Territory Sales Manager, DACH

vor 2 Wochen

Mülheim, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Radware Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

Radware is looking for a Territory Sales Manager in DACH to engage Radware within key Enterprise industries. To define and represent the enhanced Radware proposition to defined players in this market segment and to aggressively grow Radware's market share and revenues from existing and new key Enterprise accounts.

What will you do:

  • Primary point-of-contact for named enterprise account/(s). Maintains contact with account at a high, executive level, focusing on the strategic nature of the relationship
  • Sells the organization's products or services to and maintains relationships with existing accounts. Responsible for expanding and retaining enterprise accounts while ensuring ongoing customer service.
  • Responsible for identifying and qualifying long-term and short-term business opportunities and pro-actively identifying and addressing competitive threats
  • Prepares formal proposals and presentations, presents to all levels of the organization including executives, leads negotiations, coordinates complex decision-making processes and overcomes objectives to closure, and closes sales in a professional and effective manner
  • Responsible for significant key partner relationship management and development. Facilitate executive-level relationships between the customer, Radware and its partners including facilitating communication on strategic and tactical issues and maintaining continuity
  • Maintain up-to-date knowledge of industry trends, technical developments and government regulations that effect target markets
  • Must understand organization's business needs, develop application of products and services and communicate how Radware's technical value-added solutions will address those needs
  • Research and develop lists of potential customers within an organization; regularly follow-up on leads and developing leads, and act to close deals
  • Determine market strategies and goals for each product and service; understanding the strategies, goals and objectives of named accounts
  • Assume a leadership role in coordinating account strategy and tactics for sales support team (Systems Engineering, Sales Operations, Services, Sales Management)
  • Develops strategy for sustained management and success of business and coordinates resources to ensure goals are met

What do you need to succeed:

  • Must have appropriate sales experience - Ideally would have networking/security experience.
  • Minimum 5 years sales experience in a direct touch sales role or equivalent- New Business
  • Knowledge of the market (customers, companies, competitors, key players, existing contacts)
  • Be able to competently and confidently discuss and articulate key business and technology factors affecting major corporations
  • Proven successful sales track record in a difficult market climate selling high value / high complexity solutions
  • Exposure to and experience within the security sector in an Enterprise/Government context
  • Effective and influential verbal, written, electronic communication, and presentation skills
  • Pro-active, solutions-oriented, and innovative
  • Able to work effectively and collaboratively under pressure and in a team environment
  • Must be influential, and client-focused, comfortable targeting clients at Board level through to staff/engineer level
  • Must be sharp, assertive, polished, professional, and entrepreneurial
  • Must be extremely driven and focused to achieve stretching targets
  • English Fluency

Primary Location
Germany-Germany-Langen

Work Locations
Radware Germany, Langen

Job
Sales

  • General Manager Agribusiness NSW/QLD/NT

    vor 1 Woche

    Mülheim, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Commonwealth Bank Vollzeit 120.000 € - 180.000 € pro Jahr

    You are a senior executive leaderWe are building Australia's leading Agribusiness BankTogether we'll build tomorrow's bank today for our customersDo work that mattersRegional and Agribusiness Banking (RAB) provides a comprehensive range of services to business banking customers based in regional Australia. CommBank is committed to growing its regional...

  • Sales-Manager (m/w/d) in Teilzeit (15-25h/Woche)

    vor 2 Wochen

    Mülheim, Nordrhein-Westfalen, Deutschland prof. dr. meckmann + partners gmbh Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    We are hiringprof. dr. meckmann + partners bietet als Immobilienberatungsunternehmen mit Standorten in Düsseldorf, Hamburg und Mülheim an der Ruhr Leistungen in den folgenden Bereichen an:Nachhaltigkeits- und ZertifizierungsmanagementImmobilienberatung und AssetmanagementTransaktionsmanagement und Technische Due DiligenceBauphysik, Energie- und...

  • Retail Outlet Manager

    Vor 6 Tagen

    Mülheim, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Provit Foods Private Limited Vollzeit 45.000 € - 60.000 € pro Jahr

    Company DescriptionProvit Foods Private Limited, known for its brand "Ideal Chicken," has been a leader in the poultry industry in Dakshina Kannada since 2005. With a focus on quality and customer satisfaction, the company operates its own breeding farms and hatcheries, producing over 3 lakh chicks weekly and working with more than 900 farmers to ensure...

  • Sales Associate- Port Shepstone

    Vor 5 Tagen

    Mülheim, Nordrhein-Westfalen, Deutschland homechoice Vollzeit 25.000 € - 40.000 € pro Jahr

    Reference NumberHCH-3213DescriptionThe ideal candidate will convert showroom visitors into sales through product demonstrations, meeting sales targets, and handling order captures and documentation. You will assess customer needs, understand pricing and offers, and highlight product features. Additionally, you will resolve customer queries and manage...

  • Customer Service Manager

    vor 1 Woche

    Mülheim, Nordrhein-Westfalen, Deutschland HARKE GROUP Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    Die HARKE GROUP blickt auf nahezu 60 Jahre Firmengeschichte zurück, die von Wachstum, Diversifizierung und Internationalisierung geprägt sind. Im Jahr 1965 wurde das Unternehmen unter dem Namen SYNTANA Handelsgesellschaft E. Harke GmbH & Co. KG ins Leben gerufen und hat sich zu einem global agierenden Familienunternehmen entwickelt. Mit rund 250...

  • Sales Manager B2B

    vor 2 Wochen

    Mülheim, Deutschland Tchibo GmbH Vollzeit

     Wir bleiben anders. Du auch? Beim Tchibo Coffee Service wollen wir vor allem eins: Leichtigkeit und Lebensfreude in den Alltag der Menschen bringen – jederzeit und überall. Deshalb haben wir uns auf den Weg zum führendenSystemanbieter für exzellenten Kaffeegenuss im Außer-Haus-Markt gemacht. Ein ambitioniertes Ziel, das wir nur mit einem starken...

  • Pre-sales / Technical Sales (M/w/d) - Quereinsteiger Willkommen!

    Vor 5 Tagen

    Mülheim an der Ruhr, Deutschland Bold Academy GmbH Vollzeit

    **Bold Academy GmbH**: **Das erwartet dich**: - ** Grundlagen des IT Vertriebs**: Du erhältst eine umfassende Einführung in die Welt des digitalen Vertriebs. Dabei lernst du wichtige Tools und Strategien sowie Methoden der Kundenakquise und -bindung kennen. - ** Spezialisierung zum Digital Sales Expert**: Du lernst, mit den Branchengrößen Salesforce und...

  • Assistant Store Manager, Tommy Hilfiger

    Vor 5 Tagen

    Mülheim-Kärlich, Rheinland-Pfalz, Deutschland PVH Corp. Vollzeit 43.000 € - 55.000 € pro Jahr

    Be part of an iconic story. TOMMY HILFIGER is one of the world's most recognized global lifestyle brands, confidently welcoming and inspiring consumers since 1985. Originally established in New York City and infused with the vibrant spirit of Americana, to create the modern uniform of accessible luxury. The TOMMY HILFIGER brands consist of TOMMY HILFIGER and...

  • Stellvertretender Filialleiter

    vor 2 Wochen

    Mülheim-Kärlich, Deutschland WMF Vollzeit

    Stellvertretender Filialleiter / Assistant Store Manager (m/w/d) Mülheim-Kärlich252063Vertragsart:Befristete Stelle|12 Monate|TeilzeitErfahrungsstand:mind. 2 Jahre|Wochenstunden:30Primärer Standort:Europa-Deutschland-Rheinland-PfalzStadt:Mülheim-KärlichSchreibe mit uns (Deine) GeschichteUnsere Traditionsmarken Rowenta, Tefal, Krups, Moulinex, Emsa,...

  • Account Manager Chromatographie

    vor 4 Wochen

    Mülheim a.d. Ruhr, Deutschland Phenomenex & Agela Vollzeit

    Möchten Sie Ihr Potenzial voll ausschöpfen und im Bereich Chromatographie etwas bewirken?Bei PHENOMENEX, einem operativen Unternehmen der Danaher Coorporation, tragen wir durch unsere Arbeit zur Rettung von Leben bei – und wir sind alle durch eine gemeinsame Verpflichtung zur Innovation mit greifbarer Wirkung vereint. Unsere Kultur der...

  • Store Opening Mülheim-Kärlich

    vor 1 Tag

    Mülheim-Kärlich, Deutschland Sparda-Bank Hamburg eG Vollzeit 25.000 € - 40.000 € pro Jahr

    Unsere Marken CECIL, Street One und Street One MEN repräsentieren unterschiedliche Stile, doch eines haben sie gemeinsam: den Glauben daran, dass Mode nicht nur für eine Saison gemacht ist, sondern über Jahre hinweg getragen werden sollte. Wir haben uns dem Streben nach Exzellenz in jeder Hinsicht verschrieben. Von der Auswahl hochwertiger Materialien bis...

  • Store Opening Mülheim-Kärlich

    Vor 3 Tagen

    Mülheim-Kärlich, Deutschland CBR Fashion Outlet GmbH Teilzeit

    Unsere Marken CECIL, Street One und Street One MEN repräsentieren unterschiedliche Stile, doch eines haben sie gemeinsam: den Glauben daran, dass Mode nicht nur für eine Saison gemacht ist, sondern über Jahre hinweg getragen werden sollte. Wir haben uns dem Streben nach Exzellenz in jeder Hinsicht verschrieben. Von der Auswahl hochwertiger Materialien bis...

  • Gebietsverkaufsleiter Zentraleuropa

    vor 2 Wochen

    Mülheim-Kärlich, Deutschland Tomra Vollzeit

    **Unternehmensbeschreibung** TOMRA ist ein weltweit führender Anbieter von optischen und elektronischen Sortieranlagen. TOMRA Sorting Solutions ist ein dynamisches Unternehmen mit einer herausragenden Produktpalette und einem hohen Maß an Kundenzufriedenheit. Warum lohnt es sich, bei TOMRA anzufangen und zu bleiben? Ganz einfach: Wir sind ein stetig...

  • Dualer Bachelor of Arts „sportbusiness Management“ in Mülheim An Der Ruhr

    Vor 3 Tagen

    Mülheim an der Ruhr, Deutschland Golfclub Mülheim an der Ruhr Raffelberg Vollzeit

    In Kooperation mit der IST-Hochschule für Management bieten wir in unserem Unternehmen die Möglichkeit, innerhalb von 7 Semestern ein duales Studium zu absolvieren. **Dualer Bachelor of Arts „Sportbusiness Management“**: **Firma**: - Golfclub Raffelberg **Einsatzgebiet**: - Mülheim an der Ruhr **Anstellungsart**: - dualer...

  • Angestellter Kundenberater

    Vor 3 Tagen

    Mülheim an der Ruhr, Deutschland DEVK Versicherungen Vollzeit

    Für unsere Geschäftsstellen in Mülheim a.d.R suchen wir Kundenbegeisterer (m/w/d). Im Vertrieb zu arbeiten bedeutet, für die Menschen da zu sein und ihnen dabei zu helfen die Zukunftsträume zu verwirklichen. Du unterstützt sie darin, Entscheidungen zu treffen. Du möchtest mal so richtig Bock auf den nächsten Arbeitstag haben? Volltreffer! **Was wir...