Business Development Representative

Du brennst für Digital Sales mit Leib und Seele und hast eine Leidenschaft für Technik? Du hast Lust auf Tapetenwechsel? Eine wertschätzende Unternehmenskultur und kollegialer Zusammenhalt sind dir wichtig? Dann willkommen bei diva-e

diva-e ist Deutschlands führender Transactional Experience Partner (TXP), der digitale Erlebnisse schafft, die Unternehmen nachhaltig voranbringen und deren Kunden begeistern.
Mit der geballten Erfahrung aus über 20 Jahren realisieren wir E-Business-Lösungen für Kunden wie den FC Bayern München, Carl Zeiss, EDEKA, E.ON, Lieferando und Ravensburger. diva-e beschäftigt rund 900 Mitarbeitende an insgesamt zehn Standorten in Deutschland, Bulgarien (Sofia) und den USA (Cincinnati). Besonders stolz sind wir auf unsere Unternehmenskultur. Respekt, Vertrauen und Verantwortung werden in unseren Teams im täglichen Miteinander gelebt – und das über den Arbeitsplatz hinaus.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir dich als

Business Development Representative (m/w/d) in Karlsruhe
unbefristet, in Vollzeit

Als Teil eines Teams trägst du dazu bei einzelne Portfoliobestandteile sowie gesamte Digitalstrategien der diva-e in verschiedenen Zielverticals im Bereich Automotive, Manufactoring, Finance und Insurance zu platzieren. Du repräsentierst diva-e als erster Ansprechpartner und trägst zu unserem 
Bekanntheitsgrad bei. Durch die enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, Business Consulting und Partner Management wirst du unterstützt effiziente Vertriebsstrategien und Customer Journeys zu entwickeln.

• Identifikation und Analyse idealer Zielkunden deren Business Units und Stakeholder unter Berücksichtigung verschiedener Faktoren wie Branche, Umsatz, geografischer Standort, Technologie und weiteren spezifischen Anforderungen.
• Tiefergreifende Recherchen zur digitalen Reife des Zielunternehmens, aktuellen Herausforderungen und möglichen Entwicklungen im digitalen Business.
• Proaktive Kontaktaufnahme sowie Relationship Building bzw die Einleitung von Maßnahmen in Zusammenarbeit mit Sales und Marketing.
• Einsatz gezielter Techniken zur Leadgenerierung über Outbound Maßnahmen, E-Mail-Kampagnen, soziale Medien, Branchenveranstaltungen, Events und Messen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu potenziellen Kunden sowie Pflege bestehender Kunden mit dem Ziel deren Geschäftsziele und Entscheidungsprozesse zu verstehen und sie mit Lösungen der diva-e zu unterstützen.
• Verwaltung, Aktualisierung und Nachhaltung von Verkaufschancen im CRM Hubspot sowie Unterstützung bei der Erstellung von Verkaufsberichten und Prognosen.
• Umsetzung von Go-to-Market Strategien und Kundenansprache Maßnahmen.

• Du bist ein echter Teamplayer. Einer für alle, alle für einen – das ist dein und unser Motto. 
• Du hast mehrjährige Erfahrungen als Inside Sales oder als Business Development Representative und hast in einer ähnlich komplexen Technologie oder SaaS Vertriebsumgebung gearbeitet. 
• Du zeichnest dich durch unternehmerisches Handeln im Vertrieb aus was bedeutet, dass du proaktiv auf die Bedürfnisse deiner Kunden eingehst und innovative Lösungen anbietest. Du übernimmst Eigenverantwortung indem du nicht nur die Anforderungen deiner Kunden erfüllst sondern auch ihre Bedürfnisse erkennst und darauf reagierst. 
• Du nutzt verschiedene Methoden und Tool Sets zur Vertriebsqualifizierung um sicherzustellen, dass du deine Verkaufsaktivitäten maßgeschneidert und zielgerichtet gestaltest. Du bist vielseitig und nutzt verschiedene Kanäle um potenzielle Kunden zu akquirieren und eine erfolgreiche Verkaufsstrategie umzusetzen.
• Neue Projekte neue Kunden oder neue Technologien sind dir eine Freude. Du hast den Willen zu lernen dich kontinuierlich weiterzuentwickeln und dein Wissen weiterzugeben. Dabei unterstützen wir dich gerne mit einer Vielzahl an Weiterbildungsmaßnahmen und internen Angeboten.
• Mit deiner empathischen Art überzeugst du sowohl in verschiedenen Kundenterminen als auch in der direkten Kommunikation mit deinem Team und dem Kunden bis hin zum C-Level. 
• Im Team und gegenüber unseren Kunden überzeugst du mit deiner kommunikativen und empathischen Art. Auf Grund unserer englischsprachigen Kunden nicht nur auf Deutsch, sondern auch auf Englisch.

Deine Erfolgsmomente sind unsere Inspiration. Bei uns bist du Mensch – und keine Nummer Wir legen sehr hohen Wert auf einen freundschaftlich-kollegialen, aber auch ehrlichen Umgang miteinander. Respekt, Vertrauen und Verantwortung werden bei uns großgeschrieben. Ellenbogenmentalität findest du bei uns nicht. Jedes Projekt bringt neue, spannende Herausforderungen mit sich. Wir wissen, dass wir diese erfolgreich nur im Team meistern und helfen uns daher gegenseitig. Das gemeinsame Arbeiten, Austüfteln, Umdenken, Umsetzen und Optimieren macht uns Spaß und wir lernen jeden Tag dazu. Bei uns gewinnen die besten Ideen und deine sind uns jederzeit willkommen. Wir glauben, dass ausgeglichene Mitarbeiter das Team deutlich weiterbringen, als wenn wir ihnen Überstunden aufbürden. Daher achten wir darauf, dass diese möglichst gar nicht erst anfallen, setzen dich auf möglichst wenigen Projekten parallel ein und unterstützen dich beim eigenverantwortlichen Arbeiten – und im Umgang mit deinen eigenen Ressourcen.

• Flexible Arbeitszeiten: Wir tun alles dafür, damit du Privatleben und Beruf unter einen Hut bringen kannst. Freie Zeiteinteilung und mobiles Arbeiten gehören dazu.
• Weiterbildung sa Ob interne Chapter Sessions, Hackathons, die diva-e Akademie oder der Besuch von Konferenzen und Barcamps – für deine Weiterbildung tun wir alles und sind dabei offen für deine Wünsche. Außerdem entwickelst du dich „on the Job“ stetig weiter und lernst immer dazu.
• Reichlich Perspektiven: Wir haben 10 Standorte und ein großes Dienstleistungsportfolio. Dich zieht es an einen anderen Standort oder du möchtest andere Aufgabengebiete. kennenlernen? Kein Problem, bei uns hast du die Möglichkeiten dazu.
• Hardware frei wählbar: Bei uns kannst du die Hardware, mit der du arbeiten möchtest, aus unserem Hardwarekatalog frei wählen.

Du hast Lust auf vielfältige Aufgaben und eigenverantwortliches Arbeiten? Du blühst bei Teamwork erst so richtig auf? Du brennst für das, was du tust und wagst dich aus der eigenen Komfortzone? Du willst unsere Zukunft aktiv mitgestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung

Nach Bewerbungseingang melden wir uns schnellstmöglich bei dir. Passt der erste Eindruck, findet ein erstes Gespräch in der Regel schon innerhalb einer Woche statt. Und wenn da die Chemie stimmt, machen wir einen zweiten Termin, in dem du im Rahmen einer kleinen Fallstudie deine fachlichen Skills unter Beweis stellen und das Team und deine Arbeitsumgebung kennenlernen kannst.

Fragen zum Bewerbungsablauf beantwortet dir Steffen Krüger aus dem HR-Team. Er freut sich auf deine E-Mail an hr@diva-e.com. Vernetze dich gerne direkt auf XING oder Linkedin mit ihm oder schau dir an, was Mitarbeiter und Bewerber auf kununu über uns sagen.

Schwerbehinderte Menschen oder Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.

Vollzeit

Berufserfahrener (m/w/d)

unbefristet

Sales & Account Management

Karlsruhe

diva-e ist Deutschlands führender Transactional Experience Partner (TXP), der digitale Erlebnisse schafft, die Unternehmen nachhaltig voranbringen und deren Kunden begeistern.
Mit der geballten Erfahrung aus über 20 Jahren realisieren wir E-Business-Lösungen für Kunden wie den FC Bayern München, Carl Zeiss, EDEKA, E.ON, Lieferando und Ravensburger.
diva-e beschäftigt rund 900 Mitarbeitende an insgesamt zehn Standorten in Deutschland, Bulgarien (Sofia) und den USA (Cincinnati). Besonders stolz sind wir auf unsere Unternehmenskultur.
Respekt, Vertrauen und Verantwortung werden in unseren Teams im täglichen Miteinander gelebt – und das über den Arbeitsplatz hinaus.