Sr. Account Manager
vor 4 Monaten
Are you a top performing B2B sales champion looking to own driving an indirect category spend growth strategy among the largest businesses in the world? Are you an expert in helping businesses manage their indirect spend more effectively through creating prescriptive procure-to-pay solutions?
The Amazon Business team is dedicated to developing solutions that make procurement easy for businesses. Category Adoption Managers are an integral component to the team, acting as subject matter experts in procure-to-pay to advise our largest customers on cutting-edge modes of spend management. As a Category Adoption Manager, you will have the exciting opportunity to co-own the acquisition sales motion with our largest Customers, while helping develop the forward-looking go-to-market strategy. The ideal candidate will have B2B sales experience identifying, developing, negotiating and closing large-scale deals. The candidate should be a self-starter with a proven track record of meeting and exceeding goals, preferably with experience selling managed spend solutions for the Office and/or IT categories. The ideal candidate collaborates with partner teams effectively and influences business partners to achieve the best customer experience.
This role can be located in the following AB locations: London (UK), Munich (Germany), Paris (France), Milan (Italy) or Madrid (Spain).
Please note for this role you will be required to come to the office three days a week.
Key job responsibilities
•Engage in deep discovery with customers to advise on ideal procurement solutions utilizing a diverse suite of product features.
•Exceed targets for new business acquisition.
•Lead the management of Category Adoption proposals
•Strategically manage relationships with multiple senior stakeholders within existing customer accounts.
•Relay market needs and requirements back to internal Amazon teams including Product, Tech and Vendor Management teams, often via writing.
•Educate Customer Advisors to scale your category expertise across stakeholder. Partner with them to identify large-scale opportunities and navigate proposal management processes to produce winning proposals
•Represent the Voice of Customer by working cross-functionally with sales enablement, marketing, sales operations, professional services, and other key internal Amazon stakeholders.
•Prioritize collaboration with selling partners to maintain high levels of customer engagement and mindshare.
•Analyze sales data from your accounts to evolve your strategy over time and inform the business.
BASIC QUALIFICATIONS
- Several years professional experience in outside Sales and/or Business Development.- Experience in B2B Solution Sales of Office and/or IT
- Experience and expertise communicating with and influencing senior business decision makers (VP+)
- Effective pipeline management strategy with multi-phase execution and delivery: planning, opportunity qualification and creation, stakeholder and executive communication, needs analysis, value engineering, services/partner engagement, opportunity management, and negotiation.
- Experience using analytical, account management, and productivity tools including SalesForce, QuickSight and Microsoft Office Suite (particularly Excel).
- Bachelor's degree or equivalent
PREFERRED QUALIFICATIONS
- Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software- Proficiency in german, Spanish, French and/or italian
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Biosimilar Account Manager
vor 1 Woche
Munich, Bayern, Deutschland Biogen VollzeitJobbeschreibungWir suchen einen erfahrenden (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst.Über die PositionDer (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und Umsetzung einer Accountplanung, um die Gebietsabsätze zu erhöhen. Er nutzt alle verfügbaren Ressourcen, um die...
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(Sr) Account Manager, Biosimilars
vor 3 Monaten
Munich, Deutschland Biogen VollzeitJob Description Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst Gebiet Nürnberg, Bayreuth, Hof Über die Position Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er...
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Sr. Key Account Executive
vor 5 Monaten
Munich, Deutschland Jameda Vollzeit**Unternehmensbeschreibung** Aufgepasst, als Sr. Key Account Executive kannst Du bei uns den Vertrieb für Corporate Kunden maßgeblich beeinflussen! Hier gestaltest du nicht nur deine Karriere, sondern auch die Zukunft - schließlich ist die Softwarebranche der Schlüssel zur Innovation! Bei jameda schreiben wir Erfolgsgeschichte, indem wir das...
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Biosimilars-Account-Manager
vor 2 Wochen
Munich, Bayern, Deutschland Biogen VollzeitJobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen (Sr) Account Manager, Biosimilare für unseren Außendienst.Gebiet: Bonn, Siegen, Frankenberg, Bad Homburg, Marburg, KoblenzÜber die PositionDer (Sr) Account Manager, Biosimilare ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er nutzt alle verfügbaren...
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(Sr) Account Manager, Biosimilars
vor 5 Monaten
Munich, Deutschland Biogen VollzeitJob Description Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst Gebiet Frankfurt, Wiesbaden, Wittlich Über die Position Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level....
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(Sr) Account Manager, Biosimilars
vor 5 Monaten
Munich, Deutschland Biogen VollzeitJob Description Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst Region Haldensleben, Schwerin, Rostock, Berlin, Frankfurt/Oder, Cottbus Über die Position Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen...
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(Sr) Account Manager, Biosimilars
vor 5 Monaten
Munich, Deutschland Biogen VollzeitJob Description Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst Gebiet Trier, Aachen, Bocholt, Köln Über die Position Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er...
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Sr. Client Development Manager
vor 4 Monaten
Munich, Deutschland CJ VollzeitJob Description As Sr. Client Development Manager, you will be responsible for the support and strategic development of the accounts as well as Publisher support. This position has a focus on Luxury/Fashion brands. Independent account management with the aim of developing sales or increasing success Support and acquisition of strategic publishers ...
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(Sr) Account Manager, Biosimilars
vor 5 Monaten
Munich, Deutschland Biogen VollzeitJob Description Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst Region Frankfurt/Main, Saarbrücken, Mannheim, Würzburg Über die Position Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung...
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(Sr) Account Manager, Biosimilars
vor 5 Monaten
Munich, Deutschland Biogen VollzeitJob Description Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst Region Plauen, Zwickau, Altenburg, Leipzig, Dessau Über die Position Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf...
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(Sr) Account Manager, Biosimilars
vor 5 Monaten
Munich, Deutschland Biogen VollzeitJob Description Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst Gebiet Bremen, Cuxhaven, Flensburg, Kiel, Hamburg Über die Position Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf...
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(Sr) Account Manager, Biosimilars
vor 5 Monaten
Munich, Deutschland Biogen VollzeitJob Description Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst Gebiet Saarbrücken, Bad Kreuznach, Pirmasens, Ludwigshafen, Speyer Über die Position Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen...
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Biosimilars-Account-Manager
vor 3 Wochen
Munich, Bayern, Deutschland Biogen VollzeitJobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen (Sr) Account Manager, Biosimilare für unseren Außendienst in Nürnberg, Bayreuth und Hof.Über die PositionDer (Sr) Account Manager, Biosimilare ist verantwortlich für die Gebietsabsätze durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er nutzt alle verfügbaren...
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(Sr) Account Manager, Biosimilars
vor 4 Monaten
Munich, Deutschland Biogen VollzeitJob Description Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst Gebiet Bonn, Siegen, Frankenberg, Bad Homburg, Marburg, Koblenz Über die Position Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen...
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Sr. Account Executive MENA
vor 3 Wochen
Munich, Deutschland DeepOpinion VollzeitYour missionDeepOpinion is the enterprise-grade Agentic Automation platform enabling teams to put their complex knowledge work on autopilot. By combining Agentic AI, business process digitization and no-code development in a single platform, teams can create AI apps in minutes to achieve 90%+ straight-through processing.With €11 million raised in a Series...
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Account Manager
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Munich, Deutschland Infotree Global Solutions VollzeitAccount Manager (French and Italian Speaking) MidMarket TeamOur agency is supporting a leading global company in their search for a dedicated and proactive Account Manager to join their MidMarket team. This is a fantastic opportunity for a sales professional who thrives in a dynamic environment helping to ensure the success and satisfaction of midmarket...
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Lcv Eucom Oew Germany: Sr. Subcontracts Coordinator
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Munich, Deutschland KBR Vollzeit**Title**: LCV EUCOM OEW Germany: Sr. Subcontracts Coordinator - Contingency **Job Overview**: Role of a Sr. Subcontract Coordinator (SCC) is to provide onsite coordination efforts between the subcontractors, site management and the back-office Procurement & Subcontracts Support Center. The primary responsibility of the SCC is managing the day-to-day...
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Sr Account Executive, Adapt, Adapt
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Munich, Deutschland Amazon Online Germany GmbH VollzeitExperience building client and agency relationships - Experience closing sales and revenue generation - Experience with sales CRM tools such as Salesforce - Previous experience working in e-commerce - Excellent verbal and written communication skills Amazon Ads is dedicated to driving measurable outcomes for brand advertisers, agencies, authors, and...
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Senior Key Account Manager
vor 3 Wochen
Munich, Bayern, Deutschland Personalberatung Michael Smuda VollzeitEinleitungWir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager für unser Unternehmen, das sich auf die Digitalisierung in Deutschland konzentriert. Unser Mandant setzt sich für die Verbesserung der digitalen Infrastruktur in ländlichen Regionen ein.AufgabenWir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der Kunden der Wohnungswirtschaft,...
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Sales manager, SüdDeutschland
vor 5 Monaten
Munich, Deutschland CHASIN' VollzeitDu bist kommunikativ stark, ergebnis- und serviceorientiert und hast du eine Affinität zu Jeanswear? Dann suchen wir Dich!Als Sales Manager Süddeutschland/ SR München spielst Du eine entscheidende Rolle für das weitere internationale Wachstum der Marke CHASIN'.Über CHASIN'CHASIN' wurde 1992 in den Niederlanden gegründet und ist eine starke,...
