Responsable des Ventes Robotique

Description de l'entreprise

Basée à Montréal et à Berlin, Vention aide les fabricants à automatiser leurs opérations en un temps record grâce à la seule plateforme matérielle et logicielle alimentée par l'IA conçue pour l'usine. Notre technologie alimente plus de machines dans 4 000 usines réparties sur 5 continents, et nous avons le privilège de collaborer avec une grande proportion des fabricants du Fortune 500, allant de la construction de fusées à l'automobile électrique, en passant par la robotique.

Chez Vention, vous travaillerez aux côtés de personnes passionnées et talentueuses qui ont à cœur leur métier et l'impact qu'elles créent. Nous formons une équipe de personnes ambitieuses qui évoluent grâce à un travail porteur de sens, en relevant des défis complexes, en apprenant rapidement et en constatant chaque jour les résultats de leurs efforts.

Nous avançons vite et visons haut, mais nous le faisons ensemble, avec soin, collaboration et respect. Notre culture valorise la diversité des perspectives et soutient votre développement grâce à un encadrement intentionnel, un leadership fort et des occasions concrètes de faire une réelle différence.

Description du poste

En tant que Responsable des Ventes Robotique chez Vention…

• Vous pilotez les ventes de toutes les solutions Vention sur un territoire spécifique (France/Benelux), avec un accent particulier sur les applications et les projets complexes.
• Vous développez et renforcez un réseau de partenaires de distribution axé sur le client, en assurant l'intégration et la gestion continue de la relation.
• Vous êtes responsable de toutes les étapes des opportunités qui vous sont confiées : prospection (entrant/sortant), qualification, élaboration de propositions et clôture des ventes.
• Vous dirigez les phases de découverte pour les projets d'automatisation qualifiés et agissez comme point de contact principal pour ces projets.
• Vous optimisez votre territoire assigné et contribuez à la croissance des ventes sur ce territoire.
• Vous excellez dans la coordination du travail avec les ingénieurs d'application Vention ainsi qu'avec les équipes Applications et Déploiement pour gérer le développement des projets.
• Vous collaborez avec les cadres supérieurs de l'entreprise, ainsi qu'avec les équipes applications, déploiement et automatisation pour développer et standardiser des applications.
• Vous formez et sensibilisez les membres des équipes commerciales de Vention à la vente technique des produits d'application.
• Déplacements : 30 % du temps.

Qualifications

Ce que vous apportez à l'équipe

Nous recherchons des compétences, de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle — mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit, nous vous encourageons à postuler, même si vous ne remplissez pas toutes les exigences.

• Vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience dans la vente d'automatisation ou de robotique.
• Vous êtes idéalement titulaire d'un diplôme de niveau Bachelor en ingénierie mécanique, électrique ou en automatisation.
• Vous possédez d'excellentes compétences en communication et êtes à l'aise pour présenter aux clients.
• Vous combinez des compétences commerciales et techniques avec un fort engagement envers la réussite client.
• Vous avez démontré votre capacité à travailler dans un environnement dynamique et rapide.
• Vous avez un vif intérêt pour l'innovation, la robotique et l'intelligence artificielle.

Informations complémentaires

Ce que nous offrons :

• Développement professionnel : Participez à notre parcours de croissance – avec de réelles possibilités d'évolution et de développement professionnel.
• Travail hybride : Profitez de notre modèle de travail hybride, avec la possibilité de travailler depuis la maison certains jours de la semaine.
• Événements d'équipe : Des événements d'équipe réguliers favorisent la collaboration et renforcent l'esprit d'équipe.
• Emplacement central : Notre bureau est situé en plein cœur de Berlin – facilement accessible et entouré de restaurants, cafés et boutiques.

Avantages :

• Choix entre un billet de transport en commun subventionné ou des cartes-cadeaux numériques
• Participation facultative à notre régime de prévoyance retraite (bAV)
• Engagement communautaire : Deux jours payés par an pour des activités bénévoles – afin que vous puissiez redonner à votre communauté.

Déroulement du processus d'entrevue :

• Appel initial
• Rencontre avec l'équipe
• Étude de cas ou exercice à domicile
• Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin d'adaptations, faites-le-nous savoir — nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

Croissance et développement professionnel :

Vention croit fermement à la promotion interne. Pour cette raison, nous avons mis en place un programme complet de développement professionnel destiné à soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend :

• Un programme de coaching interne avec d'anciens dirigeants de l'industrie encadrant de petits groupes de leaders émergents.
• Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la rétroaction, bâtir des équipes performantes, ou encore développer son propre modèle de leadership.
• Une série de conférences trimestrielles « World-Class Speaker Series » avec des leaders de l'industrie partageant leur expérience et leurs apprentissages.
• Des canaux dédiés au développement professionnel, soutenus par l'équipe de direction, favorisant l'apprentissage continu.
• Un programme d'allocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine d'expertise ou en leadership.

Diversité, inclusion et sentiment d'appartenance chez Vention :

En rejoignant Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, horizons et perspectives variés. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun trouve sa place, se sent valorisé et peut atteindre des résultats extraordinaires.

Nous célébrons les différences — dans les idées, les parcours et les personnes. Nos initiatives en matière d'équité, de croissance de carrière et de développement du leadership visent à créer de réelles occasions pour que chacun puisse s'épanouir.

Culture Vention :

Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait ? Consultez notre guide complet de la culture ici.