Account Manager

vor 4 Wochen

Cologne, Deutschland Chapman Tate Associates Vollzeit

Account Manager

Firewall & Networking vendor

Cyber Security

Remote based Germany

Managing existing accounts and in charge of renewals

Cross-selling and Upselling

Quota carrying position

€150k OTE 50/50 Split


An excellent opportunity has arisen to work for an established Cyber Security and Networking vendor.

In this role you will be responsible for growing existing accounts and managing a quota. You will be required to cross sell and upsell across a range of existing enterprise accounts. You will also be responsible for renewals. You will manage up to 100 accounts across both public and private sector. Accounts being a mixture of Commercial and Enterprise.

With a typical deal size of around €50k to €250k.


You will build Customer Satisfaction and develop new business within their existing customer base. You will be used to working with partners (one to many play) running your own digital outreach programs and be able to build value at the customer and partner level. A select number of existing customer accounts will be allocated to upsell and cross sell incremental elements of the company’s portfolio.


Three areas of capabilities will form the basis of identifying the correct candidates:

1. Selling and Prospecting Skills

2. Cyber Security Skills

3. Energy and Execution


Areas of responsibilities are:

  • Build a strong pipeline of opportunities within a given account set (approx. 100)
  • Understand the customer needs and values and equate to the companies Value statements.
  • Develop deep understanding of product capabilities and value
  • Be fluent in presenting to executive level prospects in a highly effective manner
  • Engage and utilize the full support and capability of the organisation as part of the growth plans
  • Meet and exceed both short-term revenue goals as well as build consistent long-term revenue potential
  • Attend industry forums, tradeshows and events as required.
  • Depending on geographic area language skills will be necessary


Requirements:

  • A minimum of 3 years’ experience selling enterprise software based solutions
  • 2 Years experience in Cyber Security sales
  • Direct quota carrying for 2 years
  • Understanding of large business organizations and their buying structures.
  • Experience of working with sales forecasting and prospecting tools – SFDC and Campaign systems
  • Great collaboration and team skills are needed to develop trusted relationships internally, as well as externally with Customers and Partners.
  • Excellent communications skills ranging from persuasive skills on a one-to-one basis to presentation skills to groups.
  • Position requires day-to-day and overnight travel


Salary - The salary for this position is €150,000 OTE based on a 50/50 split.

Location – Remote based in German

Languages – Fluency in German is essential plus English to business level.

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Cologne, Deutschland D R Newitt Recruitment Vollzeit

    Job Title – Account ManagerLocation – Hybrid - Cologne – Salary – 60,000 Basic + Commission (uncapped)I am working with my favourite business within the renewable energy industry. They are the market leaders globally within Solar, EV charging, ESS and distribution and are experiencing fantastic growth across Europe. With Benelux and Germany being...

  • Strategic Account Manager

    vor 1 Monat

    Cologne, Deutschland EVONA Vollzeit

    Strategic Account Manager - Germany, Remoteup to 95k plus 25% commission Your RoleAs a Strategic Account Manager, you will collaborate closely with the European Government Solutions team to achieve their long-term strategic goals. Key responsibilities include:Managing key client accounts and relationships across EuropeActing as the Lead Relationship Manager...

  • Account Manager

    vor 3 Monaten

    Cologne, Deutschland NK FiberConnect GmbH Vollzeit

    Account Manager (m/w/d) bei NK FiberConnect GmbH | softgarden View job here Account Manager (m/w/d) Vollzeit Köln, Deutschland Hybrid Mit Berufserfahrung 21.06.24 ...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Cologne, Deutschland NK FiberConnect GmbH Vollzeit

    Account Manager (m/w/d) bei NK FiberConnect GmbH | softgarden View job here Account Manager (m/w/d) Vollzeit ...

  • Technical Account Manager

    vor 3 Monaten

    Cologne, Deutschland OVHcloud Vollzeit

    Technical Account Manager M/F/X Within your #OneTeam We are looking for a Technical Account Manager for our Customer Services department which provides advice, listens and offers solutions to our customers. Our customer service teams are essential to ensure a service that meets our quality requirements. The Customer Success entity at OVHcloud is a...

  • Key-Account-Manager

    vor 3 Wochen

    Cologne, Deutschland Hikvision DACH Vollzeit

    Hikvision ist ein weltweit führender Anbieter von IoT-Lösungen mit Video als Kernkompetenz.Durch die kontinuierliche Investition in Forschung und Entwicklung bietet Hikvision ein innovatives Sortiment von Produkten und Lösungen für eine Vielzahl von vertikalen Märkten an. Zusätzlich zur Videoüberwachungsbranche erweiterte Hikvision frühzeitig sein...

  • Key Account Manager

    vor 3 Monaten

    Cologne, Deutschland top itservices AG Vollzeit

    Du suchst einen Arbeitgeber, bei dem Du Dich frei entfalten kannst und bei dem das WIR im Vordergrund steht? Dann suchen wir Dich! Wir sind die top itservices AG: kompetent. persönlich. initiativ. Was machen wir? – Wir beraten Unternehmen ganzheitlich in ihren IT-Projekten und unterstützen sie durch die Vermittlung von Fach- und Führungskräften bei der...

  • Key Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Cologne, Deutschland Hartkopf Management GmbH Vollzeit

    Unser Mandant ist eine führende Unternehmensgruppe für Verbrauchsgüter mit einem Umsatz von mehr als € 500 Mio. und dem Firmensitz im Großraum Köln. Die sehr gute Marktposition, klare strategische Ziele, ein professionelles Management und die gute Finanz- und Ertragskraft bilden beste Voraussetzungen für eine weiterhin positive Geschäftsentwicklung....

  • Account Manager

    vor 2 Wochen

    Cologne, Deutschland Serviceplan Gruppe Vollzeit

    Account Manager (all genders) Verstehen, beraten, kommunizieren: Das bedeutet für uns Markenführung. Den Erfolg unserer Kunden sichern wir nach dem Credo "Building Best Brands". Als größte inhaber- und partnergeführte Agenturgruppe Europas setzen wir auf integrierte kreative Kommunikation in...

  • Key Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Cologne, Deutschland JD Ross Energy Vollzeit

    Position: Key Account ManagerLocation: Cologne, GermanyCompany: PV WholesalerAbout Us:JD Ross is collaborating with an international wholesaler in their search for a Key Account Manager for Germany. The company is operating throughout the whole Europe and the UK. The role is hybrid, and will require visiting the office Cologne two to three times per week....

  • Junior Account Manager

    vor 3 Monaten

    Cologne, Deutschland OSW Benelux Vollzeit

    The objectives of a Account Manager (BDM) is to maintain and build relationships with current and potential customers in order to meet sales targets and contribute to the overall growth and success of the sales team. This position will focus on providing exceptional customer service and gathering market intelligence.Key Duties and ResponsibilitiesNew...

  • Account Manager

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland Redcare Pharmacy Vollzeit

    Account Manager (m/w/d)Sei mittendrin, statt nur dabei! Als Partner Manager (m/w/d) / Account Manager (m/w/d) führst du unsere Seller zum Erfolg und bist maßgeblich am Aufbau, der Entwicklung und dem Wachstum unseres Unternehmens beteiligt. Für unseren Standort Köln suchen wir Dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als: Partner Manager Marktplatz (m/w/d) /...

  • Key Account Manager

    vor 1 Monat

    Cologne, Deutschland top itservices AG Vollzeit

    Du suchst einen Arbeitgeber, bei dem Du Dich frei entfalten kannst und bei dem das WIR im Vordergrund steht? Dann suchen wir Dich! Wir sind die top itservices AG: kompetent. persönlich. initiativ. Was machen wir? – Wir beraten Unternehmen ganzheitlich in ihren IT-Projekten und unterstützen sie durch die Vermittlung von Fach- und Führungskräften bei der...

  • Junior Account Manager

    vor 3 Monaten

    Cologne, Deutschland Czarnowski GmbH Vollzeit

    Hey! Du bist auf der Suche nach einer spannenden Herausforderung im Messebau? Dann komm zu uns, der Czarnowski GmbH in Köln! Seit 2011 rocken wir mit unserem Team aus Profis die Branche und bieten unseren Kund:innen erstklassige Qualität. Als Junior Account Manager (m/w/d) wirst du Teil unserer Mission, der führende Dienstleister in Deutschland zu werden....

  • Junior Account Manager

    vor 3 Monaten

    Cologne, Deutschland Czarnowski GmbH Vollzeit

    Hey! Du bist auf der Suche nach einer spannenden Herausforderung im Messebau? Dann komm zu uns, der Czarnowski GmbH in Köln! Seit 2011 rocken wir mit unserem Team aus Profis die Branche und bieten unseren Kund:innen erstklassige Qualität. Als Junior Account Manager (m/w/d) wirst du Teil unserer Mission, der führende Dienstleister in Deutschland zu werden....

  • (Junior) Account Manager

    vor 2 Monaten

    Cologne, Deutschland Serviceplan Gruppe Vollzeit

    (Junior) Account Manager (all genders) Verstehen, beraten, kommunizieren: Das bedeutet für uns Markenführung. Den Erfolg unserer Kunden sichern wir nach dem Credo "Building Best Brands". Als größte inhaber- und partnergeführte Agenturgruppe Europas setzen wir auf integrierte kreative Kommunikation in...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Cologne, Deutschland Soorce Professionals GmbH Remote-Arbeit Freiberufler Vollzeit

    Soorce verbindet Experten im IT und Engineering für Projektaufgaben mit den namhaftesten Konzernen und innovativsten Mittelstandsunternehmen. Als Key Account Manager mit Schwerpunkt Contracting (m/w/d) in interner, unbefristeter Festanstellung bist Du unsere Vertriebspersönlichkeit für den Sales Prozess auf Kundenseite von der Akquise von Neukunden und...

  • Key Account Manager

    vor 2 Monaten

    Cologne, Deutschland nox Germany GmbH Vollzeit

    Key Account Manager (m/w/d) Wir suchen Dich für die Abteilung Sales als Key-Account-Manager (m/w/d) in Vollzeit und unbefristet am Standort Köln-Eifeltor, Langenfeld, Groß-Gerau und Ludwigsburg.Wir von nox sind führend in der Lieferung zeitkritischer Ersatzteile und verbessern ständig unsere Logistik durch innovative Lösungen. Unser Fokus liegt...

  • Account Manager IT

    vor 3 Monaten

    Cologne, Deutschland FERCHAU GmbH Vollzeit

    Leidenschaft für technologischen Fortschritt ausleben? Dabei sein, wenn Innovationen Wirklichkeit werden? Bei FERCHAU suchen wir Menschen mit dem gleichen Anspruch: die als Allrounder:innen in der Niederlassung unsere Teams optimal supporten. Wir realisieren spannende Projekte für namhafte Kunden in allen Technologien und für alle Branchen und überzeugen...

  • Account Manager, Marketplace

    Vor 7 Tagen

    Cologne, Deutschland Redcare Pharmacy Vollzeit

    Account Manager, Marketplace (m/w/d)Über Redcare Pharmacy:Als Europas führende Online-Apotheke wird Redcare Pharmacy von unseren engagierten Teams und modernster Innovation angetrieben. Wir streben danach, ein angenehmes und kooperatives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder Mitarbeiter wohlfühlt und gerne zu unserer Vision beiträgt “Until every...