Technology Expert Labs Sales

vor 2 Wochen

Frankfurt am Main, Deutschland IBM Vollzeit

Introduction

Technology sales at IBM is evolving its way of working to break beyond boundaries with innovative approaches. Preferring to 'show' vs. 'tell' we're looking for graduates who want to combine their deep technical education with the people skills needed to co-create with customers, partners, and colleagues - face-to-face, on solutions to our clients' most complex business challenges.

In a world where technology moves at speed, it's essential that we stay ahead of the curve to provide tailored solutions that meet our clients' needs. It's not enough for us to have the technical expertise. We need to be great with people, too. To empathize. To understand. To collaborate on technical solutions that will improve lives all over the world.

Your Role and Responsibilities

Technology Expert Labs (TEL) sucht eine/n Seller/in für den Vertrieb der Security Service Leistungen.
Technology Expert Labs ist der führende Service-Bereich für Projekte und Projektaufgaben, bei denen IBM eigene Software zum Einsatz kommt. Im Security Bereich handelt es sich hier z.B. um QRadar und Guardium.
Als Technology Expert Labs Seller im Security Bereich verantwortest du selbstständig den Vertrieb der Security Services Leistungen bei dem dir zugewiesenen Kundenportfolio. Deine Aufgaben umfassen den kompletten Sales-Zyklus, von der Identifizierung einer Opportunity, Ihrer Ausarbeitung, der Erstellung eines Angebotes, bis hin zur Unterschrift des Kunden. Darüber hinaus stehst du als Ansprechpartner deinen Kunden auch in der Post-Sales Phase im Sinne einer nachhaltigen Pflege der Kundenbeziehung zur Verfügung. Du bedienst eigenverantwortlich alle erforderlichen IBM Prozesse und Tools.
In der Angebotserstellung arbeitest du eng mit den Delivery Consultants zusammen, um eine optimale Lösung für den Kunden zu finden. Du beherrscht die unterschiedlichen Vertragsformen und kannst sowohl Zeit & Material-Verträge, aber auch komplexe Festpreis oder Werkleistungsverträge eigenständig kreieren. Weiterhin arbeiten du eng zusammen mit den Delivery-Managern sowie dem Projekt
- Office zusammen.
Im TEL Vertrieb ist außerdem Kreativität und Lust am Neuen gefragt. Denn Angebote entwickeln sich beständig weiter, z.B. um längerfristige Verträge zur fortlaufenden Betreuung von komplexen Security-Lösungen, basierend auf IBM Security Software, oder dem Vertrieb von Assets, als vor-konfigurierten technischen Lösungsbausteinen.
Technology Expert Labs (TEL) sucht eine/n Seller/in für den Vertrieb der Security Service Leistungen.
Technology Expert Labs ist der führende Service-Bereich für Projekte und Projektaufgaben, bei denen IBM eigene Software zum Einsatz kommt. Im Security Bereich handelt es sich hier z.B. um QRadar und Guardium.
Als Technology Expert Labs Seller im Security Bereich verantwortest du selbstständig den Vertrieb der Security Services Leistungen bei dem dir zugewiesenen Kundenportfolio. Deine Aufgaben umfassen den kompletten Sales-Zyklus, von der Identifizierung einer Opportunity, Ihrer Ausarbeitung, der Erstellung eines Angebotes, bis hin zur Unterschrift des Kunden. Darüber hinaus stehst du als Ansprechpartner deinen Kunden auch in der Post-Sales Phase im Sinne einer nachhaltigen Pflege der Kundenbeziehung zur Verfügung. Du bedienst eigenverantwortlich alle erforderlichen IBM Prozesse und Tools.
In der Angebotserstellung arbeitest du eng mit den Delivery Consultants zusammen, um eine optimale Lösung für den Kunden zu finden. Du beherrscht die unterschiedlichen Vertragsformen und kannst sowohl Zeit & Material-Verträge, aber auch komplexe Festpreis oder Werkleistungsverträge eigenständig kreieren. Weiterhin arbeiten du eng zusammen mit den Delivery-Managern sowie dem Projekt
- Office zusammen.
Im TEL Vertrieb ist außerdem Kreativität und Lust am Neuen gefragt. Denn Angebote entwickeln sich beständig weiter, z.B. um längerfristige Verträge zur fortlaufenden Betreuung von komplexen Security-Lösungen, basierend auf IBM Security Software, oder dem Vertrieb von Assets, als vor-konfigurierten technischen Lösungsbausteinen.

Required Technical and Professional Expertise
- Mindestens zweijährige Sales-Erfahrung (Berufserfahrung, die im Rahmen eines berufsbegleitenden Studiums gesammelt wurde, wird anerkannt).
- Gute Kenntnisse des IBM Security Software Portfolios.
- Erfahrung in der Erstellung von Services Verträgen.
- Sehr starke Kundenorientierung und die Lust, bis zu 4 Tage die Woche zu Kunden zu reisen.
- Sicherheit im Auftreten sowie die Fähigkeit, das Unternehmen nach innen und außen zu repräsentieren.
- Starkes Interesse am Vertrieb von anspruchsvollen Projekten im Bereich der IBM Security-Software Lösungen.
- Sehr gute Präsentationstechnik
- insbesondere auch vor Kunden.
- Zielorientiertes und strukturiertes Handeln.
- Hohe soziale Kompetenz und Integrationsfähigkeit. Erfolgreicher Abschluss eines Masterstudiums.

Preferred Technical and Professional Expertise


Bei

  • Lab System Administrator

    Vor 6 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland Cognizant Vollzeit

    **Lab System Administrator - Infra Ops Specialist** **Location: Frankfurt, Hesse** **Permanent role, full time, office role (not hybrid, not remote)** **We are looking for 6 Lab System Administrators to join our team in Frankfurt.** **The Opportunity**: **Responsibilities of the job**: - Manage the support team and assist for timely resolution wherever...

  • Outside Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    ICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering cutting-edge technology to industries worldwide....

  • Outside Sales Representative

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Company Descriptions ICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering cutting-edge technology to...

  • Sales Administrator

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Frankfurt am Main, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Company Descriptions ICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering cutting-edge technology to...

  • Sales Representative

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Über uns Company Descriptions ICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering cutting-edge...

  • Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Company DescriptionsICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering cutting-edge technology to...

  • Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Company Descriptions ICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering cutting-edge technology to...

  • Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Company Descriptions ICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering cutting-edge technology to...

  • Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Company DescriptionsICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering cutting-edge technology to...

  • Sales Executive ServiceNow

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Cognizant Technology Solutions Vollzeit

    ServiceNow Sales Executive (D/F/M) Location: GermanyWho we areCognizant (Nasdaq-100: CTSH) engineers modern businesses. We help our clients modernize technology, reimagine processes and transform experiences so they can stay ahead in our fast-changing world. Together, we're improving everyday life. See how at or @cognizant.The OpportunityAs a ServiceNow...

  • Technology Expert

    Vor 5 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland Hauck Aufhaeuser Lamp Private Bank AG Vollzeit

    Düsseldorf, Frankfurt - Corporate Functions - Vollzeit - unbefristet CHALLENGE YOURSELF: Sie möchten Ihre persönliche Entwicklung und berufliche Laufbahn aktiv mitgestalten? Dann sind Sie bei uns richtig! Hauck Aufhäuser Lampe ist eine innovative und unabhängige Privatbank, die auf eine über 226-jährige Tradition blickt. An unseren Standorten in...

  • Microsoft Business Group Sales Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Cognizant Technology Solutions Vollzeit

    Cognizant is looking for a Microsoft Business Group Sales Executive (d/f/m) to join our inclusive and collaborative team in München or in Frankfurt a.M., Germany. This full-time sales hybrid role comes with a generous salary and benefits package, and the chance to join one of Germany's most innovative companies.The Microsoft Business Group is a cloud-first,...

  • Sales Representative

    Vor 3 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Company Descriptions (Unternehmensbeschreibung)ICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering...

  • Sales Executive Cloud, Infrastructure

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Cognizant Technology Solutions Vollzeit

    Do you have business development and sales experience, and are you seeking a new job in Frankfurt and Munich, possibly covering the rest of Germany too? Cognizant is looking for a Sales Executive Cloud, Infrastructure & Security (d/f/m), and the hybrid role comes with an attractive salary and benefits package.As a Sales Executive Cloud, Infrastructure &...

  • Sales Representative

    Vor 4 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Company Descriptions (Unternehmensbeschreibung) ICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering...

  • Sales Representative

    Vor 3 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Company Descriptions (Unternehmensbeschreibung)ICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering...

  • Senior Sales Expert Public Bundeswehr Und Bwi

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Aufgabe**: Als Senior Sales Expert (m/w/d) Public (Bundeswehr und BWI) mit Fokus auf Lösungen im Bereich digitaler Verwaltung und OZG arbeiten Sie in einem hochdynamischen Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen und engagierten Team verantwortlich für den Vertrieb und die Umsetzbarkeit unserer Kundenlösungen. Zu Ihren Kunden zählen sowohl die...

  • Sales Representative

    Vor 7 Tagen

    Frankfurt, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Über unsCompany Descriptions ICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering cutting-edge...

  • Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Frankfurt, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Company DescriptionsICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering cutting-edge technology to...

  • Sales Representative

    Vor 6 Tagen

    Frankfurt, Deutschland ICOP Technology GmbH Vollzeit

    Company DescriptionsICOP is a leading industrial computer manufacturer and embedded solution provider, specializing in products such as Industrial PCs (IPC), Single Board Computers (SBC), Panel PCs (PPC), Tiny PCs (EBOX), and QEC EtherCAT. With our headquarters in Taiwan, we have a global presence and are committed to delivering cutting-edge technology to...