ELT Sales Consultant

vor 2 Wochen

Garching bei Muenchen, Deutschland Cengage Learning (EMEA) Ltd (UK) Vollzeit

National Geographic Learning, English Language Teaching (ELT) is seeking a Sales Consultant remotely based within either; the United Kingdom, Czechia, Germany, Italy, or Greece to; promote, generate leads, and sell it’s ELT products and solutions within the sales territory of Central & Eastern Europe (CEE).

The ideal candidate will have experience of operating within the ELT, Ed-Tech or Education industries either within Sales, Teaching or Publishing. They must posses a valid drivers license.

The compensation and benefits for this role will vary depending upon based location.

Applications close date: Tuesday 28th May

Job Title:  ELT Sales Consultant - CEE

Business Unit:  National Geographic Learning, ELT

Department:  NGL Sales

Reporting to:  Senior Sales Manager CEE

Line Reports:  None

Based:  Remote within UK or Europe

Date last reviewed: May 2024

Purpose:

To promote, generate leads, and sell key Cengage/National Geographic Learning ELT print and digital products and solutions, to ELT institutions including Private Language Schools (PLS), state schools and Higher Education Institutions (HEIs) in the assigned sales territory within the region of Central and Eastern Europe. To accelerate and maximize revenue streams achieving agreed annual sales goals, through all channels. 

Key Accountabilities:

Lead generation and account management – research and identify key accounts and opportunities leading to adoption and retention Promote all relevant NGL products direct to key PLS, HEIs and state schools as appropriate within the territory through personal visits and online meetings Work closely with ELT Marketing to arrange and deliver promotional campaigns, webinars, online and in-person conferences Prepare and deliver presentations to Directors of Study and decision-makers, and attend ELT conferences as required Act as a contact point for customers in the designated markets and segments, to respond to customer enquiries promptly with up-to-date, complete and accurate information, providing excellent customer service and support to existing and prospective customers Promote the Spark platform by presenting its benefits to customers, onboarding customers, setting up trial accounts and providing starter instructions and support Enter customer contact and activity data in Salesforce in real-time, or at minimum daily, ensuring constant updates and accurate data records for all customers and pipeline opportunities Channel management – strategically lead, and support, existing distribution channels to grow print and digital sales. Identify and advise management of new appropriate channels and partners in the designated markets Use Salesforce and market data to plan calling itineraries and optimize efficient use of time and resources. Achieve required daily and weekly call rates Maximize print and digital revenue under the supervision of the Senior Sales Manager Identify significant new business and adoption opportunities and plan strategies and tactics to win the business Formulate strategy and identify opportunities to accelerate digital revenue streams, activation and usage of the Spark platform Monitor competitor activity across the region, including competitor key adoption activity, sales personnel  Communicate effectively with ELT Senior Sales Manager CEE on territory activities, key issues, and opportunities - through regular meetings, calls and reports Participate in wider ELT team meetings, with members of Sales, Marketing, Publishing and other teams as required Manage T&E costs effectively by timely planning of travel and cost-effective use of time on customer visits Submit expenses in accordance with the expense policy. business ethics & practices work environment legal & compliance

Travel Requirements:

This role requires frequent travel within the assigned sales territory of central and Eastern Europe. There will also be occasional travel outside of the sales territory for conferences and team meetings.

Essential Role Requirements:

Experience in ELT, Ed-tech or Education industry Experience in sales, publishing or teaching Excellent command of English both spoken and written Excellent presentation, interpersonal, negotiation and communication skills Highly motivated and well-organised individual with good time management and planning skills Strong IT proficiency, Microsoft Office, Salesforce CRM , analytics and database skills Customer-focussed, results-driven, problem-solving skills Driving licence

Desirable Role Requirements:

Experience with digital product and solutions promotion and sales Minimum 1-year sales experience Proven track record of sales achievements Broad overview of the ELT, publishing, digital and print landscape and trends Channel and Partner management experience . Educated to degree level, preferred but not essential. Affinity with ELT market and teacher and student experience in language learning

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