Global Account Executive

vor 3 Wochen

München, Deutschland Wipro Vollzeit
Global Account Executive (GAE) - Telecom (M/F/D)JOB_DESCRIPTION.SHARE.HTML
  • Munich, Germany
  • GSH
  • 3086744

This position is part of Wipro Germany (GmbH)

The disciplinary manager for the role is Michael S

Your mission:

The Global Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large client. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:

  • Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s organization
  • Creating and sharing sales success stories
  • Ensuring customer satisfaction through world class delivery

Your tasks will include:

  • The GAE develops and strengthens relationships with decision makers and influencers in the account. He/she drive penetration in various functions including outside CIO . He/she should become a trusted IT advisor to the customer and should participate in his strategic planning
  • The GAE builds a trusted group of referable contacts who can vouch Wipro. He/she executes a plan to develop allies and partner allies, builds personal connections and gains access to new contacts. He/she ensures a balance of customer engagement across business, management and operations.
  • The GAE identifies opportunities of growth in the account/s and leads account strategy and planning. He/she drives penetration in the customer’s business units and maintains a comprehensive account growth strategy. He/she regularly monitors sales trends, market dynamics and incorporates into existing account strategy and plan.
  • You will be responsible of mentoring and nurturing the next line of leadership in the account team. He/she ensures high customer satisfaction, loyalty and quality of experience. You will communicate progress against account plan and other related developments to all relevant stakeholders.
  • The GAE ensures cross-geographic synergies in project management and delivery execution. He/she will be in charge of orchestrating internal resources in sales and delivery to give the customer/s an enhanced delivery experience. He/she conducts regular delivery reviews to prevent cost and schedule overruns.
  • The GAE monitors key metrics on a regular basis and plans for initiatives and actions to be taken up to achieve cost optimization and improve service standards. He/she identifies potential weak areas in the delivery and devises corrective action plans to ensure on time and defect free delivery
  • He/she optimally utilizes the resources towards effective implementation of development and delivery plans
  • He/she showcases Wipro’s solutions as a strategic fit got the customer organisation through workshops, presentations and executive meetings. You will push for higher value services and solutions to the customer in line with Wipro’s offerings.

Skills and experience:

  • At least 15 years of experience in managing big accounts in the IT professional services field
  • Experience in global service delivery models
  • Strong background in Application Services, Engineering services and infrastructure services preferred
  • Experience in handling customers in Telecom sector
  • Fluency in English. Fluency in Germany language preferred.
  • Excellent ability to communicate effectively along vertical and horizontal lines internally and in client organization
  • Previous experience in managing 50+ million USD accounts /P&L Portfolios

Candidates with disability and appropriate suitability are in favor

  • Account Executive Services

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland LS Leasing & Service GmbH Vollzeit

    Als Account Executive - Financial Services (m/w/d) bei LS Leasing & Service GmbH werden Sie Teil eines kleinen, dynamischen Teams in einem privaten Finanzdienstleistungsunternehmen, das sich auf Asset-Based-Finance-Lösungen für Unternehmen spezialisiert hat. Mit Ihrer Expertise im Bereich Finanzdienstleistungen und Ihrem ausgeprägten Vertriebstalent...

  • Account Executive Services

    vor 3 Wochen

    München, Deutschland LS Leasing & Service GmbH Vollzeit

    Als Account Executive - Financial Services (m/w/d) bei LS Leasing & Service GmbH werden Sie Teil eines kleinen, dynamischen Teams in einem privaten Finanzdienstleistungsunternehmen, das sich auf Asset-Based-Finance-Lösungen für Unternehmen spezialisiert hat. Mit Ihrer Expertise im Bereich Finanzdienstleistungen und Ihrem ausgeprägten Vertriebstalent...

  • Account Executive

    vor 1 Woche

    München, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    Account Executive - Account Management / Strategie / Sales (m/w/d) Über das Unternehmen Wir betreibe...

  • Account Executive Services

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland LS Leasing & Service GmbH Vollzeit

    Als Account Executive - Financial Services (m/w/d) bei LS Leasing & Service GmbH werden Sie Teil eines kleinen, dynamischen Teams in einem privaten Finanzdienstleistungsunternehmen, das sich auf Asset-Based-Finance-Lösungen für Unternehmen spezialisiert hat. Mit Ihrer Expertise im Bereich Finanzdienstleistungen und Ihrem ausgeprägten Vertriebstalent...

  • Senior Account Executive

    vor 1 Woche

    München, Deutschland SPARETECH Vollzeit

    **Deine Mission**: Als Account Executive baust du starke Beziehungen für unsere Kunden in den Industrien Automotive, Food&Beverage und Elektronik auf und pflegst diese. Durch das Verständnis der einzigartigen Bedürfnisse und Herausforderungen jedes Kunden und den effektiven Einsatz unseres innovativen Produkts optimierst du das Lagermanagement, reduzierst...

  • (Senior) Account Executive Enterprise

    Vor 7 Tagen

    München, Deutschland FINN Vollzeit

    FINNs Autoabo ist die flexible Alternative zum konventionellen Autobesitz, bei der alle anfallenden CO2 Emissionen kompensiert werden. Auf unserer Mission, der führende Anbieter für Auto-Abos in Deutschland zu werden, kooperieren wir als Startup direkt mit den Herstellern und global führenden Investoren.Deine Rolle Als Enterprise Account Executive...

  • National Account Sales Executive

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland Shred-it GmbH Vollzeit

    Shred-it wurde 1988 als eines der ersten Aktenvernichtungsunternehmen weltweit gegründet und ist zum globalen Branchenführer herangewachsen. Über 500.000 Kunden nutzen derzeit den einmaligen Aktenvernichtungsservice. Shred-it ist das Tochterunternehmen des weltweiten B2B-Dienstleisters Stericycle und zählt über 500.000 Unternehmen zu seinen Kunden. Mit...

  • Commercial Account Executive

    vor 1 Woche

    München, Deutschland Wiz, Inc. Vollzeit

    Come join the company that is reinventing cloud security and empowering businesses to thrive in the cloud. As the fastest-growing startup ever, Wiz is on a mission to help organizations secure cloud environments that will accelerate their businesses. Trusted by security teams all over the world, we have a proven track record of success and a culture that...

  • Global Account Manager

    vor 3 Monaten

    München, Deutschland Herman Miller Germany Vollzeit

    Why join us? Our purpose is to design for the good of humankind. It’s the ideal we strive toward each day in everything we do. Being a part of MillerKnoll means being a part of something larger than your work team, or even your brand. We are redefining modern for the 21st century. And our success allows MillerKnoll to support causes that align with...

  • Pr Assistant Account Executive

    vor 2 Wochen

    80539 München, Deutschland Finn Partners Vollzeit

    Finn Partners ist eine der am schnellsten wachsenden, globalen PR- und Marketing-Agenturen mit über 1400 Mitarbeitern an 36 Standorten weltweit. Gegründet mit dem Ziel, eine Agentur zu schaffen, in der Kollaboration, Zusammenhalt und soziales Engagement belohnt werden, sorgt Finn Partners tagtäglich für eine Top-Kommunikation seiner Kunden in zahlreichen...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland LS Leasing & Service GmbH Vollzeit

    Als Account Executive - Financial Services (m/w/d) bei LS Leasing & Service GmbH werden Sie Teil eines kleinen, dynamischen Teams in einem privaten Finanzdienstleistungsunternehmen, das sich auf Asset-Based-Finance-Lösungen für Unternehmen spezialisiert hat. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquisition und Betreuung von Kunden, die...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    München, Deutschland Instaffo GmbH Vollzeit

    Du bist interessiert an der Stelle als Account Executive (m/w/d) bei anybill? Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks. Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar...

  • DEU-National Account Sales Executive

    vor 3 Wochen

    Kirchheim bei München, Deutschland Stericycle Vollzeit

    Bezeichnung: DEU-National Account Sales Executive Suchauftrag-ID: 31878 Stellenfunktion: Verkauf Laufbahnbereich: Verkauf Arbeitsort: Munich Aufgabe der Position:Diese Position ist für die Gewinnung neuer nationaler Kunden für Shred-it verantwortlich. Der National Account Sales Executive muss eine Pipeline von Großkunden in diesem Segment aufbauen,...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    bÜber das Unternehmen /bbrWir betreiben eine der führenden Parking-Plattformen in Europa und digitalisiert die traditionelle Branche der Parkraumbewirtschaftung. Unsere Formel ist einfach: Ein motiviertes Team mit Fokus auf Technologie und Kundenfreundlichkeit sowie hohe Ambitionen treiben uns zu Erfolgen und schnellem Wachstum. Bist du dabei?brh3 /h3Bist...

  • Senior Account Executive Harldlines, Large Customer

    vor 3 Wochen

    München, Deutschland Amazon Online Germany GmbH Vollzeit

    5+ years of TV/STV/video ad sales or agency experience - Experience building client and agency relationships - Experience closing sales and revenue generation - Experience with sales CRM tools such as Salesforce - Excellent verbal and written communication skills Amazon Ads is dedicated to driving measurable outcomes for brand advertisers, agencies,...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    bÜber das Unternehmen /bbrWir betreiben eine der führenden Parking-Plattformen in Europa und digitalisiert die traditionelle Branche der Parkraumbewirtschaftung. Unsere Formel ist einfach: Ein motiviertes Team mit Fokus auf Technologie und Kundenfreundlichkeit sowie hohe Ambitionen treiben uns zu Erfolgen und schnellem Wachstum. Bist du dabei?brh3 /h3Bist...

  • Account Executive Esg Solutions

    Vor 3 Tagen

    München, Deutschland SupplyOn Vollzeit

    SupplyOn AG Munich Work experience Our SupplyOn team, with many talented individuals, is growing in terms of new projects, employees and development opportunities. In order to be able to drive innovation and digitalisation to the next level, we are looking for a Account Executive (f/m/d) for our headquarter in Hallbergmoos near Munich (hybrid). Together...

  • Corporate Named Account Executive

    Vor 6 Tagen

    80992 München, Deutschland Adobe Vollzeit

    Our Company Changing the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies...

  • (Senior) Account Executive

    vor 1 Monat

    München, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    Bist du bereit, dich mit uns auf eine spannende Reise zu begeben? Wir leben unsere Values und fördern ein Umfeld, in dem Innovation und persönliche Entwicklung Hand in Hand gehen. Als (Senior) Account Executive (all genders) - Real Estate ist es dein Hauptziel, weitere Unternehmensaccounts auszubauen und so einen bedeutenden Beitrag zu unserem Wachstum zu...

  • Pr Assistant Account Executive

    vor 2 Wochen

    80539 München, Deutschland Finn Partners Vollzeit

    Finn Partners ist eine der am schnellsten wachsenden, globalen PR- und Marketing-Agenturen mit über 1400 Mitarbeitern an 36 Standorten weltweit. Gegründet mit dem Ziel, eine Agentur zu schaffen, in der Kollaboration, Zusammenhalt und soziales Engagement belohnt werden, sorgt Finn Partners tagtäglich für eine Top-Kommunikation seiner Kunden in zahlreichen...