Partner & Alliance Manager - DACH

vor 1 Woche

Home Office, Deutschland Zimperium Vollzeit

Zimperium is seeking a high-energy, self-motivated Partner & Alliance Manager responsible for driving and managing strategic partnerships with global technology partners (Value Added Resellers / Channel, Distribution, OEM, Telco, MSSPs, Technology Alliances) to enhance sales growth and expand regional market ecosystems. This role will lead joint go-to-market strategies, collaborate with cross-functional teams, and manage key partnerships. The ideal candidate has a strong background in tech sales, alliance management, and partner strategy within the technology industry.

Location Preference: Germany

Key Responsibilities:

Strategic Partnership Development: Build, manage, and grow relationships with global technology partners, focusing on joint business development opportunities and aligning with company and territory goals.

Go-to-Market: Collaborate with internal teams (sales, marketing, product) and external partners to develop joint go-to-market plans, driving revenue growth and expanding market share.

Sales Enablement: Partner with Zimperium Sales teams to identify opportunities, influence deal cycles, and provide training and resources to optimize selling with/through partners. Ability to deliver an exceptional sales pitch and software demonstration.

Revenue & Growth Targets: Exceed revenue targets by driving partner sourced sales through partnership, tracking progress, and ensuring the achievement of defined metrics. This is a quota carrying role.

Initiative Management: Manage day-to-day operations of partner initiatives, ensuring partners are engaged and supported to deliver optimal outcomes.

Contract Negotiation & Management: Lead negotiations with partners, including the development of partner agreements, commercial terms, and mutual KPIs.

Market Insights: Stay informed of market trends, competitive offerings, and emerging technologies to guide partner strategy and identify new opportunities for growth.

Event & Enablement Coordination: Support the development and execution of partner-focused events, training programs, and joint marketing campaigns to foster stronger relationships.

Qualifications:

  • 5+ years of experience in tech sales, business development, or alliance management
  • Demonstrated success in managing complex partnerships and alliances within the technology industry.
  • Proven track record of meeting or exceeding sales/revenue targets through partner channels.
  • Strong understanding of enterprise software, cloud solutions, or emerging technologies.
  • Exceptional communication, negotiation, and presentation skills.
  • Ability to influence cross-functional teams and drive results in a matrixed environment.
  • Experience working with major tech partners (OEM, VAR, ISV, MSSP, etc.) is a plus.
  • Travel: Up to 50% of Time (In-Person Partner Facing Role)

Zimperium is an Equal Opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex including sexual orientation and gender identity, national origin, disability, protected veteran status, or any other characteristic protected by applicable federal, state, or local law.

  • Content & Campaign Manager DACH (m/w/d)

    Vor 2 Tagen

    Home Office, Deutschland WTG Gruppe Vollzeit

    Innerhalb der WTG Unternehmensgruppe suchen wir einen Content & Campaign Manager DACH (m/w/d), der unsere Markenpräsenz stärkt und unser Wachstum in der DACH-Region durch wirkungsvolle Content- und Kampagnenstrategien vorantreibt.In dieser Rolle verantwortest Du die Konzeption, Planung und Umsetzung von Content-Formaten und integrierten Marketingkampagnen,...

  • Event & Demand Generation Manager DACH (m/w/d)

    Vor 2 Tagen

    Home Office, Deutschland WTG Gruppe Vollzeit

    Strategische Eventplanung & DACH-KoordinationInnerhalb der WTG Unternehmensgruppe suchen wir einen Event & Demand Generation Manager DACH (m/w/d), der unsere Markenpräsenz stärkt und das Wachstum in der DACH-Region durch wirkungsvolle Events und Demand-Generation-Maßnahmen vorantreibt.Du verantwortest die Planung und Umsetzung von Events sowie...

  • Partner Manager

    vor 2 Wochen

    Home Office, Deutschland Wandelbots GmbH Vollzeit

    Your missionWhy this role matters Wandelbots is building the platform foundation for Physical AI in enterprise operations.But platforms do not scale through direct sales alone - they scale through strong ecosystems.Our enterprise customers face profound transformation challenges:Moving from hardware-centric automation to software-defined...

  • Marketing & Sales Analytics Manager DACH (m/w/d)

    vor 2 Wochen

    Home Office, Deutschland WTG Gruppe Vollzeit

    Innerhalb der WTG Unternehmensgruppe bauen wir ein starkes Analytik- und Performance-Team auf, das Marketing- und Vertriebsaktivitäten datengetrieben voranbringt. Zur Unterstützung unserer Wachstumsvorhaben im DACH-Raum suchen wir eine engagierte Persönlichkeit, die unsere Marketing- und Saleskampagnen sowie NBO-Initiativen (Next Best Offer) mit...

  • Marketing Manager DACH

    vor 2 Wochen

    Düsseldorf, Hybrid (Düsseldorf + Home Office), Deutschland tonies Vollzeit

    Über tonies: tonies ist die weltweit führende interaktive Audio-Plattform für Kinder. Mit mehr als 10 Millionen verkauften Tonieboxen und über 125 Millionen verkauften Tonies begeistert unser preisgekröntes und intuitives Audiosystem Familien auf der ganzen Welt. Es revolutioniert, wie Kinder eigenständig spielen und lernen – kinderfreundlich,...

  • Partner Manager

    vor 2 Wochen

    Home Office, Bremen, Deutschland Interlead Vollzeit

    Was wir suchen Du hast Spaß daran, echte Beziehungen zu Kunden aufzubauen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und gemeinsam neue Chancen zu entdecken? Dann bist du bei uns als Partner Manager (m/w/d) genau richtig Zu 100 % aus dem Home-Office oder bei uns im Bremer Office.Wir von Interlead wollen bis Ende 2026 die #1 Lead Company im deutschsprachigen Raum...

  • Partner Manager im Vertrieb Baufinanzierung

    vor 2 Wochen

    Home Office, Deutschland Starpool Finanz GmbH Vollzeit

    Die Starpool Finanz GmbH ist ein Gemeinschaftsunternehmen der Deutsche Bank AG und der Hypoport SE, einer Holding eines Netzwerks von rund 20 autonomen Technologieunternehmen, mit Hauptsitz in Berlin und Lübeck. Gemeinsam bieten sie ihren Vertriebspartner:innen unterschiedliche Services und Dienstleistungen an, die sie mit innovativen Lösungen für die...

  • Regional Manager

    Vor 6 Tagen

    Home Office, Deutschland Colosseum Dental Group Vollzeit

    Colosseum Dental - Deine Chance in einer zukunftsorientierten BrancheStell Dir vor, Du könntest mit Deinem Expertenwissen eine ganze Branche mitgestalten, eine Schlüsselrolle in der strategischen Weiterentwicklung unseres Unternehmens innehaben und mit Hilfe Deines Einsatzes für eine nachhaltige und wirtschaftliche Optimierung sorgen. Bei Colosseum Dental...

  • Senior Channel Manager

    vor 18 Stunden

    Home Office, Deutschland Dataminr Vollzeit

    See yourself at DataminrJoin our Partnerships team at a pivotal moment in our growth story We're seeking an experienced Senior Channel Manager to drive results with our reseller and distribution partners across France & Central Europe.We would love to see applications from Native French or German speakersAI Innovation at DataminrWorking at Dataminr you'll...

  • Senior Strategic Sales Manager

    vor 1 Woche

    Home Office, Deutschland Soracom Vollzeit

    About SoracomSoracom was founded in 2014 by AWS veterans with a clear vision to build a more connected world. Today, Soracom serves over 30,000 customers and connects over eight million devices worldwide, delivering connectivity for the Internet of Things (IoT) powered by the speed and scale of the cloud. Headquartered in Tokyo with offices in the US and UK,...