Key Account Manager

Arbeitsort: Neu-Isenburg 63263, Hessen, Deutschland, field based role, Region Nord Flensburg, Braunschweig, Fulda, Bonn, Essen, Bremen

Vertragsart: Dauerhaft

Stelle ID: 3824

Beschreibung der Rolle

Key Account Manager (m/w/d) Critical Care

Flensburg, Braunschweig, Fulda, Bonn, Essen, Bremen

Die Rolle:

Der Key Account Manager baut belastbare Beziehungen zu den Klinikapothekern der Zielaccounts in der Region auf. Er stellt so die Umsetzung der regionalen Accountstrategie und der zentral verhandelten Verträge mit den Einkaufsgemeinschaften sicher. Andererseits sorgt der KAM für Antworten und Lösungen der Fragestellungen des Key Accounts und aktiviert dafür regionale Ressourcen.

Als Teil des Account-Teams schafft der KAM optimale Rahmenbedingungen für einen breiten Einsatz unserer Produkte der Business Unit Critical Care in den definierten Zielaccounts. Dabei unterstützt er das Stakeholder Management im Hinblick auf kaufmännische und prozessuale Aspekte auch über die Apotheke hinaus.

Ihre Aufgaben:
Umsetzung der nationalen Accountstrategie und der zentral verhandelten Verträge mit den EKGs mit Key Accounts in der Region
Stakeholder Management: Ermittlung und Analyse der Organisations- und Entscheidungsstrukturen in den Key Accounts. Identifizierung, Aufbau und kaufmännische / prozessuale Betreuung von Entscheidern in den Key Accounts
Analyse der Umsatz-/Absatz-/Deckungsbeitragssituation der Key Accounts und Erstellung eines daraus resultierenden Maßnahmenplans.
Betreuung und Entwicklung einer tragfähigen Beziehung zu den Klinikapothekern in den Zielhäusern
Sicherstellung der Qualität der Accountplanung in der Region durch die cross-funktionalen Teams
Umsetzung der Accountplanung in der Apotheke sowie prozess-bezogen bei anderen Stakeholdern der Zielkliniken
Projektmanagement bei Klinikumstellungen in der Region
Kontinuierliche Aktualisierung eines soliden Fachwissens und einer Kenntnis des Wettbewerbsumfeldes in den Bereichen Critical Care und Onkologie

Ihr Profil:
Vorzugsweise abgeschlossenes naturwissenschaftliches bzw. betriebswirtschaftliches Studium
Mehrjährige Außendiensterfahrung im pharmazeutischen Klinikgeschäft
Erfahrung im Umgang mit Apothekern und Entscheidern in Kliniken
Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sehr gute MS Office-Kenntnisse, Erfahrung mit CRM-Systemen
Geprüfter Pharmareferent nach
75 AMG oder Pharmaberater

Über die Haut hinaus

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Für bestimmte Positionen könnte LEO Pharma eine Hintergrundprüfung abschließen, die von einem Dritten durchgeführt wird.

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Karrierestufe
Keine Angabe
Beschäftigungsverhältnis
Vollzeit
Tätigkeitsbereich
Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen
Arzneimittelherstellung

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