Key Account Manager

vor 2 Wochen

Munich, Bayern, Deutschland ICU Medical Vollzeit

Key Account Manager (m/w/d)

(Bayern, Baden-Württemberg, Berlin, Sachsen)

Aufgabengebiet

  • Entwicklung und Pflege der langfristigen, strategischen Positionierung von ICU Medical Produkten und Serviceleistungen bei den zu verantwortenden strategischen Kunden und Klinikgruppen
  • Aufbau und Pflege eines robusten Beziehungsgeflechts zu externen Stakeholdern bei den zu verantwortenden oben genannten Kundengruppen, unter Berücksichtigung des ICU Ethic Codes
  • Aktives Leben von relevantem Kundenbeziehungsmanagement zum Zwecke der professionellen Kundenbindung unter Nutzung zielgerichteter Kommunikation und Verhandlungstechniken
  • Entwicklung regionaler, sowie überregionalen Key-Account-Analysen.
  • Ableitung und Umsetzung von sich daraus ergebenden Kundendurchdringungsplänen bei den oben genannten Kundengruppen
  • Verantwortung der regionalen Umsetzung von Sales Projekten (Ausschreibungen und Vergabeverfahren) bei den oben genannten Kundengruppen
  • Eigenverantwortliche Entwicklung regionaler Sales Projekte (incl. Ausschreibungen und Vergabeverfahren) bei den oben genannten Kundengruppen
  • Regelmäßiger SOLL / IST Abgleich der Zielerreichung bei den oben genannten Kundengruppen im Kontext Vertriebscontrolling, unter Nutzung von zur Verfügung stehenden Daten.
  • Gewissenhafte und vollumfängliche Nutzung / Datenpflege von Oracle Sales Cloud (OSC) — alle Funktionalitäten gemäß Betriebsvereinbarung.
  • Aktive Zusammenarbeit mit allem relevanten Stakeholdern im Unternehmen, insbesondere dem RBM und dessen regionalen Vertriebsteam.
  • Wettbewerbs- und Marktbeobachtung mit entsprechendem Berichtswesens.
  • Teilnahme an fachspezifischen Veranstaltungen und strategischen Sales Meetings

Anforderungsprofil fachlich und persönlich

  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Med.-Tech.-Industrie
  • Idealerweise Bachelor-Abschluss in Business, Vertrieb oder verwandten Bereichen bzw. kaufmännische Ausbildung
  • Nachgewiesene Erfolge für Umsatzwachstum und Entwicklung von Kundenbeziehungen
  • Branchenspezifische Erfahrung sowie sehr gute Kenntnisse des Hospital Marktes inkl. der oben genannten Kundengruppen
  • Relevante betriebswirtschaftliche Kenntnisse, wie bspw. Kenntnisse des Einkaufscontrollings, der Logistik im Gesundheitswesen, des Lieferantenmanagements, der elektronischen Beschaffung, von Vergabeverfahren
  • CRM - sehr gute Kenntnisse
  • MS Office - sehr gute Kenntnisse
  • Sehr gute soziale Kompetenzen und Umgangsformen
  • Aktives, ganzheitliches Kommunikationsverhalten, auch in englischer Sprache
  • Planungs-, Entwicklungs- und Umsetzungskompetenzen
  • Gute Fähigkeit der selbständigen Arbeits- und Resourcenplanung
  • Verlässliche Zielidentifikation und -Erreichung

Wir bieten Ihnen

  • Sehr gründliche und praxisnahe Einarbeitung
  • Interessantes und abwechslungsreiches Aufgabengebiet
  • Innovatives Team in einem internationalen Unternehmen
  • Regelmäßige Produktschulungen von unserem eigenen kompetenten Trainingsteam
  • Positive Unternehmenskultur
  • Großzügige Dienstwagenregelung
  • 30 Urlaubstage
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Jobrad
  • Zuschuss zum Fitnessstudio
  • Kostenlose Parkplätze am Standort Grasbrunn
  • Mitarbeiterevents

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    Munich, Bayern, Deutschland PlanetHome Group GmbH Vollzeit

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