Associate Partner Manager
vor 3 Monaten
We're Celonis, the global leader in Process Mining technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need you to join us.
The Team:
Our Partner Management team plays a crucial role in driving our growth strategy, with the goal of placing the Celonis Execution Management System on every consultant’s laptop and maximizing the value our clients derive from our technology through a robust partner ecosystem. In the DACH market, building and expanding this ecosystem is a top priority as both our partners and customers increasingly invest in our solutions.
We are looking for a Partner Manager to join our team and take the lead in developing our ecosystem strategy and managing regional partnerships. As the first person on the ground, you will be instrumental in shaping our presence and driving our success in the DACH region.
The Role:
As the RSI Partner Manager for the DACH region, you will report directly to the Head of Partner Management for D/A/CH. Your primary responsibility will be to achieve revenue targets within the DACH region by strengthening and expanding our existing partnerships. This role involves managing ongoing joint sales efforts and extending these partnerships into new service lines and industry verticals.
Key duties include collaborating with key stakeholders to develop a comprehensive business plan for the DACH region, identifying target verticals and solutions, driving incremental revenue, and leading joint technology and service initiatives. You will also be responsible for facilitating partner enablement and joint lead-generation activities. In close collaboration with the DACH Sales team, you will work to achieve shared goals and objectives, ensuring successful outcomes from our partnerships.
Job Functions
Support Partner Go-to-Market Activities: Assist partners in their go-to-market efforts, including business planning, pipeline development, quarterly business reviews (QBRs), and coordinating marketing and sales activities across various go-to-market strategies.
Develop and Execute Partner Strategy: Create and implement a comprehensive partner strategy for the DACH market to meet sales targets, focusing on both “influenced revenue” through co-selling and direct revenue.
Manage Partner Relationships: Ensure the successful execution of partner business plans by fostering and managing relationships across multiple functional areas within partnerships.
Plan and Manage Go-to-Market Initiatives : Lead go-to-market initiatives in the DACH region, coordinating with other Celonis departments as needed to support market and partner enablement activities.
Build and Manage Stakeholder Relationships: Establish and maintain strong relationships with key stakeholders, ensuring alignment and collaboration.
Organize and Execute Partner Events : Plan and execute events designed to engage and support our partner community.
Pitch Celonis Value Proposition: Present the value proposition of Celonis partnerships to stakeholders at all levels, including C-level executives.
Ensure Stakeholder Alignment: Coordinate with all relevant stakeholders to ensure alignment on joint account pursuits.
Requirements
Experience: first relevant working experience in partner management, sales, or business development.
Relationship Building: Proven ability to inspire and engage others while cultivating strong, lasting relationships.
Strategic and Operational Excellence: Capable of developing a comprehensive strategy and effectively handling day-to-day tasks to drive partnership growth.
Sales-Driven and Collaborative: Possess a strong sales mindset with a team-oriented and entrepreneurial approach.
Educational Background: A degree in Business Administration, Economics, or Information Systems is preferred.
Communication Skills : Excellent verbal and written communication skills in both German and English.
Willingness to Travel: Open to traveling up to 25% within the DACH region.
What Celonis can offer you:
The unique opportunity to work with industry-leading process mining technology Investment in your personal growth and skill development (clear career paths, internal mobility opportunities, L&D platform, mentorships, and more) Great compensation and benefits packages (equity (restricted stock units), life insurance, time off, generous leave for new parents from day one, and more). For intern and working student benefits, click . Physical and mental well-being support (subsidized gym membership, access to counseling, virtual events on well-being topics, and more) A global and growing team of Celonauts from diverse backgrounds to learn from and work with An open-minded culture with innovative, autonomous teams Business Resource Groups to help you feel connected, valued and seen (Black@Celonis, Women@Celonis, Parents@Celonis, Pride@Celonis, Resilience@Celonis, and more) A clear set of that guide everything we do: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It, and Earth Is Our FutureAbout Us
Since 2011, Celonis has helped thousands of the world's largest and most valued companies deliver immediate cash impact, radically improve customer experience and reduce carbon emissions. Its Process Intelligence platform uses industry-leading process mining technology and AI to present companies with a living digital twin of their end-to-end processes. For the first time, everyone in an organisation has a common language about how the business works, visibility into where value is hidden and the ability to capture it. Celonis is headquartered in Munich (Germany) and New York (USA) and has more than 20 offices worldwide.
Get familiar with the Celonis Process Intelligence Platform by watching this .
Join us as we make processes work for people, companies and the planet.
Celonis is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. .
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Manager/Associate Partner
vor 36 Minuten
Munich, Deutschland Wachsmann & Partner GmbH VollzeitManager/Associate Partner (m/w/d) –Nachhaltigkeit/ESG – Raum München / remote / vor Ort bei denKundenVorstellungUnserKunde ist eine eigentümergeführte Managementberatung mit derrichtigen Mischung aus praktischem Anpacken und großer Erfahrung inden Beratungsthemen Digitalisierung, agile Transformation undProjektmanagement. Er berät Unternehmen aus...
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Associate Partner
vor 6 Monaten
Munich, Deutschland OC&C Strategy Consultants VollzeitOC&C is a leading global strategy-consulting firm with 14 offices around the world. We work for senior executives, providing solutions to some of the most exciting strategic problems in consulting today. We work across sectors, but specialise in Retail, Consumer Goods, Tourism & Leisure, Media & Technology, and Private Equity. We offer a differentiated...
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Associate Partner
vor 6 Monaten
Munich, Deutschland OC&C VollzeitMore Information OC&C is a leading global strategy-consulting firm with 14 offices around the world. We work for senior executives, providing solutions to some of the most exciting strategic problems in consulting today. We work across sectors, but specialise in Retail, Consumer Goods, Tourism & Leisure, Media & Technology, and Private Equity. We offer a...
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Associate Partner Oder
vor 6 Monaten
Munich, Deutschland acterience management partners GmbH & Co. KG Vollzeit**Team first - keine Ellbogen!** Bei uns zählt Zusammenhalt, Unterstützung sowie gegenseitige Wertschätzung. Erfolge feiern wir regelmäßig gemeinsam. - **Open doors - persönlich oder digital!** Wir entwickeln Mitarbeiter:innen fachlich durch unser Coaching und in der Karriereplanung durch unser Mentoring. Starte eine gemeinsame Reise mit uns und lerne...
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Partner Manager
Vor 7 Tagen
Munich, Deutschland Woltair Heat & Power Germany GmbH VollzeitWir bei WOLTAIR konzentrieren uns seit 2018 auf die Energiewende in Gebäuden. Wir leisten dabei einen proaktiven Beitrag zur Minimierung unserer Abhängigkeit von fossilen Brennstoffen und damit zu einem zentralen Schlüsselbereich bei der essentiellen Reduzierung von CO2 Emissionen. Unsere digitale Plattform vereinfacht das Leben unserer Kunden sowie...
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Partner Manager
Vor 6 Tagen
Munich, Deutschland Woltair Heat & Power Germany GmbH VollzeitWir bei WOLTAIR konzentrieren uns seit 2018 auf die Energiewende in Gebäuden. Wir leisten dabei einen proaktiven Beitrag zur Minimierung unserer Abhängigkeit von fossilen Brennstoffen und damit zu einem zentralen Schlüsselbereich bei der essentiellen Reduzierung von CO2 Emissionen. Unsere digitale Plattform vereinfacht das Leben unserer Kunden sowie...
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Associate Partner
vor 6 Monaten
Munich, Deutschland KP TECH Beratungsgesellschaft mbH VollzeitDie beste Position? Auf Augenhöhe! **Als schnelle, wendige und inhabergeführte Corporate Finance Boutique freuen wir uns immer über Persönlichkeiten mit Managementerfahrung, die zu uns passen und die die komplexen Aufgabenstellungen unserer Corporate Finance Projekte als Herausforderung verstehen.** In unserem Corporate Finance Team sind Sie nicht nur...
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Associate Partner
vor 6 Monaten
Munich, Deutschland KP TECH Beratungsgesellschaft mbH Vollzeit**Als schnelle, wendige und inhabergeführte Corporate Finance Boutique freuen wir uns immer über Persönlichkeiten mit Managementerfahrung, die zu uns passen und die die komplexen Aufgabenstellungen unserer Corporate Finance Projekte als Herausforderung verstehen.** In unserem Corporate Finance Team sind Sie nicht nur Teil der Entwicklung, sondern können...
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Associate Partner
vor 7 Monaten
Munich, Deutschland KP TECH Beratungsgesellschaft mbH Vollzeit**Als schnelle, wendige und inhabergeführte **M&A**: - und Corporate Finance Boutique freuen wir uns immer über Persönlichkeiten mit Managementerfahrung, die zu uns passen und die die komplexen Aufgabenstellungen unserer Corporate Finance Projekte als Herausforderung verstehen.** In unserem Corporate Finance Team sind Sie nicht nur Teil der Entwicklung,...
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Associate Partner
vor 6 Monaten
Munich, Deutschland KP TECH Beratungsgesellschaft mbH VollzeitDie beste Position? Auf Augenhöhe! **Als schnelle, wendige und inhabergeführte **M&A**: - und Corporate Finance Boutique freuen wir uns immer über Persönlichkeiten mit Managementerfahrung, die zu uns passen und die die komplexen Aufgabenstellungen unserer Corporate Finance Projekte als Herausforderung verstehen.** In unserem Corporate Finance Team...
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(Senior) Manager
vor 6 Monaten
Munich, Deutschland Rödl & Partner Vollzeitfür unser Team in München IHRE AUFGABEN Sie übernehmen Führungsverantwortung bei der Beratung und Prüfung von Management Systemen (CMS, RMS, IKS) internationaler Unternehmen verschiedener Branchen und verantworten Interne Revisionen. Sie arbeiten interdisziplinär mit Abschlussprüfern, Rechtsanwälten, Steuerberatern sowie...
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M&a Managing Partner
vor 7 Monaten
Munich, Deutschland ARTHOS Corporate Finance GmbH VollzeitAktuell oder in naher Zukunft möchten wir unser Team um eine/n M&A Managing Partner (m/w/d) erweitern. Unser Ziel ist es, nicht nur eine Führungskraft zu gewinnen, sondern einen wahren Partner, der rasch in die Rolle eines Mitunternehmers und Geschäftsführers wächst. **ARTHOS Profil**: ARTHOS ist ein inhabergeführtes und international tätiges...
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Stock Associate
vor 6 Monaten
Munich, Deutschland Tory Burch VollzeitJOB SUMMARY As a Tory Burch Sr. Stock Associate, you will flex between managing back of house operations and supporting the front of house. This will include understanding and executing operational policies and procedures, packing/unpacking shipments, and organizing the stock room to support product flow and the smooth running of the store. You may need to...
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Associate Director Portfolio- Und Risiko-management
vor 6 Monaten
Munich, Deutschland Lenwood Capital GmbH Vollzeit**ASSOCIATE DIRECTOR PORTFOLIO- UND RISIKO-MANAGEMENT (M/W/D) REAL ESTATE DEBT INVESTMENT MANAGEMENT**: Für unser **Team in München** suchen wir ab sofort einen **Associate Director **(m/w/d) für den Bereich **Portfolio - und Risiko-Management**. **Ihre Aufgaben**: - Steuerung eines Portfolios von Immobilienkrediten mit Finanzierungen in Deutschland und...
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Associate Solution Partner Digital Utilities
vor 6 Monaten
Munich, Deutschland Siemens Vollzeit**We are the catalyst for the industrial world’s digital transformation.** Siemens Advanta unlocks the digital future of its clients by offering end-to-end support on their unique digitalization journey. We are advisors and a trusted solution partner in digital transformation and industrial IoT with a global network of more than 10.000 employees in 19...
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Rechtsanwalt (Gn) Als (Senior) Associate
vor 6 Monaten
Munich, Deutschland Rexlegal Vollzeit**FIRMENPROFIL** Unser Mandant ist eine erfolgreiche und am Markt anerkannte Boutique mit deutschlandweit ca. 70 Berufsträgern*. Mit einer Spezialisierung auf die Immobilienwirtschaft berät unser Kunde, an sechs Standorten Unternehmen, Projektentwickler, die öffentliche Hand und strategische Investoren bei allerlei Anliegen Rund um die Immobilie. Im...
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Relationship Manager
vor 3 Monaten
Munich, Deutschland Bankpower GmbH VollzeitRelationship Manager (gn) Partner Support Werden Sie Teil eines äußerst erfolgreichen und im Wachstum befindlichen Unternehmen mit über 30 Jahren Erfahrung im Full-Service-Leasing und Mobilitätslösungen. Unser Kunde sucht aktuell einen Relationship Manager (gn) Partner Support.Key-Facts:34 Tage UrlaubSehr gute EntwicklungsmöglichkeitenHybrides...
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Munich, Deutschland clients&candidates GmbH VollzeitRechtsanwalt (Associate – Sal. Partner) |Patentrecht, Know-how-Schutz und DesignrechtSiehaben bereits erste Berufserfahrung im „Grünen Bereich“ sammelnkönnen und sind bereit, für den nächsten Karriereschritt? Dannbietet Ihnen diese deutsche Full-Service-Kanzlei, die ihrenBeratungsschwerpunkt traditionell im Mittelstand hat, eine...
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Senior Talent Acquisition Partner
vor 7 Monaten
Munich, Deutschland Loyalty Partner VollzeitLoyalty Partner ist ein internationaler Anbieter von Loyalty Management Lösungen und stellt mit PAYBACK seinen Kund:innen eine der weltweit führenden Multichannel-Marketing Plattformen zur Verfügung. Zudem bietet das Unternehmen über Loyalty Partner Solutions alle notwendigen Tools und Services zur Realisierung von Kundenbindungsprogrammen. Loyalty...
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Associate Partner
vor 4 Monaten
Munich, Deutschland Infosys VollzeitTravel, Transportation & Hospitality Lead EMEA, Associate PartnerDo you want to boost your career and collaborate with expert, talented colleagues to solve and deliver against our clients' most important challenges? We are growing and are looking for people to join our team. You'll be part of an entrepreneurial, high-growth environment of 300.000 employees....
