Broadband Sales Manager, DACH

vor 3 Wochen

Essen, Deutschland Harmonic Vollzeit

Description

Broadband Sales Manager, DACH Harmonic is the industry leading solution for the transformation for video, broadband and media companies, with smarter, faster, and simpler video streaming and broadband services. We are at the forefront of industry innovations, with simplified streaming using the cloud or software as a service, or next-generation gigabit services for the broadband learn more, go to “”. Role Description: The Broadband Sales Manager – DACH is responsible for the business development and growth of Harmonic’s Fiber/PON and Broadband Solutions including building the regional and local GTM strategies as well as selling through new business acquisition and/or growing existing accounts in DACH (Germany, Austria & Switzerland). This involves developing and maintaining relationships with senior level business and technical executives and showing them the benefits of deploying multi-gigabit services with the Broadband solution with confidence and demonstrable technical, commercial and strategical required, the Harmonic executive leadership and sponsors would be involved in the negotiations and the incumbent must demonstrate their ability to work internally and externally with the most senior levels of business. Location: Remote – this position is 100% Remote anywhere in Germany What you will be doing:

This is a complex solution sale and relationship management position that requires understanding customer's business and technology environment. Responsibilities include: 

 Develop a direct relationship with existing and new key accounts . Identify, qualify and close new business with existing strategic key accounts in the given territoryManage and develop the direct or indirect sales strategy for the identified solutions, aligned to the Harmonic Go-To-Market model and strategyEstablish and/or develop a strong relationship with either existing or new Harmonic Resellers to cooperate on identified business opportunitiesDevelop and implement account and opportunity plans in support of company goals and quota objectivesEstablish a strong relationship with strategic and technology partners to cooperate on business opportunities and jointly offer a comprehensive ecosystem.Primary Point of Contact responsible for overall customer relationship; own the on-going commercial relationship between Harmonic and identified customer.Align and prioritize efforts based on company’s target initiatives to maximize revenue and customer satisfaction for target account(s)Report key information in a timely manner and bring visibility to the Company with accurate forecastingDefine and promote the business models that will best fit the customer expectationsDefine and implement an aggressive customer acquisition strategy including a clear plan to take out customers from the competitionPromote internally and externally knowledge base of Harmonic’s Fiber / PON products, solutions, and services to appropriately support the assigned market sector(s)Understand, articulate and document the business and technical needs of the assigned major account(s)Effectively and appropriately engage sales resources – solutions, product management, program management, partners, executive team and legal – and coordinate internal and external participation in tactical and strategies initiativesRespond to RFI/RFPs, creating proposals, developing ROI and TCO analysisAchieve & exceed the agreed sales and profit targets for the Harmonic’s business within the defined customer and/or territory.Maintain up to date knowledge of industry news and trends, products, services, and competitorsRepresent Harmonic and promote positive image and brand during relevant industry eventsWhat you will need to succeed: Demonstrable experience in a regional sales management and/or business development role acquired in the Fiber/PON and Broadband market sectors and named accounts targetedUnderstanding of and ability to succinctly articulate the current strategic needs of Harmonic’s customers in the nominated accountsSignificant market contacts, technical knowledge and experience selling Broadband access (Fiber/PON and DOCSIS) solutions in DACH.Proven background in developing relationships with key decision makers and influencersExperience in closing large technology dealsKnowledge of strategic value proposition required to offer solutions and support geared toward substantive customer satisfaction levels.Business Acumen & Business Analytics: Pipeline/forecast management and ability to articulate business caseBroadband Access and Fiber/PON knowledge and proven sales experienceConsultative Sales: Must exhibit ability to effectively comprehend, analyze, and resolve sales situations within the construct of the typical and newly developed strategic accountsCreativity: Develop creative tactical sales positioning and solution selling methods to suit demanding sales situationsInfluence and NegotiationDemonstrate effective communication and interpersonal skillsLanguage: German and EnglishTravel You are required to travel 50% of your time or more to meet the needs of the business. Diversity, Equality, and & Inclusion at Harmonic Inc: At Harmonic we achieve excellence through creativity and innovation. We build our relationships on the fundamentals of integrity and respect. We strive to deliver the highest quality in every aspect of our business. We achieve this because we value, respect and embrace diversity. We are committed to create and sustain a diverse work environment that will actively contribute to greater creativity and innovative outcomes for our business partners, employees and shareholders. #LI-Remote #LI-AW1

  • Regional Sales Manager

    Vor 2 Tagen

    Essen, Deutschland Space Executive Vollzeit

    Space exec have partnered with a leading and rapidly growing, PE backed HRtech company, that is transforming the way businesses manage their human capital. Following their ongoing success, they are looking for a dynamic and results-oriented Regional Sales Manager to spearhead their sales efforts in the DACH region.As the Regional Sales Manager for the DACH...

  • Global Account Manager DACH

    vor 4 Wochen

    Essen, Deutschland Urban Linker Vollzeit

    Company Overview: Join a leading player in the fintech industry as they expand their presence in the German market. Our client is a global provider of innovative expense management software, dedicated to revolutionizing how businesses handle corporate travel and expenses across Europe.Position Overview: Global Account Manager DACHWhat will you do? As a...

  • Technical Sales Manager Food

    vor 3 Wochen

    Essen, Deutschland Brenntag Vollzeit

    Unser Team in Essen hat momentan eine freie Position als Technical Sales Manager Food & Nutrition DACH (m/w/d) zu besetzen.  IHRE ROLLE & VERANTWORTUNG Verantwortlich für die Erstellung neuer Verkaufsprojekte und deren erfolgreichen Abschluss. Projektmanagement vom ersten Kontakt bis zur Buchung inklusive Reporting. Konzentration auf neue...

  • Technical Sales Manager Food

    vor 2 Monaten

    Essen, Deutschland Brenntag Vollzeit

    Unser Team in Essen hat momentan eine freie Position als Technical Sales Manager Food & Nutrition DACH (m/w/d) zu besetzen.  IHRE ROLLE & VERANTWORTUNG Verantwortlich für die Erstellung neuer Verkaufsprojekte und deren erfolgreichen Abschluss. Projektmanagement vom ersten Kontakt bis zur Buchung inklusive Reporting. Konzentration auf neue...

  • Technical/inside Sales Dach

    Vor 4 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland OnLogic Vollzeit

    Im Zuge der Eröffnung unserer neuen EU-Niederlassung in Düsseldorf suchen wir einen Technical Sales (m/w/d) in Vollzeit (40 Arbeitsstunden) für die DACH-Region. Als neues Mitglied des Vertriebsteams von OnLogic in Europa helfen Sie als Hauptansprechpartner für alle eingehenden Aktivitäten unserer Kunden. Sie führen eine Qualifizierung aller eingehenden...

  • Inside Sales Manager

    Vor 4 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Sales Upgrade GmbH Vollzeit

    Du bist sympathisch, smart und kannst gut mit Menschen? Dann werde Teil unseres Vertriebsteams und starte mit uns durchWIRSALES UPGRADE ist eine bundesweit tätige Marketing-Agentur für umsatzsteigernde Online-Konzepte und Branchenlösungen. Wir betreuen kleine bis mittelständische Unternehmen bei ihrer Postitionierung im Web.AufgabenAls Inside Sales...

  • Sales Manager Lubricants

    vor 3 Wochen

    Essen, Deutschland Brenntag Vollzeit

    Our team in Essen currently has an opening for a Sales Manager Lubricants & Performance Fluids DACH (m/f/d) YOUR ROLE & RESPONSIBILITIES Management of a team of internal and external account managers Responsible for lubricants raw material sales in Germany, Switzerland and Austria Develop and effectively communicate sales strategy in line with...

  • Sales Manager Lubricants

    vor 4 Wochen

    Essen, Deutschland Brenntag Vollzeit

    Our team in Essen currently has an opening for a Sales Manager Lubricants & Performance Fluids DACH (m/f/d) YOUR ROLE & RESPONSIBILITIES Management of a team of internal and external account managers Responsible for lubricants raw material sales in Germany, Switzerland and Austria Develop and effectively communicate sales strategy in line with...

  • Technical Sales Manager

    Vor 4 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland ETAP - Operation Technology, Inc. Vollzeit

    Technical Sales Manager DACHAbout UsETAP (part of the Schneider Electric group) provides market-leading software solutions for electrical systems, from design and engineering to operations and maintenance. Through its integrated electrical digital twin platform, ETAP delivers best-in-class, seamless customer experience and cloud-leveraging technologies...

  • Sales Manager Chemie

    vor 3 Wochen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland TN Germany Vollzeit

    Sales Manager Chemie (m/w/d) Festanstellung durch unseren Kunden Essen Startdatum: sofort Referenznummer: 730511/1 Diesen Job teilen oder drucken Über das Unternehmen Unser Mandant ist ein international agierender Anbieter spezifischer Chemikalien. Die Firma beliefert verschiedene Industrien. Diese Position ist zuständig für Vertrieb, Administration und...

  • Sales Manager Chemie

    vor 2 Monaten

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland TN Germany Vollzeit

    Sales Manager Chemie (m/w/d) Festanstellung durch unseren Kunden Essen Startdatum: sofort Referenznummer: 730511/1 Diesen Job teilen oder drucken Über das Unternehmen Unser Mandant ist ein international agierender Anbieter spezifischer Chemikalien. Die Firma beliefert verschiedene Industrien. Diese Position ist zuständig für Vertrieb, Administration und...

  • Sales Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Essen, Deutschland Metric Bio Vollzeit

    Bringing to market industry leading Radiology AI solutions, this is your opportunity to develop a region in a truly life-changing market.Sales Account Manager – Radiology AIGermanyYou'll be responsible for winning new business and driving revenue from existing radiology clients across the DACH region.There are multiple solutions you can bring to your...

  • Account Executive Dach

    Vor 4 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland OnLogic Vollzeit

    Im Zuge der Eröffnung unserer neuen EU-Niederlassung in Düsseldorf suchen wir einen Account Executive (m/w/d) in Vollzeit (40 Arbeitsstunden) für die DACH-Region. Als neues Mitglied des Vertriebsteams von OnLogic in Europa helfen Sie uns, unsere ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen. Dazu betreuen Sie sowohl bestehende OnLogic-Kunden als auch neue...

  • Inside Sales Manager

    vor 2 Monaten

    Essen, Deutschland Sales Upgrade GmbH Vollzeit

    Du bist sympathisch, smart und kannst gut mit Menschen? Dann werde Teil unseres Vertriebsteams und starte mit uns durch! WIR SALES UPGRADE ist eine bundesweit tätige Marketing-Agentur für umsatzsteigernde Online-Konzepte und Branchenlösungen. Wir betreuen kleine bis mittelständische Unternehmen bei ihrer Postitionierung im Web. Aufgaben Als Inside Sales...

  • Inside Sales Manager

    vor 2 Monaten

    Essen, Deutschland Sales Upgrade GmbH Vollzeit

    Du bist sympathisch, smart und kannst gut mit Menschen? Dann werde Teil unseres Vertriebsteams und starte mit uns durch! WIR SALES UPGRADE ist eine bundesweit tätige Marketing-Agentur für umsatzsteigernde Online-Konzepte und Branchenlösungen. Wir betreuen kleine bis mittelständische Unternehmen bei ihrer Postitionierung im Web. Aufgaben Als Inside Sales...

  • Inside Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Essen, Deutschland Sales Upgrade GmbH Vollzeit

    Du bist sympathisch, smart und kannst gut mit Menschen? Dann werde Teil unseres Vertriebsteams und starte mit uns durch! WIR SALES UPGRADE ist eine bundesweit tätige Marketing-Agentur für umsatzsteigernde Online-Konzepte und Branchenlösungen. Wir betreuen kleine bis mittelständische Unternehmen bei ihrer Postitionierung im Web. Aufgaben Als Inside Sales...

  • Inside Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Essen, Deutschland Sales Upgrade GmbH Vollzeit

    Du bist sympathisch, smart und kannst gut mit Menschen? Dann werde Teil unseres Vertriebsteams und starte mit uns durch! WIR SALES UPGRADE ist eine bundesweit tätige Marketing-Agentur für umsatzsteigernde Online-Konzepte und Branchenlösungen. Wir betreuen kleine bis mittelständische Unternehmen bei ihrer Postitionierung im Web. Aufgaben Als Inside Sales...

  • Sales Manager gesucht

    Vor 4 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Workwise Vollzeit

    Du bist ein Teil unseres Hunter-Teams, das für die Neukundenakquise bei Unternehmen zuständig ist. Du stellst den Erstkontakt her und vereinbarst Beratungsgespräche zwischen Interessent:innen und unserem Closer Team her, das den Deal unter Dach und Fach bringt. Du hinterfragst unsere bestehende Sales-Methodik und bringst deine eigenen Vorschläge zur...

  • Technical Sales Manager DACH

    vor 3 Wochen

    Essen, Deutschland Brenntag Vollzeit

    Unser Team in Essen hat momentan eine freie Position als Technical Sales Manager DACH (m/w/d) - 2 Jahre Befristung zu besetzen.  IHRE ROLLE & VERANTWORTUNG Durchführung von Fernvertriebsaktivitäten: Vorbereitung, Koordination, Verhandlung, Abschluss von Angeboten, Reaktion auf Angebotsanfragen. Identifizierung von Kunden mit hohem Potenzial...

  • Technical Sales Manager DACH

    vor 2 Monaten

    Essen, Deutschland Brenntag Vollzeit

    Unser Team in Essen hat momentan eine freie Position als Technical Sales Manager DACH - befristet auf 1 Jahr (m/w/d) zu besetzen.  IHRE ROLLE & VERANTWORTUNG Durchführung von Fernvertriebsaktivitäten: Vorbereitung, Koordination, Verhandlung, Abschluss von Angeboten, Reaktion auf Angebotsanfragen. Identifizierung von Kunden mit hohem Potenzial...