Global Business Development Manager

Das Unternehmen ist Experte für elektrische Schmelzsicherungen. Als mittelständisches Familienunternehmen fertigt es seit über 75 Jahren mit mehr als 500 Mitarbeitern an seinem Stammwerk in Lünen. Das Produktspektrum umfasst Hoch- und Niederspannungssicherungen, Sicherungen für die (Leistungs-)Elektronik, Geräteschutzsicherungen sowie kundenspezifische Sondertypen. Die Produkte und Lösungen werden weltweit eingesetzt - in Hochspannungsnetzen, in Maschinen und Schaltanlagen, in Batteriespeichersystemen, Solar- und Windkraftanlagen und in der Industrieelektronik.Die Unternehmenskultur ist geprägt von Verlässlichkeit, Teamgeist und einem familiären Miteinander. Viele Mitarbeitende bleiben langfristig treu, was für ein stabiles und wertschätzendes Arbeitsumfeld spricht. Gleichzeitig fördert das Unternehmen Innovation und bietet die Möglichkeit, aktiv an technischen Entwicklungen mitzuwirken.Die Position sollte idealerweise am Standort in Lünen, Deutschland, angesiedelt sein. Eine Homeoffice-Basis mit regelmäßiger Präsenz in Lünen ist auch denkbar.AufgabenAls Global Manager (m/w/d) Geschäftsentwicklung Hoch-/Mittelspannungs-Sicherungen (HH/NH) gewinnst Du neue Geschäfte bei strategischen Kunden, pflegst bestehende Beziehungen und stärkst die Wahrnehmung des Unternehmens als globalen Technologieführer. Du bringst ein tiefes Verständnis und Erfahrung mit HV/MV-Schaltungs- und Schutzanwendungen sowie den kommerziellen Einkaufsprozessen von Versorgungsunternehmen und Energieinfrastruktur-Anbietern mit.Stellenbeschreibung- Analyse des Marktes und Ermittlung von TrendsUntersuchung des Marktes sowie der technischen und kommerziellen Entwicklungen, um potenzielle Kunden und Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren- Kundenkontakt und BeziehungsmanagementRegelmäßiger Austausch mit bestehenden und potenziellen Kunden, um gute Geschäftsbeziehungen zu pflegen, unerfüllte Bedürfnisse zu erkennen und neue Produkte sowie Lösungen vorzustellen- Vertretung der SIBA auf Konferenzen und MessenRepräsentation des Unternehmens bei nationalen und internationalen Veranstaltungen, um das Vertriebsnetz zu erweitern und das Netzwerk zu stärken- Vorbereitung von Präsentationen und AngebotenErstellung von Präsentationen und Vorschlägen für bestehende sowie potenzielle Kunden, um Produkte und Lösungen überzeugend zu präsentieren- Entwicklung von Geschäfts- und VertriebsstrategienAusarbeitung von Plänen für das Wachstum und den Vertrieb sowie Unterstützung des internationalen Vertriebsteams bei der Umsetzung- Verhandlungsführung mit KundenVerhandlung der Vertragsbedingungen in enger Zusammenarbeit mit den globalen Preisteams und dem Produktmanagement, um für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen- Entwicklung und Kontrolle von Business CasesErstellung und Überwachung der Wirtschaftlichkeitsanalysen für neue Produktentwicklungsprojekte, um deren Erfolgsaussichten zu sichern- Maßnahmenumsetzung und BerichterstattungImplementierung der geplanten Maßnahmen, Dokumentation des Fortschritts sowie Ableitung von Schlussfolgerungen für das Management, basierend auf CRM- und Account-Management-SystemenProfilAbgeschlossenes Studium der Elektrotechnik oder einem ähnlichen technischen Studiengang bzw. einer technischen Ausbildung mit Zusatzqualifikation als Techniker (m/w/d) mit mehrjähriger Berufserfahrung im Bereich der Hoch-/ MittelspannungsstromverteilungMehrjährige, umfassende Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise mit nachgewiesener Berufserfahrung in der Geschäftsentwicklung als Strategic Account Manager (m/w/d) oder Key Account Manager (m/w/d) aus einem Fertigungsunternehmen im industriellen UmfeldEin gut gepflegtes Netzwerk von Kontakten bei Energieversorgern, Schaltanlagenbauern, Verteilstationbauern etc. ist wünschenswertProzessorientiertes Denken und Verständnis von vertrieblichen KPIs, aufbauend auf den Kenntnissen über Produktionsprozesse und ihre BedingungenStarke Verhandlungskompetenzen, verbunden mit einer problemlösungsorientierten und verbindlichen sowie einer unternehmerischen Denk- und Herangehensweise, basierend auf einem sehr guten Zahlenverständnis, einer analytischen und strukturierten ArbeitsweiseExzellente Kommunikationsfähigkeiten, auch im interkulturellen Kontext, gepaart mit einer hohen Kunden- und Teamorientierung sowie Erfahrung bei der Interaktion auf Geschäftsführungs-LevelPraktische Erfahrung um Umgang mit einer CRM-Software und Account-Management-Systemen sowie ein sicherer Umgang mit dem MS Office PaketAusgeprägte Reisebereitschaft ist unbedingt erforderlichAusgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind unbedingt erforderlichWir bieten30 Tage Urlaub + bis zu 8 zusätzliche FreistellungstageBetriebliche AltersvorsorgeGesundheitsmaßnahmen (z. B. Betriebsarzt, individuelle Impfangebote)Individuelle WeiterbildungsmöglichkeitenJobbikeMöglichkeit zum mobilen ArbeitenVermögenswirksame LeistungenVideoüberwachte ParkmöglichkeitenGute Verkehrsanbindung + Fahrgeld für bis zu 20 kmErfolgsorientiertes VergütungspaketJBTE_DE