Market Development Specialist

At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You'll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.

A Day in the LifeWir suchen eine/einen hoch motivierte/n und ergebnisorientierte/n Market Development Manager*in, die/der unser dynamisches Vertriebsteam bei den wichtigsten strategischen Umsatzträgern im Bereich HNO in Deutschland unterstützen wird.
Der/die ideale Kandidat*in verfügt über einen erfolgreichen Vertriebshintergrund, Kenntnisse im Bereich Navigation und/oder Implantaten, Flexibilität, hohe Reisebereitschaft innerhalb von Deutschland, und den absoluten Willen, unsere ambitionierten strategischen Umsatzziele voranzutreiben.
In dieser Funktion sind Sie für die aktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, den Aufbau von Beziehungen zu operierenden Ärzten, sowie den Ausbau des Marktanteils für den deutschen Markt verantwortlich. Ihr analytisches Denken, eine strategische Vorgehensweise, der Fokus auf die Unternehmensziele, Beziehungsmanagement und das Verständnis für erklärungsbedürftige Medizinprodukte sind der Schlüssel zum Erfolg in dieser Position.

Diese Position umfasst die Region Deutschland und ist daher eine Remote Position. Remote bedeutet, dass Ihre Heimatadresse als primärer Arbeitsort gilt (Home Office). Für Meetings kann hin und wieder Ihre Anwesenheit im Medtronic Office erforderlich sein.

Für diese Stelle besteht eine einrichtungsbezogene Impfpflicht. Aus diesem Grund ist eine vollständige Masernimpfung Voraussetzung für die Besetzung der offenen Position.

Die Verantwortlichkeiten für diese Rolle umfassen:

• Betreuung und Ausbau der Kundenbasis, Key Accounts und KOL´s in Kliniken
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Einleitung gezielter Massnahmen für eine Marktführerschaft in den verantwortlichen Bereichen
• Entwicklung und Umsetzung von Marktentwicklungsstrategien, einschließlich strategischer Zielsetzung und Verkaufsprozessdurchführung.
• Definition von Zielmärkten und Kundensegmenten zur Förderung des Wachstums
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit den Sales-Representatives im deutschen Markt, Kundenbesuche und Durchführung von OP-Demostellungen in den verantwortlichen Bereichen
• Optimierung des Reimbursements; Identifizierung und kontinuierliche Verfolgung von Wachstumschancen für die verantwortlichen Produktgruppen
• Schulung und Unterstützung der Vertriebsteams zu Produktmerkmalen, USP´s  sowie regulatorischen Anforderungen.
• Mithilfe bei der Entwicklung und Umsetzung von Marketingplänen zur Förderung des Wachstums in den verantwortlichen Bereichen
• Teilnahme an Messen, Konferenzen und anderen Branchenveranstaltungen, um Produkte vorzustellen und mit Stakeholdern zu netzwerken.
• Erstellung und Management von Promotionsmaterialien und Kampagnen, die die Produktvorteile betonen.
• Verfolgung der Verkaufsleistung und des Marktanteils, Analyse von Daten zur Identifizierung von Verbesserungspotenzialen.
• Berichterstattung über den Fortschritt der Marktentwicklung

Erforderliches Wissen und Erfahrung:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Life Sciences oder einem verwandten Bereich
• Mindestens 3 Jahre nachweisliche Erfolge im Vertrieb oder der Marktentwicklung in der Medizinproduktebranche
• Kenntnisse der deutschen und EU-Vorschriften für Medizinprodukte
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Proaktiv und selbstmotiviert, mit der Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Exzellente verkäuferische und kommunikative Fähigkeiten, lösungsorientierte Vorgehensweise, hohe Eigenmotivation, große Flexibilität und den Anspruch, gesetzte Ziele zu erreichen
• Strategisches Denken und Planungsvermögen mit Fokus des Erreichens der gesetzten Wachstumsziele
• Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden, Partnern und regulatorischen Behörden aufzubauen und zu pflegen, was für die Akquise neuer Kunden entscheidend ist.

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. 

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create.  We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.

About Medtronic

We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions.
Our Mission — to alleviate pain, restore health, and extend life — unites a global team of 95,000+ passionate people. 
We are engineers at heart— putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary.

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