Senior Manager Sales

Wir suchen Sie ab sofort als Senior Manager Sales & Business Development - Automotive Substrates (w/m/d) für unseren Standort in Ratingen – werden Sie Teil unseres Teams

Als Senior Manager Sales & Business Development - Automotive Substrates verantworten Sie den gesamten, komplexen Vertriebszyklus unserer Substrat-Lösungen füs zur die zugewiesenen Automotive-Kunden – von der Akquise über die technische Beratung im erfolgreichen Abschluss hochvolumiger Verträge. Dabei agieren Sie als zentrale technische und kaufmännische Schnittstelle, führen anspruchsvolle Verhandlungen und nutzen Ihr Markt-Know-how zur aktiven Gestaltung der Vertriebsstrategie.

Strategischer Vertrieb & Kundenentwicklung: Sie verantworten für Ihre Kunden den gesamten Vertriebszyklus für unsere Substrat-Lösungen (z.B. DBC, AMB) im Automobilbereich – von der Akquise über die technische Qualifizierung bis zum Abschluss hochwertiger, langfristiger Verträge.

Zentrale Schnittstelle & Technischer Berater: Als primärer Ansprechpartner (Key Customer Interface) agieren Sie als entscheidende technische und kaufmännische Brücke zwischen unseren Automobil-Kunden und unseren internen Teams (F&E, Produktion, Qualität).

Agiles Projektmanagement (Design-In): Sie steuern und koordinieren proaktiv die langfristigen Design-In-Zyklen unserer Produkte – von der ersten Bemusterung und Testphase bis zum erfolgreichen Start of Production (SOP).

Verhandlungsführung & Vertragsmanagement: Sie führen komplexe Preis- und Vertragsverhandlungen mit den Kunden und deren Einkaufsabteilungen und sichern durch Ihr kaufmännisches Geschick profitable Vereinbarungen.

Markt- & Wettbewerbsanalyse: Sie halten die Wettbewerbssituation im Substratgeschäft aktiv im Blick, analysieren Markttrends und passen die Vertriebsstrategie entsprechend an.

Technologie-Know-how: Sie informieren detailliert über unser Produktportfolio und unsere Verbindungstechnologien (z.B. Sintern, Drahtbonden) und koordinieren die Bearbeitung technischer Kundenanfragen.

Langjährige Branchenexpertise: 5-10 Jahre professionelle Erfahrung im technischen Vertrieb, Field Application Engineering oder Business Development, idealerweise in der Automobilelektronik, Leistungselektronik oder Halbleiterindustrie.

Ausgeprägtes technisches Know-how: Fundiertes Wissen über Leistungsmodulsubstrate sowie zugehörige Bonding- und Montageprozesse sowie ein Grundverständnis für elektronische/halbleiterische Fertigungsprozesse ("Hands-on"-Mentalität erwünscht).

Ausgeprägte Hunter Mentalität zum Aufbau neuer Kundenleads

Verhandlungssicherheit und Vertriebserfolg: Nachweisbare Erfolge in der Umsatzplanung, -prognose und Zielerreichung sowie ausgeprägte Verhandlungsstärke bei komplexen Preis- und Vertragsdiskussionen.

Markt- und Qualitätsverständnis: Klarer Blick für das Wettbewerbsumfeld und Preisstrukturen (insbesondere für Automotive-Substrate) sowie wünschenswerterweise Kenntnisse von Automotive-Qualitätsmanagementsystemen (z.B. IATF 16949, APQP, PPAP).

Hohe Selbständigkeit und Reisebereitschaft: Eine proaktive, eigenständige Arbeitsweise, kombiniert mit Belastbarkeit und der Bereitschaft zu häufigen nationalen und internationalen Reisen.

Exzellente Kommunikationsfähigkeit: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) sind zwingend erforderlich; weitere Sprachen wie Japanisch sind ein Plus.

Chancengleichheit ist ein wichtiger Grundsatz, den wir klar vertreten. Jede*r Mitarbeiter*in soll sich nach den jeweiligen persönlichen Stärken und Interessen weiterentwickeln können. Unser eigener Anspruch ist, alle Entscheidungen bezüglich Bewerbungen und einer etwaigen Beschäftigung 100% objektiv zu treffen. Wir orientieren uns ausschließlich nach der Qualifikation und Eignung der jeweiligen Person hinsichtlich der zu besetzenden Stelle. Niterra duldet keinerlei Diskriminierung aufgrund von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung oder Identität - oder jede andere Form von Diskriminierung.