Account Executive

vor 1 Monat

Berlin, Deutschland PACTA. Vollzeit

PACTA ist Vorreiter im Legal Tech des DACH-Raums und wächst weiter – mit Dir.

Wir suchen nach einer/einem Account Executive (m/w/d), die/der das Wachstum mit aufbauen & gestalten will.

Erlebe die Dynamik aus innovativen Geschäftsmodellen und disruptiven Technologien wie künstlicher Intelligenz und Blockchain in den Bereichen Law, Business & Finance, agilen Prozessen, flachen Hierarchien und einer steilen Entwicklungskurve.

Du hast bereits Erfahrungen im SaaS-Vertrieb gesammelt und hast Lust in einem jungen, innovativen und stark wachsenden SaaS-Unternehmen zu arbeiten, das dazu beiträgt, die digitale Welt integrativer zu gestalten? Klingt es für Dich reizvoll, Teil einer Kultur zu werden, die Dich vom ersten Moment an begeistert und die sich durch eine tiefe Leidenschaft für das auszeichnet, was wir gemeinsam tun? Jetzt hast Du die Chance, uns auf unserem Weg zu begleiten, da wir mehrere AEs suchen.

Aufgaben

Als Account Executive übernimmst Du eine entscheidende Rolle in unserem Unternehmen. Du bist für die Gewinnung von Kunden verantwortlich und trägst maßgeblich zum Wachstum von PACTA bei. Deine Hauptaufgabe besteht darin, langfristige Beziehungen aufzubauen und die bestehenden Opportunities in zahlende Kunden umzuwandeln.

Du wirst potenzielle Kunden von unserem SDR Team geliefert bekommen, um persönliche Präsentationen von PACTA durchzuführen. Dabei ist es Deine Aufgabe, die individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden zu verstehen und passende Lösungen anzubieten. Du wirst Verhandlungen führen, Angebote erstellen und Verträge abschließen, um langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Als Account Executive arbeitest du zudem eng mit unserem SDR-Team, dem Marketing und anderen internen Abteilungen zusammen, um gemeinsam strategische Ziele zu erreichen.

Deine Aufgaben:

  • Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen durch Beratung und Lösungspräsentationen
  • Verantwortung für den Verkaufszyklus ab der Demo bis zum Vertragsabschluss
  • Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Überwachung der Vertragsverhandlungen
  • Zusammenarbeit mit internen Teams wie SDR, Marketing, Produktentwicklung und Customer Success, um die Kundenanforderungen zu verstehen und entsprechende Lösungen anzubieten
  • Aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Networking-Events zur Förderung der Unternehmenspräsenz und zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen
  • Du agierst als Problemlöser für Kundenbedürfnisse und positionierst dich als Experte:in
Qualifikation

Wir suchen nach Problemlösern, nach Menschen, die Spaß an Kommunikation und dem Aufbau neuer Beziehungen haben. Jemand, der neugierig und teamfähig ist. Wenn Du all das mitbringst, wirst Du The PACTA Way of Selling lieben. Für uns ist Verkauf mehr als nur ein Zahlenspiel - es geht darum, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen, um ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen und ihnen einen echten Mehrwert zu bieten.

Deine Qualifikation:

  • Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Vertrieb, Marketing oder Business Development
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen oder ähnlichen Softwareprodukten, idealerweise im B2B-Umfeld
  • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Erreichen von Verkaufszielen
  • Fundiertes technisches Verständnis von SaaS-Produkten und deren Mehrwert für Kunden
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
  • Starkes Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
  • Reisebereitschaft, um Kunden vor Ort zu besuchen
  • Du hast bereits Erfahrungen mit CRM Systemen wie Hubspot und den Prozessen
  • Du kannst eloquent und selbstbewusst auftreten und fühlst dich in Gesprächen mit C-Levels Wohl
  • Du hast Kreativität, um über den Tellerrand hinauszuschauen
  • Du arbeitest sorgfältig & strukturiert
  • Du bist eine selbstbewusste Persönlichkeit mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten und ein echter Teamplayer
  • Du hast immer ein Auge auf Details, Prognosen und Zielvorgaben
Benefits
  • Steile Karriere-Chancen durch kontinuierliches Wachstum
  • Attraktives Vergütungssystem
  • Büros ist Berlin, Osnabrück & Rostock
  • Erfolge feiern wir gemeinsam auf zahlreichen Events
  • Bei Interesse - Weiterbildung durch externe Workshops zu verschiedenen Themen
  • Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien und ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld
  • Teamarbeit mit hohem Wissenstransfer
  • Innovative Tools und Technologien, um deine Vertriebsaktivitäten zu unterstützen (von CRM bis KI Add-ons)

Wenn du bereit bist, dich neuen Herausforderungen zu stellen und einen maßgeblichen Beitrag zum Erfolg unseres Unternehmens leisten möchtest, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Du kannst in unseren Büros arbeiten oder ganz flexibel von Zuhause.

Wir freuen uns auf Dich

  • Pr Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Berlin, Deutschland Additional Resources Vollzeit

    **Salary: €30k - €40k + Excellent Benefits** **Location: Berlin, Germany** **The Client**: Our client is a renowned global PR agency with a rich history spanning multiple decades, providing comprehensive communication services in all areas. **The Role**: As a **PR Account Executive**, you will generate press releases, news articles, case studies, and...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland NinjaOne, LLC Vollzeit

    **Account Executive - Deutsch****Über die Position**In der Rolle Account Executive bei NinjaOne bist du verantwortlich für das Erreichen von Verkaufs- und Umsatzzielen, bei unseren größten und strategisch wichtigsten Zielkunden. Als Account Executive interagierst du direkt mit interessierten Zielkunden. Du unterstützt sie im Rahmen unseres...

  • Account Executive X2

    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland Propel Together Vollzeit

    **Job Overview**: Account Executive - Data Privacy SaaS Start-up Berlin based B2B Data Privacy SaaS Start-Up ? that helps SMB and Mid-Market companies stay compliant with GDPR simply and efficiently! Saves them money and protects them always. Founded in 2020 growing considerably to c. 40 employees and continue to grow ? ? ? Raised 3 mill+ in funding...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland LucaNet AG Vollzeit

    Als (Senior) Account Executive bei LucaNet begeisterst Du unsere Interessenten und Kunden von den sämtlichen Vorteilen unserer Softwarelösung und verantwortest hierfür den gesamten Sales Cycle, vom Pitch bis zum Geschäftsabschluss. Neben der Akquise neuer Kunden in der Region wirst Du zudem das Wachstum und die Bekanntheit in diesen wichtigen Regionen...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Revalize Vollzeit

    UnternehmensbeschreibungRevalize ist weltweit führender Anbieter von branchenspezifischer Softwarelösungen, die Herstellern dabei helfen, ihren Umsatz durch Konstruktionsanwendungen, technische Simulationen, Produktauswahl, CPQ, PLM, Visualisierungen und Datenanalysen zu optimieren.Mit Hauptsitz in Jacksonville, FL (USA), betreuen wir über Kunden auf der...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland Strive Vollzeit

    Strive have partnered with a leading early-stage renewable energy software vendor who are rapidly scaling within Germany and are looking for a founding Account Executive to grow alongside their offering.The Company:· Renewable energy solutions platform· Over 200 partners in DACH territory· Exceeded €1M ARR ahead of schedule – Now targeting €10M...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland KinFitz & Co Vollzeit

    Are you an Account Executive looking to join a rapidly scaling SaaS start-up in Germany as their next Account Executive As part of the sales team, you’ll be contributing to the scaleup efforts and creating positive change by improving patient care and experience across the country. What’s in it for you? - Salary up EUR 70,000 - EUR 80,000 dependent on...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Berlin, Deutschland thinkproject Deutschland GmbH Vollzeit

    Account Executive (m/w/d) Account Executive (m/w/d) Deutschland Berlin, München, Wuppertal | Remote | Vollzeit Thinkproject ist ein europäischer Marktführer im Bereich der Digitalisierung der Baubranche. Neben Standorten in Europa haben wir Niederlassungen und Kund*innen auf der ganzen Welt. Gegründet wurde unser Unternehmen im Jahr 2000, zu einer...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Deutschland PlayPlay Vollzeit

    We’re looking for someone with sales experience working in the DACH market, an entrepreneurial mindset, an ambition to open a new market, a native level in German (or C2 level) and an interest in the video sales team, and a DACH-focused team composed of SDRs and BDRs in charge of building your pipeline. Your main task will be to develop PlayPlay's client...

  • Enterprise Account Executive

    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland Annapurna Vollzeit

    Role: Enterprise Account Executive Industry: Fintech, SaaS Location: Berlin, hybrid or remote-first in GermanyAnnapurna Recruitment is exclusively partnering a VC-backed Fintech business, searching for an Enterprise Account Executive in Berlin. Our client has developed an AI solution to fight financial crime, by improving fraud risk detection and mitigation....

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland 360Learning Vollzeit

    We are looking for an Account Executive who is curious, passionate, who thrives in an international team and is willing to roll-up their sleeves to get things done. You will join our fast-growing German team and benefit from the knowledge and support of our strong team in France, the US and the UK. As an Account Executive, you will be responsible for...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland NinjaOne, LLC Vollzeit

    **Account Executive - Deutsch** **Über die Position** In der Rolle Account Executive bei NinjaOne bist du verantwortlich für das Erreichen von Verkaufs - und Umsatzzielen, bei unseren größten und strategisch wichtigsten Zielkunden. Als Account Executive interagierst du direkt mit interessierten Zielkunden. Du unterstützt sie im Rahmen unseres...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland Payhawk Vollzeit

    **Company Mission** Payhawk is the leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale. The Payhawk customer base includes...

  • Junior Account-Executive

    vor 1 Monat

    Berlin, Deutschland YoungCapital Vollzeit

    Verdiene als Junior Account-Executive (m/w/d) gutes GeldDu interessierst dich für Junior Account-Executive-Jobs (m/w/d)? Wir liefern dir die wichtigsten Infos zu Gehalt & Aufgabenbereichen.Was du machen wirst: Als Junior Account-Executive (m/w/d) übernimmst du eine spannende Rolle im Vertrieb. Du bist ein aufstrebender Profi, der Kundenbeziehungen...

  • Enterprise Account Executive, Dach

    vor 3 Wochen

    Berlin, Deutschland Sumo Logic Vollzeit

    **Enterprise Sales Account Executive** We are looking for a seasoned Enterprise Sales Executive to reinforce our leadership in the SaaS machine data analytics space. As an Enterprise Sales Executive, you will be a key member of our sales organization, responsible for driving revenues within your assigned territory. We're looking for software sales...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland Sirion Pte Ltd Vollzeit

    **Position Purpose** **Responsibilities**: - Develop and execute a strategic territory plan to deliver maximum revenue potential. - Evangelize the Sirion vision within key Fortune 1000 accounts in the territory and develop high-value business opportunities. - Working in close collaboration with solution consulting, management, and ecosystem business...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland vykon GmbH & Co. KG Vollzeit

    ACCOUNT EXECUTIVE (M/W/D)GEMEINSAM EINE SICHERE, DIGITALE ZUKUNFT KREIEREN.vykon ist ein führender SW-Lösungsanbieter für Ressourcen-Buchungen. Unter der Marke vysoft entwickeln und vertreiben wir Software-Produkte. Mit den vysoft Software-Lösungen können Arbeitsabläufe vereinfacht bzw. automatisiert, innerbetriebliche Informationsströme beschleunigt,...

  • Commercial Account Executive

    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland Navan Vollzeit

    Navan sales organization is seeking a motivated and experienced Commercial Account Executive to join our growing team. This is an exciting opportunity to join the first and only all-in-one, people-first travel, corporate card, and expense management super app that is used by thousands of companies across the globe. Our sales team takes pride in our...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland NinjaOne, LLC Vollzeit

    Account Executive - EnglishAbout the RoleThe Account Executive role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our largest and most strategic prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to help potential customers evaluate our product, and closing...

  • Key Account Executive

    vor 4 Wochen

    Berlin, Deutschland Lieferando Vollzeit

    Du bist ein Kommunikationstalent und arbeitest gerne im Team? Deine organisatorische Fähigkeit zeichnet Dich aus, genauso wie deine stressresistente Art? Dann lies weiter **Unsere Geschichte** **Dein Job** Als Key Account Executive (m/w/d) bist du ein:e zentrale:r operativer Ansprechpartner:in in unserem Strategic Accounts Department für Deutschland und...