Account Manager

Vor 5 Tagen

Berlin, Berlin, Deutschland koppla Vollzeit

Kurz & knapp
koppla entwickelt die kollaborative Terminplanungsplattform der nächsten Generation für das Bauwesen, die Projektmanagern dabei hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen erkannt werden, bevor sie sich auf den Zeitplan auswirken.

Als Account Manager:in übernimmst du eine entscheidende Rolle im weiteren Wachstum von koppla.

Du betreust eigenverantwortlich ein Portfolio unserer ICP Kunden und treibst Upselling- und Expansion-Initiativen proaktiv voran.
Du arbeitest eng mit unserem VP Revenue zusammen und hast einen sehr engen Austausch mit dem Customer Success Team, um Wachstumschancen frühzeitig zu identifizieren. Dein Fokus liegt darauf die Net Revenue Retention (NRR) durch Upsells und Account Expansion wachsen zu lassen - und damit auf nachhaltigem Umsatzwachstum.

Compensation:
€100-120k OTE (40-50% variabel, quartalsweise Auszahlung % deines Fixgehalts in Equity oben drauf.

Location:
Berlin (Hybrid, 3+ days/week in office)

Über koppla
Wir bei koppla sind ein motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen, wie Implenia, Otto Wulff und Zech, zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla).

Unsere Ambitionen werden
von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt
, da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen.

Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team, das Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.

Was du tun wirst

  • Du entwickelst langfristige Strategien für deine bestehenden Kunden, um ihren Erfolg mit koppla zu maximieren.
  • Du identifizierst und realisierst Upsell- und Cross-Sell-Potenziale aktiv und selbstständig.
  • Du baust vertrauensvolle Beziehungen auf Management- und Nutzerebene auf.
  • Du arbeitest eng mit dem Customer Success Team zusammen, um Nutzungsdaten in kommerzielles Wachstum zu übersetzen.
  • Du erstellst Forecasts und berichtest direkt an den VP Revenue.

Wen suchen wir

  • 2–4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management oder Sales, idealerweise im Mid-Market- oder Enterprise-Umfeld.
  • Nachgewiesene Erfolge in Upselling, Renewal und Expansion Sales.
  • Fähigkeit, komplexe Kundenorganisationen strategisch zu bedienen und auf Entscheider-Ebene zu agieren.
  • Strategisches Denken, Eigenverantwortung und strukturierte Arbeitsweise.
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
  • Erfahrung im Bauwesen oder in der Construction-Tech-Branche ist ein Plus, aber kein Muss.

Was wir bieten

  • Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity Zuteilungen.
  • Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt
  • Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Arbeitsmodell
  • Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks
  • Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge ("BAV") von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Benefits

  • Account Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Uber Vollzeit

    Account Manager (m/w/d) - Uber Eats, BerlinUber Eats is seeking a motivated and results-drivenAccount Manager (m/w/d)to join our expanding team in Berlin. In this role, you'll play a pivotal part in shaping the success of our restaurant partners across Germany, fostering high-impact relationships and driving business growth on the Uber Eats platform.If...

  • Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland bostonscientific Vollzeit

    Additional Locations: Germany-FreiburgDiversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High PerformanceAt Boston Scientific, we'll give you the opportunity to harness all that's within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry challenges. With access to the...

  • Account Manager

    vor 15 Stunden

    Berlin, Berlin, Deutschland bostonscientific Vollzeit

    Additional Locations: Germany-Erfurt; Germany-Kassel; Germany-NürnbergDiversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High PerformanceAt Boston Scientific, we'll give you the opportunity to harness all that's within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health...

  • Account Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Adyen Vollzeit

    This is AdyenAdyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Meta, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do is engineered for ambition. For our teams, we create an environment with opportunities for our people to succeed, backed by the culture...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Berlin, Berlin, Deutschland Allplan Vollzeit

    ALLPLAN GermanyALLPLAN, SalesHybridFull-timeALLPLAN enables architecture, engineering, and construction professionals to transform project delivery by connecting teams and data throughout the entire lifecycle. We are looking for a customer-focused Account Manager to strengthen and grow long-term relationships with our existing customers and/or future...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Berlin, Berlin, Deutschland Tonitrus Vollzeit

    Deine Aufgaben Um unser weiterhin starkes Wachstum zu unterstützen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt weitere Verstärkungen für unser DACH Vertriebsteam als Key Account Manager für den Standort Berlin (Friedrichstraße 68, Berlin)Deine Aufgaben als B2B Key Account Manager:Bestehendes besser machen Bei uns baust Du bereits vorhandene und neue...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Berlin, Berlin, Deutschland Hrvst Vollzeit

    Job DescriptionWir suchen DICHFür ein bundesweit tätiges IT-Systemhaus suchen wir für den Standort Berlin zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Manager in Vollzeit.Unser Kunde erfreut sich seit Jahren über gesundes Wachstum und legt Wert auf eine langfristige Zusammenarbeit. Dafür bietet er eine familienfreundliche Atmosphäre und zufriedene...

  • Vertical Fixed Account Manager

    vor 18 Stunden

    Berlin, Berlin, Deutschland Vodafone Vollzeit

    Vertical Fixed Account Manager (m/w/d) Finance & InsuranceStellen-ID: 273199Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.Was Dich...

  • Junior Account Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland think-cell Vollzeit

    Junior Account Manager - DACH - Join Our Innovative Team at think-cell Software Our Story At think-cell, we create powerful software solutions that help professionals be more efficient and productive. Founded in 2002 and based in Berlin, our tools integrate seamlessly with Microsoft Office to help users create presentations, charts, and diagrams with...

  • Account Manager/in

    vor 1 Woche

    Berlin, Berlin, Deutschland Vescom GmbH Vollzeit

    Vescom ist einer der internationalen Marktführer für hochwertige Wandbekleidung sowie Möbel- und Dekorationsstoffe im Objektmarkt. Unsere Produkte werden in der Hotellerie und Gastronomie, im Bildungswesen, in Büros, im Einzelhandel sowie im Gesundheitswesen eingesetzt. Wir stehen für Qualität in Technik, Design und Service. Nachhaltigkeit spielt eine...