit von über 40.000 Organisationen in 21 Ländern genutzt – und wir stehen erst am Anfang unseres Abenteuers 🦄.

In der Serie-A-Phase und unterstützt von Top-Investoren wie Capnamic und 42CAP, ist es unsere Mission, die Arbeitswelt der Frontline Worker zu transformieren. Wir bei Lumiform setzen neue Maßstäbe in der Automatisierung von Arbeitsabläufen im Bereich Qualität, Sicherheit und Compliance und schaffen dadurch sicherere, effizientere Arbeitsumgebungen. Unser Ziel? Zeitaufwendige, feheleranfällige, repetitive Aufgaben und Stift und Papier zu ersetzen, um Produktivität, Sicherheit und Compliance zu steigern

Hiring process:
1. Get-to-know: 30-min Gespräch mit einem Recruiter. Sprache: Englisch.
2. Get-to-know: 60-min Chat mit unserem Head of Sales. Sprache: Deutsch.
3. Sales Pitch: 60-min Chat mit dem Head of Sales und Kennenlernen des Teams, der Gründer und des Arbeitsumfelds. Sprache: Deutsch.

Bei Lumiform arbeitest du mit einem herausragenden Produkt, das echten Einfluss im Alltag hat und bereits Tausende zufriedene Kunden überzeugt. Wir erobern einen riesigen Markt, der noch auf Stift und Papier setzt, und bieten die Chance, Teil dieser digitalen Revolution zu sein.

Tasks

Als Account Executive fokussierst du dich auf die Gewinnung neuer Kunden und trägst maßgeblich zum globalen Wachstum von Lumiform bei.

Deine Aufgaben:

  • Du bist verantwortlich für neue, wiederkehrende Umsätze durch Abschlüsse neuer Kunden weltweit (Fokus DACH).
  • Du arbeitest eng mit unseren SDRs zusammen, die dir qualifizierte Meetings terminieren.
  • Du entwickelst eigenverantwortlich Pipeline durch eigenen Outreach.
  • Du führst gründliche Vorqualifizierungen von potenziellen Kunden durch.
  • Du leitest potenzielle Kunden durch den Evaluierungsprozess und nimmst Einfluss auf Entscheidungskriterien.
  • Du erstellst und verhandelst Angebote und schließt neue Verträge ab.
  • Du pflegst die Datenhygiene in unserem CRM.
  • Du arbeitest mit unserem Marketing- und Produkt-Team zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben.

Deine ersten beiden Wochen sehen folgendermaßen aus:

  • Du wirst Produktexperte in der Lumiform-Anwendung
  • Du eignest dir alle erforderlichen Tools an: Lumiform, HubSpot, Apollo, etc.
  • Du nutzt jede Gelegenheit, um unseren Markt, Anwendungsfälle und unseren ICP kennenzulernen.

Wochen 3-4:

  • Du führst eigenständig deine ersten Anrufe durch
  • Du begleitest unsere Account Executive bei ihren Demos
  • Du erhältst Coaching und Training durch unseren Head of Sales zur Verbesserung der Terminbuchungen und Verkaufsgespräche
  • Wir legen zusammen deine Ziele für die nächsten Monate fest

Ab der 5 Woche:

  • Du erhältst weiterhin durchgängiges Coaching für deine persönliche Weiterentwicklung
  • Du führst täglich 4+ Demos durch und schließt deine ersten Deals ab

Vielleicht merkst du bereits, dass wir keine Firma sind, die leere Versprechungen macht. Wir setzen alles daran, dass du in kürzester Zeit zu einem erstklassigen Account Executive bei Lumiform entwickelst.

Requirements
  • Du bist in Berlin ansässig und bereit vorrangig aus dem Büro zu arbeiten, mindestens drei Tage pro Woche
  • Du besitzt Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse
  • Du hast Erfahrung als Sales Manager, Account Executive, Account Manager, SDR oder BDR, idealerweise im SaaS-Bereich (kein Must)
  • Du hast idealerweise Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten
  • Du hast eine „get-things-done“ Mentalität, versprühst Enthusiasmus sowie ein selbstbewusstes Auftreten
  • Du bist jemand, der gerne Dinge aufbaut und anpackt
  • Du bist ein Fan des Lumiform Produkts
Benefits
  • Modernes Büro im Herzen Berlin-Mittes - Linienstrasse
  • Investition in deine Zukunft mit einem jährlichen Lernbudget von 500€
  • Zusätzliche finanzielle Anreize: monatlicher Sachbezug von 50€ oder Urban Sports Club Mitgliedschaft
  • Kostenlose Verpflegung: Jederzeit kostenlosen und guten Kaffee, Tee, Schorlen, frisches Obst, Bier oder Wein
  • Flexibilität und Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten
  • Werde Teil eines globalen Abenteuers in einem internationalen, schnell wachsenden SaaS Startups
  • Du kannst viel Verantwortung übernehmen
  • Ein internationales Team mit flachen Hierarchien und offenem Feedback

Wenn das nach dir klingt, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Lebenslauf bzw. LinkedIn Profil genügt.

  • Account Executive, Iii

    vor 20 Stunden

    Berlin, Deutschland ITC WORLDWIDE Vollzeit

    **Role: Account Executive - IT (MSP) European Territory Assigned** Account Executive - for managed IT service provider seeking an experienced Account Executive with a hunter mentality to help drive the growth and development of the clientele base. Work alongside the VP of Sales providing best in class IT solutions and take control of your earning...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland 360Learning Vollzeit

    We are looking for an Account Executive who is curious, passionate, who thrives in an international team and is willing to roll-up their sleeves to get things done. You will join our fast-growing German team and benefit from the knowledge and support of our strong team in France, the US and the UK. As an Account Executive, you will be responsible for...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Payhawk Vollzeit

    **Company Mission** Payhawk is the leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale. The Payhawk customer base includes...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland Payhawk Vollzeit

    **Company Mission** Payhawk is a leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale. The Payhawk customer base includes...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland NinjaOne, LLC Vollzeit

    **Account Executive - Deutsch** **Über die Position** In der Rolle Account Executive bei NinjaOne bist du verantwortlich für das Erreichen von Verkaufs - und Umsatzzielen, bei unseren größten und strategisch wichtigsten Zielkunden. Als Account Executive interagierst du direkt mit interessierten Zielkunden. Du unterstützt sie im Rahmen unseres...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Sirion Pte Ltd Vollzeit

    **Position Purpose** **Responsibilities**: - Develop and execute a strategic territory plan to deliver maximum revenue potential. - Evangelize the Sirion vision within key Fortune 1000 accounts in the territory and develop high-value business opportunities. - Working in close collaboration with solution consulting, management, and ecosystem business...

  • Enterprise Account Executive, Dach

    vor 5 Monaten

    Berlin, Deutschland Sumo Logic Vollzeit

    **Enterprise Sales Account Executive** We are looking for a seasoned Enterprise Sales Executive to reinforce our leadership in the SaaS machine data analytics space. As an Enterprise Sales Executive, you will be a key member of our sales organization, responsible for driving revenues within your assigned territory. We're looking for software sales...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland Snowflake Vollzeit

    Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team. This role is a unique opportunity to contribute in a meaningful way to high visibility, high impact projects at a very exciting time for the company. Snowflake is an innovative, high-growth, customer-focused company in a large and growing market. If you are an energetic, self-managed...

  • Commercial Account Executive

    vor 6 Monaten

    Berlin, Deutschland Navan Vollzeit

    Navan sales organization is seeking a motivated and experienced Commercial Account Executive to join our growing team. This is an exciting opportunity to join the first and only all-in-one, people-first travel, corporate card, and expense management super app that is used by thousands of companies across the globe. Our sales team takes pride in our...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland All Cares Vollzeit

    **The Role**: AllCares is looking for the Account Executive to join the team. As an Account Executive, you will coordinate client outreach and integrations roadmap, help scale operations and help build out a publisher pipeline for the cutting-edge AdTech platform designed to revolutionize the way online publishers run their businesses. This is a unique...

  • Enterprise Account Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland Stripe Vollzeit

    pbAbout the Role/b/ppAs an Enterprise Account Executive at Stripe, you will be responsible for driving strategic partnerships and revenue growth with our largest clients. You will work closely with executives and cross-functional leaders to understand their unique business needs and challenges, and position Stripe as the optimal solution to help them grow...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Siemens Electronic Design Automation GmbH Vollzeit

    Account Manager RoleSiemen Electronic Design Automation GmbH is a global leader in Electronic Design Automation software. Our software tools enable companies to develop innovative electronic products faster and more cost-effectively.We are seeking a highly motivated Account Manager to develop, grow, and close sales campaigns across our portfolio at multiple...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Deutschland Snowflake Vollzeit

    Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team. The Account Executive is responsible for building client relationships with enterprise businesses within Germany. People who excel at this job have the ability to prospect (via email, phone, & partner ecosystem), develop, and close business within a timely manner while focusing on the...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland kolum Vollzeit

    Über unskolum ist eine führende Technologielösung für Organisationen, die sich auf die Erfüllung der Anforderungen der CO2-Bepreisung im internationalen Handel spezialisiert hat. Unser Ziel ist es, Organisationen aller Größen dabei zu helfen, ihre CO2-Kosten zu optimieren und gleichzeitig global zu harmonisieren und dadurch zur Senkung der weltweiten...

  • Software Account Executive

    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Account Executive (m/w/d) SaaS-LösungIch suche einen Account Executive (m/w/d) SaaS-Lösung!Ein Unternehmen auf Wachstumskurs sucht dich und freut sich auf tolle Vertriebler (m/w/d) mit Vertriebserfahrung und einer Leidenschaft zum SaaS-Lösungsvertrieb.Bewirb dich bei mir.#sales #SaaS #softwareKundendetailsMein Mandant entwickelt eine Software, die...

  • Inside Account Executive

    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland MongoDB Vollzeit

    The Inside Account Executive role focuses exclusively on formulating and executing a sales strategy within MongoDB's most strategic accounts, closing net new workloads and expanding MongoDB's footprint. **What you will be doing**: - Proactively identify, qualify and close a sales pipeline within MongoDB's most Strategic Accounts - Drive product adoption in...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Berlin, Deutschland PlayPlay Vollzeit

    PlayPlay is the video creation platform that enables marketing and communication teams to turn any message into a memorable video. **Since 2017, PlayPlay has been growing exponentially**: - 2500+ large and mid-sized companies across the globe (including two-thirds of the CAC40) - 230+ employees in Paris, New York and Berlin; - 65 M$ raised (series A and...

  • Account Executive

    vor 5 Monaten

    Berlin, Deutschland 360Learning Vollzeit

    We are looking for an Account Executive who is curious, passionate, who thrives in an international team and is willing to roll-up their sleeves to get things done. As an Account Executive, you will be responsible for driving revenue in Germany, with a focus on the mid-market segment. You are committed to learning and perfectly executing our proven sales...

  • Account Executive

    vor 5 Monaten

    Berlin, Deutschland Deliverect Vollzeit

    **Who are we** Deliverect is in hyper-growth! As a global SaaS Unicorn, our mission is to be the backbone of on-demand food, with over 300 million orders completed globally. We simplify online order management to help restaurants, cloud kitchens and food chains around the world become faster, smarter, and more connected so that they can serve even more...

  • Account Executive

    Vor 3 Tagen

    Berlin, Deutschland Ogilvy Vollzeit

    **About Ogilvy** Account Executive Account Executives partner with all members of the account team and act as a liaison between clients, internal departments, and team members. You build client trust and effectively manage junior to mid-level relationships. You are a strong communicator and can proactively manage a range of tasks with increasing...