Head of Key Account Management

Hamburg

Vollzeit

unbefristet

Wir suchen dich ab Januar 2026 oder zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Head of Key Account Management (m/w/d) für den Bereich Vertrieb Handel.

Du suchst ausgezeichnete Perspektiven?

Du verantwortest die strategische und operative Steuerung des gesamten Key Account Managements im Off Trade

Dabei führst du, entwickelst und inspirierst dein Team – mit klarer Vision und viel Gestaltungsspielraum

Du entwickelst unsere Kanal- und Kundenstrategie weiter und setzt diese gemeinsam mit deinem Team erfolgreich um

Du bist Sparringspartner: in für unseren Geschäftsführer Vertrieb Handel und bringst deine Expertise direkt in die Unternehmensstrategie ein

Du baust langfristige Kundenbeziehungen zusammen mit deinem KAM-Team aus und auf – mit Fokus auf nach- und werthaltiges Wachstum, Innovation und Markenstärke

Du analysierst Markttrends, identifizierst Potenziale und entwickelst neue Vertriebsansätze

Du bist verantwortlich für die Umsetzung von Revenue Growth Management Initiativen in enger Abstimmung mit dem Value Management Team

Du trägst die Gesamtverantwortung für nationale Jahresgespräche im Off Trade

Du entwickelst Category-/Shopper-Projekte gemeinsam mit dem Channel Marketing zur POS-Optimierung und Marktanteilssteigerung

Du verantwortest die Pflege, den Aufbau und die strategische Weiterentwicklung unseres bestehenden Kundennetzwerks und trägst somit maßgeblich zum nachhaltigen Erfolg unserer Partnerschaften bei

Als Schnittstelle zwischen Key Account Management, Außendienst, Value Management und Marketing förderst du eine enge Zusammenarbeit, erkennst Optimierungspotenziale und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen für eine erfolgreiche Kundenbetreuung ab

Dann zeig uns, was dich auszeichnet

Du hast ein wirtschaftswissenschaftliches Studium erfolgreich abgeschlossen oder bringst eine vergleichbare Qualifikation mit

Zudem konntest du mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management sammeln, idealerweise in der FMCG-Branche

Darüber hinaus bringst du Führungserfahrung mit und überzeugst durch ein teamorientiertes und motivierendes Führungsverhalten

Du hast Erfahrung im Umgang mit Revenue Growth Management Themen und besitzt eine starke Konditions- und Budgetkompetenz mit einer ausgeprägten Zahlen- und KPI-Affinität

Du besitzt eine hohe Systemaffinität und hast sehr gute Kenntnisse in den gängigen MS Office-Programmen sowie einen sicheren Umgang mit ERP/CRM (z. B. SAP, Salesforce) und BI/Paneldaten (z. B. NielsenIQ/GfK/PowerBI)

Dich zeichnet eine strategische Denkweise, ein analytisches Verständnis und ein gutes Gespür für Marktmechanismen aus

Eine eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise ist für dich ebenso selbstverständlich wie ein souveränes Auftreten und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick

Du hast fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Du hast Spaß daran unsere Themen und Prozesse kontinuierlich weiterzuentwickeln und dabei stets über den Flaschenrand hinauszublicken

Was wir dir bieten:

Du erhältst einen unbefristeten Vertrag bei einer der weltweit größten, international tätigen Brauereien mit starken Marken wie Astra, Holsten, Lübzer und Somersby

Dich erwartet ein attraktives Vergütungspaket sowie tolle Benefits (z.B. 30 Urlaubstage, Zuschuss zum Deutschlandticket, bezuschusste Mitgliedschaft bei EGYM Wellpass, Vorteile bei zahlreichen Partnerunternehmen, individuelles Beratungsangebot durch das Fürstenberg-Institut)

Du gestaltest deinen Arbeitsalltag - flexible Arbeitszeit und Möglichkeit für Home-Office machen's möglich

Dein Dienstwagen der Marke BMW steht dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung

Zudem liegt uns deine Gesundheit sehr am Herzen, deshalb bieten wir dir ein ganzheitliches Gesundheitsmanagement, welches unter anderem Vorsorgeuntersuchungen, Gesundheitstage und Impfangebote enthält

In unseren modernen Büroräumen kann sich dein Rücken auf höhenverstellbare Tische und ergonomische Bürostühle freuen

Individuelle Geschmacksrichtungen machen uns zu einem starken Team in einem wertschätzenden Arbeitsumfeld

Und ja, es gibt ihn wirklich - den Haustrunk Jeden Monat gratis Produkte aus unserem vielseitigen Angebot

Unser Unternehmen

Die Carlsberg Deutschland Gruppe gehört zum international agierenden Bierkonzern Carlsberg Breweries A/S, einer der größten Brauereigruppen der Welt, die ihren Hauptsitz in Kopenhagen hat. Mit ihren Brauereien in Hamburg, Lübz und Wernesgrün sowie ihrer national aufgestellten Vertriebsgesellschaft zählt die Carlsberg Deutschland Gruppe zu den führenden Brauereigruppen in Nord- und Ostdeutschland. Das Unternehmen beschäftigt rund 700 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die die erfolgreiche Entwicklung des Unternehmens aktiv mitgestalten.

Unser Standort

Nach dem Umzug der Holsten-Brauerei ist die Unternehmenszentrale nach Hamburg-Bahrenfeld gezogen. Hier bieten moderne Büroräume und unsere Hygge-Lounge einen perfekten Rahmen für konzentriertes Arbeiten, kreative Meetings, entspannte Coffee-Breaks und gemeinsame Afterworks.

Interessiert?

Dann bewirb dich jetzt über unser Onlineportal.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung.

Bei Rückfragen:

Ansprechperson

Carlsberg Deutschland Gruppe

Lea Junge

Jürgen-Töpfer-Str. 50, Haus 18

22763 Hamburg