Account Executive GM

vor 3 Monaten

München, Deutschland Tulip Interfaces Vollzeit

Tulip, the leader in frontline operations, is helping companies around the world equip their workforce with connected apps, leading to higher quality work, improved efficiency, and end-to-end traceability across operations. Companies of all sizes and across industries have implemented composable solutions with Tulip's cloud-native, no-code platform to solve some of the most pressing challenges in operations: error-proofing processes and boosting productivity, capturing and analyzing real-time data, and continuous improvement.

A spinoff out of MIT, Tulip is headquartered in Somerville, MA, with offices in Germany and Hungary. Focused on composable, human-centric solutions for industrial environments, Tulip is disrupting the MES category and has been recognized as a World Economic Forum Global Innovator. Tulip has also been named one of Energage's Top Workplaces USA and one of Built In Boston's "Best Places to Work" and "Best Midsize Places to Work" for 2023.

 

About You:

  • You are on the front lines working with large strategic customer accounts. 
  • You will represent Tulip among top-level Europe's leading manufacturing enterprises to front-line manufacturing operators. Mapping and navigating complex relationships with multiple stakeholders each with individual interests and responsibilities will be key to your success. 
  • You'll be responsible for building, managing and closing opportunities within a pipeline of proof of concept and expansion deals. 
  • Your hard work will inspire manufacturers to adopt Tulip worldwide and will drive sales revenue for Tulip.

 

What skills do I need? 

  • 4+ years selling into enterprise accounts at the C-level
  • Experience selling SaaS and/or PaaS solutions and/or selling manufacturing solutions
  • Recent experience managing a diverse pipeline across multiple industries and customers
  • Experience working with channel partners is a plus
  • Excellent written and oral communications skills
  • Ability to operate and move deals through complex organizations
  • Possess a strong background of achieving over 100%+ of your quota
  • Ability to penetrate new accounts and strategically value sell six figure transactions
  • Familiarity with Salesforce.com; organize / report on all sales productivity on a consistent basis

 

Key Responsibilities:

  • Break into and drive large, complex deals through lead to close. Experience navigating large company procurement processes.
  • Drive account strategies and coordinate selling efforts with channel partners to execute a sales process and win deals.
  • Manage multiple customer opportunities with multiple partners at once while maintaining a high level of attention to detail.
  • Build accurate forecasting and an operational cadence with management
  • Drive reference-able customer satisfaction in your accounts
  • Expertly demonstrate Tulip technology to end users and execute opportunities with channel partners.
  • Have passion for technology and speak fluently about current trends related to SaaS, PaaS, IoT and cloud solutions.
  • Develop champions, stakeholder mind-share, and close at the VP/C-level.
  • Leverage and collaborate with internal/external resources as a team player; Customer Team, Sales Engineering, Marketing, Channel Partners, Operations, Finance and Customer References etc.

 

Key Collaborators:

  • Sales
  • Marketing
  • Customer Operations 

 

Working At Tulip

We know even great candidates experience imposter syndrome. Even if you don't match every requirement, applying gives you the opportunity to be considered. 

We're building a strong, diverse team that values hard work, families, and personal well-being. Benefits of working with us include:

  • Direct impact on product and culture
  • Company equity
  • Flexible work schedule and unlimited vacation policy
  • Virtual company events and happy hours
  • In-office catered lunches and stocked kitchens

We are an equal opportunity employer. At Tulip, we celebrate all. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. Help us build an inclusive community that will transform frontline operations. 

  • Account Executive Services

    vor 1 Woche

    München, Deutschland LS Leasing & Service GmbH Vollzeit

    Als Account Executive - Financial Services (m/w/d) bei LS Leasing & Service GmbH werden Sie Teil eines kleinen, dynamischen Teams in einem privaten Finanzdienstleistungsunternehmen, das sich auf Asset-Based-Finance-Lösungen für Unternehmen spezialisiert hat. Mit Ihrer Expertise im Bereich Finanzdienstleistungen und Ihrem ausgeprägten Vertriebstalent...

  • Account Executive Services

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland LS Leasing & Service GmbH Vollzeit

    Als Account Executive - Financial Services (m/w/d) bei LS Leasing & Service GmbH werden Sie Teil eines kleinen, dynamischen Teams in einem privaten Finanzdienstleistungsunternehmen, das sich auf Asset-Based-Finance-Lösungen für Unternehmen spezialisiert hat. Mit Ihrer Expertise im Bereich Finanzdienstleistungen und Ihrem ausgeprägten Vertriebstalent...

  • Account Executive

    Vor 4 Tagen

    München, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    Account Executive - Account Management / Strategie / Sales (m/w/d) Über das Unternehmen Wir betreibe...

  • Account Executive Services

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland LS Leasing & Service GmbH Vollzeit

    Als Account Executive - Financial Services (m/w/d) bei LS Leasing & Service GmbH werden Sie Teil eines kleinen, dynamischen Teams in einem privaten Finanzdienstleistungsunternehmen, das sich auf Asset-Based-Finance-Lösungen für Unternehmen spezialisiert hat. Mit Ihrer Expertise im Bereich Finanzdienstleistungen und Ihrem ausgeprägten Vertriebstalent...

  • Commercial Account Executive

    Vor 4 Tagen

    München, Deutschland Wiz, Inc. Vollzeit

    Come join the company that is reinventing cloud security and empowering businesses to thrive in the cloud. As the fastest-growing startup ever, Wiz is on a mission to help organizations secure cloud environments that will accelerate their businesses. Trusted by security teams all over the world, we have a proven track record of success and a culture that...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland LS Leasing & Service GmbH Vollzeit

    Als Account Executive - Financial Services (m/w/d) bei LS Leasing & Service GmbH werden Sie Teil eines kleinen, dynamischen Teams in einem privaten Finanzdienstleistungsunternehmen, das sich auf Asset-Based-Finance-Lösungen für Unternehmen spezialisiert hat. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition und Betreuung von Kunden, die...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    München, Deutschland Instaffo GmbH Vollzeit

    Du bist interessiert an der Stelle als Account Executive (m/w/d) bei anybill? Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks. Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    bÜber das Unternehmen /bbrWir betreiben eine der führenden Parking-Plattformen in Europa und digitalisiert die traditionelle Branche der Parkraumbewirtschaftung. Unsere Formel ist einfach: Ein motiviertes Team mit Fokus auf Technologie und Kundenfreundlichkeit sowie hohe Ambitionen treiben uns zu Erfolgen und schnellem Wachstum. Bist du dabei?brh3 /h3Bist...

  • Senior Account Executive Harldlines, Large Customer

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland Amazon Online Germany GmbH Vollzeit

    5+ years of TV/STV/video ad sales or agency experience - Experience building client and agency relationships - Experience closing sales and revenue generation - Experience with sales CRM tools such as Salesforce - Excellent verbal and written communication skills Amazon Ads is dedicated to driving measurable outcomes for brand advertisers, agencies,...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    bÜber das Unternehmen /bbrWir betreiben eine der führenden Parking-Plattformen in Europa und digitalisiert die traditionelle Branche der Parkraumbewirtschaftung. Unsere Formel ist einfach: Ein motiviertes Team mit Fokus auf Technologie und Kundenfreundlichkeit sowie hohe Ambitionen treiben uns zu Erfolgen und schnellem Wachstum. Bist du dabei?brh3 /h3Bist...

  • Senior Account Executive

    Vor 6 Tagen

    München, Deutschland SPARETECH Vollzeit

    **Deine Mission**: Als Account Executive baust du starke Beziehungen für unsere Kunden in den Industrien Automotive, Food&Beverage und Elektronik auf und pflegst diese. Durch das Verständnis der einzigartigen Bedürfnisse und Herausforderungen jedes Kunden und den effektiven Einsatz unseres innovativen Produkts optimierst du das Lagermanagement, reduzierst...

  • (Senior) Account Executive Enterprise

    Vor 3 Tagen

    München, Deutschland FINN Vollzeit

    FINNs Autoabo ist die flexible Alternative zum konventionellen Autobesitz, bei der alle anfallenden CO2 Emissionen kompensiert werden. Auf unserer Mission, der führende Anbieter für Auto-Abos in Deutschland zu werden, kooperieren wir als Startup direkt mit den Herstellern und global führenden Investoren.Deine Rolle Als Enterprise Account Executive...

  • Global Account Executive

    vor 3 Wochen

    München, Deutschland Wipro Vollzeit

    Global Account Executive (GAE) - Telecom (M/F/D)JOB_DESCRIPTION.SHARE.HTML Munich, Germany GSH 3086744 This position is part of Wipro Germany (GmbH) The disciplinary manager for the role is Michael S Your mission: The Global Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large client. You will be...

  • (Senior) Account Executive

    vor 1 Monat

    München, Deutschland Workwise Vollzeit

    Über das Unternehmen Unsere Formel ist einfach: Ein motiviertes Team mit Fokus auf Technologie und Kundenfreundlichkeit sowie hohe Ambitionen treiben uns zu Erfolgen und schnellem Wachstum. Bist du bereit, dich mit uns auf eine spannende Reise zu begeben? Wir leben unsere Values und fördern ein Umfeld, in dem Innovation und persönliche Entwicklung Hand...

  • (Senior) Account Executive

    vor 4 Wochen

    München, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    Bist du bereit, dich mit uns auf eine spannende Reise zu begeben? Wir leben unsere Values und fördern ein Umfeld, in dem Innovation und persönliche Entwicklung Hand in Hand gehen. Als (Senior) Account Executive (all genders) - Real Estate ist es dein Hauptziel, weitere Unternehmensaccounts auszubauen und so einen bedeutenden Beitrag zu unserem Wachstum zu...

  • Account Executive Tv/stv, Amazon Ads

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland Amazon Online Germany GmbH Vollzeit

    TV/STV/video ad sales or agency experience Experience building client and agency relationships Experience closing sales and revenue generation Experience with sales CRM tools such as Salesforce Excellent verbal and written communication skills Amazon Ads is dedicated to driving measurable outcomes for brand advertisers, agencies, authors, and entrepreneurs....

  • National Account Sales Executive

    vor 1 Woche

    München, Deutschland Shred-it GmbH Vollzeit

    Shred-it wurde 1988 als eines der ersten Aktenvernichtungsunternehmen weltweit gegründet und ist zum globalen Branchenführer herangewachsen. Über 500.000 Kunden nutzen derzeit den einmaligen Aktenvernichtungsservice. Shred-it ist das Tochterunternehmen des weltweiten B2B-Dienstleisters Stericycle und zählt über 500.000 Unternehmen zu seinen Kunden. Mit...

  • DEU-National Account Sales Executive

    vor 2 Wochen

    Kirchheim bei München, Deutschland Stericycle Vollzeit

    Bezeichnung: DEU-National Account Sales Executive Suchauftrag-ID: 31878 Stellenfunktion: Verkauf Laufbahnbereich: Verkauf Arbeitsort: Munich Aufgabe der Position:Diese Position ist für die Gewinnung neuer nationaler Kunden für Shred-it verantwortlich. Der National Account Sales Executive muss eine Pipeline von Großkunden in diesem Segment aufbauen,...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    null Über Wemolo GmbH Wir betreiben eine der führenden Parking-Plattformen in Europa und digitalisiert die traditionelle Branche der Parkraumbewirtschaftung. Unsere Formel ist einfach: Ein motiviertes Team mit Fokus auf Technologie und Kundenfreundlichkeit sowie hohe Ambitionen treiben uns zu Erfolgen und schnellem Wachstum. Bist du dabei? Was...

  • International Key Account Executive

    vor 3 Wochen

    Düsseldorf, Hamburg, München, Nürnberg, Stuttgart, Deutschland KÖNIGSTEINER AGENTUR GmbH Vollzeit

    Welcome to KÖNIGSTEINERWith over 50 years of expertise in human resources, a nationwide presence, and innovative strategies, we are a trusted partner for employers. Join us as aInternational Key Account Executive | Personnel MarketingYour Responsibilities:In the role of International Key Account Executive, you will be tasked with advising and assisting...