Regional Sales Manager

vor 1 Monat

Frankfurt am Main, Deutschland FM Global Vollzeit

FM Global is a leading property insurer of the world's largest businesses, providing more than one-third of FORTUNE 1000-size companies with engineering-based risk management and property insurance solutions. FM Global helps clients maintain continuity in their business operations by drawing upon state-of-the-art loss-prevention engineering and research; risk management skills and support services; tailored risk transfer capabilities; and superior financial strength. To do so, we rely on a dynamic, culturally diverse group of employees, working in more than 100 countries, in a variety of challenging roles.

Regional Sales Managers are responsible to lead their region’s new business development activities by ensuring their Business Development Executives are frequently coached, developed and mentored in the field as appropriate to their experience level and individual performance. RSMs are expected to lead the effort in writing profitable new business, guide and direct the collaboration effort with Ops, and supervise management of their team’s Sales Funnels. They are also responsible to ensure that our prospecting efforts produce well-aligned clients who view FM Global as Trusted Advisor's through the effective use of the Client Service Process

 

Provide focus on training, coaching, developing and mentoring BDEs in the field in order for them to:
• open doors, create new opportunities and maintain a full funnel at all times.
• Engage and collaborate with DMs, Operations mgmt. and BDSs to meet both
individual and regional goals
• Develop the necessary skills and talent to sell risk improvement, close direct
business and win with brokers
•In conjunction with the Division Manager, and the VP of Sales, establish New
Business objectives at a Region, Division, Operation and individual level

Achieve new business objectives for the region to include the:
• New business premium and the percent direct quota
• Quote/written ratio objective
• Number of calls

•Work jointly with divisional and operations management to support the sales
process by engaging DMs, OMs, and other key personnel to target mutually agreed Prospects

Where possible/appropriate, they should:
• Work with the Sales Enablement Manager to expedite prospect
qualification, research, lead development and nurturing by dedicated
Business Development Specialists
• Develop, coordinate and implement both an annual and 3-year strategic
sales plan for the region
• The annual plan should cover prospect, broker and BDE development and
be presented at least annually to the Operations Management for the next
rolling 12 to 36 months. Quarterly meetings with BDEs should be designed
to check the status of “best few” and “in funnel” prospects, with a focus on
overcoming hurdles and objectives as a Team
• Engage and integrate BDEs in operations and work with Operations
management to effectively promote and ingrain FM Global’s dual delivery
strategy
• Evaluate BDE performance in conjunction with Operations management.
• Collaborate with operations management to develop strategies to maximize
our relationships with brokers and consultants
•Lead the Client Service Process by striving for early CST appointment,
collaborative prospect strategies, and the use of associated tools, including the
call plan/report, client service plan and new business proposal templates

In CRM document:
• Call Plans and Reports for unique and key strategic calls
• Jointly drafted strategies and action items that reflect information developed
during calls and meetings with client service teams
• Develop Client Service Plans in conjunction with Prospects
• Develop Proposals that affirm the value, confirm the details, sell the “people,
process and plan” and demonstrate the value of the risk improvement plan
•Create and maintain sales territories of equal opportunity and equivalent prospect workload for individual BDEs
• Leverage the BDSs to qualify the entire region’s universe of prospects
• Ensure that BDEs continue filling their funnel at all times, especially while
they are managing their Best Few prospects
• Train and coach BDEs to collaborate with BDS’ to continuously push
prospects down into the funnel
• Insure that all prospects are assigned to BDEs at all times and keep
information in CRM accurate and up-to-date
•Utilize available tools to ensure that call activity is properly planned and focused on strategic players.
• Coach and mentor to meet minimum call quality criteria
• Dry-run key meetings with BDEs to ensure they have properly planned the
Call
• Establish and monitor an annual call planning process to achieve unique
call objectives
• Establish monthly objectives for direct and face to face calls on strategic
players

Bachelors Degree 

10 or more years in the Insurance Industry with proven leadership ability.

Strong listening, communication, and persuasion skills.

 

The final salary offer will vary based on individual education, skills, and experience. The position is eligible to participate in FM Global’s comprehensive Total Rewards program that includes an incentive plan, generous health and well-being programs, a 401(k) and pension plan, career development opportunities, tuition reimbursement, flexible work, time off allowances and much more.

 

FM Global is an Equal Opportunity Employer and is committed to attracting, developing and retaining a diverse workforce.

 

  • Regional verkaufsleiter, regional sales manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Lexzau, Scharbau GmbH - Karriere Vollzeit

    Als Area Sales Manager bist du bei uns die erste Anlaufstelle für unsere Kunden und Partner, und das in enger Zusammenarbeit mit einem großartigen Team. Akquisition von Neugeschäft: Deine Reise beginnt mit Kundenbesuchen und Telefonaten, um neue Geschäftsmöglichkeiten für unsere Produkte zu entdecken. Marktanalyse, Recherche und Kontaktaufnahme: Du...

  • Regional Sales Manager

    Vor 3 Tagen

    Frankfurt, Deutschland EPM Scientific Vollzeit

    Our client is an an internationally growing company that manufactures and sells diagnostic products for surgical procedures, including fluorescent dye and a fluorescent visualisation camera. They are on the hunt for a Regional Sales Manager in Northern Germany to develop the company's strategy across Germany and accelerate revenue. Responsibilities:Achieve...

  • Regional Sales Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt, Deutschland ITP (International Talent Partnership) Vollzeit

    My client are a leading manufacturer of compressors, dryers, gas treatment systems, and fluid handling systems. They are expanding their team due to a period of rapid growth. With a strong presence across Europe, they are seeking a highly motivated Regional Sales Manager to join their dynamic sales team.Key Responsibilities:Develop and execute strategic...

  • Regional Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland FM Global Vollzeit

    Overview FM Global is a leading property insurer of the world's largest businesses, providing more than one-third of FORTUNE 1000-size companies with engineering-based risk management and property insurance solutions. FM Global helps clients maintain continuity in their business operations by drawing upon state-of-the-art loss-prevention engineering...

  • Regional Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland FM Global Vollzeit

    FM Global is a leading property insurer of the world's largest businesses, providing more than one-third of FORTUNE 1000-size companies with engineering-based risk management and property insurance solutions. FM Global helps clients maintain continuity in their business operations by drawing upon state-of-the-art loss-prevention engineering and research;...

  • Regional Sales Manager

    vor 1 Monat

    Frankfurt am Main, Deutschland FM Global Vollzeit

    FM Global is a leading property insurer of the world's largest businesses, providing more than one-third of FORTUNE 1000-size companies with engineering-based risk management and property insurance solutions. FM Global helps clients maintain continuity in their business operations by drawing upon state-of-the-art loss-prevention engineering and research;...

  • Regional Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt, Deutschland AWG Fittings GmbH Vollzeit

    Zur Verstärkung unserer Abteilung Vertrieb in Ballendorf suchen wir Dich als Regional Sales Manager (m/w/d) - Osteuropa:DEINE AUFGABENEigenverantwortliche Betreuung und Ausbau eines bestehenden Kundenstammes, sowie Ausweitung regionaler Präsenz durch Neukundengewinnung (bspw. in Polen, Tschechien, Slowakei, Rumänien, Griechenland)Erstellung von Angeboten...

  • Regional Sales Manager Mitte

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland CR Personalvermittlung Vollzeit

    +++ Auf zu neuen Ufern +++ Auf zu neuen Ufern +++ Auf zu neuen Ufern +++ Wir suchen ab sofort: Regional Sales Manager Mitte (m/w/d) in Frankfurt-Zentrum Für unseren Kunden suchen wir ab sofort einen Regional Sales Manager Mitte (m/w/d). Bei dem zukünftigen Arbeitsplatz handelt es sich um ein Headoffice (Berlin) einer modernen...

  • Regional Sales Agent

    Vor 5 Tagen

    Frankfurt Am Main, Deutschland adesta Vollzeit

    **Suchen Sie Abwechslung statt Alltagsroutine? Teamspirit statt starrer Hierarchien?** Dann sind Sie bei uns richtig. Wir bieten Ihnen spannende verantwortungsvolle Aufgaben, attraktive Karrierechancen und internationale Perspektiven. Nutzen Sie Ihre Chance und bewerben Sie sich für den Standort in Groß-Umstadt als** Regional Sales Agent...

  • Regional Sales Agent

    vor 4 Wochen

    Frankfurt Am Main, Deutschland adesta Vollzeit

    **Suchen Sie Abwechslung statt Alltagsroutine? Teamspirit statt starrer Hierarchien?** Dann sind Sie bei uns richtig. Wir bieten Ihnen spannende verantwortungsvolle Aufgaben, attraktive Karrierechancen und internationale Perspektiven. Nutzen Sie Ihre Chance und bewerben Sie sich für den Standort in Groß-Umstadt als ** Regional Sales Agent...

  • Regional Sales Agent

    vor 4 Wochen

    Frankfurt Am Main, Deutschland adesta Vollzeit

    **Suchen Sie Abwechslung statt Alltagsroutine? Teamspirit statt starrer Hierarchien?** Dann sind Sie bei uns richtig. Wir bieten Ihnen spannende verantwortungsvolle Aufgaben, attraktive Karrierechancen und internationale Perspektiven Nutzen Sie Ihre Chance und bewerben Sie sich für den Standort in Heppenheim als ** Regional Sales Agent...

  • Regional Sales Agent

    vor 4 Wochen

    Frankfurt Am Main, Deutschland adesta Vollzeit

    **Suchen Sie Abwechslung statt Alltagsroutine? Teamspirit statt starrer Hierarchien?** Dann sind Sie bei uns richtig. Wir bieten Ihnen spannende verantwortungsvolle Aufgaben, attraktive Karrierechancen und internationale Perspektiven Nutzen Sie Ihre Chance und bewerben Sie sich für den Standort in Rüsselsheim als ** Regional Sales Agent...

  • Regional Sales Agent

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland adesta Vollzeit

    **Suchen Sie Abwechslung statt Alltagsroutine? Teamspirit statt starrer Hierarchien?** Dann sind Sie bei uns richtig. Wir bieten Ihnen spannende verantwortungsvolle Aufgaben, attraktive Karrierechancen und internationale Perspektiven Nutzen Sie Ihre Chance und bewerben Sie sich für den Standort in **Frankfurt-Höchst** als ** Regional Sales Agent...

  • Regional Sales Agent

    Vor 7 Tagen

    Frankfurt Am Main, Deutschland adesta Vollzeit

    **Suchen Sie Abwechslung statt Alltagsroutine? Teamspirit statt starrer Hierarchien?** Dann sind Sie bei uns richtig. Wir bieten Ihnen spannende verantwortungsvolle Aufgaben, attraktive Karrierechancen und internationale Perspektiven. Nutzen Sie Ihre Chance und bewerben Sie sich für den Standort in Groß-Gerau als ** Regional Sales Agent...

  • Regional Sales Agent

    Vor 7 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland adesta Vollzeit

    **Suchen Sie Abwechslung statt Alltagsroutine? Teamspirit statt starrer Hierarchien?** Dann sind Sie bei uns richtig. Wir bieten Ihnen spannende verantwortungsvolle Aufgaben, attraktive Karrierechancen und internationale Perspektiven Nutzen Sie Ihre Chance und bewerben Sie sich für den Standort in Frankfurt als ** Regional Sales Agent...

  • Regional Sales Agent

    vor 4 Wochen

    Frankfurt Am Main, Deutschland adesta Vollzeit

    **Suchen Sie Abwechslung statt Alltagsroutine? Teamspirit statt starrer Hierarchien?** Dann sind Sie bei uns richtig. Wir bieten Ihnen spannende verantwortungsvolle Aufgaben, attraktive Karrierechancen und internationale Perspektiven. Nutzen Sie Ihre Chance und bewerben Sie sich für den Standort in Groß-Umstadt als ** Regional Sales Agent...

  • Regional Sales Agent

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland adesta Vollzeit

    **Suchen Sie Abwechslung statt Alltagsroutine? Teamspirit statt starrer Hierarchien?** Dann sind Sie bei uns richtig. Wir bieten Ihnen spannende verantwortungsvolle Aufgaben, attraktive Karrierechancen und internationale Perspektiven. Nutzen Sie Ihre Chance und bewerben Sie sich für den Standort in Frankfurt als ** Regional Sales Agent...

  • Quereinsteiger - Sales Manager im Online-Marketing (m/w/d)

    Vor 2 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland TVG Telefon- und Verzeichnisverlag GmbH & Co. KG Vollzeit

    SALES MANAGER (M/W/D) ONLINE MARKETING ÜBER UNS Du hast Spaß am Online Marketing und Lust beruflich neu durchzustarten? Dann komm in unser regionales Team. Wir suchen dich für die Region Saarland (Saarbrücken, Saarlouis, Sulzbach, Homburg, Dillingen) als SALES MANAGER (M/W/D) ONLINE MARKETING TVG Verlag. Wir unterstützen kleine und mittelständische...

  • Regional Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Danone GmbH Vollzeit

    Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Volvic, Alpro, Actimel, Fruchtzwerge und vielen mehr. Verantwortung der Region Nord Einarbeitung, Führung und Coaching eines zehn köpfigen Teams zur Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie und bei Mitfahrten Auf- und Ausbau...

  • Regional Account Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland nonplusultra Sales GmbH Vollzeit

    Deine MissionDu verantwortest den vertrieblichen Erfolg eines unserer Klienten in den Verbünden von Expert und Euronics Pflege und Aufbau von Beziehungen in die Euronics und Expert Verbünde und Fachmärkte Motivation und Training des Verkaufspersonals Aktiver Verkauf unserer Produkte in die EEE Verbünde und StoresPlanung, Verhandlung und Umsetzung von...