Key Account Manager B2B

Dein Herz schlägt für Vertrieb und Marketing? Du erkennst Wettbewerbsvorteile, bevor andere sie sehen, und weißt, wie man diese in profitable Vermarktungskonzepte übersetzt? Du fühlst dich im Austausch mit Key-Account-Partnern genauso wohl wie in der strategischen Abstimmung mit Marketing und Management? Dann bist du bei uns goldrichtig

Kreuzfahrtberater ist eines der führenden Online-Portale für die Vermittlung von Kreuzfahrten aller namhaften Reedereien im DACH-Raum.

Für das Team unseres Chief Commercial Officers suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt an unserem Standort in Hamburg einen engagierten Key Account Manager B2B (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche).

Das erklärte Ziel: gemeinsam mit unserem CCO gestaltest du aktiv die kommerzielle Gesamtstrategie unseres Unternehmens und trägst maßgeblich dazu bei, Umsatz, Profitabilität und Marktanteile nachhaltig zu steigern.

Dabei sind deine Kernaufgaben:

• Enge Abstimmung mit dem CCO sowie dem Marketing zur Umsetzung der kommerziellen Gesamtstrategie
• Identifikation und Nutzung von Wettbewerbsvorteilen zur Optimierung unserer Margen / Auslastung / Vermarktungskonzepte
• Kennzahlenbasierte Planung und Steuerung von Vertriebs- und Vermarktungsstrategien über das gesamte Produktportfolio hinweg
• Verantwortung für zielgruppengenaue Umsetzung von Reedereimaßnahmen
• Sicherstellung attraktiver Konditionen sowie bestmöglicher Raten bei unseren Reederei- bzw. Key-Account-Partnern
• Steigerung der B2B-Erlöse in enger Zusammenarbeit mit unseren Reederei- bzw. Key-Account-Partnern
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Nachfrageentwicklungen zur Identifikation von Wachstums- und Ertragspotenzialen
• Entwicklung und Umsetzung von Trade-Marketing- und Kampagnenstrategien
• Monitoring / Analyse / Bewertung der Performance von Reedereikampagnen über alle Marketing- und Sales-Kanäle hinweg inkl. Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Optimierung
• Aufbau und Pflege unserer strategischen Partnerschaften und aktives Networking (d.h. Geschäftsreisen, Teilnahme an Partner-Events / Annual Meetings / Quartalsabstimmungen / Messen, usw.)

• Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Marketing & Sales, Tourismusmanagement oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Du konntest bereits erste Berufserfahrung in einer kommerziellen Funktion sammeln (z.B. Commercial, Sales, Revenue Management oder Business Development).
• Der sichere Umgang mit MS Office (insbesondere MS Excel und PowerPoint) sowie mit gängigen Analyse-Tools (z.B. Google Analytics, Looker, o.Ä.) ist für dich selbstverständlich.
• Deine Deutsch- und Englischkenntnisse sind sehr gut (mündlich wie schriftlich).
• Idealerweise verfügst du über Erfahrung mit CRM- oder Revenue-Management-Systemen oder bringst fundiertes Kreuzfahrtwissen mit – beides ist von Vorteil, aber kein Muss.
• Du verbindest eine hohe Zahlenaffinität und ausgeprägte analytische Fähigkeiten mit strategischem Denkvermögen und unternehmerischer Denkweise.
• Du bringst eine ausgeprägte Kommunikations- und (Re)Präsentationsstärke mit, ergänzt durch souveränes Stakeholder-Management und Verhandlungsgeschick.
• Durchsetzungsvermögen und Entscheidungsfreude zählen ebenso zu deinen Stärken.
• Belastbarkeit, Flexibilität und Reisebereitschaft runden dein Profil ab.

Neben den besten Kolleginnen und Kollegen der Welt wartet u.a. auf dich:

• Arbeitsplatz im Herzen von Hamburg nahe Hauptbahnhof
• Unbefristete Anstellung in Vollzeit (40 Std.)
• Bis zu 3 Tage im Homeoffice pro Woche
• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge über das gesetzliche Maß hinaus
• Zuschuss zum Deutschland-Ticket
• Vergünstigter Zugang zu "EGYM Wellpass" (Fitness & Wellness)
• Teambudget für gemeinsame Events
• Vergünstigte Kreuzfahrten für dich und deine Familie
• Teilnahme an Schiffsbesichtigungen und Veranstaltungen unserer Reedereipartner