Partner Management

vor 5 Monaten

Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

Wir helfen die Welt zu verbessern

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

DEINE NEUE ROLLE

In Deutschland ist es uns über viele Jahre gelungen ein erfolgreiches Partnernetzwerk aufzubauen, das sich kontinuierlich gemeinsam mit SAP weiterentwickelt. Über alle Kundensegmente hinweg spielen Partner eine zentrale Rolle für den Erfolg unserer Kunden. Insbesondere im Mittelstand (EGC) vertreibt und implementiert SAP das Produktportfolio maßgeblich über Partner. 
Mit NLAC nimmt die Bedeutung der Partner für den Erfolg von SAP weiter zu. Es ist essenziell, dass wir ein autonomes, vorhersagbares und verantwortungsvolles Wachstum im Partner Ökosystem etablieren, was zusätzlich zu Farm und Expand, insbesondere in den Segmenten Partner-Driven und Scale über die gesamte CVJ stark performt.

Der Seller Partner Business Manager (w/m/d) ist verantwortlich für den vertrieblichen Erfolg, die Umsetzung der SAP-Partnerstrategie und das Geschäft mit seinem Partnerportfolio in Deutschland. 

Zu den zentralen KPIs gehören der Cloud-Lizenzumsatz durch Reselling oder Cloud Choice Flex seines Partnerportfolios sowie der Aufbau der Pipeline für die nächsten vier Quartale und der CCB (Current Cloud Backlog). Ein weiterer Schwerpunkt ist die Adaption von GROW und RISE sowie neuer Innovationsthemen des SAP Portfolios und dem kontinuierlichen Coaching im Bereich Cloud-Geschäftsmodelle

Als Partner Manager für das Indirekte SAP Business, ist das Geschäftswachstum bei unseren Partnern in definierten Bereichen die oberste Prämisse. Daraus lassen sich die nachfolgenden Aufgaben ableiten: 

Jährliche, strategische Partner Business Planung für indirektes Cloud Geschäft und ganzjähriges proaktives Steuern der operativen Umsetzung auf Partner-Seite.  Quartalsweise Business Reviews mit Partnern zur Bewertung der Fortschritte der operativen Umsetzung von Business Plänen sowie Identifikation erforderlicher, zusätzlicher Maßnahmen. Strategische Beratung der Partner (Geschäftsführungsebene) zu Fragen des Geschäftsausbaus (z.B. Portfolioerweiterung, geographische Erweiterung, etc.) auf Basis von SAP-Lösungen und SAP-Strategie (insbesondere Cloud). Sicherung ausreichender 'Demand Generation' Maßnahmen zur Erreichung von Business-Plänen in enger Zusammenarbeit mit relevanten SAP-Organisationseinheiten der LGD wie DemGen, IAE, LoB, TEM, DigHub Sicherstellung der Pipelinehygiene bei den betreuten Partnern  Proaktives Risikomanagement der Partner Opportunities insbesondere für CQ+1. Situations- und Bedarfsorientierte Unterstützung der Partner im Vertriebsprozess der CQ Opps

DEIN PROFIL

Mehrjährige Berufserfahrung in großen und multinational agierenden Software-Unternehmen oder innovativen Partnerunternehmen, mit einem Aufgabenschwerpunkt in Sales und/oder Business-Development-Aufgaben Vertriebserfahrung im ERP Softwarebereich (Cloud und On Prem), mit Erfahrung in der Vertriebssteuerung über Quoten bzw. Quartalsziele Fundierte Erfahrung und Kenntnisse des Partnergeschäfts, der Partnerdynamik und des Partnermanagements Gute Kenntnisse der Kundenanforderungen und -herausforderungen, unseres Cloud-Lösungsportfolios und unserer Cloud-ERP-Werteversprechen  Innovationsbegeisterung kombiniert mit dem Willen und Können andere zu begeistern Fähigkeit, externe Führungskräfte durch Einflussnahme und als trusted Advisor zu führen Teamfähigkeit und Flexibilität, sich schnell auf geänderte Anforderungen einzustellen Strategisches Denken gepaart mit der Fähigkeit, Strategien zu operationalisieren  Consulting-Erfahrung/Beratungsprojekterfahrung Cloud Projekte von Vorteil Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse 

ÜBER DAS TEAM

Die PES Deutschland Organisation hat dabei die wichtige Rolle das angestrebte Cloudwachstum mit unseren Partnern voranzutreiben, unsere Partner entsprechend der SAP Sales Excellence zu coachen und SAP Business unserer Partner mit und durch die SAP-Organisation zu skalieren. Der Erfolg unserer direkt betreuten Partner ist messbar im indirekten Umsatzanteil (Neu, Upsell und wiederkehrender Umsatz) aber auch in den gewonnen und live-gesetzten Projekten der gemanagten Partner und den neu gewonnenen SAP Kunden. 

  • Partner-Management-Spezialist

    vor 4 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Unser Ziel: Erfolg durch PartnerschaftWir suchen einen erfahrenen Partner-Management-Spezialisten, der gemeinsam mit uns das Cloud-Geschäft in Deutschland vorantreibt. Als Vertriebsmanager für indirekte SAP-Partner sind Sie verantwortlich für den strategischen Aufbau und die operative Umsetzung von Business-Plänen. Ihre Aufgaben umfassen die jährliche...

  • Partner Management Consultant

    vor 4 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Deine Rolle in unserem SAP TeamWir suchen in Deutschland einen erfahrenen Seller Partner Business Manager (w/m/d), der sich auf den Vertrieb von Cloud-Lösungen im ERP-Bereich spezialisiert hat. Deine Aufgaben werden sich auf die Umsetzung der SAP-Partnerstrategie und das Geschäft mit deinem Partnerportfolio in Deutschland...

  • Partner Management

    vor 5 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Wir helfen die Welt zu verbessern** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...

  • Werkstudent (w/m/d) - Datenanalytiker im Strategic Partner Management Team

    vor 1 Woche

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Beschreibung der RolleAls Teil des SAP CPIT-Strategic Partner Management Teams in Walldorf hast du die Möglichkeit, das Team direkt zu unterstützen. Du wirst Reports erstellen, um eine ganzheitliche CPIO-Entscheidungsfindung zu unterstützen. Des Weiteren kannst du an strategischen Sourcing-Projekten mitarbeiten und andere kleine Projekte...

  • Product Expert

    vor 4 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    We help the world run betterOur company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly...

  • Business Analyst Internship

    Vor 3 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Company Overview">SAP is a leading company that enables individuals to bring out their best. Our culture is built on collaboration and a shared passion to help the world run better.We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that values flexibility, differences, and purpose-driven work.Job DescriptionThis internship...

  • Werkstudent (w/m/d) - Unterstützung Marketing und Kommunikation | Strategic Partner Management

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    Wir helfen die Welt zu verbessernBei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die...

  • Senior Product Specialist

    vor 2 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    We help the world run betterAt SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Working Student/thesis Student

    vor 5 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** **What you´ll do** During the employment as a working student (f / m / d) you will gain insight into various areas of Partner Ecosystem Success and take on responsible tasks such as: - Support in projects on global, regional and market unit level in the area, Demand Generation, Campaigns, Partner Enablement Programs,...

  • Working Student

    vor 6 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Senior Product Specialist

    vor 3 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    We help the world run betterAt SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Senior Product Specialist

    vor 3 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    We help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Product Expert

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** **What you'll do** As a Product Expert (f/m/d) for Outbound Partner Product Management in SAP Business AI, you will support and manage strategic programs with key partners, focusing on enabling them to build use cases and drive SAP’s AI strategy forward. As technical Product Expert (f/m/d) you will also develop partner...

  • Working Student

    vor 5 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** **What you'll do** The Partner Solution Adoption Working Student will join the team to support development and updates of operational reports and dashboards that provide business insight and support the team to drive adoption with business impact. You will support the collection, analysis and technical preparation /...

  • Werkstudent (w/m/d) - SAP Analytics Cloud (SAC) Reports| Strategic Partner Management Unterstützung

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    Wir helfen die Welt zu verbessernBei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die...

  • Delivery Partner

    vor 3 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Wir helfen die Welt zu verbessern** Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf,...

  • Partner Technology

    vor 5 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** **What you'll do** **Summary** For our Digital Experience Solutions’ (DXS) Go-To-Market Services for Marketing team as part of the Customer & Partner unit within the Corporate Processes & Information Technology (CPIT) Organization we are looking for an IT Technical Senior Consultant/Developer to work as part of our team...

  • SAP Delivery Partner

    vor 4 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    ÜberblickAls Delivery Partner (w/m/d) bei SAP bist du für das Aufbau und die Pflege enger und nachhaltiger Beziehungen mit unseren Kunden verantwortlich. Du steuerst und koordinierst externe und interne Stakeholder, um erfolgreich das gesamte Service-Portfolio zu liefern und den kaufmännischen Erfolg unseres Geschäfts zu sichern.AufgabenDeine Aufgaben...

  • Werkstudent (W/m/d) - Sales Partner Support

    vor 6 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Wir helfen die Welt zu verbessern** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...

  • Working Student

    vor 3 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    We help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...