Commercial Sales Director

Laboratoires Pierre Fabre employs more than people in 41 countries.  
The company's products can be found in all areas of the healthcare sector, 
from prescription drugs and over-the-counter medicines to dermo-cosmetics. 

• Markt & Umsatz:

• Die oberste Priorität des Mitarbeiters ist es, das festgelegte Umsatzziel zu erreichen, neue POS zu gewinnen und das Markenimage zu optimieren.

• Der Mitarbeiter analysiert in regelmäßigen Abständen die Verkaufsergebnisse und optimiert kontinuierlich seinen Ansatz und die jeweiligen Kundenzielgruppen, die im Rahmen von Produktstrategien angepasst werden können.

• Analyse der aktuellen Marktentwicklung – möglicherweise können im Rahmen der Tätigkeit auch Marktforschungsaufgaben durchgeführt werden (Beobachtung des Marktes und der Wettbewerber)

• Sell-out-Entwicklung durch individuelle (jährliche) Aktionspläne durch gezieltes Category Management in Analyse und Konzeption
  Initiierung, Vereinbarung, Umsetzung und Aktivierung von POS-Umstellungs- und Aktualisierungsmaßnahmen

• Kontinuierlicher Ausbau der Markenpräsenz am POS
  Entwicklung und Umsetzung von Kundenbindungsmaßnahmen

• Vermittlung von produktspezifischem und verkaufsförderndem Wissen und Informationen zu neuen Marketingmaßnahmen, Produkteinführungen und regelmäßigen Verkaufsförderungsaktivitäten

• Entwicklung geeigneter Vertriebsstrukturen

• Regelmäßige Analyse der wichtigsten Verkaufszahlen und Umsetzung von Optimierungen

• Entwicklung eines systematischen Beziehungsmanagements mit den Entscheidungsträgern der Kundenklientel

• Optimierung des Einsatzes von Mitteln und Materialien in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement

• Umsetzung und Mitarbeit bei zusätzlichen Projekten sowie Teilnahme an Arbeitsgruppen gemäß Vereinbarung und Vorgaben des Vertriebsmanagements

• Interne Sicherstellung des Vertriebs-Know-hows (Produktinformationen, Rhetorik, Verkaufstechniken)

• Koordination der Einarbeitung neuer kaufmännischer Mitarbeiter (Schulung, Coaching und Führung)

• Verantwortung für ein aktives, kundenorientiertes und kostenbewusstes Verhalten aller Untergebenen

• Entwicklung und Implementierung digitaler Tools am POS

• Sicherung und Pflege von Kundendateien/Intranet gemäß festgelegten Standards

•    Grundlegende betriebswirtschaftliche Ausbildung oder Studium sowie Zusatzqualifikation in der Dermo-Kosmetik- und Pharmabranche wünschenswert

•    Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Führungskraft im Außendienst und im dermatologischen Umfeld

•    Erfahrung in der Personalführung

•    Beratungs- und Verkaufskenntnisse

•    Gute Branchenkenntnisse

•    Ausgeprägtes Organisationstalent, kosmetikorientiert, engagiert, motiviert, pro

aktive Arbeitsweise

•    Kommunikations- und Kontaktstärke

•    Organisierte, strukturierte und administrative Arbeitsweise

•    Sicheres, glaubwürdiges und überzeugendes Auftreten

•    Abschlussorientierter Verkauf

•    Fähigkeit, strategisch zu denken und zu planen

•    Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten

•    Ausgeprägte Kreativität, lösungsorientiertes Denken und Handeln, kosmetikorientiert

•    Begeisterungsfähigkeit, Ergebnisorientierung, Flexibilität, Selbstorganisation

•    Hohe Kompetenz im Projektmanagement und gutes Verständnis für Prozesse, hohe Reisebereitschaft

•    Gute Kenntnisse und Fähigkeiten im Umgang mit den gängigen Softwareprogrammen (MS Office etc.)

•    Gute Kenntnisse der Gesundheitspolitik

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.