Sales Manager

vor 2 Wochen

Hamburg, Hamburg, Deutschland Risk Vollzeit


About

Diese Position is On-Site in Hamburg oder Remote möglich.

Online Betrug ist organisiertes Verbrechen und nimmt stark zu. Wir bei RISK IDENT möchten eine Welt ohne Online-Betrug erschaffen, weswegen wir Softwareprodukte zur Betrugsprävention bauen. Werde der Sherlock Holmes des Internets und hilf uns und unseren Kund*innen dabei echte Betrugsfälle zu lösen In diesem endlosen Kampf gegen das Verbrechen ist Technologie unser Werkzeug 

Zur Verstärkung unseres Sales Teams suchen wir ab sofort eine*n (Senior) Salesmanager (m/w/d) in Vollzeit. Als (Senior) Salesmanager  (m/w/d) bist Du für die Neukunden-Akquise, die Steuerung der eigenen Vertriebspipeline und für die optimale Betreuung der Bestandskunden*innen verantwortlich. Durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung identifizierst Du Umsatzpotenziale und baust kontinuierlich neue Geschäftsbereiche durch Deine fundierten Branchenkenntnisse aus. Durch viel Freiraum und Gestaltungsmöglichkeiten in der eigenverantwortlichen Entwicklung und Durchführung unserer Vertriebsstrategie ist Dir eine aktive Mitgestaltung an der Entwicklung unseres wachsenden Unternehmens garantiert



Tasks

Eigenständige Identifikation und entschlossene Akquise neuer Kund*innen

Aktive Erschließung neuer Geschäftsbereiche im DACH-Raum und darüber hinaus im europäischen Umfeld

Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen sowie die kontinuierliche Nachbearbeitung

Eigenverantwortliche Koordination komplexer Vertriebsprojekte - vom Erstkontakt über die Ausschreibung bis zum Abschluss

Erstellung der Angebote, Kalkulationen, Ausschreibungen und deren kaufmännischen Rahmenbedingungen

Betreuung und Entwicklung deiner Bestandskund*innen

Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Teams (Produkt, Marketing und Engineering)

Teilnahme an Webinare, Fachkonferenzen und Branchenmessen

Teilnahme an der RISK IDENT "Sales Academy" (Weiterbildung in Sales-Methoden und Personality Profiling)



Requirements

Mehrjährige relevante Berufserfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, vorzugsweise von erklärungsbedürftigen und technisch komplexen Produkten

Ein breites Netzwerk zu Entscheidern*innen  im Enterprise Segment

Erfahrungen und Branchenkenntnisse im Umfeld der Betrugsprävention in den Bereichen E-Commerce, Telekommunikation und Finanzdienstleistungen sind von Vorteil

Vertriebskompetenz in komplexen Strukturen mit einer Vielzahl von Stakeholdern (Fachbereich, Einkauf, IT-Department, Top Level-Management)

Erfahrung mit den Sales-Methoden SPIN-Selling und Miller-Heimann

Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung, idealerweise mit betriebswirtschaftlicher bzw. kaufmännischer Ausrichtung

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Eine ausgesprochene Kunden- und Serviceorientierung gepaart mit sicherem Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick, aktives Zuhören

Leidenschaft für Deinen Job, Drive, Kreativität und eine "hands-on" Mentalität

Reisebereitschaft, die bis zu 30% der Arbeitszeit ausmachen kann

Erfahrung mit gängigen CRM-Systemen, vorzugsweise HubSpot



We offer the following benefits

Die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und eigene Ideen zu verwirklichen - vom ersten Tag anKollaboratives Umfeld, in dem alle auf Augenhöhe arbeitenEin Team von Experten*innen und hilfsbereiten Kollegen*innen, die es dir ermöglichen, jeden Tag etwas Neues zu lernenSehr freundliche, offene und hilfsbereite ArbeitsatmosphäreGroßzügige Richtlinie zum mobilen Arbeiten mit Schwerpunkt auf Abstimmung im TeamSabbaticalInterne Coaching- und Trainingsangebote (unsere internen Coaches können auch für Nicht-Arbeitsthemen in Anspruch genommen werden)Budget für Konferenzen, externe Trainings, etc.  Zugang zu zwei digitalen Lernplattformen (Udemy und Masterplan) Bezahlte Social Days für ehrenamtliche Arbeit an deinem HerzensprojektFreie Wahl zwischen Windows oder MacOS auf einer leistungsstarken mobilen Hardware, und alles weitere, was du zum effizienten Arbeiten benötigstZuschuss zum Mittagessen in Höhe von 30,- € pro Monat Zuschuss zum Deutschlandticket Fahrrad Leasing über JobRad mit VersicherungszuschussMental Health InitiativenÜbernahme der Reisekosten zu Firmenevents bis zu 4x im Jahr für Riskies von außerhalb HamburgsAttraktive Rabatte bei verschiedenen Partnern und Fitnessstudios, z.B. 15% Rabatt auf oder 25% Rabatt bei BäderlandZugang zur Plattform "Corporate Benefits" der Otto Group, die Rabatte bei verschiedensten Partner gewährt (Deko, Reisen, Autovermietung, etc.)Im Office in Hamburg: kostenlose Getränke aller Art und Bio-Obst, das zweimal pro Woche geliefert wirdDusche im Büro, sodass du z.B. aktive Mittagspausen oder einen Arbeitsweg mit dem Fahrrad problemlos in deinen Arbeitstag integrieren kannst… und vieles mehr

Klingt spannend? Dann bewirb Dich über unseren Bewerbungsbutton und sende uns Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Deines Gehaltswunsches und Dein frühestmögliches Eintrittsdatum. Deine Ansprechpartnerin ist Olga Baiz (HR Manager). Wir freuen uns auf Deine Bewerbung

About us

RISK IDENT is a dynamic software development company based in Hamburg, Germany. Founded in 2012, our team became one of the market leaders within fraud prevention in the German speaking market in a very short period of time. Today, as an independent company within the OTTO Group RISK IDENT has a strong customer base, the majority of our customers coming from e-commerce, telecommunications, mobility and financial services. We secure more than 80 billion euros of annual turnover against fraud for our customers. We have an innovative SaaS business model with an excellent market position. Our team consists of around 77 people from all over the world with every single one of them loving what they do. We are always on the lookout for new challenges and for smart people to accompany us along the way

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