Key Account Manager DACH region

Vor 4 Tagen

Berlin, Berlin, Deutschland Ranpak Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

Reports to: The Key Account Manager reports to the Director of Sales EMEA

Purpose of the job
To achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the DACH region

Responsibilities

  • Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)
  • Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors, to ensure flawless service and customer satisfaction towards the key account.
  • Work together closely with the colleagues (e.g. Marketing, Customer Service, technical department) to
    ensure the key account is served with a best-fit and winning proposition.

Main tasks

  •  Develop, own and execute the account plan for the target key account
  • Planning and driving the actions needed, to win, grow and defend key accounts
  • Developing multi-level contacts with diversified stakeholders within the key account
  • Solution and value-based sales of Ranpak solutions
  • Building and maintaining trusted advisor relationships with key accounts (customer as well as prospective
    accounts)
  • Operate as the lead point of contact for matters specific to your customers
  • Upfront influencing and responding to tenders and requests for quotations

Requirements

  • Self-starter, high energy and structured way of working key accounts (prospects and customers)
  • Bachelor level (or higher) in Commerce
  • 5-7 years of Pan European Key Account Management with a strong focus on, and network in segments like 3 PL, E-Commerce and Manufacturing Industry
  • Experience in packaging industry is a plus
  • Proven ability to plan and execute solution- and value-based selling
  • Proven track-record in multi-level selling, including successfully managing diversified Decision-Making Units.
  • Demonstrated results in acquisition of new and growing of existing key accounts.
  • Demonstrated ability to communicate, present and influence all senior levels of the account organization, including executive level
  • Experience in delivering client-focused solutions based on customer needs
  • Proven ability to manage multiple projects at a time
  • Ability to work from a home and willingness to travel
  • Ability to lead the team of colleagues that are jointly working to serve the key account (e.g. Customer Service, regional sales reps, technical colleagues)
  • Excellent listening, negotiation and presentation skills
  • Demonstrate cultural knowledge and sensitivity

  • Key Accounts Manager DACH

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland The North Face Vollzeit 90.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Key Account Manager DACH RegionThe North Face is looking for an exceptional Key Account Manager DACH (Germany, Austria and Switzerland) to join our team based in our office in Munich (Germany).The North Face was built on a love for the outdoors and the desire to enable all types of exploration, for all people, from their backyards to the Himalayas. Over the...

  • Key Account Manager, DACH

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Famly Vollzeit 40.000 € - 70.000 € pro Jahr

    Wir bei Famly wollen Kindern den bestmöglichen Start ins Leben ermöglichen – und zwar, indem wir alle unterstützen, die jeden Tag Großartiges dafür leisten. Seit 2013 entwickeln wir eine ganzheitliche, digitale Lösung, die Kita-Abläufe vereinfacht und den Alltag für Erzieher:innen, Familien und Kinder leichter macht.Heute sind wir 180+...

  • Key-Account-Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland ProSomnus® Sleep Technologies Germany Vollzeit 60.000 € - 90.000 € pro Jahr

    Wir stellen ein – Key Account Manager (m/w/d) Berlin/Brandenburg, Nord- und OstdeutschlandProSomnus Germany GmbH wächst weiterZur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine engagierte und dynamische Persönlichkeit als Key Account Manager / Aussendienstmitarbeiter (m/w/d) – mit Hauptverantwortung für die Region Berlin/Brandenburg sowie weiterer...

  • Key Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Tonitrus Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Deine Aufgaben Um unser weiterhin starkes Wachstum zu unterstützen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt weitere Verstärkungen für unser DACH Vertriebsteam als Key Account Manager für den Standort Berlin (Friedrichstraße 68, Berlin)Deine Aufgaben als B2B Key Account Manager:Bestehendes besser machen Bei uns baust Du bereits vorhandene und neue...

  • Sales Manager – DACH Region

    Vor 7 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Helvar Components Oy Ab Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Join Helvar Components as Sales Manager for the DACH Region (Germany, Austria, Switzerland)Location: GermanyType: Full-time and permanentApplication DL: Join Us and Drive Growth in the DACH RegionHelvar Components is on a mission to shape the future of lighting technology. We are looking for an energetic, proactive, and results-driven Sales Manager to...

  • Key Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Collaborative Marketing Club - CMC GmbH Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Wir, die Collaborative Marketing Club – CMC GmbH, sind eine Marketing Agentur mit dem Fokus auf Conversion-Rate-Optimierung und Return on Ad Spend Optimierung im Print-Marketing. Für unsere Kunden setzen wir Print-Mailing und Paketbeilagen Kampagnen im Full-Service von der Konzeption bis zur Durchführung um.Zu unseren Projekten zählen zum Beispiel...

  • Key Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Critical Software Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    "Build better and safer" ist kein Slogan, sondern unsere Art, die Welt zu sehen. Es ist unsere Herangehensweise, Technologie nicht nur mit Code, sondern mit Bedeutung zu füllen: bessere Technologien, bessere Arbeitsweisen und inklusivere Gemeinschaften. Wir richten uns nach dem, was für Menschen und den Planeten zhlt – und fördern aktiv, dass es besser...

  • Key Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland ANGEHEUERT GmbH Personalberatung Vollzeit 48.000 € - 72.000 € pro Jahr

    Auf der Suche nach einer beruflichen Herausforderung mit Mehrwert für die Gesellschaft & das Klima?Du hast Erfahrung als Key Account Manager?Please read on Der Arbeitgeber ist ein Smart City-Unternehmen mit der Mission, den CO₂-Ausstoß auf der letzten Meile von Paketzustellungen zu reduzieren.Wie? Als Marktführer bietet die Firma das größte...

  • Key Account Manager, Germany

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland SiTime Corporation Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    About SiTimeSiTime Corporation is the precision timing company. Our semiconductor MEMS programmable solutions offer a rich feature set that enables customers to differentiate their products with higher performance, smaller size, lower power and better reliability. With more than 3 billion devices shipped, SiTime is changing the timing industry. For more...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Biocartis Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Publication date30 October 2025CountryGermanyNetherlandsWorkplace typeRemoteTravel percentage50%-80%DepartmentSalesFunction typeFull-timeContract typeEmployeeExperience requiredMinimum 5 years of solution selling experience preferred;Experience in working within the designated region is required.EducationBachelor degree in a scientific orientation is...