Key Account Manager Klinik

Dornier MedTech ist ein Unternehmen für Medizinprodukte mit Hauptsitz in der Nähe von München, Deutschland, und eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von Advanced MedTech. Als Pionier auf dem Gebiet der Urologie ist Dornier einer der vertrauenswürdigsten Namen in der Branche

Wir suchen eine engagierte, vertriebsstarke und teamorientierte Persönlichkeit, die mit Begeisterung in einem dynamischen, erfolgreichen und innovativen Unternehmen tätig werden möchte.

Key Account Manager Klinik / GPO Manager (m/w/d)
Aufgaben
Da wir unser Urologie-Portfolio mit einer Reihe von Verbrauchsmaterialien für das Nierenstein- und Prostatamanagement weiter ausbauen, suchen wir einen hoch motivierten und erfahrenen Key Account Manager Klinik (m/w/d) für Einkaufsgemeinschaften und -verbünde (GPOs), Klinikketten, der unsere Bemühungen um den Zugang zu wichtigen Einkaufsorganisationen in Deutschland leitet. Diese Person ist verantwortlich für die Identifizierung, den Kontakt und die Verhandlungen mit Einkaufsorganisationen (GPOs), Krankenhausallianzen, regionalen Beschaffungsgruppen und anderen relevanten Interessengruppen im Bereich Einkauf, um sicherzustellen, dass unsere Produkte gelistet, unter Vertrag genommen und für Krankenhäuser und Kliniken zugänglich sind. Perspektivisch besteht die Möglichkeit, diese Aktivitäten auf die DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) auszudehnen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Zusammenarbeit mit Einkaufsorganisationen: Identifizierung und Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Einkaufsorganisationen, einschließlich GPOs, Krankenhausnetzwerken, Beschaffungskooperationen und regionalen Gesundheitsbehörden in Deutschland, später möglicherweise auch in der DACH-Region.
• Vertragsgestaltung und Ausschreibungsmanagement: Leitung des Prozesses zur Sicherung von Verträgen für unser Portfolio an Verbrauchsprodukten. Verwaltung von Ausschreibungen, Rahmenverträgen und langfristigen Preisgesprächen in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen.
• Entwicklung einer Zugangsstrategie: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Zugriffsstrategie für die Einkaufsorganisation zur Unterstützung unserer kommerziellen Ziele, abgestimmt auf die breitere Handels- und Marketingstrategie.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Regulierung, Finanzen und Recht bei der Erstellung von Wertedossiers, Preismodellen und der für Vertragsabschlüsse und Ausschreibungseinreichungen erforderlichen Dokumentation.
• Marktbeobachtung: Beobachten von Beschaffungstrends, wettbewerbsfähigen Preise, Änderungen in der Politik und Dynamik der Kostenerstattung, die das Kaufverhalten der Krankenhäuser beeinflussen.
• Beziehungsmanagement: Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Einkaufsinteressenten und gleichzeitige Förderung des klinischen und wirtschaftlichen Werts unserer Verbrauchsmaterialien für die Stein- und Prostatabehandlung.
• Leistungsüberwachung: Verfolgen und Berichterstattung der Fortschritte beim Zugang zur Einkaufsorganisation, bei den Vertragsabschlüssen und den Auswirkungen auf die Einnahmen

Profil

• Abgeschlossenes Studium im Gesundheitswesen, der Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, Key Account Management oder Marktzugang – idealerweise mit Fokus auf GPOs, Krankenhausallianzen oder öffentliche Beschaffungsstellen.
• Nachweisbare Erfolge in Vertragsverhandlungen und Rahmenvertragsabschlüssen im Klinik- oder Einkaufsverbundumfeld.
• Fundiertes Verständnis des deutschen Erstattungssystems (DRG, EBM, NUB) und der Krankenhausbeschaffungsprozesse.
• Ausgeprägte Kompetenz im Value-based Selling und in der Entwicklung maßgeschneiderter Zugangs- und Wertstrategien.
• Sicheres Auftreten auf C-Level, starke Verhandlungs-, Kommunikations- und Sozialkompetenz.
• Analytisches und betriebswirtschaftliches Denken mit einem strukturierten, strategischen Verkaufsansatz.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Französischkenntnisse von Vorteil; sicherer Umgang mit MS Office und Führerschein Klasse B.

Wir bieten

• Persönlicher Einarbeitungsplan und umfangreiches Onboarding
• Mobile Arbeitsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten
• 30 Tage Urlaub
• Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen, internationalen Umfeld
• Kontinuierliche Ausbildung und Entwicklung
• Flache Hierarchien
• Ansprechende Kantine
• Kostenloser Kaffee, Tee und Wasser
• Mitarbeiterveranstaltungen
• Ladestationen für Elektroautos
• Unfallversicherung
• Arbeitgeberzuschuss zur VWL
• Krankengeldzuschuss nach mind. 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
• Belegschaftskasse mit diversen Zuschüssen und Beihilfen

Important note
Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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