Lead Amazon Key Account Manager

Vor 4 Tagen

Berlin, Berlin, Deutschland Beiersdorf Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin – and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society.

Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live an inclusive culture of respect and trust that is strongly aligned with our values – CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We also embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all.

Your Tasks

As Lead Amazon Account Manager, you will take full ownership of our partnership with Amazon across Europe & North Amercia (EUNA). Reporting to Associate Director eComm EUNA, you will be responsible for online distribution and growth of NIVEA at Amazon EUNA, and be the internal and external lead for the European Amazon vendor negotiations.

Key Responsibilities

  • Accountable for Amazon P&L, the development of the online business, sales objectives and turnover for Amazon.
  • Responsible for sales results (sell-in and sell-out in collaboration with local KAMs), European customer P&L and KPI monitoring.
  • Develop and maintain a robust assortment and pricing plan to secure market-leading performance, in close collaboration with local KAMs.
  • Lead the customer planning process to cascade and implement the eCommerce PICOS for Amazon, reflecting the European strategy and shopper profile; provide consultation to North American teams.
  • Prepare and lead negotiations with Amazon at the EU level on pricing, assortment, and key pan-European deals. Act as the internal and external lead for the Annual Vendor Negotiation (AVN/JBP), managing key internal stakeholder communication.
  • Coach and guide local KAMs in delivering the European and North American local plans; identify local best practices and ensure their deployment across other markets.
  • Collaborate closely with the Central Performance Marketing Manager to ensure an aligned media strategy that optimizes ROAS and NTB, and work with ERGM and Data Managers to enhance portfolio performance (e.g. gifting and bundles).
Your Profile
  • Bachelor's or Master's degree, with a minimum of 3+ years of experience in FMCG (ideally in cosmetics). Experience across multiple markets is a strong plus.
  • Direct key account management experience with Amazon (2+ years), with an expert understanding of Amazon's business model. In-depth knowledge of the Amazon flywheel, JBP process, category management, and complex customer negotiations.
  • Strong understanding of eCommerce and the digital landscape, including the digital funnel and consumer journey.
  • Solid understanding of performance marketing planning, execution, and measurement.
  • Strong financial analysis skills, including in-depth knowledge of trade spend and contract management.
  • Proven direct and indirect leadership skills, with experience turning commercial strategies into concrete execution.
  • Excellent influencing and stakeholder management abilities.
  • An entrepreneurial, results-oriented mindset, combined with a strong sense of ownership and a hands-on approach.
  • Excellent communicator with strong interpersonal skills and a team-player mindset
  • Fluent in English

If you have any questions, please contact our recruiter Anna Nina Börner.

  • Key Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Critical Software Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    "Build better and safer" ist kein Slogan, sondern unsere Art, die Welt zu sehen. Es ist unsere Herangehensweise, Technologie nicht nur mit Code, sondern mit Bedeutung zu füllen: bessere Technologien, bessere Arbeitsweisen und inklusivere Gemeinschaften. Wir richten uns nach dem, was für Menschen und den Planeten zhlt – und fördern aktiv, dass es besser...

  • Key Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Collaborative Marketing Club - CMC GmbH Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Wir, die Collaborative Marketing Club – CMC GmbH, sind eine Marketing Agentur mit dem Fokus auf Conversion-Rate-Optimierung und Return on Ad Spend Optimierung im Print-Marketing. Für unsere Kunden setzen wir Print-Mailing und Paketbeilagen Kampagnen im Full-Service von der Konzeption bis zur Durchführung um.Zu unseren Projekten zählen zum Beispiel...

  • Key Account Manager DACH region

    Vor 4 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Ranpak Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Reports to: The Key Account Manager reports to the Director of Sales EMEAPurpose of the jobTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the DACH regionResponsibilitiesWin and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up...

  • Amazon & Walmart Marketplace Growth Manager - 25103001

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Remotely Talents Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    We're seeking a highly analytical and strategic Amazon & Walmart Marketplace Manager to own the P&L and drive revenue growth across our two largest e-commerce channels.This is a hands-on, high-impact role where you'll manage everything from advertising strategy and listing optimization to profitability and operational excellence. You'll be the single point...

  • Amazon Account Manager

    vor 1 Tag

    Berlin, Berlin, Deutschland AMZ Advisers Vollzeit 400.000 € - 650.000 € pro Jahr

    AMZ Advisers Amazon Account Manager Job DescriptionAbout AMZ Advisers:AMZ Advisers is a digital media marketing agency focused on developing and implementing strategic marketing plans for the global Amazon marketplaces. Working at AMZ Advisers allows you to apply your skills, expertise, and passions to directly impact the lives and business of other people...

  • Key Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Tonitrus Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Deine Aufgaben Um unser weiterhin starkes Wachstum zu unterstützen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt weitere Verstärkungen für unser DACH Vertriebsteam als Key Account Manager für den Standort Berlin (Friedrichstraße 68, Berlin)Deine Aufgaben als B2B Key Account Manager:Bestehendes besser machen Bei uns baust Du bereits vorhandene und neue...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Berlin, Berlin, Deutschland LIGANOVA GmbH Vollzeit 90.000 € - 120.000 € pro Jahr

    JOIN USDu arbeitest gerne inhaltlich mit, beherrschst das klassische Handwerkszeug des Projektmanagements und verstehst es, unsere Kunden mit der richtigen Portion Weitsicht, Beratung und Struktur glücklich zu machen? Dann bist du bei uns genau richtig __Ab Januar 2026 suchen_ und __für ihr Team in Berlin einen Key Account Manager (all genders) im...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Berlin, Berlin, Deutschland LIGANOVA GmbH Vollzeit 90.000 € - 120.000 € pro Jahr

    JOIN USDu arbeitest gerne inhaltlich mit, beherrschst das klassische Handwerkszeug des Projektmanagements und verstehst es, unsere Kunden mit der richtigen Portion Weitsicht, Beratung und Struktur glücklich zu machen? Dann bist du bei uns genau richtig _Ab Januar 2026 suchen und _für ihr Team in Berlin einen Key Account Manager (all genders) im Bereich...

  • Key Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland ANGEHEUERT GmbH Personalberatung Vollzeit 48.000 € - 72.000 € pro Jahr

    Auf der Suche nach einer beruflichen Herausforderung mit Mehrwert für die Gesellschaft & das Klima?Du hast Erfahrung als Key Account Manager?Please read on Der Arbeitgeber ist ein Smart City-Unternehmen mit der Mission, den CO₂-Ausstoß auf der letzten Meile von Paketzustellungen zu reduzieren.Wie? Als Marktführer bietet die Firma das größte...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Berlin, Berlin, Deutschland LIGANOVA Vollzeit 60.000 € - 90.000 € pro Jahr

    JOIN USDu arbeitest gerne inhaltlich mit, beherrschst das klassische Handwerkszeug des Projektmanagements und verstehst es, unsere Kunden mit der richtigen Portion Weitsicht, Beratung und Struktur glücklich zu machen?Dann bist du bei uns genau richtig_Ab Januar 2026 suchenund_für ihr Team in Berlin einen Key Account Manager (all genders) im Bereich...