Sales Executive
vor 6 Monaten
Reporting to the RVP of Sales, the Sales Executive is the primary direct sales team member who works to prospect, manage and close new business opportunities for enterprise-wide PROS solutions with organisations across a variety of key strategic industries/verticals in the B2B space. Supporting the Sales Executive is a high-performance team of professionals from Sales Management, Legal, Finance, Revenue Operations, Marketing, Account Development, Pre-Sales Solutions Consulting, Professional Services, Research & Development and Customer Success.
A Day in the Life of the Sales Executive:
Leads, develops, implements, and executes account strategies and directs activities needed to achieve sales objectives.Specifically identifies appropriate target customers in a defined geography and/or industry vertical.Accurately and consultatively articulates the value proposition of the PROS solution set to prospective customers at all levels Builds a solid and continuous sales pipeline to ensure delivery of sales targets, documenting all strategic activities within Salesforce.com.Manages client relationships, identifying influencers, recommendations, key decision makers and leads the sales process through to and including, negotiation.Forecast accurately.Leverages Sales Tools and wider organization to develop pipeline and winning sales strategies.Works internally with R&D, product marketing and others on positioning products, product development requirements and/or designing demos.Works with partners to extend reach and new opportunities.Required Qualifications - About you:
We are looking for candidates who possess the rare combination of the following achievements, skills, and behaviors:
You have proven experience. 10 years of Sales experience; 3-4 years of SaaS software sales experience.You're bright. Bachelor's Degree Required. Additional experience in lieu of required education will be considered. Education and/or experience in Economics, Statistics, Mathematics, Accounting, Marketing, Finance, or Operations Research considered a plus.You’ve already proven your sales expertise exceeding your quota for other SaaS-based technology solution providers. You’ve done this before but remain hungry and excited about doing it again with us. Experience with companies involved in pricing and revenue optimization, CPQ, SCM, software sales or CRM.You’re street smart. You’re the definition of a self-starter and a problem-solver. You’re resourceful and ruthlessly pragmatic. Self-starter with experience in pipeline development and executive client relationship building.You’re an open book. You communicate crisply. You go out of your way to be transparent in your actions and your words. You manage down, around, and up with the same enthusiasm and without playing politics. Excellent written and verbal communication skills.You possess deep experience working with CRM tools (Salesforce.com strongly preferred).You have a global mindset, with a sensitivity to and willingness to work across cultures and time zones.You have the gravitas to lead a win team, leveraging the strengths and skills of the organization to deliver profitable business to the organization. Fluent German and English.Willing to travel from 20% up to 40%.Skills & Personal Characteristics:
Ownership.Innovation.Care.Why PROS?
PROS culture and the truly extraordinary people who work here are at the very core of our success. We have a passion for what we do, and we won’t stop until we’ve delivered on our promises. We’re committed to the success of our customers. That’s why we think harder and dream bigger – so our customers can go even further than they ever imagined possible.
This is a unique opportunity to join a company that has 30+ years of proven success with a long runway of more success.
Our people make PROS stand out from the rest. If you want to be a part of something truly extraordinary, come help us shape the future of how companies compete and win in their markets.
Work Environment:
Most work activities are performed in an office or home-office environment and require little to moderate physical exertion. Work activities may require periods of extended hours, critical deadlines and stressful situations. To successfully complete the tasks of this position, individuals must be able to communicate clearly (in writing and orally), comprehend business terminology, interpret numerical data.
This job description is intended to convey information essential to understanding the scope of the job and the general nature and level of work performed by job holders within this job. This job description is not intended to be an exhaustive list of qualifications, skills, efforts, duties, responsibilities or working conditions associated with the position.
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(Junior) Sales Executive
vor 2 Monaten
Cologne, Deutschland aedifion VollzeitUnser TeamWir sind ein Team aus knapp 80 Mitarbeiter:innen und setzen uns aus den verschiedensten Fachgebieten und 12 verschiedenen Nationen zusammen. Bei uns wird Vielfalt, individuelle Entwicklung und Zusammenhalt groß geschrieben!Diese Aufgaben erwarten dich bei uns:Als (Junior) Sales Executive (w/m/d) begleitest du unsere Kunden über den gesamten...
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Account Executive B2B SaaS DACH
vor 18 Stunden
Cologne, Deutschland PLANTED VollzeitDeine Aufgaben ARR generieren: Verantwortung für das Generieren von neuem, wiederkehrendem Software-Umsatz durch Neukundengeschäft und Upsell Möglichkeiten bei unseren Bestandskunden. Pipeline-Planung: Eigenverantwortliches Management deiner Pipeline; Aufbau und Pflege einer Pipeline in enger Abstimmung mit dem Marketing- und SDR-Team. Interne...
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Account Executive B2B SaaS DACH
vor 22 Stunden
Cologne, Deutschland PLANTED VollzeitDeine Aufgaben ARR generieren: Verantwortung für das Generieren von neuem, wiederkehrendem Software-Umsatz durch Neukundengeschäft und Upsell Möglichkeiten bei unseren Bestandskunden. Pipeline-Planung: Eigenverantwortliches Management deiner Pipeline; Aufbau und Pflege einer Pipeline in enger Abstimmung mit dem Marketing- und SDR-Team. Interne...
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Sales Executive
vor 5 Monaten
Cologne, Deutschland culture4life GmbH VollzeitHallo, wir sind lucaWir, das ist die culture4life GmbH mit Ursprung in Berlin. Wir entwickeln und betreiben luca.luca hat das Ziel, den Menschen sichere und wirkungsvolle Technologien an die Hand zu geben, die sie gezielt einsetzen können, um ihren Alltag, ihre Arbeit und den digitalen Austausch untereinander zu vereinfachen – während sie gleichzeitig...
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Key Account Manager Kunststofftechnik
vor 3 Monaten
Cologne, Deutschland SCHAFFMANN CONSULTANTS Executive Search VollzeitUnser Auftraggeber ist ein international tätiges Unternehmen, das an der Spitze der technologischen Entwicklungen im Bereich Kunststoffspritzguss und Werkzeugbau agiert und weltweit führende Lösungen im Bereich Condition Monitoring anbietet. Das Unternehmen fördert eine dynamische und offene Diskussionskultur, in der Ihre innovativen Ideen willkommen...
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(Junior) Account Executive
vor 2 Wochen
Cologne, Deutschland Placetel VollzeitWe are all united by one goal: simple communication. Placetel stands for state-of-the-art and innovative Software-as-a-Service communication solutions from the cloud. More than 35,000 business customers use Placetel daily to make calls and utilize our products to successfully collaborate from anywhere – whether in the office, from home, or on the go. Since...
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Senior Sales Manager
Vor 4 Tagen
Cologne, Deutschland Eurowings Holidays GmbH VollzeitExpansion and establishment of the offline sales channels for Eurowings Holidays Responsibility for the management and development of large sales partners Execution of contract negotiations and performance management to achieve revenue growth Analysis of market trends and competitor activities to adjust the sales strategy and identify new business...
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Sales Executive
vor 4 Wochen
Cologne, Deutschland Michael Page VollzeitSales Manager (m/w/d) Luftfahrt-LösungenDu möchtest für einen renommierten und etablierten Player im Software-Bereich arbeiten? Du pflegst eine Leidenschaft für das Reisen und möchtest das mit deinem Beruf verbinden? Dann bewirb' dich auf die Position desSales Managers (m/w/d) Luftfahrt-Lösungen.Du bist für die Ansprache und Betreuung von Unternehmen...
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Senior Account Executive
vor 1 Monat
Cologne, Deutschland QOSSMIC GmbH VollzeitWir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt an unserem Standort in Köln Unterstützung für unser Sales Team. Als Senior Account Executive bist du unser Aushängeschild und baust wertvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern aus verschiedensten Branchen auf. Du verstehst die Bedürfnisse unserer Kunden und erarbeitest maßgeschneiderte Lösungen. Du...
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Senior Account Executive
vor 1 Monat
Cologne, Deutschland QOSSMIC GmbH VollzeitWir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt an unserem Standort in Köln Unterstützung für unser Sales Team. Als Senior Account Executive bist du unser Aushängeschild und baust wertvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern aus verschiedensten Branchen auf. Du verstehst die Bedürfnisse unserer Kunden und erarbeitest maßgeschneiderte Lösungen. Du...
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Senior Sales Manager
vor 2 Monaten
Cologne, Deutschland Ogury VollzeitOgury is a global adtech company that delivers Personified Advertising solutions grounded in privacy to brands, agencies and publishers by focusing on targeting personas, not people.We deliver relevant audiences at scale and on quality publisher inventory thanks to our exclusive data , which is meticulously collected and crafted from millions of...
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Founding Account Executive
vor 2 Wochen
Cologne, Deutschland ilert GmbH Vollzeitilert hilft mit seiner SaaS-Lösung Unternehmen, schneller auf Vorfälle zu reagieren und die Verfügbarkeit von digitalen Diensten zu erhöhen. Unsere Mission ist es, die Welt immer am Laufen zu halten. Kunden weltweit aus allen Branchen nutzen ilert für Alarmierung, Rufbereitschaften und Incident-Kommunikation. Wir lösen ein grundlegendes Bedürfnis von...
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Founding Account Executive
vor 2 Wochen
Cologne, Deutschland ilert GmbH Vollzeitilert hilft mit seiner SaaS-Lösung Unternehmen, schneller auf Vorfälle zu reagieren und die Verfügbarkeit von digitalen Diensten zu erhöhen. Unsere Mission ist es, die Welt immer am Laufen zu halten. Kunden weltweit aus allen Branchen nutzen ilert für Alarmierung, Rufbereitschaften und Incident-Kommunikation. Wir lösen ein grundlegendes Bedürfnis von...
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Founding Account Executive
vor 2 Wochen
Cologne, Deutschland ilert GmbH Vollzeitilert hilft mit seiner SaaS-Lösung Unternehmen, schneller auf Vorfälle zu reagieren und die Verfügbarkeit von digitalen Diensten zu erhöhen. Unsere Mission ist es, die Welt immer am Laufen zu halten. Kunden weltweit aus allen Branchen nutzen ilert für Alarmierung, Rufbereitschaften und Incident-Kommunikation. Wir lösen ein grundlegendes Bedürfnis von...
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Senior Account Executive
vor 1 Monat
Cologne, Deutschland QOSSMIC GmbH VollzeitWir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt an unserem Standort in Köln Unterstützung für unser Sales Team. Als Senior Account Executive bist du unser Aushängeschild und baust wertvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern aus verschiedensten Branchen auf.Du verstehst die Bedürfnisse unserer Kunden und erarbeitest maßgeschneiderte Lösungen.Du trägst...
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Account Executive
vor 5 Monaten
Cologne, Deutschland Doctolib VollzeitWerde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Account Executive (x/f/m) für unseren Standort Köln in Vollzeit.Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu transformieren und zu digitalisieren? Du willst...
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Account Executive
vor 4 Monaten
Cologne, Deutschland Catch GmbH VollzeitDeine Aufgaben bei uns:Betreuung und Ausbau von Kundenbeziehungen durch professionelle Beratung und Präsentation der ProdukteVerantwortung für die Testphasen und Implementierung neuer Lösungen bei KundenIdentifikation neuer Marktchancen und Entwicklung von Strategien zur Erschließung neuer GeschäftsbereicheUmsetzung von Maßnahmen zur Skalierung des...
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Account Executive
vor 2 Monaten
Cologne, Deutschland TIMETOACT GROUP GmbH VollzeitUnterstütze unsere Kunden auf ihrem Weg in die Digitalisierung!Wofür wir dich suchen Als Account Executive (w/m/d) betreust du unsere Bestandskunden in der Transformation ihres Omnichannel Retailings und identifizierst anhand deiner Expertise passende und nachhaltige Lösungen. Zudem verstehst du unser Grundprinzip der Customer Centricity und betrachtest...
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Sales Teamlead
vor 4 Wochen
Cologne, Deutschland Michael Page VollzeitSales Teamlead (m/w/d) IBM-SoftwareDu hast Erfahrung als Teamleiter (m/w/d) und interesse ein junges Team operativ erfolgreich zu führen? Zudem hast du fundiertes Wissen aus der IBM-Welt und deren Produkte? Des Weiteren hast du ein Talent operative und strategische Entscheidungen leicht aussehen zu lassen?KundendetailsMein Kunde ist führendes Unternehmen...
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Sales Teamlead
vor 4 Wochen
Cologne, Deutschland Michael Page VollzeitSales Teamlead (m/w/d) IBM-SoftwareDu hast Erfahrung als Teamleiter (m/w/d) und interesse ein junges Team operativ erfolgreich zu führen? Zudem hast du fundiertes Wissen aus der IBM-Welt und deren Produkte? Des Weiteren hast du ein Talent operative und strategische Entscheidungen leicht aussehen zu lassen?KundendetailsMein Kunde ist führendes Unternehmen...