Regional Sales Manager

vor 3 Wochen

Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland FM Global Vollzeit

FM Global is a leading property insurer of the world's largest businesses, providing more than one-third of FORTUNE 1000-size companies with engineering-based risk management and property insurance solutions. FM Global helps clients maintain continuity in their business operations by drawing upon state-of-the-art loss-prevention engineering and research; risk management skills and support services; tailored risk transfer capabilities; and superior financial strength. To do so, we rely on a dynamic, culturally diverse group of employees, working in more than 100 countries, in a variety of challenging roles.

Regional Sales Managers are responsible to lead their region's new business development activities by ensuring their Business Development Executives are frequently coached, developed and mentored in the field as appropriate to their experience level and individual performance. RSMs are expected to lead the effort in writing profitable new business, guide and direct the collaboration effort with Ops, and supervise management of their team's Sales Funnels. They are also responsible to ensure that our prospecting efforts produce well-aligned clients who view FM Global as Trusted Advisor's through the effective use of the Client Service Process

Provide focus on training, coaching, developing and mentoring BDEs in the field in order for them to:

• open doors, create new opportunities and maintain a full funnel at all times.

• Engage and collaborate with DMs, Operations mgmt. and BDSs to meet both
individual and regional goals

• Develop the necessary skills and talent to sell risk improvement, close direct
business and win with brokers

•In conjunction with the Division Manager, and the VP of Sales, establish New
Business objectives at a Region, Division, Operation and individual level

Achieve new business objectives for the region to include the:

• New business premium and the percent direct quota

• Quote/written ratio objective

• Number of calls


•Work jointly with divisional and operations management to support the sales
process by engaging DMs, OMs, and other key personnel to target mutually agreed Prospects

Where possible/appropriate, they should:

• Work with the Sales Enablement Manager to expedite prospect
qualification, research, lead development and nurturing by dedicated
Business Development Specialists

• Develop, coordinate and implement both an annual and 3-year strategic
sales plan for the region

• The annual plan should cover prospect, broker and BDE development and
be presented at least annually to the Operations Management for the next
rolling 12 to 36 months. Quarterly meetings with BDEs should be designed
to check the status of "best few" and "in funnel" prospects, with a focus on
overcoming hurdles and objectives as a Team

• Engage and integrate BDEs in operations and work with Operations
management to effectively promote and ingrain FM Global's dual delivery
strategy

• Evaluate BDE performance in conjunction with Operations management.

• Collaborate with operations management to develop strategies to maximize
our relationships with brokers and consultants

•Lead the Client Service Process by striving for early CST appointment,
collaborative prospect strategies, and the use of associated tools, including the
call plan/report, client service plan and new business proposal templates

In CRM document:

• Call Plans and Reports for unique and key strategic calls

• Jointly drafted strategies and action items that reflect information developed
during calls and meetings with client service teams

• Develop Client Service Plans in conjunction with Prospects

• Develop Proposals that affirm the value, confirm the details, sell the "people,
process and plan" and demonstrate the value of the risk improvement plan

•Create and maintain sales territories of equal opportunity and equivalent prospect workload for individual BDEs

• Leverage the BDSs to qualify the entire region's universe of prospects

• Ensure that BDEs continue filling their funnel at all times, especially while
they are managing their Best Few prospects

• Train and coach BDEs to collaborate with BDS' to continuously push
prospects down into the funnel

• Insure that all prospects are assigned to BDEs at all times and keep
information in CRM accurate and up-to-date

•Utilize available tools to ensure that call activity is properly planned and focused on strategic players.

• Coach and mentor to meet minimum call quality criteria

• Dry-run key meetings with BDEs to ensure they have properly planned the
Call

• Establish and monitor an annual call planning process to achieve unique
call objectives

• Establish monthly objectives for direct and face to face calls on strategic
players

Bachelors Degree

10 or more years in the Insurance Industry with proven leadership ability.

Strong listening, communication, and persuasion skills.

The final salary offer will vary based on individual education, skills, and experience. The position is eligible to participate in FM Global's comprehensive Total Rewards program that includes an incentive plan, generous health and well-being programs, a 401(k) and pension plan, career development opportunities, tuition reimbursement, flexible work, time off allowances and much more.

FM Global is an Equal Opportunity Employer and is committed to attracting, developing and retaining a diverse workforce.

  • Sales Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Page Personnel Vollzeit

    IntroEinzigartige Herausforderung in einem wachsenden Beratungsunternehmen |Dynamisches Umfeld, geprägt von kollegialem Zusammenhalt FirmenprofilSo aufregend, abwechslungsreich und herausfordernd wie das Business heute ist, war es noch nie: Für viele aufregende Projekte werden hervorragende Expertinnen und Experten gesucht - als Interimsmanager:innen in...

  • Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Müller Medien GmbH und Co. KG Vollzeit

    TVG Verlag. Den Unterschied machen die Menschen. Das Herz unserer Mitarbeiter (m/w/d) schlägt für digitale Produkte. Dabei sind wir in einer spannenden Branche tätig. Wir unterstützen kleine und mittelständische Unternehmen dabei, im Internet besser gefunden zu werden.Der TVG Verlag ist Google-Partner. Zudem sind wir fit in REGIO Marketing und vielem...

  • Convention Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Leonardo Royal Hotel Frankfurt Conference Cen Vollzeit

    Über unsLeonardo Hotels ist für die Zukunft als langfristig sicherer Arbeitgeber gut aufgestellt und auf der Suche nach Persönlichkeiten Unser Motto #beyourself leben wir. Konformität, strikte Vorschriften und starre Regeln sind bei uns längst Geschichte. Was bei uns zählt ist Deine Persönlichkeit. Niemand muss sich für uns verstecken oder verändern...

  • Service Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Firmenprofil Mein Kunde ist ein weltweit führender Anbieter von digitalen Infrastrukturlösungen und Services, die die kritischen Anforderungen moderner Rechenzentren, Kommunikationsnetzwerke und kommerzieller und industrieller Einrichtungen erfüllen. Die innovativen Technologien und maßgeschneiderten Lösungen tragen dazu bei, die Zuverlässigkeit,...

  • Sales Manager(m/w/d)

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Page Personnel Deutschland GmbH Vollzeit

    Sales Manager (m/w/d) Frankfurt am Main Festanstellung hinzugefügt 18/04/2024Deine einzigartige Herausforderung in einem wachsenden BeratungsunternehmenTeilnahme an einem tollen, spannenden TeamlebenFirmenprofilDas Herzstück unseres Beratungs-Geschäfts sind die Vielzahl an Leben, die wir positiv verändern. Dabei spiegeln sich unsere Werte und unsere...

  • Regional Health

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Morgan Philips Executive Search Vollzeit

    Our client, a prominent player in the logistics sector, is on the lookout for a Regional Health & Safety Coordinator. This crucial role is dedicated to enhancing and enforcing health and safety standards across the company's European operations.Responsibilities & Role:Uphold the company's health and safety framework within the region, acting as a chief...

  • Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Piller Group GmbH Vollzeit

    Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir ab sofort: Territory Sales Manager (m/w/d) Ort: Frankfurt/Rhein-MainFindest Du Dich wieder?Wir suchen Verkäufer mit folgenden Eigenschaften für den Vertrieb unserer innovativen Produktpalette im Bereich des klassischen Elektromaschinenbaus und der Hochtechnologie in der Elektrotechnik! Findest Du Dich wieder?...

  • Technical Sales Manager

    Vor 4 Tagen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Michael Page Vollzeit

    IntroRenommiertes Unternehmen im Bereich der Wägetechnik|Maßgeschneiderte Wiegesysteme für eine Vielzahl von Anwendungen FirmenprofilMein Mandant ist ein international renommiertes Unternehmen im Bereich der Wägetechnik mit einem klaren Fokus auf Präzision, Zuverlässigkeit und fortschrittlichen Lösungen. Das Unternehmen zeichnet sich durch...

  • Service Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Michael Page Vollzeit

    IntroVertrieb von Service- und Wartungsverträgen an Global Accounts|Spannende Herausforderung bei einem Global Player innovativer Technologien FirmenprofilMein Kunde ist ein weltweit führender Anbieter von digitalen Infrastrukturlösungen und Services, die die kritischen Anforderungen moderner Rechenzentren, Kommunikationsnetzwerke und kommerzieller und...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Bayer Vital GmbH Vollzeit

    At Bayer we're visionaries, driven to solve the world's toughest challenges and striving for a world where ,Health for all, Hunger for none' is no longer a dream, but a real possibility. We're doing it with energy, curiosity and sheer dedication, always learning from unique perspectives of those around us, expanding our thinking, growing our capabilities...

  • Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland KENNEDY 89 - Part of The Unbound Collection by Hyatt Vollzeit

    Welcome to KENNEDY 89, where the legacy of the past fuels the vision of tomorrow.Ein Hotel kann nur so gut sein, wie seine Mitarbeitenden. Unseren Purpose "We care for people so they can be their best" leben wir daher nicht nur für unsere Gäste, sondern auch für unser Team.Im Kennedy 89 setzen wir auf proaktive Innovation, progressive Ideale und...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Bayer Vital GmbH Vollzeit

    Bei Bayer sind wir Visionär innen und entschlossen, die größten Herausforderungen unseres Planeten zu überwinden und zu einer Welt beizutragen, in der genug Nahrung und ausreichende medizinische Versorgung für alle Menschen keine unerreichbaren Ziele mehr darstellen. Wir tun dies mit Energie, Neugier und purer Hingabe, lernen stets von den Menschen um...

  • Working Student Sales Operations

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland 360T Vollzeit

    Your responsibilitiesAs a Working Student in Sales Operations, you will support our sales team in their day-to-day operations, helping to streamline processes and contribute to our sales strategy. You will work closely with sales managers and other team members to ensure operational efficiency and help drive sales performance.Key ResponsibilitiesAssist in...

  • Sales Manager für Gebrauchtwagen

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland WEBER CONSULTING GmbH Vollzeit

    Sales Manager für Gebrauchtwagen (m/w/d) Frankfurt-Dietzenbach Was unser Auftraggeber bietet Ein sehr attraktives Gehalt plus interessanter Provision (monatliches Einkommen deutlich über 8 T€ - exakte monatliche Abrechnung) Firmen-Pkw zur Privatnutzung mit Tankkarte (freie Markenwahl) 5 Tage-Woche bei 40 Wochenstunden Keine Herstellervorgaben zu...

  • Inside Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland adesso SE Vollzeit

    Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Michael Page Vollzeit

    IntroWeiterentwicklung als Key Account Manager (m/w/d) im Automotive Bereich|Vielfältige Großprojekte mit internationalen Kunden FirmenprofilUnser Kunde ist ein weltweit führender Tier-1-Automobil- und Mobilitätssupplier mit Hauptsitz in Detroit und einer globalen Präsenz, die sich auf über 80 Produktionsstätten in 18 Ländern erstreckt. Das...

  • Inside Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Page Personnel Vollzeit

    IntroEinzigartige Möglichkeit in einem wachsenden Beratungsunternehmen|Neu geschaffene Position mit Weiterentwicklungsmöglichkeiten FirmenprofilDie PageGroup ist eines der global führenden Beratungsunternehmen und in 37 Ländern mit rund 7.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen vertreten. In Deutschland sind wir an den Standorten Düsseldorf, Frankfurt,...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Proclinical Staffing Vollzeit

    Key Account Manager Salary: Highly Competitive Job type: Contract Discipline: Account Management Location: Germany Frankfurt am Main , Germany Posting date: 30 Apr 2024 Reference: 60146 Apply for this job ShortlistKey Account Manager | Healthcare | GermanyProclinical are seeking a dynamic professional to drive territory and account plans, ensuring...

  • Sales Executive Cloud, Infrastructure

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Cognizant Technology Solutions Vollzeit

    Do you have business development and sales experience, and are you seeking a new job in Frankfurt and Munich, possibly covering the rest of Germany too? Cognizant is looking for a Sales Executive Cloud, Infrastructure & Security (d/f/m), and the hybrid role comes with an attractive salary and benefits package.As a Sales Executive Cloud, Infrastructure &...

  • Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Page Personnel Vollzeit

    IntroEinzigartige Möglichkeit in einem wachsenden Beratungsunternehmen|Dynamisches Umfeld, geprägt von kollegialem Zusammenhalt FirmenprofilDie PageGroup ist für sein spezialisiertes Recruiting weltweit bekannt. In nahezu allen großen Märkten, wie z.B. Großbritannien, Frankreich, Niederlande, Australien, China, USA und Deutschland ist die Page Group...