Account Manager

vor 1 Woche

Hamburg, Hamburg, Deutschland T-Systems International Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

Deine Aufgabe
T-Systems sucht einen
Account Manager (m/w/d) Defense
, der die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld aktiv mitgestaltet. In dieser Rolle fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Verteidigungskunden und T-Systems, baust strategische Kundenbeziehungen auf, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst gemeinsam mit Fachteams maßgeschneiderte Lösungen. Diese Position beinhaltet indirekte Umsatzverantwortung für Kunden in deinem Bereich (bis ca. 25 Millionen €) und Ergebnisverantwortung für den Rohertrag (bis ca. 10 Millionen €). Diese Position ist auch in Teilzeit möglich.

Aufgaben

  • Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld bei gleichzeitiger Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
  • Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, einschließlich Budgetplanung und Deal-Management
  • Identifizierung von Markt- und Wachstumspotenzialen ("Hunting") und Türöffnung für neue Geschäftsmöglichkeiten
  • Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Vertriebsstrategien
  • Management des gesamten Vertriebszyklus: von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Übergabe der Deals an Portfolio- und Delivery-Einheiten
  • Mitwirkung bei der Preiskalkulation und Rabattierung im Rahmen vorgegebener Grenzen
  • Durchführung von Kundenpräsentationen und Teilnahme an Messen und Networking-Veranstaltungen
  • Kontinuierliche Beobachtung von Markt und Wettbewerb sowie Integration von IT-, Cybersecurity-, Cloud- und SAP-Trends in die Kundenstrategie
  • Pflege von CRM- und ERP-Systemen und Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten

Dein
Profil*
Wir suchen einen erfahrenen
*Account Manager für Defense
, der Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld aufbauen und erweitern kann, strategische Projekte entwickelt und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert, während er den gesamten Verkaufszyklus managt.

Muss-Kriterien

  • Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit wirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Verkauf von ICT-Lösungen im Verteidigungsumfeld
  • Nachweisbare Verkaufserfolge
  • Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT
  • Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile, des Beschaffungsprozesses und der militärischen Organisationen
  • Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive- und CxO-Ebenen, strategische Partner)
  • Erfahrung im Kundenservice und in der Entwicklung komplexer Lösungskonzepte
  • Erfahrung im Projektmanagement und in der Geschäftsführung
  • Nachgewiesene Erfahrung in IT, Cybersicherheit, Cloud und SAP
  • Sehr gute Fähigkeiten in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
  • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Kundenorientierte Denkweise
  • Starke Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick
  • Teamfähigkeit
  • Hohe Flexibilität und Eigeninitiative
  • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen

*Über uns
Bei
T-Systems*
bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio sorgen wir dafür, dass die digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten spart und den Arbeitsalltag erleichtert. Unser Fokus liegt auf Connectivity, Digital, Cloud & Infrastructure sowie Security - Let's power higher performance

Bewerbungsinformationen
Kontakt:
Antje Robert

Telefon:

E-Mail:

Unternehmensprofile:

Unternehmenspolitik
Diese Position ist auch in Teilzeit verfügbar.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt.

  • Key Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland ERGO Group AG Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Key Account Manager m/w/din Vollzeit oder TeilzeitSie sind Experte für Key Account Management und haben Ambitionen, neue Kooperationen zu erschließen? Und Sie haben eine analytische Herangehensweise und sind es gewohnt nach KPIs zu steuern? Und Sie wollen mit uns gemeinsam wachsen? Dann bieten wir Ihnen am Standort Hamburg eine abwechslungsreiche Aufgabe...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Allianz Insurance Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Ihre Verantwortlichkeiten und Tätigkeitsschwerpunkte als Account Manager für Fach- und Regionalmakler in Hamburg (m/w/d):Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Maklerbeziehungen. Erhalten und schaffen Sie tragfähige Geschäftsverbindungen. Entwicklung zur Führungskraft der Ebene Referatsleiter als Chance, in einem Fachvertrieb Karriere zu...

  • Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Hrvst Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Job DescriptionWir suchen DichFür ein IT-Systemhaus welches sein Geschäft in Norddeutschland expandieren möchte und zu den etablierten Dienstleistern im Bereich Managed Services, IT-Services und Cloud-Lösungen zählt suchen wir für den Standort Niedersachsen schnellstmöglich einen Account Manager (gn) in Vollzeit.Unser Kunde unterstützt Unternehmen...

  • Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland NUNAMI Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Join NUNAMI as an Account ManagerAt NUNAMI, we're reshaping the future of e-commerce. Based in Hamburg and growing fast, we're a B2B SaaS startup helping online businesses convert more visitors into enthusiastic buyers. Our AI-powered solution delivers personalized product recommendations and smart engagement tools that win back abandoning shoppers-...

  • Key Account Manager – Southern Europe

    vor 1 Woche

    Hamburg, Hamburg, Deutschland MacGregor Black Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Key Account Manager – Southern EuropeDo you have experience managing major retail partners in Southern Europe?Are you commutable to our Hamburg-based office?Are you passionate about driving growth for a premium consumer brand?Macgregor Black are partnering with aGlobally Recognised Premium Consumer Goods companyin the search for aKey Account Manager –...

  • Account Manager Krankenversicherung

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland AZGROUPPROD Vollzeit 55.000 € - 90.000 € pro Jahr

    Willkommen bei der AllianzWir suchen einen Account Manager (w/m/d) für den Standort Großraum Niedersachen.Über uns:Die Allianz Private Krankenversicherungs-AG ist ein führender Anbieter von Krankenversicherungslösungen in Deutschland. Unsere Vertriebsdirektion für Makler und Kooperationen ist verantwortlich für die Betreuung und Weiterentwicklung...

  • Key Account Manager

    vor 20 Stunden

    Hamburg, Hamburg, Deutschland JobSpace Vollzeit 65.000 € - 85.000 € pro Jahr

    Delphi HR-Consulting GmbHUnser Mandant ist einer der führenden textilen Dienstleister in Europa. Mit kreativen, sportlichen und jungen Marken werden große Handelskunden beliefert und gemeinsam Kollektionen entwickelt. Nun wird das Team verstärkt und wir suchen Dich als Key Account Manager (m/w/d)Ihre AufgabenKey Accounts im Fokus: du betreust, entwickelst...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Pareto Vollzeit 40.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Role: Key Account Manager (Field Sales)Location: HamburgA leading company in the high-quality workwear sectoris founded on a fundamental passion for quality, functionality, and service. We are a leader in developing high-quality workwear, safety footwear, and protective gear, currently experiencing constant growth. We set standards for the future of workwear...

  • Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Eventinc GmbH Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    Deine RolleAlso Account Manager agierst Du als Leuchtturm: Du realisierst optimale Lösungen für unsere Partner und Event Inc – mit Empathie, Telefon und Innovation führst Du Deine Region zum Erfolg Du pflegst und entwickelst bestehende Partner und baust neue Geschäftsbeziehungen aufNeben der Neukundenakquise identifizierst Du im Rahmen von Cross- und...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Vaillant Group Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    StellenbeschreibungWir entwickeln eine der effizientesten Wärmepumpen auf dem Markt. Und machen das Licht nur an, wenn wir es wirklich brauchen. Beides zählt. Beides sind wir.Key Account Manager (m/w/d) Greentech (Home-Office in Köln/Berlin/München/Hamburg)Unternehmen: Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG Standort: Remscheid-DEU, Berlin-DEU, Hamburg-DEU,...