![SBK Siemens-Betriebskrankenkasse](https://media.trabajo.org/img/noimg.jpg)
Sales Expert
vor 4 Wochen
„Was zählt für Dich?“ Das fragen wir uns bei der SBK (Siemens-Betriebskrankenkasse) täglich – sowohl im vertrauensvollen Kundendialog als auch intern im wertschätzenden Miteinander. Gemeinsam beschreiten wir mutig neue Wege, um die Gesundheitsversorgung aktiv mitzugestalten. Dabei zählen wir auf die Kompetenzen jedes Einzelnen. Durch den Austausch auf Augenhöhe finden wir für unsere Kund*innen die besten Lösungen. Genauso unterstützen wir als größte Betriebskrankenkasse Deutschlands unsere knapp 2.000 Mitarbeitenden, ihre persönlichen Ziele zu erreichen und mit uns zu wachsen. In einem sinnstiftenden Umfeld zu arbeiten klingt gut?
Aufgaben
Bei uns bekommen Sie die Chance, sich ständig weiterzuentwickeln und an Ihrer Tätigkeit zu wachsen. Je nach Erfahrung erwarten Sie bei uns – sofort oder zu einem späteren Zeitpunkt – folgende Aufgaben:
- Sie nutzen Ihr Verkaufstalent, um neue Kund*innen von der SBK zu begeistern
- Zur Gewinnung neuer Vertriebs- und Kooperationspartner identifizieren Sie gezielt die Potenziale am Markt
- Eigenständig übernehmen Sie die Bewertung und Steuerung der Kooperationen
- Mit Freude organisieren und realisieren Sie individuelle Vertriebsaktionen in Firmen
- Sie betreuen und steuern langfristige Firmenkooperationen (Account Management)
- Neue Firmenkooperationen konzipieren und verhandeln Sie eigenständig
- Als echter Vertriebsexperte (m/w/d) erstellen Sie Ihre Vertriebsplanung selbstständig und analysieren sowie evaluieren Ihre Vertriebsmaßnahmen im Sinne einer ständigen Weiterentwicklung
Profil
- Sie sind empathisch und gleichzeitig erfolgsorientiert; Sie begeistern gerne Menschen für Ihre Sache
- Sie haben gerne ein starkes Team an Ihrer Seite, mit dem Sie wirklich etwas bewegen können
- Idealerweise bringen Sie bereits Erfahrung im vertrieblichen Außendienst, z. B. im Gesundheits- und Fitnessbereich bzw. bei Versicherungen oder Krankenkassen, mit
- Ein professionelles Auftreten ist für Sie selbstverständlich
- Bestenfalls sprechen Sie gutes Englisch
- Insgesamt überzeugen Sie uns durch Ihre hohe Eigenmotivation sowie selbstständiges und strukturiertes Arbeiten
Wir bieten
- Attraktive Konditionen und Rahmenbedingungen: Bezahlung nach Tarif der bayerischen Metall- und Elektroindustrie, 38-Stunden-Woche und 30 Urlaubstage pro Jahr (bei Vollzeit)
- Flexibilität für eine optimale Work-Life-Balance: Mobiles Arbeiten und Arbeiten aus dem europäischen Ausland nach Absprache, Gleitzeit (bis zu 24 Tage pro Jahr), Möglichkeit für Sabbaticals und Jobsharing
- Lernen und Entwicklung: Wir verstehen lebenslanges Lernen als festen Bestandteil unserer Unternehmenskultur durch z. B. ein eigenes Learning-Management-System und zahlreiche individuelle Möglichkeiten zur Weiterbildung
- Top Gesundheitsmanagement: Wir bieten unseren Mitarbeitenden zahlreiche Angebote zum Erhalt und zur Förderung der Gesundheit
- Nachhaltigkeit: Unser Ziel ist es, bis 2030 klimaneutral zu sein, und fördern daher z. B. klimafreundliche Mobilität mit dem Deutschlandticket als Jobticket
- Umfangreiche Zusatz- und Sozialleistungen: Betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen u. v. m.
ADZN1_DE
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Software Sales Expert
vor 4 Wochen
Karlsruhe # Berlin # Hannover # Stuttgart # Darmstadt # München # Düsseldorf # Hamburg # Wien, DE Dassault Systemes Deutschland GmbH VollzeitDassault Systèmes ist der zweitgrößte Softwarehersteller in Europa und seit 1981 ein dynamisch wachsendes, innovatives Unternehmen. Operative Spitzenleistungen erfordern ein harmonisches Wertschöpfungsnetzwerk. DELMIA auf der 3DEXPERIENCE® Plattform bietet eine Komplettlösung für alle Beteiligten der Wertschöpfungsnetzwerke, so dass digitale...
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Software Sales Expert
vor 4 Wochen
Karlsruhe # Berlin # Stuttgart # Darmstadt # München # Köln # Düsseldorf # Hamburg # Stuttgart Vaihingen, DE Dassault Systemes Deutschland GmbH VollzeitDassault Systèmes ist der zweitgrößte Softwarehersteller in Europa und seit 1981 ein dynamisch wachsendes, innovatives Unternehmen. Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen lösungsorientierten und beratungsstarken Software Sales Experten (m/w/d) im Direktvertrieb mit dem Kundenschwerpunkt Defense (Aerospace & Defense Industrie). Aufgaben Als...
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Senior Sales
vor 4 Wochen
Hannover # Frankfurt am Main, DE Zühlke Engineering GmbH VollzeitWir sind überzeugt, dass Innovationen und technologischer Fortschritt unsere Wirtschaft und Gesellschaft positiv verändern können. Gemeinsam mit unseren Kunden arbeiten wir tagtäglich an nachhaltigen Lösungen für die Zukunft.Zühlke ist ein weltweit tätiger Innovationsdienstleister. Wir kreieren neue Ideen und Geschäftsmodelle für unsere Kunden. Auf...
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(Junior) Sales Manager
vor 4 Wochen
Frankfurt am Main # München # Köln # Mannheim # Düsseldorf, DE Etengo AG VollzeitVerstärke unseren Vertrieb in Mannheim, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Köln oder München. Ab sofort. In unbefristeter Festanstellung. Als spezialisierter Personaldienstleister gestalten wir die Grundlage der digitalen Zukunft: Wir besetzen für DAX-Konzerne, mittelständische Unternehmen und Start-Ups in ganz Deutschland offene IT-Projektstellen mit den...
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Frankfurt am Main # Rodgau, DE RICOMA Europe GmbH VollzeitWerden Sie Teil des dynamischen Teams von RICOMA, dem unangefochtenen Weltmarktführer in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Design, Herstellung und Vertrieb von industriellen und kommerziellen Stickmaschinen, Heißprägegeräten, Druckern und mehr! RICOMA ist seit über 25 Jahren führend in der Branche und wir sind stolz darauf, eine Kultur der...
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Sales Manager International
vor 4 Wochen
Hanau # Neu-Isenburg # Frankfurt am Main, DE HAPEKO Deutschland GmbH VollzeitHAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten. Unser Mandant ist weltweiter Marktführer...
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Frankfurt am Main # München # Köln # Mannheim # Düsseldorf, DE Etengo AG VollzeitVerstärke unseren Vertrieb in Mannheim, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Köln oder München. Ab sofort. In unbefristeter Festanstellung. Als spezialisierter Personaldienstleister gestalten wir die Grundlage der digitalen Zukunft: Wir besetzen für DAX-Konzerne, mittelständische Unternehmen und Start-Ups in ganz Deutschland offene IT-Projektstellen mit den...
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Technical Sales Expert
vor 4 Wochen
Karlsruhe # Berlin # Stuttgart # Darmstadt # München # Köln # Düsseldorf # Hamburg, DE Dassault Systemes Deutschland GmbH VollzeitDassault Systèmes ist der zweitgrößte Softwarehersteller in Europa und seit 1981 ein dynamisch wachsendes, innovatives Unternehmen. Werde Teil unseres innovativen Team bei DELMIA Quintiq, dem Supply-Chain-Operations-Zweig von Dassault Systèmes. Bei DELMIA sind wir auf digitale Fertigung, Supply-Chain-Planung, Ausführungssysteme und schlanke kooperative...
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(Global) Key Account Manager – Automotive Simulation
vor 4 Wochen
Frankfurt am Main # Stuttgart # München, DE IPG Automotive GmbH VollzeitWir sind Experte für die Anwendungsfelder Autonomes Fahren, ADAS, Powertrain und Fahrdynamik im Bereich des virtuellen Fahrversuchs. Als weltweit agierender Technologieführer entwickeln wir innovative Simulationslösungen für die Fahrzeugentwicklung. Unsere Software- und Hardwareprodukte können durchgängig im Entwicklungsprozess von der Konzeptphase...
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Augsburg # Frankfurt am Main # Potsdam # Brandenburg an der Havel # Nürnberg # Ulm # Limburg an der Lahn # Bayreuth, DE BLUHM SYSTEME GmbH VollzeitWir suchen Sie, einen Elektroniker*in, Elektrotechniker*in, Mechatroniker*in, Techniker*in o. ä. als(Junior) Sales Manager*in Vertriebsaußendienst industrielle Kennzeichnung (m/w/d)Vollzeit, ab sofort Versch. Regionen: Frankfurt/Main, Limburg, Potsdam, Brandenburg/Havel, Augsburg, Ulm, Nürnberg, Bayreuth, Regensburg Die Bluhm Weber Group ist Experte rund...
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Kaufmännischer Mitarbeiterin Sales Support
vor 4 Wochen
Berlin # Frankfurt# Potsdam # Dresden # Cottbus # Hamburg # Halle, DE TÜV Rheinland Group VollzeitReferenzcode: 9359 Gesellschaft: TÜV Rheinland Industrie Service GmbH Die Begeisterung für zukunftsweisende Lösungen teilen wir mit über 20.000 Menschen rund um den Globus. Bei TÜV Rheinland können Sie Ihr Wissen eigenverantwortlich einbringen und sich dabei persönlich immer weiter entwickeln. Wir sind ein Team aus hochqualifizierten Expertinnen...
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Kaufmännischer Mitarbeiterin Sales Support
vor 4 Wochen
Berlin # Frankfurt# Potsdam # Dresden # Cottbus # Hamburg # Halle, DE TÜV Rheinland Group VollzeitReferenzcode: 9331 Gesellschaft: TÜV Rheinland Industrie Service GmbH Die Begeisterung für zukunftsweisende Lösungen teilen wir mit über 20.000 Menschen rund um den Globus. Bei TÜV Rheinland können Sie Ihr Wissen eigenverantwortlich einbringen und sich dabei persönlich immer weiter entwickeln. Wir sind ein Team aus hochqualifizierten Expertinnen...
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Mitarbeiter (m/w/d) Vertriebsinnendienst
vor 4 Wochen
Frankfurt am Main # Mörfelden-Walldorf, DE Medical Airport Service GmbH Vollzeit„Gesunde Menschen in gesunden Organisationen“ – unsere Vision begleitet uns tagtäglich bei unserer Arbeit. Wir sind bundesweit für unsere über 1.000 Kunden und Kundinnen im Einsatz und haben es uns zur Aufgabe gemacht, deutsche Unternehmen auf ihrem Weg in eine gesunde Zukunft zu begleiten. Wir sind bereits seit 1997 am Markt für Arbeits- und...
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Senior Consultant Cyber Cloud Security
vor 4 Wochen
Berlin # Hannover # Frankfurt am Main # Stuttgart # München # Köln # Mannheim # Düsseldorf # Hamburg, DE Deloitte VollzeitYou make the difference. Whether in business Audit & Assurance, Risk Advisory, Tax & Legal, Financial Advisory or Consulting: at Deloitte, we help our global clients continuously evolve. Discover a diverse working environment that is constantly in motion and always revolving around one central hub: you and your expertise. What impact will you make? You want...
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Team Lead Produktmanagement Consulting
vor 4 Wochen
Berlin # Frankfurt am Main # Stuttgart # München # Köln # Mannheim, DE BridgingIT GmbH VollzeitDie BridgingIT GmbH besteht seit 2008 und ist heute Teil der bridgingIT-Gruppe. Bei uns bist du an einem unserer 11 kundennahen, zentralen Standorte in Deutschland Teil einer herstellerunabhängigen und produktneutralen Technologie- und Unternehmensberatung. In deinen Projekten setzt du für Start-ups, Mittelständler und globale Konzerne...
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(Senior) Consultant Data Engineer SAS
vor 4 Wochen
Berlin # Frankfurt am Main # Nürnberg # Stuttgart # München # Dortmund # Köln # Hamburg, DE adesso SE VollzeitWir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die...
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Key Account Manager
vor 4 Wochen
Karlsruhe # Augsburg # Nürnberg # Stuttgart # München, DE Xantaro Deutschland GmbH VollzeitXantaro ist ein Team aus Experten mit langjähriger Erfahrung im Netzwerkbereich und vielseitigem Technologie-Know-how. Beides bündeln wir in unserer Kernkompetenz: SERVICE INTEGRATION – die Entwicklung und Integration von Lösungen über Technologie- und Unternehmensgrenzen hinweg. Durch sinnvolle Kombination vorhandener und/oder neuer...
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Senior Consultant | Innovation
vor 4 Wochen
Berlin # Walldorf # Frankfurt am Main # Leipzig # Stuttgart # München # Düsseldorf # Hamburg, DE BearingPoint GmbH VollzeitBearingPoint ist eine unabhängige Management- und Technologieberatung mit europäischen Wurzeln und globaler Reichweite. Wir bieten Beratung, die Strategie mit Technologie vereint und verbinden Unternehmertum mit Innovationsgeist. Innerhalb der Management- und Technologieberatung BearingPoint ist die Innovationsagentur “YouMeO by BearingPoint” auf die...
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Sales Expert
vor 1 Woche
Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**:Als "Sales Expert Cloud Services Sales (m/w/d) - Public" erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Ihr fachlicher Fokus liegt auf:- Cloud Transformation- Application Operation und DevOps- Private Clouds- Souveräne Clouds wie die T-Systems Sovereign...
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Cloud Sales Expert
vor 1 Woche
Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**:Als Senior Technical Sales Expert (m/w/d) für Cloud Services Sales sind Sie das technische und kalkulatorische Gewissen des Midmarket Teams. In unserem Midmarket CTO Office gestalten und verantworten Sie die fachlichen und inhaltlichen Leistungen mit denen wir unsere Kunden begeistern. Sie sind der Trusted Advisor zum Kunden und im Team und...
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Junior Sales Expert
vor 2 Wochen
Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**:Als Junior Expert (m/w/d) Seller Health mit Fokus auf Digitalisierungs-Lösungen für das Gesundheitswesen, wie KI-Anwendungen, Data Spaces, Process Automation, Smart Analysis and Dashboarding, arbeitest du in einem hochdynamischen Umfeld. Du agierst in einem leistungsfähigen, interdisziplinären und engagierten Team und bist verantwortlich für...
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Expert - Sales Processes
vor 1 Woche
Frankfurt Am Main, Deutschland Fresenius Medical Care VollzeitIncorporation of specific local and regional experience within Sales and Pre-Sales activities Detailed Sales process knowledge including relevant IT-skills related to SAP. Support of existing team members related to Maintenance and roll back activities, as well as upcoming deployments Ensure support to business in relation to maintenance and improvement...
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Senior Sales Expert
vor 1 Woche
Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Deutsche Telekom Security GmbH Vollzeit**Aufgabe**:Sie sorgen dafür, dass unsere Sales-Pipeline gefüllt ist und wir erfolgreich **Security-Deals im Public-Umfeld** abschließen. Zu Ihren Aufgaben als **Senior Sales Expert (m/w/d)** in der Branche Public gehören:- **Proaktive Neugeschäftgenerierung** bei bestehenden oder neuen Kunden im Branchenumfeld der öffentlichen Auftraggeber (Public...
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Senior Sales Expert
vor 1 Woche
Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**:Der Senior Sales Expert verfügt über **umfassende Kenntnisse** im Branchenumfeld Manufacturing & Production und kann aufgrund seiner Fachexpertise, sowie seines IT-Know-Hows und seiner Vertriebserfahrung **Consultative Selling** betreiben.**Dein Daily Business**:- Du hast die Marktentwicklung und neue digitale Trends in der Fertigungs- und...
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Senior Sales Expert Public Bundeswehr Und Bwi
vor 2 Wochen
Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**: Als Senior Sales Expert (m/w/d) Public (Bundeswehr und BWI) mit Fokus auf Lösungen im Bereich digitaler Verwaltung und OZG arbeiten Sie in einem hochdynamischen Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen und engagierten Team verantwortlich für den Vertrieb und die Umsetzbarkeit unserer Kundenlösungen. Zu Ihren Kunden zählen sowohl die...
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Sales Expert
vor 2 Monaten
Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**: Als „Sales Expert Cloud Services Sales (m/w/d) - Public" erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Ihr fachlicher Fokus liegt auf: - Cloud Transformation - Application Operation und DevOps - Private Clouds - Souveräne Clouds wie die T-Systems...
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Sales Expert
vor 3 Wochen
Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**: Als „Sales Expert Cloud Services Sales (m/w/d) - Public" erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Ihr fachlicher Fokus liegt auf: - Cloud Transformation - Application Operation und DevOps - Private Clouds - Souveräne Clouds wie die T-Systems...
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Sales Expert
Vor 2 Tagen
Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**: Als „Sales Expert Cloud Services Sales (m/w/d) - Public" erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Ihr fachlicher Fokus liegt auf: - Cloud Transformation - Application Operation und DevOps - Private Clouds - Souveräne Clouds wie die T-Systems...
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Senior Sales Expert Public Bundeswehr Und Bwi
vor 1 Woche
Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**:Als Senior Sales Expert (m/w/d) Public (Bundeswehr und BWI) mit Fokus auf Lösungen im Bereich digitaler Verwaltung und OZG arbeiten Sie in einem hochdynamischen Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen und engagierten Team verantwortlich für den Vertrieb und die Umsetzbarkeit unserer Kundenlösungen.Zu Ihren Kunden zählen sowohl die...
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Sales Expert
vor 3 Wochen
Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**: Als Sales Expert Pub(m/w/d) lic Als Sales Expert Public (Bundeswehr und BWI) mit Fokus auf Lösungen im Bereich digitaler Verwaltung und OZG arbeiten Sie in einem hochdynamischen Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen und engagierten Team verantwortlich für den Vertrieb und die Umsetzbarkeit unserer Kundenlösungen. Zu Ihren Kunden...
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Cloud Sales Expert
vor 3 Wochen
Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**: Als Senior Technical Sales Expert (m/w/d) für Cloud Services Sales sind Sie das technische und kalkulatorische Gewissen des Midmarket Teams. In unserem Midmarket CTO Office gestalten und verantworten Sie die fachlichen und inhaltlichen Leistungen mit denen wir unsere Kunden begeistern. Sie sind der Trusted Advisor zum Kunden und im Team und...
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Sales Expert
vor 2 Monaten
Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**: Als „Sales Expert Cloud Services Sales (m/w/d) - Public" erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Ihr fachlicher Fokus liegt auf: - Cloud Transformation - Application Operation und DevOps - Private Clouds - Souveräne Clouds wie die T-Systems...
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Sales Expert
Vor 2 Tagen
Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**: Als „Sales Expert Cloud Services Sales (m/w/d) - Public" erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Ihr fachlicher Fokus liegt auf: - Cloud Transformation - Application Operation und DevOps - Private Clouds - Souveräne Clouds wie die T-Systems...
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Sales Expert
vor 2 Monaten
Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**: Als Sales Expert Pega (m/w/d) finden Sie neue Ansatzpunkte und Vertriebsmodelle für den Einsatz von Pega bei Neu - und Bestandskunden zur Digitalisierung und Automatisierung von ganzheitlichen Prozessen und Workflows. Ihre Aufgaben im Detail sind: - Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess - von der Kundenanbahnung über die...
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Sales Expert
vor 1 Woche
Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**: Als Sales Expert Pega (m/w/d) finden Sie neue Ansatzpunkte und Vertriebsmodelle für den Einsatz von Pega bei Neu - und Bestandskunden zur Digitalisierung und Automatisierung von ganzheitlichen Prozessen und Workflows. Ihre Aufgaben im Detail sind: - Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess - von der Kundenanbahnung über die...
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Sales Expert
vor 1 Woche
Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit**Aufgabe**: Als Sales Expert (m/w/d) Salesforce finden Sie neue Ansatzpunkte und Vertriebsmodelle für den Einsatz von Salesforce bei Neu - und Bestandskunden zur Weiterentwicklung der Customer Journey. Ihre Aufgaben im Detail sind: - Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess - von der Kundenanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zum...
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Technology Expert Labs Sales
vor 2 Monaten
Frankfurt am Main, Deutschland IBM VollzeitIntroduction Technology sales at IBM is evolving its way of working to break beyond boundaries with innovative approaches. Preferring to 'show' vs. 'tell' we're looking for graduates who want to combine their deep technical education with the people skills needed to co-create with customers, partners, and colleagues - face-to-face, on solutions to our...
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Technology Expert Labs Sales
vor 4 Wochen
Frankfurt am Main, Deutschland IBM VollzeitIntroduction Technology sales at IBM is evolving its way of working to break beyond boundaries with innovative approaches. Preferring to 'show' vs. 'tell' we're looking for graduates who want to combine their deep technical education with the people skills needed to co-create with customers, partners, and colleagues - face-to-face, on solutions to our...