Head of Commercial Excellence

vor 1 Monat

Bad Homburg vor der Höhe, Deutschland Fresenius Kabi Deutschland GmbH Vollzeit

Fokus: Aufbau des Bereichs Commercial Excellence im Marktbereich Deutschlands, speziell für Produkte im Umfeld Pharma & Nutrition. Enge Zusammenarbeit mit dem internen Globalen Center of Commercial Excellence.Ihre Aufgaben

  • Aufbau des neuen, strategischen Teams Commercial Excellence innerhalb Marktbereichs Deutschland
  • Fachliche Leitung des Sales Excellence Teams
  • Erreichung der Umsatzziele für die definierten Vertriebslinien inklusive des Gesamtziels unter Berücksichtigung der festgelegten Profitabilitätskriterien (Stichwort: Pricing, Marge, Kosten etc.) und Unterstützung der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
  • Impulsgeber für Effizienzsteigerungsziele durch Identifikation und Umsetzung von Best Practice sharing und Prozessoptimierungen bei gleichzeitiger Komplexitätsminimierung
  • Prozessoptimierung durch Überprüfung bestehender Vertriebs- und Geschäftsprozesse, Identifizierung von Verbesserungspotentialen sowie Implementierung der Prozess
  • Strukturierte Umsetzung von Best Practices inklusive Definition von KPIs
  • Nutzung der analytischen Daten- und Informationen zur Identifikation kontinuierlicher Optimierungsoptionen (aus CRM, ERP, Marktdaten)
  • Mitentwicklung der Pricing Strategie (strategisch/operativ) für die verschiedenen Vertriebskanäle (Hopsital, Retail und Versorgungszentren)
  • Betreuung des Pricing Tools (SAP Vistex)
  • Substanzielle Unterstützung der Außendienst-Organisation unter Einbindung möglicher Partner mit Blick auf die Optimierung des Verkaufsprozesses (Neukundenakquise, Bestandskundenbetreuung) (Sales Force Effectiveness)
  • Berücksichtigung externer Einflussfaktoren auf die Ausrichtung und Fokussierung der verschiedenen Vertriebslinien auf zugeordnete Zielgruppen
  • Optimierung und Weiterentwicklung der internen und externen Reportingstools (Digitalisierung), vor allem Implementierung eines neues vollumfänglichen Business Intelligence Systems
  • Schnittstellenmanagement zwischen den internen kommerziellen Funktionsbereichen (Vertriebsleiter, Marketing, Customer Service) sowie externen Partnern
  • Blick auf die Weiterentwicklung neuer Geschäftsfelder (z.B. eCommerce) Ihr Profil

    • Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftsstudium oder ein naturwissenschaftliches Studium mit betriebswirtschaftlicher Zusatzqualifikation abgeschlossen.

    • Sie bringen mindestens 6 Jahre Berufserfahrung in Positionen im Bereich Commercial Excellence / Sales Force Effectiveness in internationalen Konzernen der Pharmaindustrie oder artverwandten Industrien mit und kennen sich mit Matrix Strukturen aus.
    • Sie konnten bereits mindestens 2 Jahre Führungserfahrung (fachlich und disziplinarisch) sammeln und bringen idealerweise Erfahrung mit, ein Team entsprechend aufzubauen und als Team zu formen.
    • Sie haben Pioniergeist und die Motivation, Commercial Excellence voranzutreiben und sich in einer starken Schnittstellenfunktion innerhalb der Commercial Excellence Initiative im Konzern zu bewegen.
    • Sie besitzen fließende Deutsch und Englischkenntnisse in Wort & Schrift und ein ausgezichnetes Kommunikationstalent.
    • Sie sind proaktiv, innovativ und lösungsorientiert.

  • Global Pricing

    vor 3 Wochen

    Bad Homburg, Deutschland FRESENIUS_KABI Vollzeit

    The role in a nutshell: Build, optimize and guide the pricing strategies, systems and processes across business units and regions for Fresenius Kabi while ensuring that pricing is in-line with the value Fresenius Kabi delivers to clients and market dynamics. Champion for optimizing the end-to-end tender management and bid process across Fresenius Kabi's...

  • (Junior) Manager Control Excellence

    vor 1 Woche

    Bad Homburg vor der Höhe, Deutschland Fresenius Kabi Deutschland GmbH Vollzeit

    An effective Risk Management (RM) and Internal Control System (ICS) helps to recognized and mitigated risks to the company in a timely manner. It facilitates legal compliance, supports transparency in decision-making, and provides assurance that processes operate as intended. The Risk Management & ICS team provides the appropriate methodology and works...

  • Global Commercial Skills

    vor 3 Wochen

    Bad Homburg, Deutschland FRESENIUS_KABI Vollzeit

    The role in a nutshell: Drive the development of our salesforce, field service, and marketing capabilities across Fresenius Kabi’s business units Work closely with regional and local business unit leaders, and external vendors to design and implement effective sales, service, and marketing training programs, skills development programs, and competency...

  • Associate Director Supply Chain Excellence

    vor 3 Wochen

    Bad Homburg, Deutschland Fresenius Medical Care, Global Manufacturing, Quality & Supply Vollzeit

    In your role as Head of Supply Chain Excellence (m/f/d) your main focus will be driving and sustaining end to end Supply Chain improvement in process and technology to enhance asset utilization, cost optimization and service level; leading the effort to develop and implement global strategic initiatives across Fresenius Medical Care with targeted scope and...

  • Head of Support Function Controlling

    vor 3 Wochen

    Bad Homburg, Deutschland FRESENIUS_KABI Vollzeit

    Als Head of Support Function Controlling (m/f/d) leiten Sie ein Controlling-Team, das das Finanzmanagement der globalen Supportfunktionen verantwortet. Als wichtiger Ansprechpartner für Vorstandsmitglieder und Bereichsleiter treiben Sie die Globalisierung und Internationalisierung voran. Ihre Hauptaufgaben sind u.a. die Budgeterstellung,...

  • Commercial Graduate

    Vor 2 Tagen

    Bad Oeynhausen, Deutschland IMI Plc Vollzeit

    Join our Industrial Automation sector, on the IMI Graduate Programme in Germany, Alpen, and gain unique commercial experience. In this role, you’ll make an impact on our business growth and working on initiatives to help drive our commercial strategy forward. By the end of the programme, you’ll have all the skills needed to grow in your commercial...

  • Head of Quality Assurance

    Vor 7 Tagen

    Bad Homburg vor der Höhe, Hessen, Deutschland MIP-Pharma Holding Vollzeit

    Ihr Profil: Erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium Einschlägige Berufserfahrung im Bereich Qualitätssicherung in der pharmazeutischen Industrie, idealerweise in der Sterilfertigung Sehr gute praktische Kenntnisse in der Umsetzung der GMP-Regularien Gute Auffassungsgabe und Fähigkeit zum vernetzten Denken Klare proaktive...

  • Head of International Subsidiary Management

    vor 3 Wochen

    Bad Homburg, Deutschland Fresenius Medical Care, Global Departments Vollzeit

    This is an important function managing all aspects related to our international legal entities. This function adds value in collaboration and coordination with legal/ corporate housekeeping, Tax, HR, Treasury, and Compliance by establishing global guardrails and harmonized processes for BoD composition/changes, appropriation of net income, financing needs,...

  • Head of Manufacturing Quality

    Vor 6 Tagen

    Bad Saulgau, Deutschland CLAAS Saulgau GmbH Vollzeit

    **Unternehmen**: CLAAS Saulgau GmbH **Standort**: Bad Saulgau **Startdatum**: zum nächstmöglichen Zeitpunkt **Karrierestatus**: Management **Funktionsbereich**: Qualitätsmanagement In einer der modernsten Produktionsgesellschaften innerhalb der CLAAS Gruppe, entwickelt, testet und fertigt CLAAS Saulgau unter anderem Maschinen für die Futterernte und...

  • Head of Digitalization

    vor 3 Wochen

    Weil der Stadt, Deutschland Krannich Group GmbH Vollzeit

    TEAM WORK? MAKES THE DREAM WORK! DAS SIND WIR Als internationales Gro�handels­unternehmen f�r Photovol­taik-Anlagen befinden wir uns mitten im Zukunfts­markt der Solar­energie. Mit jedem ausgelie­ferten Produkt tragen wir dazu bei, den Energie­wandel mitzu­gestalten. Das gilt an jedem einzelnen Arbeits­platz und f�r jede einzelne...

  • (Junior) Manager Control Excellence

    vor 1 Woche

    Bad Homburg, Deutschland FRESENIUS_KABI Vollzeit

    An effective Risk Management (RM) and Internal Control System (ICS) helps to recognized and mitigated risks to the company in a timely manner. It facilitates legal compliance, supports transparency in decision-making, and provides assurance that processes operate as intended. The Risk Management & ICS team provides the appropriate methodology and works...

  • Head of Payment Solutions

    Vor 3 Tagen

    Landau in der Pfalz, Deutschland HORNBACH Baumarkt AG Vollzeit

    Verstärke unser Team als Head of Payment Solutions und manage und optimiere unsere Zahlungsprozesse ...

  • Head (M w d) of Corporate Purchasing Sustainability

    Vor 2 Tagen

    Heidenheim an der Brenz, Deutschland Voith Group Vollzeit

    **Über die Voith Group** Die Voith Group ist ein weltweit agierender Technologiekonzern. Mit seinem breiten Portfolio aus Anlagen, Produkten, Serviceleistungen und digitalen Anwendungen setzt Voith Maßstäbe in den Märkten Energie, Papier, Rohstoffe und Transport & Automotive. Gegründet 1867 ist Voith heute mit rund 21.000 Mitarbeiterinnen und...

  • Head of Project Development

    Vor 6 Tagen

    Bad Kreuznach, Deutschland GFA GMBH Personal -BeratungEntwicklung Management Vollzeit

    **Head of Project Development (m/w/d)**: **Sie denken nachhaltig, möchten etwas bewegen und als Head of Project Development Renewable Energies eigene Projektportfolios steuern?**: Für einen attraktiven Arbeitgeber aus dem Raum Bad Kreuznach suchen wir zur erfolgreichen Projektierung neuer Windkraft - und Photovoltaikanlagen nach einer agilen...

  • Head of eCom Steering and Initiatives

    vor 1 Woche

    Mülheim an der Ruhr, Deutschland Deichmann SE Vollzeit

    Head of eCom Steering and Initiatives (m/w/d) Als eigenfinanziertes Familienunternehmen sind wir meh...

  • Head of Global Marketing

    Vor 5 Tagen

    Weil der Stadt, Deutschland Krannich Group GmbH Vollzeit

    Als internationales Großhandelsunternehmen für Photovoltaik-Anlagen befinden wir uns mitten im Zukunfts­markt der Solar­energie. Mit jedem ausgelie­ferten Produkt tragen wir dazu bei, den Energiewandel mitzugestalten. Das gilt an jedem einzelnen Arbeits­platz und für jede einzelne Person in unserem Team. Erfolgreich im Zukunftsmarkt heißt...

  • Head of eCom Steering and Initiatives

    vor 1 Woche

    Mülheim an der Ruhr, Deutschland Deichmann SE Vollzeit

    Head of eCom Steering and Initiatives (m/w/d) Als eigenfinanziertes Familienunternehmen sind wir mehr als nur ein ca. Standorte umspannendes Filialnetz in 31 Ländern, mehr als ca. 8,1 Mrd. Euro Jahresumsatz und mehr als einer der erfolgreichsten Online-Shops für Schuhe in Europa. Deichmann ist Wegbe...

  • Head of Category Management

    Vor 3 Tagen

    Bad Waldsee, Deutschland TOPOS Personalberatung GmbH & Co. KG Vollzeit

    **Fokus auf Einkauf und Produktmanagement.** **Im Bereich Gesundheit & Vitalität** Sie fehlen unserem Mandanten: **Head of Category Management (m/w/d)**: Unser Mandant ist ein in Europa führendes Multi-Channel-Unternehmen mit mehreren Vertriebsmarken und Sitz in Baden-Württemberg. Die Unternehmensgruppe beschäftigt mehr als 1.000 Mitarbeiter,...

  • Head of

    vor 3 Wochen

    Dettingen an der Erms, Deutschland ElringKlinger AG Vollzeit

    ElringKlinger ist ein weltweit führender Automobilzulieferer und Technologiekonzern mit mehr als 10.000 Mitarbeitern an 44 Standorten. Werden auch Sie Teil unserer Erfolgsgeschichte. Wir bieten interessante Karrieremöglichkeiten in einem internationalen Umfeld, eine attraktive Vergütung und betriebliche Altersvorsorge, flexible Arbeitszeitmodelle sowie...

  • Head of Group Accounting

    vor 2 Wochen

    Bad Urach, Deutschland Eissmann Group Automotive Vollzeit

    Finance Head of Group Accounting (m/w/d) Berufsgruppe: Berufserfahrene/r Bezeichnung: Head of Group Accounting (m/w/d) Einstellung zum: nächstmöglichen Zeitpunkt Berufserfahrung: Mehrjährige Berufserferfahrung Ihre Aufgaben: Eigenverantwortliche Erstellung von Konzernabschlüssen (Konsolidierung) unter...