Account Managerin

#WeChangeDentistryWerden Sie ein Teil davon.Die Straumann Group ist ein global führender Anbieter im Bereich der ästhetischen Zahnmedizin. Wir vereinen Erfahrung, wissenschaftliche Evidenz und Innovation mit Leidenschaft und bekennen uns zu kompromissloser Qualität, um Zahnmedizinern und Patienten weltweit bestmögliche Lösungen zu bieten. Als Pionier & Marktführer in der dentalen Implantologie haben wir unser Produktportfolio in den letzten Jahren konsequent ausgebaut. Heute sind wir in allen Bereichen der ästhetischen Zahnmedizin tätig: von der Zahnerhaltung, Regeneration, Restauration, Kieferorthopädie mit transparenten Alignerschienen bis hin zum Zahnverlust.Sie möchten beruflich neue Wege gehen und wollen in einem modernen und dynamischen Unternehmen arbeiten? Dann sind Sie bei uns richtigFür unser dynamisches Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Account Manager*in (m/w/d) Implantologie für das Reisegebiet Süd-Ost (München, Regensburg, Augsburg)Ihre Aufgaben· Entwicklung von Vertriebsstrategien für das "Growth Architects Segment"· Projektmanagement zur Steuerung von Multi-Lösungsprojekten entlang des gesamten Straumann Portfolios ·· Strategische Account-Planung (Account-Plan, Forecasting) sowie Monitoring der KPIs in den zugeteilten Accounts (inkl. Output- und Input-KPIs) und Ableitung von Wachstumsinitiativen und (bei negativen Abweichungen) korrektiven Maßnahmen· Planung und Darstellung des wirtschaftlichen Kundennutzens · Aufbau und Pflege von ganzheitlichen Kundenbeziehungen· Verantwortung für Umsatzwachstum sowie cross- & up-selling· Identifikation neuer Geschäftspotenziale anhand von Workflowmapping und Kundenpotentialanalyse· Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen· Stakeholder-Management (Inhaber, klinische Entscheider, Anwender, Praxismanagement, …)· Koordination interner Ressourcen zur Kundenentwicklung sowie Zusammenarbeit und Kooperation mit den unterschiedlichen Sales Rollen in der Region· Steuerung von Ausschreibungen & Angeboten· Regelmäßiges Reporting über Umsatz und Pipeline an das Management· Teilnahme an Messen, Kongressen, regionalen Dentalveranstaltungen. · Beobachtung der regionalen Markttrends (Digitalisierung, Materialverwendung, Outsourcing).· Analyse von WettbewerbsaktivitätenIhr Profil· Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Medizintechnik oder vergleichbare Qualifikation (Zahntechniker mit Weiterqualifizierung im betriebswirtschaftlichen Bereich)· Erfahrung im Dentalmarkt oder vergleichbare Branche -Kenntnisse im Bereich digitaler Workflows -Vertraut mit digitalen Workflows, 3D-Druck, Intraoralscannern, CAD/CAM-Systemen.· Projektmanagement Erfahrung· Unternehmerisches Denken & Handeln· Sicher in Präsentation, Argumentation und Verhandlung; versteht technische wie wirtschaftliche Kundenvorteile zu verbinden.· Professionelles, verbindliches Auftreten auf Entscheider-Ebene· Changemanagement Kompetenzen & Führung von crossfunktionalen Teams· Reisebereitschaft, selbstständige Gebietsplanung, Ergebnisorientierung, CRM-Disziplin.Ihre Benefits· Vielfältige attraktive Sozialleistungen· Eine Altersvorsorge die mitwächst· Ein engagiertes Team und tolle Kollegen· Regelmäßige fachliche und persönliche Weiterbildungsangebote· Flache Hierarchien· Moderner Arbeitsplatz in einem spannenden, dynamischen Umfeld· Betriebliches Gesundheitsmanagement und vieles mehrHaben wir Ihr Interesse geweckt? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.Employment Type: Full Time Alternative Locations: Germany : Baden-Württemberg || Germany : Bayern || Germany : Berlin || Germany : Brandenburg || Germany : Bremen || Germany : Calw || Germany : Chemnitz || Germany : Frankfurt || Germany : Freiburg || Germany : Graefelfing || Germany : Hamburg || Germany : Hesse || Germany : Hügelsheim || Germany : Leipzig || Germany : Mecklenburg-Vorpommern || Germany : Munich || Germany : Niedersachsen || Germany : Nordrhein-Westfalen || Germany : Rheinland-Pfalz || Germany : Saarland || Germany : Sachsen || Germany : Sachsen-Anhalt || Germany : Schleswig-Holstein || Germany : Stuttgart || Germany : Thuringia Travel Percentage: 0 - 100% Requisition ID: 19600