Account Manager

Vor 3 Tagen

Hamburg, Deutschland Chapman Tate Associates Vollzeit
Einleitung

Account Manager

Firewall & Networking vendor

Cyber Security

Remote based Germany

Managing existing accounts and in charge of renewals

Cross-selling and Upselling

Quota carrying position

€150k OTE 50/50 Split


An excellent opportunity has arisen to work for an established Cyber Security and Networking vendor.

In this role you will be responsible for growing existing accounts and managing a quota. You will be required to cross sell and upsell across a range of existing enterprise accounts. You will also be responsible for renewals. You will manage up to 100 accounts across both public and private sector. Accounts being a mixture of Commercial and Enterprise.

With a typical deal size of around €50k to €250k.


You will build Customer Satisfaction and develop new business within their existing customer base. You will be used to working with partners (one to many play) running your own digital outreach programs and be able to build value at the customer and partner level. A select number of existing customer accounts will be allocated to upsell and cross sell incremental elements of the company’s portfolio.


Three areas of capabilities will form the basis of identifying the correct candidates:

1. Selling and Prospecting Skills

2. Cyber Security Skills

3. Energy and Execution


Areas of responsibilities are:

  • Build a strong pipeline of opportunities within a given account set (approx. 100)
  • Understand the customer needs and values and equate to the companies Value statements.
  • Develop deep understanding of product capabilities and value
  • Be fluent in presenting to executive level prospects in a highly effective manner
  • Engage and utilize the full support and capability of the organisation as part of the growth plans
  • Meet and exceed both short-term revenue goals as well as build consistent long-term revenue potential
  • Attend industry forums, tradeshows and events as required.
  • Depending on geographic area language skills will be necessary


Requirements:

  • A minimum of 3 years’ experience selling enterprise software based solutions
  • 2 Years experience in Cyber Security sales
  • Direct quota carrying for 2 years
  • Understanding of large business organizations and their buying structures.
  • Experience of working with sales forecasting and prospecting tools – SFDC and Campaign systems
  • Great collaboration and team skills are needed to develop trusted relationships internally, as well as externally with Customers and Partners.
  • Excellent communications skills ranging from persuasive skills on a one-to-one basis to presentation skills to groups.
  • Position requires day-to-day and overnight travel


Salary - The salary for this position is €150,000 OTE based on a 50/50 split.

Location – Remote based in German

Languages – Fluency in German is essential plus English to business level.


Aufgaben

  • Junior Account Manager

    vor 1 Woche

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Willis Towers Watson GmbH Vollzeit

    Wir unterstützen Unternehmen bei einem effektiven Risiko- und Versicherungsmanagement. Dabei entwickeln wir - unter Berücksichtigung ihrer Unternehmensziele - für sie robuste und wirtschaftliche Strategien zur Vermeidung von Risiken und übertragen diese, dort wo es sinnvoll ist, auf Versicherer. Unsere Kunden sind Unternehmen, die sich auf die Zukunft...

  • Account Manager

    vor 1 Monat

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Amadeus Fire AG Vollzeit

    Account Manager (m/w/d) Referenz Die Amadeus Fire AG bringt als spezialisierter Personaldienstleister jeden Tag Fach- und Führungskräfte aus dem kaufmännischen Bereich mit nationalen und internationalen Unternehmen zusammen.Nutzen Sie unsere persönlichen Kontakte zu Arbeitgebern bundesweit. Wir erleichtern Ihnen den Einstieg ins UnternehmenIm Auftrag...

  • Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland 02100 Digital GmbH Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our team at 02100 Digital GmbH. As an Account Manager, you will be responsible for establishing and maintaining strong relationships with our clients, driving sales growth, and delivering exceptional customer service.Key ResponsibilitiesManage the entire project cycle,...

  • Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland 02100 Digital GmbH Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our team at 02100 Digital GmbH. As an Account Manager, you will be responsible for establishing and maintaining strong relationships with our clients, driving sales growth, and delivering exceptional customer service.Key ResponsibilitiesManage the entire project cycle,...

  • Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland 02100 Digital GmbH Vollzeit

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  • Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland 02100 Digital GmbH Vollzeit

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  • Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland 02100 Digital GmbH Vollzeit

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    Vor 2 Tagen

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  • Account Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Deutschland Halliburton Vollzeit

    We are looking for the right people - people who want to innovate, achieve, grow and lead. We attract and retain the best talent by investing in our employees and empowering them to develop themselves and their careers. Experience the challenges, rewards and opportunity of working for one of the world's largest providers of products and services to the...

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    Vor 6 Tagen

    Hamburg, Deutschland NetApp Vollzeit

    Title: Support Account Manager Location: Petach Tikva, IL, 49514 Requisition ID: 127226 Job SummaryThe Support Account Manager (SAM) combines strong customer relationship and crisis management skills with technical competencies to deliver the highest level of support service to Enterprise customers, with the aim to realize the maximum value of their...

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    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland PINK gegen Brustkrebs GmbH Vollzeit

    Account Manager (m/w/d) für den Gesundheitsbereich gesuchtWir suchen einen motivierten Account Manager (m/w/d) für unser Vertriebsteam, der sich auf die Betreuung von medizinischen Fachkräften in spezialisierten Einrichtungen konzentriert. In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Verbesserung der Versorgung von Patientinnen mit speziellen...

  • Account Management

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland Lexzau, Scharbau GmbH Vollzeit

    Aufgaben Als Global Account Manager sind Sie verantwortlich für die Pflege und den Ausbau unserer Beziehungen zu bedeutenden Kunden in der Chemieindustrie weltweit:• Detaillierte Analyse, Betreuung und Ausbau der Bestandsgeschäfte definierter Kunden• Entwicklungspotenziale beim Kunden erkennen, Lösungen erarbeiten • Erstellung von...

  • Key Account Manager FMCG

    Vor 2 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Tchibo GmbH Vollzeit

    Deine RolleAls Key Account Manager bei Tchibo GmbH bist du verantwortlich für die strategische Betreuung unserer Partner im deutschen Lebensmittelhandel. Du gestaltest täglich unser einzigartiges Depotgeschäft mit und verantwortest den aktiven Kontaktaufbau zu den Entscheidern unserer Handelspartner auf allen relevanten Geschäftsfeldern.Deine...

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    Vor 2 Tagen

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  • Regional Account Manager

    vor 3 Monaten

    Hamburg, Deutschland Tektronix Vollzeit

    Tektronix, gegründet im Jahr 1946 in Oregon, USA, ist weltweit führender Anbieter von innovativen, präzisen und einfach zu bedienenden Lösungen im Bereich der Test- und Messtechnik. Seit 2016 gehört Tektronix zu Fortive, Inc, einem Fortune Global 500 Unternehmen. Mit über 75 Jahren Erfahrung, rund 700 Patenten und zahlreichen Niederlassungen auf der...

  • Pharmaceutical Account Manager

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  • Pharmaceutical Account Manager

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  • Strategic Key Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Brown-Forman Vollzeit

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    Vor 2 Tagen

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  • Key Account Manager

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Exide Technologies GmbH Vollzeit

    Key Account Manager (m/f/x) Automotive Aktualität:, Exide Technologies GmbH Hamburg, Nürnberg, München, Berlin, Stuttgart Key Account Manager (m/f/x) AutomotiveAufgaben:The KAM will be responsible for the day-to-day business together with the International Key Account Managers on International customers in the Dach regionFrequently visiting branches...