Head of Sales New Business

Head of Sales New Business

Mission

Als Head of Sales New Business bei COSMO CONSULT führst Du ein engagiertes Team und bist gemeinsam mit der Geschäftsführung verantwortlich für Wachstum, Umsetzung der Unternehmensstrategie und die Weiterentwicklung der Organisation.

Verantwortlichkeiten

Führung & Entwicklung

• Disziplinarische Führung und Entwicklung der Teammitglieder
• Sicherstellung eines positiven Arbeitsumfelds, effektiven Wissenstransfers und hoher Mitarbeiterzufriedenheit
• Coaching und kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams, unterstützt durch digitale Lernplattformen und KI-gestütztes Skill- und Performance-Tracking
• Planung und Durchführung effizienter Onboarding- und Offboarding-Prozesse

Strategie & Markt

• Umsetzung der Unternehmensvision und strategischer Ziele
• Marktanalyse und Ableitung von Maßnahmen, unterstützt durch KI-Tools (z.B. Dynamics 365 Sales Insights, LinkedIn Sales Navigator)
• Aktive Beteiligung an der Business Planung und Verbesserung von Unternehmensprozessen

Vertrieb & Performance

• Verantwortung für Pipeline-Qualität, Forecast und Segmentergebnis
• Analyse und Optimierung von Vertriebsaktivitäten auf Basis von CRM-Daten und KI-gestütztem Reporting (z.B. Power BI)
• Entwicklung und Standardisierung von Prozessen und Ausbildungsmaßnahmen

Ressourcenplanung

• Vorausschauende Personal- und Skillplanung, unterstützt durch KI-gestütztes Workforce Planning
• Zusammenarbeit mit Shared Service Funktionen (People & Culture, Talent Attraction, Finance)

Organisation & Kultur

• Sicherstellung der Einhaltung organisatorischer und prozessualer Standards
• Förderung von Innovationen und kontinuierlicher Verbesserung
• Vorleben und Übersetzung des COSMO CODE und der Unternehmensvision in die tägliche Arbeit

Anforderungen

Soft Skills

• Ausgeprägte Führungsstärke, Teamgeist und Kommunikationsfähigkeit
• Empathie, Organisationstalent und hohe Selbstorganisation
• Strategisches Denken und Umsetzungsstärke
• Konfliktfähigkeit, Belastbarkeit und hohe Eigenverantwortung
• Vertrauenswürdigkeit, Loyalität und professionelles Auftreten
• Lösungsorientierung und Verhandlungsgeschick

Hard Skills

• Fundiertes betriebswirtschaftliches Verständnis
• Tiefes Know-how in Sales-Methodiken, B2B-Vertriebsprozessen und Professional Services Organisationen
• Erfahrung in Lead-/Opportunity-Qualifizierung, Deal-Steuerung und Abschlussstärke
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen KI-Tools (Dynamics 365 Sales Insights, LinkedIn Sales Navigator, Power BI, Predictive Analytics)
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit Office-Produkten (Modern Workplace)
• Gute Englischkenntnisse

Interesse an

• Optimierung von Professional Services Organisationen
• Arbeit mit Menschen und im Team
• Unternehmensprozessen, Digitalisierung & Technologie
• Entwicklung und Prägung einer Unternehmenskultur
• Teamübergreifendem und standortübergreifendem Austausch

Integration in die Organisation

• Disziplinarische Zuordnung zum Geschäftsführenden Direktor
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Heads of Practice und relevanten Unternehmensbereichen
• Du entscheidest wann und wo, damit es für Dich, Dein Team und Deinen Arbeitstag am besten passt.
• Auf Deiner Reise bist Du nicht allein. Durch unser Level Up Programm gestalten wir Deine berufliche Zukunft gemeinsam.
• Wir fragen nicht ob, sondern wie. Unsere Innovation Challenge und die Trainings in unserem COSMO College sind nur einige Beispiele dafür.
• Es ist uns wichtig, dass es Dir gut geht. Das bringen wir durch verschiedene Wege und Benefits zum Ausdruck.
• Wir kümmern uns um Mensch und Umwelt. Mit #thepowerofpeople schaffen wir einen sicheren Raum für eine positive, nachhaltige und internationale Zusammenarbeit.

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