Sales Director-Strategic Accounts

vor 1 Woche

Munich, Bayern, Deutschland HRpeople Vollzeit

Hybrid (bevorzugt München) | Alternativ Rhein-Main-Gebiet (Home Office)

Büro: München

Management Position

Unser Mandant ist ein international führender Anbieter von Enterprise-SaaS-Lösungen in einem stark regulierten Umfeld. Die Plattform adressiert Management, C-Level-Entscheider und Senior Executives und unterstützt Unternehmen weltweit bei Governance-, Risiko- Compliance-und Audit (GRC)-Themen inkl. einen Security- und Collaboration-Hub für Boards und Gremien. Man differenziert sich im Markt durch den Einsatz von KI, die modulare Plattformstrategie und die Vernetzung aller GRC-Komponenten in einer einzigen Lösung, wodurch Entscheidungsprozesse und die Unternehmensresilienz deutlich gestärkt werden.

Das Unternehmen ist global aufgestellt, Private-Equity-backed, mehrfach von führenden Analystenhäusern (Gartner, Forrester, IDC, Chartis Research und Verdantix) als Marktführer ausgezeichnet und richtet aktuell sein Strategic-Sales-Team in DACH auf.

Die Rolle

Im Rahmen des Aufbaus eines Strategic / Enterprise Sales Teams suchen wir eine Führungspersönlichkeit für die Leitung von bis zu 5 Strategic Account Managern mit klarem Folus auf KPI´s, aber bitte kein Micro-Management

Der aktuelle Umsatzfokus liegt auf Governance-Lösungen, perspektivisch wächst der Anteil von Risk- Audit- und Compliance im Markt merkbar.

Die Rolle ist klar als Leadership-Position ausgelegt – ohne eigene Sales-Quote.

Die Gelegenheit, den Bereich aktiv zu gestalten

Aufgaben
  • Aufbau, Führung und Entwicklung eines Enterprise Sales Teams (bis 5 AEs)
  • Steuerung komplexer Sales-Zyklen im Enterprise-Segment
  • Coaching, Deal-Reviews, Forecasting und Pipeline-Steuerung (SalesForce, MEDDIC, Challenger Sale, Outreach)
  • Sparringspartner für C-Level Management - und Board-nahe Kunden
  • Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern (Presales, Marketing, Customer Success)
  • Gesamt-Verantwortung für die Quote "Strategic Accounts" und nachhaltiges Umsatzwachstum
Qualifikation
  • Führungserfahrung im Enterprise SaaS Sales mit Leistungsnachweis im Team-Aufbau
  • Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. GRC, Compliance, Risk, Audit, Security, Management Boards, RegTech, LegalTech)
  • GRC, Audit- oder Management Board-SaaS-Background von großem Vorteil
  • Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer Enterprise-Deals
  • Hohe Souveränität im Umgang mit Vorständen und Top-Management
  • Erfahrungen in SalesForce CRM, MEDDIC Sale, Challenger Sale, Outreach von Vorteil
  • Erfahrungen mit PE-Backed Softwareherstellern von Vorteil
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Wohnort München / Süddeutschland , alternativ Frankfurt und entsprechende Reisebereitschaft
  • Diversity
Benefits
  • Schlüsselrolle beim Aufbau eines Strategic Sales Teams
  • Stark wachsender Markt mit hoher Management-Relevanz
  • Internationale Organisation mit kurzen Entscheidungswegen
  • Führungskarriere ohne eigene Individual-Quote

Interesse geweckt?

Dann bewerben Sie sich direkt hier – wir freuen uns auf ihre CV, bitte auf Englisch

Jetzt schon neugierig, nicht sicher oder noch offene Fragen, dann rufen Sie einfach mal an:

Reiner Stricker, HRpeople

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    Munich, Bayern, Deutschland Proofpoint Vollzeit

    About Us:We are the leader in human-centric cybersecurity. Half a million customers, including 87 of the Fortune 100, rely on Proofpoint to protect their organizations. We're driven by a mission to stay ahead of bad actors and safeguard the digital world. Join us in our pursuit to defend data and protect people.How We Work:At Proofpoint, you'll be part of a...

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  • Sales Director, Strategic Accounts

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland OneTrust Vollzeit

    Strength in Trust OneTrust's mission is to enable organizations to use data and AI responsibly. Our platform simplifies the collection of data with consent and preferences, automates the governance of data with integrated risk management across privacy, security, IT/tech, third-party, and AI risk, and activates the responsible use of data by applying and...

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    vor 1 Woche

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  • Account Director – Strategic Partnerships

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland CELUS Vollzeit

    Your responsibilitiesWe are hiring a dynamic  Account Director - Strategic Partnerships (F/M/D) to strengthen and grow our global ecosystem of electronic component manufacturers and distributors. You will play a key role in positioning CELUS as the bridge between component suppliers and electronic engineers and enabling suppliers to thrive in a competitive...

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    Vor 5 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland Darktrace Vollzeit

    Darktrace is a global leader in AI for cybersecurity that keeps organizations ahead of the changing threat landscape every day. Founded in 2013, Darktrace provides the essential cybersecurity platform protecting nearly 10,000 organizations from unknown threats using its proprietary AI.The Darktrace Active AI Security Platform delivers a proactive approach to...

  • Account Director

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Luxoft Vollzeit

    Project descriptionFor our Automotive Emerging Accounts Sector, we are looking for a Sales & Account Director in order to drive growth within DXC Luxoft Automotive Line of Business within the respective Account.ResponsibilitiesBuild and lead the Account and Sales Sector and expand the customer portfolio to meet the company's strategic growth targets in the...

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