Account Manager
vor 2 Wochen
Requisition #: 14629
Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement
When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the predictive power of simulation. From sustainable transportation to advanced semiconductors, from satellite systems to life-saving medical devices, the next great leaps in human advancement will be powered by Ansys.
Innovate With Ansys, Power Your Career.
Summary / Role Purpose
The Account Manager “AM” (m/f/d) will increase new and existing business by adapting ANSYS engineering simulation products and solutions into customers’ engineering environments and product development processes, ultimately helping customers develop new products and improve existing products and processes. The AM isresponsiblefor all sales activities, from lead generation through close in an assigned territory or set of named accounts, and is responsible for maximizing sales profitability, growth, and account penetration. Assigned accounts are typically midsize and reside within a single territory or common industry. The AM is responsible for achieving sales quota and new business growth targets.
A successful Account Manager helps the customer realize the greatest possible ROI from the Ansys portfolio and successfully develop new business leading to achievement of sales quota and growth targets.
Key Duties and Responsibilities
Performs sales activities, establishes, develops and maintains business relationships with current and/or prospective customers. Maintain renewal business and generate new business for an assigned geographic area, set of named accounts or product/service line to achieve or exceed revenue objectives. Create and conduct sales presentations that clearly present the value of company’s products/services through metrics and proof points. Establishes relationships with business leaders and customer executives who can serve as business champions for Ansys. Coordinates sales effort as needed with marketing, account team, sales management, accounting, legal and technical services groups . Develop clear and effective written proposals/quotations for current and prospective customers that represent maximum value to the customer and fair price for ANSYS; ensure that proposals address customer’s key issues, needs, and requirements. Create and maintain account plans for existing customers highlighting profile, share and value opportunities. Alert client to new or improved products/services and relays client feedback to product development staff. Research sources for developing prospective customers or expanding to new groups in existing customers and for information to determine their potential. Leverage trade shows and conventions; schedules training and seminars to enhance new business opportunities within current and prospective customer base. Completes administrative work including but not limited to quotation generation, order processing, delivery, acceptance inspection, NDA and other contract preparation. Maintain healthy pipeline to meet goals. Accurately enters data into Salesforce. Remain knowledgeable and keeps abreast of the company's new and existing products/services to facilitate sales efforts.Minimum Education/Certification Requirements and Experience
Education & Years of Experience: Bachelor’s degree in technical, engineering, business or related field with 2+ years of related experience OR 4+ years related experience Demonstrated success in technical sales positions. Ability to manage multiple opportunities and priorities while tracking progress. Works under close managerial supervision Takes initiative identifying customer issues and successfully applies directives Fluent in English and in the local language of the territory Travel: up to 50%(regional)Preferred Qualifications and Skills
Basic knowledge of company's products/services and pricing practices. Basic understanding of engineering analysis and technology. Knowledge of the specific territory, product line, or customer(s) a plus - specifically LSTC LS-Dyna, Ansys LS-Dyna and/or Crash applications General understanding of sales fundamentals and 8 pillars Strong communication and organizational skills Strong presentation and persuasion skills Ability to coordinate internal and external ecosystems. Networking skills, ability to drive new contacts and maintain good business relationships#LI-REMOTE
At Ansys, we know that changing the world takes vision, skill, and each other. We fuel new ideas, build relationships, and help each other realize our greatest potential. We are ONE Ansys. We operate on three key components: the commitments to our stakeholders, the behaviors of how we work together, and the actions of how we deliver results. Together as ONE Ansys, we are powering innovation that drives human advancement.
Our Commitments:
Amaze with innovative products and solutions Make our customers incredibly successful Act with integrity Ensure employees thrive and shareholders prosperOur Values:
Adaptability: Be open, welcome what's next Courage: Be courageous, move forward passionately Generosity: Be generous, share, listen, serve Authenticity: Be you, make us strongerOur Actions:
We commit to audacious goals We work seamlessly as a team We demonstrate mastery We deliver outstanding results INCLUSION IS AT OUR CORE
We believe diverse thinking leads to better outcomes. We are committed to creating and nurturing a workplace that fuels this by welcoming people, no matter their background, identity, or experience, to a workplace where they are valued and where diversity, inclusion, equity, and belonging thrive.
WELCOME WHAT’S NEXT IN YOUR CAREER AT ANSYS
At Ansys, you will find yourself among the sharpest minds and most visionary leaders across the globe. Collectively we strive to change the world with innovative technology and transformational solutions. With a prestigious reputation in working with well-known, world-class companies, standards at Ansys are high — met by those willing to rise to the occasion and meet those challenges head on. Our team is passionate about pushing the limits of world-class simulation technology, empowering our customers to turn their design concepts into successful, innovative products faster and at a lower cost.
At Ansys, it’s about the learning, the discovery, and the collaboration. It’s about the “what’s next” as much as the “mission accomplished.” And it’s about the melding of disciplined intellect with strategic direction and results that have, can, and do impact real people in real ways. All this is forged within a working environment built on respect, autonomy, and ethics.
CREATING A PLACE WE’RE PROUD TO BE
Ansys is an S&P 500 company and a member of the NASDAQ-100. We are proud to have been recognized for the following more recent awards, although our list goes on: Newsweek’s Most Loved Workplace globally and in the , Gold Stevie Award Winner, America’s Most Responsible Companies, Fast Company World Changing Ideas, Great Place to Work Certified (Belgium, China, Greece, France, India, Japan, Korea, Spain, Sweden, Taiwan, and ).
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Key Account Manager
vor 1 Woche
Darmstadt, Hessen, Deutschland Amadeus Fire AG VollzeitKey Account Manager (m/w/d) Referenz Für ein Unternehmen aus der Industriebranche (Zulieferer für C-Teile) mit Sitz im Raum Darmstadt/Frankfurt suchen wir zur Verstärkung des Vertriebs im Rahmen der Direktvermittlung in Festanstellung Sie als Key Account Manager (m/w/d). Ihre Benefits:Attraktives Gehalt mit Bonusregelung Moderner Arbeitsplatz...
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Key Account Manager
vor 2 Wochen
Darmstadt, Hessen, Deutschland Coty Beauty Germany GmbH VollzeitKey Account Manager (m/w/d) Douglas So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Marktführer und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über Ländern verkauft. Wir...
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Associate Key Account Manager
vor 1 Monat
Darmstadt, Hessen, Deutschland Wella VollzeitAssociate Key Account Manager (m/w/d) Retail Zum nächstmöglichen Zeitpunkt I Remote – deutschlandweit ÜBER WELLAWella Company ist eines der weltweit führenden Kosmetikunternehmen, das sich aus einer Familie von Marken-Ikonen wie Wella Professionals, Sebastian Professional, OPI, Nioxin und ghd gründet. Mit 6.000 Mitarbeitern weltweit und einer Präsenz...
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Account Manager
vor 2 Wochen
Darmstadt, Hessen, Deutschland iw projekt GmbH VollzeitDie iw-projekt GmbH ist ein international operierendes Engineering-Unternehmen, mit langjähriger Erfahrung in der Umsetzung diffiziler Maschinen- und Anlagenbauprojekte. Unser innovativer Geschäftsbereich Personaldienstleistung rekrutiert gefragte High Professionals, Ingenieure, Techniker und Facharbeiter für interessante Kunden aus nahezu allen...
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Account Manager
vor 1 Monat
Darmstadt, Deutschland FERCHAU GmbH VollzeitMenschen und Technologien zu verbinden, den Perfect Match für unsere Kunden zu gestalten, immer die richtigen Expert:innen für die jeweilige Herausforderung zu finden - das ist unser Anspruch bei FERCHAU und dafür suchen wir dich: als ambitionierte:n Vertriebler:in für unser Team in Darmstadt. Wir realisieren spannende Projekte für namhafte Kunden in...
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Account Manager
vor 4 Wochen
Darmstadt, Deutschland FERCHAU GmbH VollzeitMenschen und Technologien zu verbinden, den Perfect Match für unsere Kunden zu gestalten, immer die richtigen Expert:innen für die jeweilige Herausforderung zu finden - das ist unser Anspruch bei FERCHAU und dafür suchen wir dich: als ambitionierte:n Vertriebler:in für unser Team in Darmstadt. Wir realisieren spannende Projekte für namhafte Kunden in...
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Account Manager
vor 2 Wochen
Darmstadt, Hessen, Deutschland FERCHAU GmbH VollzeitMenschen und Technologien zu verbinden, den Perfect Match für unsere Kunden zu gestalten, immer die richtigen Expert:innen für die jeweilige Herausforderung zu finden - das ist unser Anspruch bei FERCHAU und dafür suchen wir dich: als ambitionierte:n Vertriebler:in für unser Team in Darmstadt. Wir realisieren spannende Projekte für namhafte Kunden in...
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Key Account Manager
vor 17 Stunden
Darmstadt, Deutschland Wella VollzeitKey Account Manager Function: Sales Location: Espoo, IS, FI Work Arrangement: Hybrid Position Title: Key Account Manager – Premium Retail Location: Helsinki, Finland Reports to: Premium Retail Commercial Lead Finland Direct reports: - ABOUT THE WELLA COMPANY Together, WE enable individuals to look, feel, and be their true selves. Wella Company is...
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Key Account Manager
vor 17 Stunden
Darmstadt, Deutschland Wella VollzeitKey Account Manager - North London Function: Sales Location: LND, GB Work Arrangement: Hybrid Position Title: Field Key Account Manager Location: Field, North London Reports to: Area Manager ABOUT THE WELLA COMPAN THE ROLE Wella wants to be the best partner salons could have, to help them realise their ambitions, their dreams and achieve every success,...
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Junior Key Account Manager
vor 1 Monat
Darmstadt, Deutschland Coty VollzeitJunior Key Account Manager (m/w/d) Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Marktführer und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über 150 Ländern verkauft. Wir glauben an Beauty mit einem fortschrittlichen Leitbild und...
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Key Account Manager Douglas
vor 1 Monat
Darmstadt, Deutschland Coty VollzeitKey Account Manager (m/w/d) So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Marktführer und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über 150 Ländern verkauft. Wir glauben an Beauty...
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Key Account Manager
vor 1 Monat
Darmstadt, Deutschland Coty Beauty Germany GmbH VollzeitKey Account Manager (m/w/d) Douglas So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Marktführer und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über Ländern verkauft....
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Regional Sales Account Manager
vor 4 Wochen
Darmstadt, Deutschland Foxio Consulting GmbH VollzeitFür unseren Partner, eines der führenden Technologieunternehmen für Automatisierungen der Post- und Paketdienstleistungen, sind wir auf der Suche nach einem Regional Sales Account Manager, der für neue Herausforderungen bereit ist. Als globaler Technologieführer für Versand- und Kundenkommunikationslösungen bietet das Unternehmen seinen Kunden ein...
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Regional Sales Account Manager
vor 1 Monat
Darmstadt, Deutschland Foxio Consulting GmbH VollzeitFür unseren Partner, eines der führenden Technologieunternehmen für Automatisierungen der Post- und Paketdienstleistungen, sind wir auf der Suche nach einem Regional Sales Account Manager, der für neue Herausforderungen bereit ist. Als globaler Technologieführer für Versand- und Kundenkommunikationslösungen bietet das Unternehmen seinen Kunden ein...
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Senior Key Account Manager
vor 2 Wochen
Darmstadt, Hessen, Deutschland Coty VollzeitSenior Key Account Manager (m/w/d) Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Marktführer und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über 150 Ländern verkauft. Wir glauben an Beauty mit einem fortschrittlichen Leitbild und...
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Account Manager
vor 2 Wochen
Darmstadt, Hessen, Deutschland R-Biopharm AG VollzeitR-Biopharm AG Account Manager (m/w/d) für Lebensmittel- & Futtermittelanalytik – Region West R-Biopharm bietet mehr als nur einen Arbeitsplatz. Mit Faszination und Freude prägen wir den Wandel in ein verantwortungsbewusstes Gesundheitszeitalter. Wir sind ein Familienunternehmen mit rund Mitarbeitern und eines der führenden Biotechnologieunternehmen...
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Regional Sales Account Manager
vor 4 Wochen
Darmstadt, Deutschland Foxio Consulting GmbH VollzeitFür unseren Partner, eines der führenden Technologieunternehmen für Automatisierungen der Post- und Paketdienstleistungen, sind wir auf der Suche nach einem Regional Sales Account Manager, der für neue Herausforderungen bereit ist. Als globaler Technologieführer für Versand- und Kundenkommunikationslösungen bietet das Unternehmen seinen Kunden ein...
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Field Sales Account Manager
vor 4 Wochen
Darmstadt, Deutschland Wella VollzeitField Sales Account Manager - SW London/Surrey Function: Sales Location: LND, GB Work Arrangement: Hybrid Position Title: Field Sales Account Manager Location: SW London/Surrrey Reports to: Area Manager Direct Reports: 0 Scope / Brands: Professional Hair Portfolio brands ABOUT THE WELLA COMPANY THE ROLE At Wella we want to be the best partner salons...
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Field Sales Account Manager
vor 4 Wochen
Darmstadt, Deutschland Wella VollzeitField Sales Account Manager - North Lancashire/Cumbria Function: Sales Location: LAN, GB Work Arrangement: Hybrid `` Position Title: Field Sales Account Manager Location: North Lancashire/Cumbria Area Reports to: Area Manager Direct Reports: Scope / Brands: Professional Hair ABOUT THE WELLA COMPANY THE ROLE At Wella we want to be the best partner salons...
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National Account Executive
vor 21 Stunden
Darmstadt, Deutschland Wella VollzeitNational Account Executive Function: Sales Location: London, LND, GB Work Arrangement: Hybrid Position Title: National Account Executive – Premium Retail Location: Wimbledon, UK Reports to: Senior National Account Manager – Premium Retail Direct Reports: None Scope/Brands: OPI & Professional Hair ABOUT THE WELLA COMPANY Together, WE enable...
